体育产品的价格策略
体育用品零售店的价格策略与竞争优势
体育用品零售店的价格策略与竞争优势随着人们对健康和运动的关注不断增加，体育用品零售市场也呈现出蓬勃发展的态势。
在这个竞争激烈的市场中，销售人员需要制定有效的价格策略，以及寻找竞争优势来吸引和留住顾客。
本文将探讨体育用品零售店的价格策略与竞争优势，帮助销售人员更好地开展工作。
一、价格策略1. 定价策略定价策略是体育用品零售店制定价格的基础。
销售人员应根据市场需求、产品特点、成本等因素来制定合理的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和顾客愿意支付的价格来制定定价策略。
销售人员可以通过市场调研和顾客反馈来了解市场需求，从而制定出合理的价格。
成本导向定价是以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格。
销售人员需要详细了解产品的成本结构，包括原材料成本、生产成本、运输成本等，以确保定价能够覆盖成本并获得一定的利润。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来制定定价策略。
销售人员需要密切关注竞争对手的定价策略，以便灵活调整自己的价格，保持竞争力。
2. 促销策略促销策略是体育用品零售店吸引顾客的重要手段之一。
销售人员可以通过促销活动来提高销量、增加顾客黏性和提升品牌形象。
促销活动可以包括打折、赠品、满减等形式。
销售人员需要根据产品的特点和市场需求来选择合适的促销方式。
例如，在体育用品零售店中，可以针对不同季节推出相应的促销活动，如夏季推出游泳用品打折活动，冬季推出滑雪装备的优惠促销。
此外，销售人员还可以通过线上线下结合的方式进行促销。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等进行促销活动，线下渠道可以通过门店展示、试穿体验等吸引顾客。
二、竞争优势1. 产品品质与品牌体育用品的品质和品牌是销售人员获取竞争优势的重要因素。
销售人员应选择优质的供应商，确保产品的品质和质量。
同时，建立和推广自己的品牌也是重要的竞争手段。
销售人员可以通过提供独特的产品、注重产品创新和研发，来提升产品的品质和品牌形象。
体育产品推广策划书3篇
体育产品推广策划书3篇篇一体育产品推广策划书一、前言随着人们健康意识的提高，体育产业逐渐成为了一个极具潜力的市场。
本策划书旨在推广一款创新的体育产品，通过深入了解目标市场、产品特点和竞争情况，制定了一系列市场推广策略，以提高产品知名度和市场份额。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场规模：随着人们健康意识的提高，体育产品市场呈现出稳步增长的趋势。
3. 竞争情况：目前市场上同类产品众多，竞争激烈。
我们需要突出产品的差异化和优势，以吸引消费者。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频和使用教程，吸引目标客户的关注。
与知名博主、运动员合作，进行产品推广和试用活动。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高产品在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：参加体育展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
与健身房、运动馆等合作，进行产品展示和试用活动。
在城市中心区域设置户外广告，如广告牌、公交车身广告等，提高产品曝光率。
五、营销活动1. 产品首发活动：举办产品首发活动，邀请知名博主、运动员等参加，提高产品的知名度和影响力。
2. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼物等福利，提高会员的忠诚度。
六、预算分配1. 线上推广费用：社交媒体广告投放[X]元，与博主、运动员合作[X]元，SEO 优化[X]元，共计[X]元。
2. 线下推广费用：参加展会和活动[X]元，设置户外广告[X]元，共计[X]元。
3. 营销活动费用：产品首发活动[X]元，促销活动[X]元，会员制度[X]元，共计[X]元。
4. 其他费用：包括市场调研、活动策划、人员工资等，共计[X]元。
李宁4P策略分析
李宁4P策略分析班级：会计与统计核算1101姓名：周健林（33）指导老师：***目录李宁品牌简介一．产品策略1.精准的产品定位2.不断拓展产品线3.重视产品研发二．价格策略1.价格三．渠道策略1.实行代理公司制2.开展电子商务3.建立加盟连锁专卖体系四．促销策略1.基于产品定位的广告宣传2.较多体育赞助3. 利用明星宣传4.借助奥运宣传李宁简介李宁公司成立于1990年，在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
李宁品牌在世界品牌价值实验室（World Brand V alue Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第50位，品牌价值已达142.52亿元。
李宁公司采取品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO)、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此后李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育，全面进军乒乓球和羽毛球领域。
产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
体育场馆营销管理方式 体育场馆产品的价格策略
二、体育场馆产品的价格策略
（一）价格策略依据 3、场馆所在地的体育文化氛围
体育消费属于与文化、兴趣、个人发展相关的个人高层次消费。因而消费者的消 费心理（对体育消费的定位、认识、认同感等因素）在很大程度上决定了消费者的体 育消费行为。体育场馆产品定价除受到场馆产品本身因素的影响以外，还受到了决定 消费者消费心理的地域文化氛围的影响。
四、体育场馆的分销渠道选择
（二）影响分销渠道选择的因素
1. 产品因素：
① 产品易毁或易腐，则采用直接或较短的分销渠道。 ② 产品单价高，可采用短渠 道或直接渠道；反之，则采用间接促销渠道。 ③ 产品的体积与重置，从成本控制的角度看，体积和重量越大，则越应该采取短渠道策略。 ④ 单位价值越小越需要密集分布点，需要更多的网络成员来经营； ⑤ 单位价值越大，要求分销渠道路径就越短，采用转卖或代理的形式来建立分销渠道。 ⑥ 社会化程度高的产品，购买频率相对就高，应该密集布点，方便消费者的购买； ⑦ 社会化程度不高的产品，选择重点城市建网。 ⑧ 专用产品，技术含量和服务要求就比较高，应该采取定制的策略，实行一对一服务； ⑨ 通用产品，借助经销商的力量来推广，效果会更好。 ⑩ 季节性强的产品，应该选择短渠道、快渠道，达到快速布点的目的。 ⑪ 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，可以采用直接销售，反之，选择间接销售。
4. 产品生命周期 体育场馆、体育赛事产品由于场地设施的折旧与赛事品牌的经
营等 都涉及产品生命周期的问题。在实际产品定价中，要考虑到产品所属生命周期 阶段，合理制定价格。
二、体育场馆产品的价格策略
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
体育用品零售店的定价策略解析
体育用品零售店的定价策略解析销售是商业中至关重要的一环，而定价策略是销售过程中不可或缺的一部分。
对于体育用品零售店来说，定价策略的制定和执行对于业务的成功与否至关重要。
本文将对体育用品零售店的定价策略进行解析，帮助销售人员更好地理解和应用定价策略。
一、定价策略的重要性定价策略对于体育用品零售店的经营至关重要。
合理的定价策略可以帮助店铺实现盈利最大化，提高市场竞争力。
同时，定价策略也是一种营销手段，可以吸引更多的顾客，增加销售量。
二、市场定位与目标顾客在制定定价策略之前，体育用品零售店需要明确定位自己的市场和目标顾客。
不同的市场和目标顾客对于产品的需求和价格敏感度有所不同。
例如，如果店铺主要面向专业运动员和健身爱好者，他们对于产品的质量和性能要求较高，可以定价较高；而如果店铺主要面向普通消费者，他们对于价格的敏感度较高，可以定价较低以吸引更多的顾客。
三、成本分析成本分析是定价策略制定的重要依据。
体育用品零售店需要对产品的成本进行全面分析，包括采购成本、运输成本、库存成本等。
同时，还需要考虑到店铺的运营成本，如租金、人工成本等。
通过准确分析成本，可以确保定价不低于成本，从而保证盈利。
四、竞争分析竞争分析是定价策略制定的另一个重要依据。
体育用品零售店需要了解竞争对手的定价策略和市场份额。
通过对竞争对手的定价进行分析，可以确定自己的定价位置。
如果店铺提供的产品和服务与竞争对手相比具有明显的优势，可以定价稍高；如果与竞争对手相比没有明显优势，可以定价相对低廉以吸引顾客。
五、价值定位价值定位是体育用品零售店定价策略中的一个重要考虑因素。
店铺需要明确产品的价值，即产品对于顾客的实际意义和效用。
如果产品具有独特的功能或特点，可以定价相对较高；如果产品与市场上其他产品相似，可以通过提供增值服务或优惠活动来提高产品的价值。
六、定价策略的灵活性定价策略需要具有一定的灵活性，以适应市场的变化和竞争的压力。
体育用品零售店可以根据市场需求和竞争状况调整定价策略，如降低价格以应对竞争对手的促销活动，或提高价格以提升产品的品牌形象和质量认知。
《体育市场价格管理》课件
马克思主义经济学：价值即劳动价值，由劳动者所付出的劳动量来决定。
第二节
影响体育市场价格策略的因素
（1）利润最大化
利润
（2）维持生存
1. 企业的定价目标
内部因素
（4）产品质量最优化
2. 体育产品成本
1. 市场需求
外部因素
（3）市场份额最大化
2. 竞争者的价格
3. 相关法律
4. 技术进步
销售
第二节
影响体育市场价格策略的因素
律、政府制定的法规、行业协会制定的条文、政治环境、经济形
势、当地公众的民俗习惯和消费理念等。
第三节
体育市场定价策略
体育产品的定价方法
（一）成本导向定价法
1. 成本加成定价法
价格=成本*（1+目标利润率）
2. 损益平衡定价法
损益平衡点=固定成本/（价格 — 可变成本）
第三节
体育市场定价策略
体育产品的定价方法
3.
消费者的偏好
4.
消费者对产品的价格预期
5.
市场规模
6.
相关产品价格
7.
政府政策
第二节
影响体育市场价格策略的因素
体育市场的需求与供给
三、市场供给规律
价格P
供给曲线图
体育产品（服务、劳务）的供给：
是指生产者在一定时期内各种可能的价格下愿意而
且能够提供出售的该种体育产品的数量。
供给S
数量Q
第二节
影响体育市场价格策略的因素
体育市场价格概述
二、价格与价值
价格：商品同货币交换时，一单位商品所需要的货币数量多少。
是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。
运动品牌方案策划书3篇
运动品牌方案策划书3篇篇一运动品牌方案策划书一、项目背景随着人们健康意识的提高，运动市场逐渐成为消费热点。
本策划旨在打造一个全新的运动品牌，提供高品质、时尚的运动装备，满足消费者对健康生活的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：注重健康生活、追求时尚的年轻人群。
2. 品牌个性：活力、时尚、专业。
三、产品策略1. 产品线规划：根据运动类型和消费者需求，推出涵盖跑步、健身、篮球、足球等多个领域的专业运动装备。
2. 产品设计：注重产品的功能性和时尚性，与知名设计师合作，打造独特的品牌风格。
3. 产品质量：严格把控原材料和生产工艺，确保产品质量。
四、营销策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。
2. 明星代言：签约知名运动员或运动爱好者作为品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。
3. 赛事赞助：赞助各类运动赛事，提高品牌曝光度。
4. 线上线下活动：举办新品发布、体验活动等，增强消费者的品牌认同感。
五、渠道策略1. 线上销售：建立品牌官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道。
2. 线下门店：开设品牌专卖店和专柜，提供消费者线下体验和购买的场所。
3. 经销商合作：与优质经销商合作，拓展销售网络。
六、运营管理1. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品供应稳定。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理消费者的反馈和投诉。
3. 品牌维护：加强品牌管理，维护品牌形象和声誉。
七、财务预算1. 初始投资：包括品牌建设、产品研发、渠道建设等方面，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括原材料采购、员工薪酬、营销推广等方面，预计每年运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场规模、竞争情况和销售预测，预计品牌在[X]年内实现盈利。
八、风险评估与对策1. 市场风险：运动市场竞争激烈，消费者需求变化较快。
对策：加强市场调研，及时调整产品策略和营销策略。
2. 供应链风险：供应链管理难度较大，可能影响产品供应和成本控制。
体育市场营销之体育产品及其策略
体育市场营销之体育产品及其策略体育市场营销是指通过各种市场营销手段和策略，将体育产品推销给消费者，并获取盈利的过程。
体育产品是指与体育运动相关的任何产品，包括运动器材、运动服装、运动饮料、体育赛事门票等。
在体育市场营销中，体育产品的策略是至关重要的。
以下是一些常见的体育产品及其策略：1. 运动器材：运动器材是体育市场中的重要组成部分，其策略包括品牌定位、产品研发、生产制造、市场推广等。
通过与运动员和俱乐部的合作，提高产品的知名度和影响力。
同时，运动器材公司还可以与体育品牌合作，通过赞助赛事和运动员来增加品牌曝光度。
2. 运动服装：运动服装的市场竞争非常激烈，其策略包括设计创新、品牌推广以及与运动员和球队的合作。
通过与知名运动员签约，设计专属的运动服饰，并在比赛中展示，吸引更多消费者购买。
此外，还可以通过赞助球队和赛事，提高品牌知名度。
3. 运动饮料：运动饮料作为一种补充能量的饮品，在体育市场中具有较高的需求。
其策略包括产品研发、品牌推广和与运动赛事的合作。
通过与知名运动员签约代言，提高产品的知名度和认可度。
此外，还可以与健身房、俱乐部等合作，将产品置于场内或销售。
4. 体育赛事门票：体育赛事门票作为观赛的必备品，其策略包括门票定价、销售渠道和营销活动。
通过提供不同价格和座位等级的门票，满足不同消费者的需求。
同时，与互联网平台合作，提供在线购票服务，方便消费者购买。
此外，在赛事前期可以开展营销活动，如折扣促销、赛事宣传等。
总的来说，体育产品的市场营销策略可以通过与运动员和俱乐部的合作、与体育赛事的合作、与互联网平台的合作等，将产品推广给更多的消费者，并提高品牌知名度和影响力，从而实现销售和盈利的目标。
体育市场营销在现代社会中已经成为一个重要的领域，它不仅涉及到体育产品的销售和推广，还牵扯到了品牌形象的建立、赞助合作的开展以及体育文化的传播等。
在这篇文章中，我将进一步探讨体育市场营销中的产品策略，并介绍一些成功的案例。
安德玛营销策略分析
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安德玛的劣势
1、企业规模小 2、地域多元化不够大，未能全面使中国消费者 所了解 3、没有雄厚的资金，广告投入远远赶不上耐克 和阿迪达斯等大品牌
4、市场和产品种类太小
5、销售渠道还不够成熟
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安德玛的机会
1、抓住紧身运动服市场的空白点，先入为主，品类制 胜。
安德玛在中国
目前，亚洲市场的竞争正在升级，安德玛在美国市场的 销售量第二，分析家认为，做好亚洲市场对于运动品牌 公司保持成功非常重要。早在2011年，UA（安德玛）就 已经进入了中国市场。截止至2015年3月，UA在中国已经 开了37家门店，同时官方销售网站也悄然上线，销售的 产品与美国本土相比基本一致。 UA进入中国市场的这几 年，由于市场细分和消费者群体还未成熟，中国运动爱 好者还没有普遍对专业运动装备有庞大需求，所以UA在 中国的前三年做的不算太成功。 UA目前在中国所做的营 销手段乏说，UA在中国的用户主要集中在健身房和 专业运动领域，主要还靠着口碑来宣传产品。
UA在中国的前景也是非常明朗的，因为UA在健身领 域的产品优势是Nike等竞争对手无法撼动的，而2014 年起中国消费者对于健康和运动的生活方式有了极 大的需求，从国内可穿戴设备品牌的喷涌而出就可 见一斑，一旦这些消费者完全成熟，UA产品的优势 立刻凸显，那么在中国的销量肯定会呈井喷式上升， 如果再辅以一定的市场推广，在高端运动领域超过 Nike是必然的。
拓展新产品---为巩固市场地位，安德玛推出更多新
品，包括更多紧身运动服、女性产品和其他运动项目的 产品。
产品生命周期
安德玛产品现在处于成长期，也就是产品畅销阶段。
品牌分析
作为一个只有19年历史的新兴品牌，安德玛已经有了较好 的成就。在高性能紧身衣市场安德玛有75%的市场占有率， 在包含运动鞋在内的专业体育用品市场UA占比31%，成为 仅次于耐克（36%）的第二大运动品牌。 安德玛在原有3款紧身衣的基础上，又推出了5款新微 纤系列 ，加入更多功能及新的元素，进一步提升运动员的 表现。与竞争对手耐克（6款）和阿迪达斯（2款）的功能 性运动服相比又拉开了距离。 安德玛形成了自己的品牌特点，例如:说起紧身衣豪无 疑问的就会想起安德玛。安德玛也在不断的推出更多的新 产品来巩固市场地位，如女性产品及其他运动项目的产品。
体育营销组合的4p策略
体育营销组合的4p策略体育营销是指利用体育资源，通过市场推广、品牌建设和销售等手段，满足消费者需求，实现盈利的一种商业模式。
在体育营销中，4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）的组合，是体育营销中的关键要素。
以下将详细介绍体育营销组合的4P策略。
首先，产品策略是体育营销中的重要环节。
在体育营销中，产品的特点和特色决定了市场的需求和消费者的购买决策。
因此，体育营销企业需要根据市场需求，提供符合消费者需求的产品。
例如，体育器材企业可以根据运动员的需求，研发出更加先进、功能更强大的器材，以满足他们在比赛中的要求。
另外，体育营销企业还可以通过品牌塑造，将产品与企业的形象进行结合，提高品牌知名度和市场份额。
其次，价格策略也是体育营销中不可忽视的一项策略。
在制定价格策略时，体育营销企业需要根据产品的价值、市场需求和竞争对手的定价情况等因素来确定产品的售价。
特别是在体育竞赛赛事中，门票和赞助费等收入也是企业的重要来源。
因此，体育营销企业需要合理定价，既要考虑到盈利，又要考虑到消费者的支付能力和市场竞争。
另外，企业还可以通过价格优惠和促销活动等方式，刺激消费者购买。
第三，渠道策略是体育营销中的重要环节。
渠道策略主要涉及到产品的销售渠道，包括直销、代理、电商等多种方式。
体育营销企业可以根据产品特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道。
例如，专业体育用品店可以提供运动员专属的产品，而电商平台可以提供更加便捷的购买方式。
此外，体育营销企业还可以通过与零售商和分销商等合作，扩大产品销售的覆盖面，提高产品的市场份额。
最后，促销策略在体育营销中也占据着重要地位。
促销策略主要包括广告、促销活动、公关活动和赛事赞助等方式。
体育营销企业可以通过运动员代言、广告宣传和赞助赛事等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，体育营销企业还可以与媒体合作，通过广告投放和赛事报道等方式，扩大宣传覆盖面，吸引更多消费者的关注和购买。
体育市场营销的策略分析—体育产品的定价策略
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
三、竞争导向定价
• 随行就市定价
• 密封投标定价
• 竞争价格定价
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
策的主要因素。
体育市场营销
15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素
一、体育产品定价目标
维持企业生存
追求利润最
市场占有率最
大化
大化
产品质量最
优化
适应竞争
体育市场营销
15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素
二、体育产品定价的影响因素
1.产品成本
成
本
费
用
固定成本
变动成本
变动成本
固定成本
销售量
例题：某体育企业年生产运动鞋产品10000双。总固定成本为80000元，单位变
动成本为50元，目标利润率为25%。问该运动鞋的价格应该怎么确定？
=
+ × + % = .
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
一、成本导向定价
2.变动成本加成定价法
体育市场营销
16. 如何定价（2）—体育产品的定价方法
一、成本导向定价
2.变动成本加成定价法
适用情况
➢降价能战胜对手，取得订单
厂里没活干，
员工人心不稳，
谣言四起。
干！
不干更亏
老板，A公
司的出价
很低，我
们根本赚
不到钱！
➢企业有多余的生产能力
➢为了提高市场占有率
只是权宜之计，不能长期适用，否则固定成本不能得到弥补
耐克的品牌定位策略
耐克的品牌定位策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，品牌企业大量涌现。
为此由为大家分享耐克的品牌定位策略，欢迎参阅。
耐克品牌的4P营销策略一.产品策略耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过精心设计，不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身体，比如耐克鞋的AIR MAX;;ZOOM AIR，是指一高压的方式将NIKE AIR灌入一个坚韧的聚氨酯气囊内，这样不仅轻质、牢固而且可以吸收强大的保护冲击，可以将冲击迅速分散，使用气垫也有利于运动弹性的增大。
由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。
它不仅仅针对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是多样化的。
但是耐克产品的主要目标市场是青少年为主，女性和老年类也要兼顾。
二. 价格策略耐克产品的定价是根据成本、税金、利润构成的，根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、成本、利润来定价的，这也就是为什么同一种产品，在不同的地方有不同的价格。
由于耐克公司的产品本身的成本费用就高，代理商还不能根据的自己随心所欲的定价，要根据耐克公司的规定和自身发展的条件来定价，据我了解，耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在200;400元/件，春秋装是在300;600元/件，冬装就比较贵，大概是在600左右。
但是耐克的鞋子就不一样，正价一般是在400元/双以上，有些新款是在1000元左右，它是采用了价格差的销售策略定价的。
三.分销策略分销策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径和渠道。
耐克专卖店的产品由生产到消费者得过程主要经过的途径，由于耐克公司是有固定的生产基地，耐克专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货给代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。
体育器材价格策略
体育器材价格策略前言体育器材价格策略对于体育用品企业的运营和市场竞争至关重要。
一个合理的价格策略不仅可以提高企业的利润，还可以吸引更多的消费者并增加市场份额。
本文将探讨体育器材价格策略的重要性以及如何制定和优化价格策略。
价格策略的重要性合理的价格策略能够帮助企业建立品牌形象，增加产品的竞争力。
通过价格策略，企业可以根据市场需求和竞争对手的价格情况来制定自己的定价策略，实现利润最大化。
此外，价格策略也可以引导消费者的购买行为，促进销售增长。
价格策略的制定制定体育器材价格策略需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手的定价以及目标市场等。
1. 成本分析：首先需要了解体育器材的生产成本，包括原材料、生产工艺、人工成本等。
在制定价格策略时，需要确保销售价格能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求研究：了解目标市场对于体育器材的需求情况，包括潜在消费群体、消费惯以及对于品牌和质量的偏好。
基于市场需求的分析，可以确定适当的价格定位和市场定位。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的定价策略以及产品的特点和优势。
通过对竞争对手的分析，可以判断市场竞争的激烈程度，从而制定相应的价格策略。
4. 客户分析：了解目标市场的消费者，包括其消费能力、购买行为、消费心理等。
通过对消费者的分析，可以确定不同购买群体的价格敏感度，从而做出有针对性的定价策略。
5. 市场定位：根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定企业的市场定位。
市场定位可以帮助企业选择适当的价格策略，如高端定价策略、中端定价策略或低价定位策略。
价格策略的优化与调整制定价格策略后，企业需要实时监测市场反应并对策略进行优化和调整。
1. 定期价格评估：定期评估产品的定价策略是否合理，根据市场需求和竞争情况对价格进行必要的调整。
2. 价格优惠与促销活动：根据市场需求和销售情况，可以考虑推出一些价格优惠和促销活动，以吸引更多的消费者并提高产品销售额。
3. 不断创新：通过不断推出新产品、改进产品质量和性能，提高产品的附加值，从而提高产品的价格竞争力。
高尔夫品牌运营策略方案
高尔夫品牌运营策略方案一、前言高尔夫作为一项典雅的体育运动，早已成为了贵族社交和商务谈判的重要娱乐活动。
同时，随着全球人们生活水平的提高，高尔夫运动也逐渐成为了一项大众体育运动。
随着这一趋势，高尔夫品牌运营也变得日益重要。
本文将分析和探讨高尔夫品牌的运营策略，旨在提升高尔夫品牌的市场竞争力，并推动高尔夫运动的发展。
二、品牌定位品牌定位是品牌战略的核心，决定着品牌在市场中的不同价值和地位。
对于高尔夫品牌来说，品牌定位至关重要。
高尔夫运动是一项充满着高雅和优雅的运动，因此，品牌定位应该体现这种典雅和优雅。
另外，高尔夫运动也是一项充满挑战和激情的运动，因此品牌也需要体现这种挑战和激情。
综合考虑，品牌定位应该是“典雅、优雅、挑战、激情”。
三、市场分析1. 高尔夫市场需求随着人们生活水平的提高，越来越多的人加入了高尔夫运动。
除了高水平的运动员外，还有一大批普通人加入了高尔夫运动爱好者的行列。
因此，高尔夫运动的市场需求非常广泛，包括高端会所的需求、高级装备的需求，以及培训课程的需求等。
2. 高尔夫市场竞争高尔夫市场竞争非常激烈，竞争对手众多，包括国内外高尔夫品牌和高尔夫球场等。
在国内，一些知名的高尔夫品牌已经占据了一定市场份额，而国外的高尔夫品牌也在中国市场占有一定份额。
3. 高尔夫市场发展趋势随着人们对生活品质和休闲娱乐的追求，高尔夫运动将成为未来休闲消费的热门选择。
同时，随着全球人口老龄化趋势的加剧，高尔夫运动将成为老年人群体的重要体育运动选择。
四、品牌策略1. 品牌推广策略品牌推广是品牌运营中最重要的环节之一。
对于高尔夫品牌来说，品牌推广的重要性更是不言而喻。
品牌推广可以通过多种渠道进行，包括广告宣传、赛事赞助、明星代言等。
（1）广告宣传通过电视、网络、报纸等多种媒介进行广告宣传是品牌推广的重要手段之一。
高尔夫品牌可以选择在一些知名的高尔夫杂志、高尔夫网站上进行广告宣传，以吸引更多的潜在消费者。
同时，在一些知名的高尔夫赛事上进行广告宣传也是一个不错的选择。
第四章-体育市场经营的价格策略
全球主流经济学理论认为： 商品的价格主要是由市场供求关系和商品的 效用决定的，否认商品价值对商品价格的作 用。 表现在：供求决定价格；价额就是商品的使 用价值（物品的有用性）。 思考：我国体育专业难道都是在培养垃圾吗？
价格与供求的关系
需求曲线：人们一般认为，价格越高越不想 买，反之就愿意。这些购买数量的组合就是 需求曲线。 供给曲线：厂商一般认为，价格越高越想生 产，反之就不愿意。这些提供数量的组合就 是供给曲线
消费逆反性与高价 有些产品在市场上很多，但消费者消费逆反， 此时此类产品有高价出现。 如，消费者对生活必需品中的蔬菜和肉类消 费，纯正农家菜比市场上的贵一倍。生态园 的葡萄比市场上的一般葡萄贵4倍。
品牌与高价 一旦品牌建立，其价格相应地提高，而本身 产品的质量为见得相适应。 如，CBA票价定位，虽然其篮球水平远不如 我国的羽毛球和乒乓球，但CBA有市场有品 牌，其购买价格不是羽毛球和乒乓球所比的。 如，体育用品匹克与361度，款式、布料、 做工一样，其价格有差异。 如浙江桐城，我国毛线品市场的集中营，相 同款式贴不同品牌其价格差异巨大。
高价与社会责任 建立企业的根本目的还是为了盈利，为了创 造GDP，因而一个企业首先应当确保自己的 生存。当然合法地经营下企业采用盈利策略 是应有的。 企业的社会责任往往是外界所附加给它的， 很少有企业能够自主的去承担社会责任。但 是当您把企业的社会责任内化到企业自身时， 企业追求最大利润与尽社会责任不是矛盾的。
价格平衡 在自由竞争的市场里，价格平衡的出现是买 卖双方自然达成的互妥。 在垄断（竞争）的市场里，价格产生是供方 按垄断利润定律制定的，消费者没有决定权。
迪卡侬的市场营销策略浅谈
◎庄楚雄余晓勤（作者单位：广州工商学院）迪卡侬的市场营销策略浅谈场营销营销大师杰罗姆·麦卡锡提出了营销4P 理论，即“产品（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place ）、促销（Promotion ）”。
4P 理论后来成为企业分析营销活动可控因素的理论框架。
一、迪卡侬的营销策略分析（一）产品策略由于体育用品用途广、使用频率较高，消费者对其质量和舒适度的要求都比较高。
迪卡侬为了迎合并满足消费者的需求，特意建立完整的体育用品全产业链模式，有效地较低了产品成本，奉行高性价比的产品理念，为消费者提供物美价廉的全品类的体育用品。
迪卡侬高性价比的产品带来了大量的流量基础，再配合体育用品全品类的做法，打出组合拳，大大提高消费者的消费体验。
此外，迪卡侬独特的产品设计创意，吸引到了无数中国粉丝。
（二）价格策略迪卡侬在产品定价方面，既有低价产品，也有高价产品，且产品价格落差较大。
由于强调性价比，迪卡侬的部分产品采取低价的定价方式，主要原因是为了吸引消费者，质量适中且相比较于其他同价位的品牌较好。
迪卡侬也有定价很高的高端产品，高价的产品主要也是为了吸引中高端的消费者，为了满足这类对质量要求较高的消费者，这类产品价格较高也是迪卡侬制造品牌溢价，以提高整体利润的一种体现。
（三）渠道策略迪卡侬在渠道的建设上采取了短渠道的方式，通过O2O 模式的网店直营和线下门店的渠道方式。
这种方式的优点是渠道没有中间商、成本低、有价格优势。
线下门店采用大面积自持物业的模式，为迪卡侬的体验营销提供了场地基础，并且短渠道有利于企业控制渠道，渠道管理难度相对较低，有效地降低了渠道风险，线上的网店直营也可以迎合现在消费者的购物需求，有利于市场份额的提升。
其次，迪卡侬也拥有完整的全产业链结构，单一的供应链模式容易被对手复制，但完整的供应链则大大抬高了对手的竞争门槛，掌握了整个供应链的生产可以降低生产成本和监控产品生产，有利于实现成本的控制以及产品的品控。
体育彩票营销方案
4.定期对营销活动进行评估，调整营销策略，确保营销目标的实现。
七、总结
本方案旨在通过多角度、多渠道的营销策略，提高体育彩票的市场份额和品牌影响力。在实际操作过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化营销策略，确保方案的有效性和可持续性。在合规的前提下，为我国体育事业的发展贡献力量。
2.消费者需求：彩民群体多样化，需求各异，追求高中奖率、便捷购买、良好体验。
3.政策法规：严格遵守国家关于彩票市场的法律法规，确保营销活动合规、合法。
三、营销目标
1.提高体育彩票市场占有率，扩大销售规模。
2.增强体育彩票品牌影响力，提升消费者忠诚度。
3.促进体育彩票与体育事业的共同发展。
四、营销策略
（2）提高彩票中奖概率，增加消费者的购买动力。
（3）创新玩法，提高消费者的购买兴趣。
2.价格策略：
（1）保持价格竞争力，合理制定彩票销售价格。
（2）根据市场情况，适时推出优惠活动，吸引消费者购买。
3.渠道策略：
（1）拓展线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强线上销售渠道建设，提高购买便捷性。
（3）与大型商超、体育场馆等合作，增设销售点。
1.产品策略
-优化彩票种类，满足不同彩民需求。
-提高中奖率，增加购买吸引力。
-创新玩法，丰富彩民体验。
2.价格策略
-合理制定彩票价格，保持市场竞争力。
-适时推出优惠活动，刺激消费者购买。
3.渠道策略
-拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
-加强与合作伙伴的合作，增设销售点。
-提高线上购买体验，简化操作流程。
4.推广策略：
（1）举办线上线下相结合的营销活动，提高消费者参与度。
体育营销组合的4p策略
体育营销组合的4p策略《体育营销组合的4P策略》体育营销是指通过体育活动和体育明星来推广企业品牌和产品的营销手段。
在进行体育营销时，一定要考虑到产品、价格、推广和渠道这四个要素，即4P策略。
下面将详细介绍体育营销组合的4P策略。
产品(Product)在体育营销中，产品不仅指实际的商品，还包括品牌形象、赛事活动等。
企业需要根据自己的实际情况和目标受众，选择合适的体育资源进行营销。
比如，运动品牌可以与知名运动员合作推出联名款运动装备，吸引粉丝和消费者的关注。
而体育赛事赞助也是一个非常有效的方式，可以让企业的品牌形象与体育赛事联系在一起，提升品牌知名度和美誉度。
价格(Price)在体育营销中，定价策略要考虑到产品的竞争力和目标受众的消费能力。
比如，体育品牌可以推出与体育明星合作设计的特别版运动鞋，定价稍高一些，吸引到粉丝和收入较高的消费者。
而且，可以运用折扣优惠、礼品赠送等手段，吸引更多的消费者来购买。
推广(Promotion)体育营销的推广方式多种多样，可以通过体育明星代言、赛事赞助、社交媒体营销等方式来进行。
企业可以利用体育明星的人气和影响力来推广自己的产品，吸引更多的目标受众。
同时，通过举办体育赛事、在体育场馆投放广告等方式，也可以提升品牌知名度。
渠道(Place)在体育营销中，选择合适的销售渠道也是非常重要的。
可以选择在线上销售平台、实体店铺、体育赛事现场等地方进行销售。
还可以与体育明星或者赛事合作进行限定发售，吸引更多的消费者。
总之，体育营销组合的4P策略是企业进行体育营销时需要考虑的重要要素。
只有充分考虑到产品、价格、推广和渠道这四个要素，企业才能制定出更加合适的营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。
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2
➢ 必备的营销算术知识
销售、成本、利润及经营比率等的计算对任何 营销而言，意义都非常重大。
前三者，它们通常经损益表和资产负债表反映 出来。其中，资产负债表反映了企业给定时期内的 资产、负债与公司净值；损益表(也称利润表)对市 场营销更为重要，反映了企业某个时期的销售额、 销售成本与其他开支。
Q：“众多企业谋求高份额乃至垄断地位”是否就不难理解了？
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➢ 影响体育产品定价的因素
• 内部因素
其他营销变量
定价常称为营销组合“压力点”，因其促成或破坏消费者购买 行为。但决定产品价格时不可能不同时考虑促销和分销变量。 促销方面 促销主要功能之一就是将产品价格信息传达给消费者，尤其在 竞争性广告中；许多促销形式（销售促进中的降价促销、赠送 优惠券，公关促销中的新闻发布会或对券票物有／超所值的强 调）直接与价格有关；开展促销活动本身的价格就能影响潜在 顾客。 分销方面 价格必定受分销渠道的影响。→直销及网上购物为何价低。
16
经济环境因素 从湛江“弯道超车”中的营销机会说
经济环境（如金融危机起与经济危机显然会）对体育产品的 定价决策产生重要影响
7
销售额目标 一定利润水平前提下，确保销售额最大化。
Q1：销售额最大化是否等于销量或价格最大化？ （这与商品的哪个特征有关？） Q2：若以销售额目标衡量，一般性体育健身场所、
大众体育活动场所与高档健身场所、网球俱乐部、
高尔夫会馆应分别采取何种价格策略？
8
附：需求弹性与定价策略
P
P
P
A
A
A
P1
P1
不愿花高价看NBA的观众。
13
成本构成 成本是生产一种产品所需的全部费用。体育产品的 成本就是指与体育产品的制造、促销、分销等过程 直接相关的所有因素。
e.g.一场商业比赛的成本可能包括：选手出场费、 教练员费用、奖金，场租，服装及设备费、设备管 理员费用，可能额外支付的公用事业费、清洁费、 维修费，保安费，交通费，广告费、比赛促销费， 秘书、管理者费用,甚至更多……
P1
P2
B P2
B
B
P2
O
Q1
Q2 Q O
Q1
Q2
QO
Q1 Q2
Q
a (Ed>1)
b (Ed=1)
c (Ed<1)
9
市场占有率目标 市场占有率常称市场份额，指企业销售额/量
占整个行业销售额/量的百分比。 研究指出，市场占有率与利润密切相关。 从长期来看，较高的市场占有率必然带来较高
的利润（参见表1）：
e.g.
某体育健身器材厂商决定为大都市白领设计、 生产一款性能、质量卓越的跑步机时，这样的一个 目标市场定位实际上必然决定了该产品价格不菲。
5
2.营销管理人员的具体经营目标 (利润额、销售额、市场占有率…… ？) 注意：产品每一可能价格对体育企业利润、收入、 市场占有率上的意义往往截然不同。
e.g.如果某款李宁运动鞋的销售欲实现税前利润最大化，其
价格定在了168元，那么，企业要实现销售收入最大化时， 价格应就应当低于168元如136元，当企业欲实现市场占有率 最大化时，价格则应定为136元以下如98元。
6
• 体育产品定价目标的主要分类
利润目标 即以追求利润最大化为目标或以获取适当利润
为目标。前者又有长期与短期最大利润、单一产品最 大利润与全部产品最大利润之分。 Q1：最大利润目标必然导致高价吗？ Q2：中国企业的危机根源究竟何在？
企业通过比较不同时期的损益表，实际上可以 发现某种市场趋势，从而采取相应措施。 损益表示例 07社体同学：这块很重要。请参看我发给
你们经营比率 1、毛利润率 ＝ 毛利润/净销售额 2、净利润率 ＝ 净利润/净销售额 3、经营费用率 ＝ 总费用/净销售额 4、退费及让价率＝ 退费及让价/净销售额 存货周转率＝ 所售商品成本/平均存货成本
＝ 所售商品价格/平均存货售价 ＝ 总销售单位量/平均存货单位量 投资回报率＝ 净利润/投资额 Q：若该连锁店的总的投资额为2，000，000元，试 计算它的上述分析比率。 A：42%；8%；33%；8%；3.3；12.5%
4
➢ 体育产品的定价目标
• 体育产品定价目标的决定因素
1.企业目标市场的定位与战略
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竞争策略
体育产品的非价格竞争 通过包装、产品设计、促销、分销等价格之外的任何营销 变量来创造一项新的体育产品，以获得产品的竞争优势， 之后才有可能确定较高的产品价格。 e.g.高档次体育用品和著名体育赛事常采用此策略，低档次
甚至大众化的体育用品实施此策略时会面临风险。
体育产品的价格竞争 卖方采用低价来刺激消费者的需求。 e.g.美国的二级联盟如NBDL经常采用价格竞争策略来吸引
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一般地，
产品价格＝直接费用＋制造费用＋期间费用＋税金＋利润
注意:下划线部分即“保本价格”；期间费用大体由 营业费用、管理费用和财务费用组成。
或者有：
体育产品价格＝生产成本＋流通成本＋税金＋利润
显见，税金和利润一定时，体育产品的价格与其 成本正相关。
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• 外部因素
市场因素
1.供需规律作用下的供求关系 2.商品的各方面弹性 3.边际收入与边际成本 4.消费者预期及其偏好 5.厂商预期及市场外其他因素
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市场份额
表1 市场份额与投资回报率的经验关系 10%↓ 10%～ 20% 20%～ 30% 30%～ 40% 40%↑
投资回报率 8%
14%
22%
24%
29%
常识： 高端体育用品制造企业、体育器材设施企业定价目标往往
以市场份额为阶段性首要目标，甚至不惜冒亏损风险或若干年 内不计利润目标，以最终实现利润最大化。
体育市场营销 之 体育产品的价格策略
➢ 必备的营销算术知识★★ ★★ ➢ 体育产品的定价目标★ ➢ 影响体育产品定价的因素★★ ➢ 体育产品的定价方法★★★ ★ ➢ 体育产品的价格策略★ ★★ ★★
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导言
某种意义上，价格是体育市场营销组合中唯一 能产生收入的因素，而其他因素均表现为成本。
狭义上，价格是为产品或服务所收的一笔钱； 广义上，价格是顾客为享受产品和服务的利益所交 换的价值总和。