保险公司增员人力发展理念三步曲的案例分析62页PPT
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保险公司人力组织发展增员晋升企划方案宣导PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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2020/4/8
• 三、企划措施：
• 活动结束后，凡达成以下标准的人 员，经过双向选择可以将其代管人员 视同为其血缘进行管理。
• 凡活动期间新增2名有效人力且活动结 束后职级为组经理及以上职级者，可 有机会选择2名代管人力；凡活动期间 新增3名有效人力且活动结束后职级为 组经理及以上职级者，可有机会选择3 名代管人力；依此类推，上不封顶。
• 二、增员目标 • 增员新人XX人。
2020/4/8
• 三、组建团队 • 1、城内二部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。 • 2、城内三部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。
2020/4/8
• 四、激励措施
• 1、公司给予两位新人主管每人每月 300元补助，连续发放半年，半年以后 按实际团队人力情况而定。
2020/4/8
• （二）、精心组织，方法多样 • 各小组要精心组织本次活动，积极
采取座谈会、茶话会、爱心会等多种 形式展开活动，要珍惜老业务员的优 势和潜能，最大限度的激发老人回归 意愿。
2020/4/8
• （三）、领导分片督导 • 为了保证增员活动目标的如期完成
，经理室实行分片督导，由马永征经 理负责县城分部和王建红三部，申勤 红经理负责石城分部、北社分部、龙 溪分部及王春燕二部、桑红艺经理负 责团险及中介的增员工作。
有责任的人责怪谁呢？谁都不怪，包 括自己在内！
2020/4/8
我是“我认为的我”？
• 自我期望
– 追求一生平平淡淡
• 秉持信念
– 随遇而安、不求有功，但求无过…
• 态度选择
– 消极、退一步海阔天空…
• 行为表现
– 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作 ”，遇挫就自我安慰……
2020/4/8
• 三、企划措施：
• 活动结束后，凡达成以下标准的人 员，经过双向选择可以将其代管人员 视同为其血缘进行管理。
• 凡活动期间新增2名有效人力且活动结 束后职级为组经理及以上职级者，可 有机会选择2名代管人力；凡活动期间 新增3名有效人力且活动结束后职级为 组经理及以上职级者，可有机会选择3 名代管人力；依此类推，上不封顶。
• 二、增员目标 • 增员新人XX人。
2020/4/8
• 三、组建团队 • 1、城内二部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。 • 2、城内三部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。
2020/4/8
• 四、激励措施
• 1、公司给予两位新人主管每人每月 300元补助，连续发放半年，半年以后 按实际团队人力情况而定。
2020/4/8
• （二）、精心组织，方法多样 • 各小组要精心组织本次活动，积极
采取座谈会、茶话会、爱心会等多种 形式展开活动，要珍惜老业务员的优 势和潜能，最大限度的激发老人回归 意愿。
2020/4/8
• （三）、领导分片督导 • 为了保证增员活动目标的如期完成
，经理室实行分片督导，由马永征经 理负责县城分部和王建红三部，申勤 红经理负责石城分部、北社分部、龙 溪分部及王春燕二部、桑红艺经理负 责团险及中介的增员工作。
有责任的人责怪谁呢？谁都不怪，包 括自己在内！
2020/4/8
我是“我认为的我”？
• 自我期望
– 追求一生平平淡淡
• 秉持信念
– 随遇而安、不求有功，但求无过…
• 态度选择
– 消极、退一步海阔天空…
• 行为表现
– 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作 ”，遇挫就自我安慰……
成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
2127.21
0
0
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题
保险公司组织发展增员激励专题之增员就是生产力PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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4
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个年轻的希望让我们心相连。
你叫泰康，我叫永远，一个绿色的祝福让我们手相牵。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
年轻的希望绿色的祝福，爱意无限
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 你和我真诚永不变
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
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18
我们的工作态度
一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干
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19
用我们的行动 让“我们的团队”再次
红遍陇原
•
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21
国泰民康 你和我真诚永不PT变P课件
5
泰康永远
我叫泰康，你叫永远，一个温馨的世界让爱心不孤单。
你叫泰康，我叫永远，一个庄严的承诺让风雪不严寒。
情与情相连（啊）梦与梦相牵，
温馨的世界庄严的承诺，拥抱春天
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
国泰民康 我和你大路是长安
（哦）永远泰康（噢）泰康永远
•
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国泰民康 我和你大路是长PT安P课件
6
同心合力添人气， 星火燎原增活力！
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7
向基本法要利益 向基本法要团队
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8
一年365天，一天24小时，可是……
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麦当劳一天却有 180000个小时！因为 它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于 总部！
保险公司聘才引进标准及面谈技巧62页
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团队引进三大禁区
一、引进跳蚤团队； 二、引进市场上口碑差的团队； 三、引进人际关系复杂的团队；
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三大禁区—跳蚤团队
一、跳蚤团队的危害； 1、业务品质差； 2、队伍留存率低，留存时间短； 3、跳蚤团队在职时，会干扰营业区正常经营； 4、跳蚤团队离司时，会造成其他团队的流失；
3、原公司聘才与XX聘才的对比分析。XX的聘才政策，尤其是可量身定做的“将 星计划”，在市场中绝无仅有，也是引进优秀团队的重要工具之一。
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案例分享
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二、拟引进团队现状调查：
1、目前团队规模，保费规模； 2、主管目前月均收入，管理收入； 3、人际关系、职场口碑； 4、拟引进主管兴趣爱好、性格特征； 5、拟引进主管家庭情况； 6、拟引进主管团队中其他核心成员的联系方式。
3、最后请对方填表时，切忌询问：“你觉得”，“你认为”，“你考 虑一下”，等等；
4、引进同业如果进入最后盘整架构、核心沟通的环节，基本问题就不 大了，千万不要让对方在考虑环节拖太久，要快刀斩乱麻。
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一、面谈话术——陌生同业主管：（前期铺垫）
A、杨经理你好，很高兴认识您，我是…...（寒暄问候一下）
F、我们按照公司要求的流程来，首先，我向你介绍一下XX保险集团， 你认真点听，省公司视频面试的时候可能会问到这些问题。
公司介绍——XXXX发展历程——基本法九大优势——BM聘才政策— —XX产品九大优势（谈到基本法及产品的时候，可与对方公司的进行 简单的对比）
保险公司高效增员30页(PPT30页)
促成话术
X X先生（女士），我现在并不 马上要你决定，正好X月X日我 们公司有一个公司情况介绍会， 你到时抽空去听一下，能更详细 的了解公司的情况，再请主任和 经理帮您面试一下，到时再作决 定也不晚。
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高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
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高效说明之——询问导入
了解对方
• 了解对方的基本信息 • 对方对寿险业的观感 • 对方对理想工作描述 • 对方工作的真正动机 • 对方现有不满或危机
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增员流程
准增员名单
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
接触
说明 拒绝处理
促成 追踪 ……
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高效说明之——制造危机话术
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么