企业家精神与创业管理59384

第二章 发现和评估生意机会
1. 机会就在你身边
一个有吸引力的、清楚定义的生意机会，是所有成功企业的基石
• 机会偏爱有心人，机会偏爱有准备的人
– “您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实而好看的
包，我注意每一家商店，却找不到我想要的。而且，我发现许多人都有这种感
觉，我就决定自己做。”
– “你看见办事殷勤的人么，他们必站在君王面前”（圣经 ·箴言）。 在现代经济制度下能挣钱，只要挣得合法，就是长于、精于某种天 职(Calling)的结果和表现。······一个人对天职负有责任乃是资产阶级 文化的社会伦理中最具代表性的东西，而且在某种意义上说，它是 资产阶级文化的根本基础。它是一种对职业活动内容的义务，每个 人都应感到、而且确实也感到了这种义务。 ---同上书，P. 38
– 在英语的 calling（职业，神召）一词中，至少含有一个宗教的概念： 上帝安排的任务---这一点不会被人误解。
– 无论是在信仰天主教为主的诸民族的语言中，还是在古代民族的语 言中，都没有任何表示与我们所知的“职业”（就其是一种终生的 任务，一种确定的工作领域这种意义而言）相似的概念的词。--P. 59
• 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 • 问题讨论：中国电子商务可能从哪里突破？
• 不协调的现象 ( Incongruities )
– 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致
• 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 • 问题讨论：达到了小康水平的人们在想什么？
• 过程需要 ( Process Need )
– 过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道
• 过程的需要到底是什么？ • 案例讨论：天时网络公司是怎么走出谷底的？
• 产业与市场结构的变化 ( Changes in Industry and Market Structure )
– 市场和产业结构在临近变化时是非常脆弱的 – 产业结构何时改变？
– “说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各 方面的清洁费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找 不到合适的队伍来干。”
• 访三英公司总经理高维克先生
– “我原是解放军指挥学院的讲师，教战役后勤学。”
– “公司创业时曾尝试过多种选择，如拍电视剧，电视广告，电子游 戏开发，在宾馆开办商务中心、咖啡屋等，结果一项也没搞成，还 赔进去上百万。痛定思痛，还是在广告制作上发展，坚守自己的强 项。”
• 产业快速成长阶段 • 原本分离的技术得到综合 • 产业的经营方式变化了 • 案例讨论：华为去做航空发动机行不行？
• 人口变动 ( Demographics )
– 职业思想引出了所有新教教派的核心教理：上帝应许的唯一生存方 式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个 人在现世里所处地位赋予它的责任和义务。这是它的天职。---P. 59
• 家庭影响是形成企业家的另一个重要因素
Collins, Moore--逆反模式
高度
未来的企业家往往
控制
是对他早期所受到
– 返回根本，重新发现过去的价值，强化看似平凡之处 – 管理改进的机会
– 被大公司忽略的市场区隔
• 机会来自变化，搞清楚机会背后的驱动力
2. 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点
任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。
• 意想不到的事情 ( The Unexpected )
– 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的外部变化
的来自家庭和环境
的要求的逆反。
企业家的个性特征 既是它成功的原因， 也是他失败的原因。
逆 反
低度 控制
容纳
自尊
拒绝
关于企业家访谈
• 访九头鸟酒家总经理周红女士
– “我在武汉美院学的服装设计。” – “机遇只给有感觉和准备的人，而感觉每个人都有，我说的是要有
准确的感觉。”
– “我正在设想搞一个‘中心厨房’，菜肴的初步加工都在‘中心厨 房’里进行，用这种方法来保证标准化的问题。”
• 访自由马公司总经理刘红英女士
– “我生在甘肃，长在四川，16岁时又到大连上大学。” – “您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴
实而好看的包，我注意每一家商店，却找不到我想要的。而且，我 发现许多人都有这种感觉，我就决定自己做。” – “我想做我喜欢的事”，“我想过我喜欢的生活”。
4. 企业家的人口统计学特征
• 马克斯 ·韦伯的“新教伦理命题”
– 屈从于一个统治集团的少数民族或少数派宗教，由于他们自愿或不
自愿地被排除在政治影响之外，一般都会以一种异乎寻常的力量介
入经济行为。
---新教伦理与资本主义精神，P.27
– 天主教更注重来世，其最高理想更具禁欲苦行色彩，这无疑将会将 其信徒培养得对现实的利益无动于衷。 ---同上书，P. 28
--- 刘红英
– “一些人不诚实经商恰好给我们诚实经商的创造了市场机会。”
--- 向炳伟
Fra Baidu bibliotek
– “说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各方面的清洁 费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到合适的队伍来干。”
– 案例： Growing a Business
--- 孙京平
• 从现有的企业和经营中发现机会
– “生意好做，行业难选。行业的选择对一个小公司的成长非常关 键。”
• 访信迪公司总经理王定健先生
– “公司起步时雇了两个人，起步资金不到一年几乎用光了，为了给 别人发工资，我白天在公司上班，晚上到西单、王府井等繁华地方 去买袜子、书刊、电子表等，又怕遇到熟人。那种日子 ······”
– “要想成为企业家，首要的一点是你要有赚钱的强烈愿望和战胜困难 的坚强毅力。另外要诚实，要讲信用。”
• 访伟志集团总裁向炳伟先生
– “我原来是做裁缝的。” – “一些人不诚实经商恰好给我们诚实经商的创造了市场机会。” – “我们公司现有近400家西服店，统一遵循的是“不满意以便退钱。”
即使是顾客兴趣转移也可以退。”
• 访京玉美洁公司总经理孙京平先生
– 孙京平，男，30岁，曾供职于北京香格里拉饭店餐饮部