有效的分销管理

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得分: 93

学习课程：有效的分销管理

单选题

1.下面关于对代理商培训说法错误的是回答：正确

. A 产品培训是其中的一个要点

. B 实质上是对老板一个人的培训

. C 是控制和管理代理商的一种有效的手段

. D 谈话艺术也是其中的一个内容

2.下面哪种代理商纠纷危害最大回答：正确

. A 人事纠纷

. B 低价销售商品

. C 拖欠贷款

. D 不执行厂商销售策略

3.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的回答：正确

. A 后果最终是厂商受损

. B 如果不制止的话，其他代理商也会仿效

. C 如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商

. D 有可能最终严重地危害整个网络

4.下面哪种代理商纠纷最可能使厂家对整个价格体系失去控制回答：正确

. A 低价销售商品

. B 产品滞销

. C 欺诈消费者

. D 拖欠贷款

5.完整、准确的分销管理应该包括产品的哪几个过程回答：正确

. A 产品的研发、生产、市场推广、销售和售后服务过程

. B 产品的销售和售后服务过程

. C 产品的市场推广、销售和售后服务过程

. D 由产品生产到用户购买，借助外部资源来完成商品的销售服务的过程

6.一般来讲，对于分销管理下面哪种外部资源对企业来讲是最重要的资源回答：正确

. A 销售

. B 资金

. C 媒体

. D 客户资源

7.某公司销售数码摄像机，那么最好请下面哪些人做促销员回答：错误

. A 大学应届毕业生

. B 在校学生

. C 中年男性

. D 中年妇女

8.下面关于ＰＯＰ设计不正确的是回答：正确

. A ＰＯＰ设计要有醒目而又强烈的视觉冲击力

. B 较之于促销员服装，柜台彩页的效果好

. C 展柜的性能价格比很好

. D 设计要与产品品牌包装理念相一致

9.下面关于物流与储运看法不正确是回答：正确

. A 储运就是储藏和运输

. B 物流是指商品从厂家生产出来后再到消费者手中所产生的所有的服务和信息

. C 储运管理是物流管理的关键所在

. D 物流与储运相比，增加了信息管理

10.北京市的三元牛奶供货具有小订单、多频率特点，那么他们适合于采取回答：正确

. A 集中式储运方式

. B 分布式储运方式

. C 零储运方式

. D 不能确定

11.网络终端点多、代理商的信誉比较差而且规格比较小的情况下，比较合适采取何种收款方式回答：正确

. A 信用卡收款

. B 信用贷款

. C 承兑汇票

. D 银行托收

12.下面哪种情况造成坏帐时，由公司高级经理出面调查解决是最有效的办法回答：正确

. A 产品质量问题

. B 人事纠纷

. C 代理商经营不善

. D 销售员舞弊

13.下面关于分销网络说法错误的是回答：正确

. A 大部分的分销网络是天然形成的

. B 采用了先进的分销设计方式，就能够几个月内就铺向全国的网络

. C 分销网络结构设计是保证网络建设成本最低的惟一有效的工具

. D 透明的网络结构是健康网络最重要的标准

14.下面关于图书分销网络说法错误的是回答：正确

. A 主渠道为标准的星型结构分销模式

. B 二渠道为星型结构与树型结构相结合的分销方式

. C 主渠道占市场的大部分

. D 二渠道则以畅销书为主

15.下面的哪一项不能表示代理商的信用较差回答：正确

. A 周围的人对他的评价不好

. B 业务模式不合理. C 负债高达

. D 经营状态较差