合富辉煌-隽园房地产项目营销推广方案54页_图文.ppt
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合富策划宝典
金殿项目服务内容合富辉煌房地产顾问有限公司二零零六年六月目录合富辉煌公司及策划业务简单介绍 (4)第一部分项目市调阶段服务内容 (7)第二部分项目前期服务内容（前期发展策划） (10)第三部分项目营销阶段服务内容（营销策划阶段） (13)第四部分项目销售阶段服务内容（销售阶段） (14)合富辉煌公司及发展策划业务简单介绍合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市的房地产代理商，为中国大型地产发展商提供顾问咨询、营销策划及市场推广的全程专业服务，同时稳占二手物业和物业管理市场的重要份额。
十年来，合富辉煌以雄厚的实力及良好的信誉为市场所认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，连续9年（1996-2004年）被评为广州市一级中介顾问机构。
经过多年的努力，公司现以发展成为全国最早从事房地产策划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人的专业公司。
是中国大陆成立最早、规模最大、实力最强的专业地产策划代理公司之一。
二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）。
成为国内首家上市的房地产代理公司。
二OO四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米的骄人成绩被CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强。
中国权威的地产杂志《新地产》将合富辉煌集团列为中国第二大房地产代理公司。
合富辉煌集团前期发展策划业务以总部的发展策划部为主，这一团队拥有一批高素质的研究人员，并与国外顾问公司有着长期合作，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上的往来。
在发展策划部九成以上为相关专业本科学位，精英文化贯穿整个团队。
发展策划部有强势的多专业整合，涵盖了城市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面的专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术企业工作多年的专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。
房产项目二期推广方案(PPT 53页)
发布形式：文字 发布内容：一期销售、户型告知及活动内容等
备注：因各家短信公司客户资源质量相对偏低，建议可以先采用两家媒体进行试发，以观后果。
媒体投放
DM派发 发布时间：8月份（约4万份） 发布形式：DM 发布地点：楼盘附近路口、商业区、周边乡镇等。
备注：邀请专门DM派发单位，大批量的投放。
宣传活动
河东 VS
批发市场、五金城 九州超市、九州家电 农行、工行、临商等 机关幼儿园、储庄小学 人民医院、胸异
河西
VS
河东
高房价 居住拥挤 空气污浊 噪音污染
市区的房子郊县的价格
新规划、居住舒适
沂河自然风光带
清晨，被满园花草的清新味道唤醒； 入夜，在恬淡适宜的气息中静静睡去。
备注：其他网络根据发布广告效果再定。
媒体投放
沂蒙晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠五分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值
齐鲁晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
演绎城市生活理想
项目的推广与传播
鉴于项目一期宣传较少，形象和知名度尚未被客户熟悉和接纳，因此我们认为项 目推广将有以下几个阶段： 第一阶段：扩大宣传、提升形象、提高关注度； 第二阶段：提高知名度、激发购买欲； 第三阶段：活动营销、借机造势； 第四阶段：服务推广、活动炒作、促销成交、品牌创立。
各阶段传播策略
设计优势：小区设计人性化——人车分离、动线合理、1:1.2的高比例车位、8度防 震设计、70年大产权、框架结构、河东绝版多层、户型实用全明设计、 空间布局科学；
配套优势：规划优势——河东片区打造、明年河东供暖、紧邻九州超市、九州家电、 学校机关幼儿园、蔬菜批发市场、银行、医院、公交便捷等。
备注：因各家短信公司客户资源质量相对偏低，建议可以先采用两家媒体进行试发，以观后果。
媒体投放
DM派发 发布时间：8月份（约4万份） 发布形式：DM 发布地点：楼盘附近路口、商业区、周边乡镇等。
备注：邀请专门DM派发单位，大批量的投放。
宣传活动
河东 VS
批发市场、五金城 九州超市、九州家电 农行、工行、临商等 机关幼儿园、储庄小学 人民医院、胸异
河西
VS
河东
高房价 居住拥挤 空气污浊 噪音污染
市区的房子郊县的价格
新规划、居住舒适
沂河自然风光带
清晨，被满园花草的清新味道唤醒； 入夜，在恬淡适宜的气息中静静睡去。
备注：其他网络根据发布广告效果再定。
媒体投放
沂蒙晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
——凤舞明珠五分钟生活圈 主要诉求：便捷生活圈、完善的配套、生活价值
齐鲁晚报 发布时间：8月份：31日（周五） 发布形式：软文（半版） 阶段主题：高人一筹的宽境界生活
演绎城市生活理想
项目的推广与传播
鉴于项目一期宣传较少，形象和知名度尚未被客户熟悉和接纳，因此我们认为项 目推广将有以下几个阶段： 第一阶段：扩大宣传、提升形象、提高关注度； 第二阶段：提高知名度、激发购买欲； 第三阶段：活动营销、借机造势； 第四阶段：服务推广、活动炒作、促销成交、品牌创立。
各阶段传播策略
设计优势：小区设计人性化——人车分离、动线合理、1:1.2的高比例车位、8度防 震设计、70年大产权、框架结构、河东绝版多层、户型实用全明设计、 空间布局科学；
配套优势：规划优势——河东片区打造、明年河东供暖、紧邻九州超市、九州家电、 学校机关幼儿园、蔬菜批发市场、银行、医院、公交便捷等。
房地产项目营销推广策划方案PPT
单击此处添加标题 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
合富辉煌XXXX年9月18日芜湖某地产华府10月营销策划方案55P
3、单价、总价高问题：借助多种分期付款的优势政策，化解首付资金困难问题，针对刚需客户 或者月供问题较大的客户，可告知项目后期有精装小户型推售，保持有效的沟通和联络；时刻关 注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞；
4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房拎包入住，省时省力，即使市场上有 准现房或者现房，足以说明他们销售的不好，小型开发商开发品质客户不放心。
14
二、9月份项目销售分析——客户来访
9月份来访客户区域分析
80%
73%
60%
40%
20% 7% 0%
3%
3%
1%
2%
1%
1%
8%
弋江区 镜湖区 鸠江区 三山区 芜湖县 南陵县 无为县 繁昌县 外地
9月份来访客户需求楼层分析
0.6
0.4
0.2
0
0
商铺
53%
24% 1%
1F
2-4F
5-8F
9月来访客户需求面积分析
1.33% 60万以下
60.00%
61-100万
14.67%
1.33%
101-140万 141-180万
0.00% 181万以上
截止9月18日客户来访分析：
1、来访区域看：9月份项目来访客户区域较多，在项目 增加推广渠道及加大现场call客的情况下，客户来访区 域范围扩大。
2、从需求楼层看：5-8层倍受客户的喜爱，其次是9-12 层；
3
一、9月份项目推广汇总
电 台：按照“百盘大惠战，恒大淘房节”超低首付的推广主线，针对芜湖市的私家车群体进行 宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放15秒广告。 投放时间：9月6日—9月12日 投放次数：每天24次。
4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房拎包入住，省时省力，即使市场上有 准现房或者现房，足以说明他们销售的不好，小型开发商开发品质客户不放心。
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二、9月份项目销售分析——客户来访
9月份来访客户区域分析
80%
73%
60%
40%
20% 7% 0%
3%
3%
1%
2%
1%
1%
8%
弋江区 镜湖区 鸠江区 三山区 芜湖县 南陵县 无为县 繁昌县 外地
9月份来访客户需求楼层分析
0.6
0.4
0.2
0
0
商铺
53%
24% 1%
1F
2-4F
5-8F
9月来访客户需求面积分析
1.33% 60万以下
60.00%
61-100万
14.67%
1.33%
101-140万 141-180万
0.00% 181万以上
截止9月18日客户来访分析：
1、来访区域看：9月份项目来访客户区域较多，在项目 增加推广渠道及加大现场call客的情况下，客户来访区 域范围扩大。
2、从需求楼层看：5-8层倍受客户的喜爱，其次是9-12 层；
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一、9月份项目推广汇总
电 台：按照“百盘大惠战，恒大淘房节”超低首付的推广主线，针对芜湖市的私家车群体进行 宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放15秒广告。 投放时间：9月6日—9月12日 投放次数：每天24次。
合富辉煌2019年9月18日芜湖恒大华府10月份营销的的策划的方案-PPT精选文档
投放时间：9月6日—9月12日
投放次数：每天24次。
广播稿：首付6万,轻松购豪宅，芜湖恒大华府珍藏房源超值特惠，6200元起含2500元/平豪装， 每天3套，限时抢购！恒大热线5777666
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
时间：9月中旬，（休息大厅X展架展示）
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一、9月份项目推广汇总
派单
芜湖恒大华府9月份派单主要针对芜湖市中心密集人流、芜湖中高端社区、各大专业市场，周边乡镇等发放 项目的宣传单页，9月投放达15万份。 10
提前引爆黄金周，87折劲爆钜惠，恒大华府，一期售罄新品加推，首次付款6万起，限量抢购， 轻松豪宅梦，来访赠好礼5777666
9月份每周短信为迎合推广需要，阶段性增加短信发送量，同时部分推广周期从周二至周六增加了周一与周日 短信从推广量从4-8万不等，周群发量从20万至56万不等，短信公司结合芜湖本地及合肥公司综合发送。短 信内容主要以低首付和清尾为主，短信效果相对较好，但因短信公司资源不佳导致部分时间来电不佳。10月 可结合现有产品现状，主打“28#、29#楼热销售”及二期小户型蓄客，辅助一期楼栋清尾。 4
一、9月份项目推广汇总 报广
本月报广排期自9月5号开始，截止9月18日，已出街画面为9月5日、9月7日、14日大江晚报内页半版，另9 月20日整版，9月份报广主要以低首付，购豪宅为主题内容，分别贯穿“淘房节”“喜迎黄金周”两大主题。
3
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
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一、9月份项目推广汇总
无锡中锐隽园下阶段销售与推广策略汇报PPT课件
第8页/共73页
户型价值：项目户型产品以紧凑型两房和三房为绝对主力，房间功 能空间紧凑总价低是项目户型竞争力所在，与此同时高端产品线价 值也不容忽视
面积（平方）
户数
配比
2房
84.11-85.63
168 48.27% 项目户型两房和三房占到90%的比例，总价低是项目产品的
优势；
3房
109.05-115.25
竞争项目 金科米兰米兰
金域缇香 欧风新天地
清扬御庭
对手优势 1、品牌优势； 2、性价比优势； 3、社区环境优势 1、万科品牌； 2、新区核心位置； 3、万科物业服务一流；
1、综合体； 2、青石路配套齐全；
1、清扬路配套齐全； 2、紧邻地铁站；
对手劣势
对应策略
1、周边居氛围相对较弱； 2、户型设计有所缺陷
思路。
项目理解
市场剖析
推广策略思考
阶段执行方案
第1页/共73页
项目理解
第2页/共73页
中锐隽园为中锐地产城市系列产品线，属于城市地标性质建筑，从项目属 性上来看，高于瑞城国际社区和海尚映象，是中锐在无锡的标杆性项目
映象系列
中锐海尚映象
中锐隽园项目
佳诚国际大厦
瑞城国际社区
国际系列
城市系列
中锐隽园为中锐地产无锡最新力作， 虽然体 量不大 ，但是 承载着 中锐地 产品牌 提升和 资金回 现双重 使命。 项目的 成功销 售和品 牌拔升 是我们 项目组 义不容 辞的责 任所在 。
第12页/共73页
区域来看，隽园项目最直接的竞品近阶段单周成交基本在5套以下，事实 上从今年开始，区域各个楼盘就没爆发过规模性的成交，区域成交缓慢
5月份以来竞品周度成交套数走势图
户型价值：项目户型产品以紧凑型两房和三房为绝对主力，房间功 能空间紧凑总价低是项目户型竞争力所在，与此同时高端产品线价 值也不容忽视
面积（平方）
户数
配比
2房
84.11-85.63
168 48.27% 项目户型两房和三房占到90%的比例，总价低是项目产品的
优势；
3房
109.05-115.25
竞争项目 金科米兰米兰
金域缇香 欧风新天地
清扬御庭
对手优势 1、品牌优势； 2、性价比优势； 3、社区环境优势 1、万科品牌； 2、新区核心位置； 3、万科物业服务一流；
1、综合体； 2、青石路配套齐全；
1、清扬路配套齐全； 2、紧邻地铁站；
对手劣势
对应策略
1、周边居氛围相对较弱； 2、户型设计有所缺陷
思路。
项目理解
市场剖析
推广策略思考
阶段执行方案
第1页/共73页
项目理解
第2页/共73页
中锐隽园为中锐地产城市系列产品线，属于城市地标性质建筑，从项目属 性上来看，高于瑞城国际社区和海尚映象，是中锐在无锡的标杆性项目
映象系列
中锐海尚映象
中锐隽园项目
佳诚国际大厦
瑞城国际社区
国际系列
城市系列
中锐隽园为中锐地产无锡最新力作， 虽然体 量不大 ，但是 承载着 中锐地 产品牌 提升和 资金回 现双重 使命。 项目的 成功销 售和品 牌拔升 是我们 项目组 义不容 辞的责 任所在 。
第12页/共73页
区域来看，隽园项目最直接的竞品近阶段单周成交基本在5套以下，事实 上从今年开始，区域各个楼盘就没爆发过规模性的成交，区域成交缓慢
5月份以来竞品周度成交套数走势图
2024版房地产营销方案PPT模板
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法
企业房地产项目营销策划方案工作总结计划通用PPT模板课件
汇报人：
20XX
手卫生知识
PRESENTATION TEMPELETE TITLE
汇报人： 时间：20XX年X月X日
目录
1 手卫生的内容 3 七步洗手法
2 手卫生的要求 4 注意事项
手卫生的内容
洗手的定义；卫生手消毒；外科手消毒；
Part 01
什么是手卫生
外科手术前医务人员用 肥皂(皂 液)和流动水洗 手，再用手消毒剂清除
02Βιβλιοθήκη 手卫生培训记录培训名称：手卫生培训 培训目的： 进一步加强医务人员手卫生管理； 执行手卫生规范； 落实医院感染控制的基本要求。 培训日期： 培训地点： 培训主讲人：
20XX
感谢观看
PRESENTATION TEMPELETE TITLE
汇报人： 时间：20XX年X月X日
或者杀 灭手部暂居菌 和减少常居菌的过程。 使用的 手消毒剂可具
有持续抗菌活性。
医务人员用速干手消 毒剂揉搓 双手，以 减少手部暂居菌的过
程。
医务人员用肥皂(皂 液)和流动水洗手， 去除手部皮肤污垢、 碎屑和部分致病菌的
过程。
手卫生重要性
大量资料显示，保持手卫生是有效 预防控制病原体传播，从而降低医 院感染发生率的最基本、最简单且 行之有效的手段。特别是ICU院内感 染比普通病房高，其感染环节复杂， 医护人员包括护工的手在诊疗护理 过程中与危重病人接触的机率最高。
进行无菌操作前：进行无菌操作、 接触清洁、无菌物品之前
接触患者周围环境后：接触患者的血 液、体液和分泌物以及被传染性致病 微生物污染的物品后。
接触患者前：直接接触病人前后，接触不同 病人之间，从同一病人身体的污染部位移动 到清洁部位时，接触特殊易感病人前后；
20XX
手卫生知识
PRESENTATION TEMPELETE TITLE
汇报人： 时间：20XX年X月X日
目录
1 手卫生的内容 3 七步洗手法
2 手卫生的要求 4 注意事项
手卫生的内容
洗手的定义；卫生手消毒；外科手消毒；
Part 01
什么是手卫生
外科手术前医务人员用 肥皂(皂 液)和流动水洗 手，再用手消毒剂清除
02Βιβλιοθήκη 手卫生培训记录培训名称：手卫生培训 培训目的： 进一步加强医务人员手卫生管理； 执行手卫生规范； 落实医院感染控制的基本要求。 培训日期： 培训地点： 培训主讲人：
20XX
感谢观看
PRESENTATION TEMPELETE TITLE
汇报人： 时间：20XX年X月X日
或者杀 灭手部暂居菌 和减少常居菌的过程。 使用的 手消毒剂可具
有持续抗菌活性。
医务人员用速干手消 毒剂揉搓 双手，以 减少手部暂居菌的过
程。
医务人员用肥皂(皂 液)和流动水洗手， 去除手部皮肤污垢、 碎屑和部分致病菌的
过程。
手卫生重要性
大量资料显示，保持手卫生是有效 预防控制病原体传播，从而降低医 院感染发生率的最基本、最简单且 行之有效的手段。特别是ICU院内感 染比普通病房高，其感染环节复杂， 医护人员包括护工的手在诊疗护理 过程中与危重病人接触的机率最高。
进行无菌操作前：进行无菌操作、 接触清洁、无菌物品之前
接触患者周围环境后：接触患者的血 液、体液和分泌物以及被传染性致病 微生物污染的物品后。
接触患者前：直接接触病人前后，接触不同 病人之间，从同一病人身体的污染部位移动 到清洁部位时，接触特殊易感病人前后；
合富辉煌2019年10月惠州佳兆业中心二期营销的的策划案-PPT精品文档
每一座城市的发展，都需要一个高度的突破
就像
国贸大厦于北京
西塔于广州
京基100大厦于深圳
那么于惠州而言，
佳兆业中心意味着什么？
惠州人眼中的佳兆业中心：
社会眼中的佳兆业中心，具备优厚的配套条件、区位条件，
然而… 最核心的特点“249.8 如何 在后期的“佳兆业中心二期” 向市场上传递出我们的
米惠州第一高度的地标综合体”却鲜为人知
竞争战略：
写字楼产品打造方面，本项目与华贸比较具有突出优势； 住宅产品，本顶目与华贸形成错位竞争，华贸客户群体更加高端；而本项目 的客户群将更加广泛； 商业是本项目暂时落后于华贸的软肋，在商业招商定位方面，建议与华贸形 成错位竞争，加快引进具号召力的主力店，提升客户信心。 酒店方面，与未规划酒店的华贸形成绝对优势。
珑湖湾将品质提升与创新紧密结合，加之营销炒作助力，顺利将品质成本
转化成品牌价值，并取得了良好的市场回报。
营销造势：持续广告投入，保持市场热度和高调形象；公关炒作紧密结合，连售楼中心的 百万水晶灯都成为话题； 展示包装：硬件方面有高雅华贵的营销中心及优雅展示面；软件方面，营销服务在惠州保 持一流水准。
“最高音”
合富人眼中的佳兆业中心
高度，
成就惠州的城市价值。
方案内容CONTENTS
二
“三高”案例启示
四
项目体营销执行
项目作为综合体在惠州应首先
理解华贸
各个组成部分的占位
才能站得更高
典型项目分析——华贸
整体定位：以购物中心为主导，集休闲、娱乐、餐饮、购物、商务、 居住等为一体的一站式商业型综合体。
让惠州重新想象
佳兆业中心二期‖营销策划案
二零一 一年十月
合富辉煌-隽园房地产项目营销推广方案54页
合富工作： 合富工作： 上周已约见南方都市报房地产部主管，近期会有软 上周已约见南方都市报房地产部主管， 文见报； 文见报； 下周约见新快报主管，初定下周五在房地产版显著 下周约见新快报主管， 位置有超过一千字配图片的项目正面报道； 位置有超过一千字配图片的项目正面报道； 老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。 老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。
景观的源头） （景观的源头）
天河区、天府路、天赋风景） （天河区、天府路、天赋风景）
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备选形象推广语
备选一： 备选一：
备选二： 备选二：
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公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少， 现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约 套单位 套单位） 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。 一周后进行公开发售 月底提交） （具体实操方案2月底提交） 具体实操方案 月底提交
1. 2.
如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？ 如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？ 如何减少准客户的急躁与不满情绪， 如何减少准客户的急躁与不满情绪，增加客户的忠 诚度？ 诚度？ 因项目受市场关注度相当高，受到客户的追捧， 因项目受市场关注度相当高，受到客户的追捧，如 何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾？ 何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾？
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各阶段主要安排
2月中旬 栋单位进行系列媒体宣传。 月中旬4栋单位进行系列媒体宣传 月中旬 栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对 栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 月初对 栋单位。 ３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。 月中以先到先得公开发售 、 栋单位 接受商铺及车位的意向客户登记。 接受商铺及车位的意向客户登记。