迈克尔波特及其贡献
管理学笔记2、迈克尔波特：竞争战略
管理学笔记2、迈克尔波特：竞争战略迈克尔波特：竞争战略思想三部曲：五种竞争⼒量、三种竞争战略、价值链1、《竞争战略》：（1）⾸次分析了竞争的五种⼒量，提出了“五⼒模型”（⾏业中现有对⼿之间的竞争和紧张状态、新⽣⼒量的威胁、替代的产品和服务、供应商的还价能⼒以及消费者的还价能⼒；五种⼒量共同决定产业竞争的激烈程度与产业的利润率；（2）系统提出三种通⽤的竞争战略：成本优势战略、差异化战略、缝隙市场战略（3）将产品寿命分析引⼊产业寿命分析，预测产业演变过程的概念是产品⽣命周期，产业的增长是S型，经历推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。
（产品⽣命周期与产业⽣命周期的异同、产业周期的演变会⾮常不同）2、《竞争优势》：企业如何利⽤⾃⼰的优势、避开⾃⼰的弱势价值链分析法：价值链对竞争优势能产⽣举⾜轻重的影响，并最终能提升竞争优势；（1）价值链把企业运营的各种活动划分为五⼤基本活动——产品设计、⽣产、营销和交货等独⽴领域（2）四⼤辅助活动——采购、技术开发、⼈⼒资源管理和企业基础设施，进⽽⿎励企业在价值链中创造和维持企业的竞争优势；（3）公司的价值链进⼀步延伸出去可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成产业的价值链。
（4）竞争优势：产⽣于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采⽤相对的低价格，或者其不同寻常的效益⽤于补偿溢价⽽有余”。
（5）问题：如何获取持久的成本优势？如何使⾃⼰与对⼿相⽐标杆⽴异？如何选择细分市场，以便通过企业的集聚战略创造竞争优势？如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势？在追求竞争优势过程中的不确定性有何影响？企业如何保护其竞争地位？3、《国家竞争优势》：是国际贸易理论中最新成果结论：仅强调⾃然资源及其他成本因素的⽐较利益的传统理论早已失去⽣命⼒，⼀个国家把它们的现存优势提⾼到技术和⽣产⼒具有⾼度的能⼒是国际化成功的关键；钻⽯模型：⼀个国家的四个⽅⾯的特质构成该国企业的竞争环境，并促进或阻碍国家竞争优势的产⽣；四⼤特征：⽣产要素、需求条件、相关与⽀持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争机遇与政府是四个要素之外能影响国家菱形条件的变量三、迈克尔波特的主要贡献1、五⼒模型：现有竞争对⼿间争夺的激烈程度、潜在进⼊者的威胁、替代品的威胁、供应商价格谈判、客户价格谈判（1）现有竞争对⼿间争夺的激烈程度：价格、⼴告、性能、特⾊、质量、售后服务、品牌形象。
波特的三种战略
25.03.2020
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三种战略介绍及其特点
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业的一般 竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为，在与五种 竞争作用力抗争中，企业的基本战略可以归纳为三种 具有内部一致性的战略：
总成本领先战略（overall cost leadership） 标歧立异战略（differentiation） 目标集聚战略（focus）
25.03.2020
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迈克尔·波特(Michael E. Porter)
被誉为哈佛大学“镇校之宝” 全球著名“竞争战略之父” 在1999年由世界著名媒体《商业周刊》 公布的排名中，与彼德·德鲁克、格林斯潘 并肩名列为“20世纪对全球经济影响力最大 的50位人物”前3名 在2002年5月世界著名咨询公司埃森哲公布的“当代最顶尖的50位管理学
1979 年，Harnischfeger 公司开始只有15％的市场份额，后来公司重新 设计起重机，采用模块化部件和更新结构使之便于生产，易于维修，同时 降低了材料消耗。然后，公司建立了与产业规范相去甚远的几个装配区和 一个传输主装线，采取大批量零配件定货以节约成本。所有这些使该公司 生产出的产品质量可被接受、价格则下降15％。Harnischfeger 的市场份 额迅速增长到25％且仍继续增长着，Harnischfeger 公司液压设备 （HydrauliC Equipmenl）分部总经理威利斯菲希尔曾这样说道：
差异化战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特 的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种 多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、 用户服务等。
应当强调，歧异战略并不意味着公司可以忽略成本， 但此时成本不是公司的首要战略目标。
迈克尔、波特
波特论战略 三、价值链
四、钻石体系
五、产业集群
第一，波特是具有极强学术创新能力的思想
家，他打破学科之间的壁垒，将严密的经济 学分析方法运用到管理学之中，我们能从中 学习到他的创新精神。第二波特具有很强的 哲学思辨意识，事物作为矛盾的统一体，都 包含着相互矛盾对立的两个方面，他善于运 用哲学思维分析问题，我们可以学习他的战 略思维。第三波特知识渊博，不仅是管理学 集大成者，而且熟练掌握经济学理论和方法， 我们可以学到深厚学养
1、总成本领先战略 成本领先要求建立起高效规模的生产设施，在经
验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理 费用的控制，以及最大限度地减小成本费用。 2、差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化， 树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。 3、专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线 的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战 略一样，专一化战略可以具有许多形式。
既然学到了这么多丰厚 的知识，就应该拿出来晒晒。从五种战略思 想中，我们可以学到企业可以采取尽可能地 将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从 自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占 领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等 手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的 市场地位与竞争实力。
迈克尔·波特管理思想述评
迈克尔·波特管理思想述评迈克尔·波特管理思想述评迈克尔·波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授，迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"，在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。
一、迈克尔·波特生平简介迈克尔·波特（Michael E.Porter），哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。
他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。
到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。
迈克尔.波特（Michael E.Porter）是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。
32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。
他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。
目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。
作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。
其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》，至今也已再版32次。
目前，波特博士的课已成了哈佛商学院学院的必修课之一。
迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
竞争战略之父(3篇)
第1篇迈克尔·波特，美国著名战略学家，被誉为“竞争战略之父”。
他出生于1947年，毕业于哈佛大学商学院，并在该校担任教授。
波特在竞争战略领域的研究成果丰富，对全球企业的竞争战略产生了深远的影响。
本文将从波特的生平、主要理论、实践应用等方面进行阐述。
一、生平简介迈克尔·波特出生于美国密歇根州的一个犹太家庭。
他自幼聪明过人，对商业和经济产生了浓厚的兴趣。
在哈佛大学商学院学习期间，波特开始接触竞争战略这一领域，并对其产生了浓厚的兴趣。
毕业后，波特留校任教，致力于竞争战略的研究。
二、主要理论1. 五力模型波特提出的五力模型是竞争战略的核心理论之一。
该模型从五个方面分析企业所处行业的竞争态势，包括：（1）行业竞争者之间的竞争：指行业内部企业之间的竞争程度。
（2）潜在进入者的威胁：指新企业进入行业的可能性。
（3）替代品的威胁：指行业产品或服务被其他产品或服务替代的可能性。
（4）供应商的议价能力：指供应商对行业产品的定价和供应能力的影响。
（5）购买者的议价能力：指购买者对行业产品的定价和购买能力的影响。
2. 价值链分析波特的价值链分析理论将企业内部活动分为基本活动和辅助活动，从纵向和横向两个维度分析企业竞争优势。
基本活动包括内部物流、生产运营、外部物流、营销与销售、服务；辅助活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。
3. 三种竞争战略波特提出了三种竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（1）成本领先战略：企业通过降低成本来提高竞争力，成为行业中的低成本生产者。
（2）差异化战略：企业通过产品或服务的独特性来提高竞争力，满足消费者差异化需求。
（3）集中化战略：企业专注于某一细分市场，通过专业化和差异化来提高竞争力。
三、实践应用波特的竞争战略理论在全球范围内得到了广泛应用，以下是一些实例：1. 通用电气（GE）通用电气在波特的理论指导下，通过实施差异化战略，成功地将产品线从通用电气扩展到航空、能源、医疗等多个领域，成为全球最具竞争力的企业之一。
迈克尔波特竞争三部曲介绍概述
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整体架构
► 第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
► 第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
► 第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略 对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对 整个框架的介绍。
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第一篇 一般技巧 分析
1.产业结构分析 2.基本战略 3.竞争对手分析 框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供应 商的战略 7产业内部结构分 析 8.产业演进
技术路线图
竞争战略
第二篇 基本产业环 境
9.零散型产业中 的竞争战略 10.新型产业中的 竞争战略 11.产业向成熟转 化 12.在衰退产业中 的竞争战略 13.全球性产业竞 争
公 司 内 部 因 素
关键实施者的 个人价值
竞争战略
产业机会与威胁
（经济上和技术
制
上）
定
公 司
竞 争
外 部 因
战 略
素
的
环
广泛的社会
境
期望
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战略形成的经典方法
竞战略轮盘
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及 其特定的经济与非经济目标的笼 统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的 每一栏目下，应当根据公司的活 动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
► 2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的 稀缺性，信息完全性，经济人目标。
两位杰出的管理大师波特德鲁克
集中化是企业针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域 市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员会 同起来制订共同的目标，确定彼此的成果责任，并以此项责 任来作为指导业务和衡量各自的贡献的准则。
每个企业管理人员或工人的分目标就是企业总目标对他的要 求，同时也是这个企业管理人员或工人对企业总目标的贡献。
管理人员和工人是靠目标来管理，由所要达到的目标为依据， 进行自我指挥、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制。
迈克尔·波特
一、个人生平及成就
迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）出生于密歇根州 的大学城—安娜堡，父亲是位军官。波特在普林斯顿时学的 是机械和航空工程，随后转向商业，获哈佛大学的MBA及经 济学博士学位，并获得斯德哥尔摩经济学院等七所著名大学 的荣誉博士学位。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产 业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国 乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经济学 奖、亚当斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉
目标管理理论，不仅在理论上极大地丰富和 发展了管理科学，而且在实践中也得到了迅 速的发展。目标管理不仅有利于提高企业的 协同效应，有利于提高组织的应变能力，还 有利于发挥组织成员的主动性和创造性，发 挥了巨大的激励作用，而且极大地改善了管 理层和工人之间的关系，将个人利益和组织 利益联系起来，加强了信息交流和沟通
博士学位。 迈克尔.波特（Michael E.Porter）是当今全球 第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的 商业思想家之一。
迈克尔波特及其贡献课件
对中国企业战略管理的启示
竞争战略
迈克尔·波特提出的三种基本竞争战略（成本领先、差异化和聚焦）对中国企业具有指 导意义，有助于企业在激烈的市场竞争中找准定位，制定有效的竞争策略。
价值链分析
通过价值链分析，企业可以识别自身的竞争优势和劣势，优化资源配置，提高生产效率 和盈利能力。
核心能力
中国企业应注重培养和提升自身的核心能力，以应对外部环境的变化和竞争对手的挑战 。
04
CHAPTER
波特的理论应用与案例分析
制造业的竞争战略
成本领导战略
通过降低生产成本来获得竞争优 势，例如通过规模经济、技术创 新等方式实现。
差异化战略
通过提供独特的产品或服务来获 得竞争优势，例如通过品牌建设 、产品设计等方式实现。
聚焦战略
通过专注于某一特定市场或产品 来获得竞争优势，例如通过深度 了解客户需求、提高产品专业性 等方式实现。
组织变革与领导力
组织变革
波特认为，企业需要不断地进行组织变革以适应环境变化。他提出了组织变革的四个阶段理论，即解冻、变革、 再冻结阶段，指导企业进行有效的组织变革。
领导力
波特强调领导力在组织变革中的重要性。他提出了领导者应具备的素质和技能，如远见、沟通能力、激励能力等 ，以推动组织的变革和发展。
企业社会责任与可持续发展
研究。
波特博士的学术成就主要集中在产业经济学和 竞争战略领域。
波特还提出了三种基本竞争战略：成本领先（ Cost Leadership）、差异化（Differentiation ）和集中化（Focus）。
对行业的贡献与荣誉
01
02
03
波特博士对行业的贡献不仅限于 学术界，他还为多家企业提供战 略咨询，包括通用电气、迪士尼 和联邦快递等。
迈克尔·B.波特的管理就这么简单
迈克尔·B.波特的管理就这么简单迈克尔·B.波特（Michael E. Porter）被公认为是现代管理领域最重要的学者之一。
他是哈佛大学商学院的教授，也是战略管理领域的权威。
迈克尔·波特是管理学家、经济学家和学术界的翘楚，他在战略管理领域的贡献和影响力堪称举世闻名。
波特的管理理论主要是围绕着“竞争优势”和“战略定位”展开。
他的最著名的贡献是提出了“波特五力模型”和“价值链理论”。
首先，波特五力模型是他对行业竞争的分析框架。
这个模型认为，行业竞争受到五种力量的影响，包括竞争对手的威胁、潜在竞争者的威胁、买家的议价能力、供应商的议价能力和替代品的威胁。
通过对这五种力量的分析，企业可以评估自己所处行业的竞争力，并采取相应的战略来提高竞争优势。
波特五力模型成为了许多企业战略分析的基础工具。
其次，波特的价值链理论提出企业内部活动可以被划分为一系列的要素活动和辅助活动。
要素活动包括原材料采购、生产、分销以及售后服务等，而辅助活动则包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发和采购等。
波特认为，通过对于这些活动的深入理解，企业可以找到降低成本、提高效率和创造差异化的机会。
价值链理论帮助企业识别自己的核心竞争优势，并在此基础上制定相应的战略。
基于这些理论，波特提出了一种名为“波特竞争战略”的管理方法。
波特竞争战略分为三种类型：成本领先战略、差异化战略和专注战略。
成本领先战略通过降低成本来获得竞争优势，差异化战略通过独特的产品或服务来获得竞争优势，而专注战略则通过专注于特定市场或客户群体来获得竞争优势。
这三种竞争战略可以相互结合，根据企业的战略目标和市场情况来确定最适合的战略。
然而，波特的管理理论也受到一些批评。
有人认为他的理论过于静态和理论化，没有考虑到市场的动态变化和不确定性。
此外，有人也指出他的理论忽视了企业社会责任和可持续发展等重要议题。
尽管有这些批评声音，但波特的管理理论在实践中得到了广泛应用。
剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”
剖析哈佛大学波特教授的“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。
他出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。
1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”（Business?Policy）课程，至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》，先后花了15年时间，其中198 0年出版的《竞争战略》已58次重印，被译成17种文字，1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。
三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。
由2002年哈佛商学院的网站资料可见，波特共出版着作16部，发表论文100多篇。
但据我所知，国内理论及实业界对于波特的了解，主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的，因为对于这两本书，在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前，早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。
至于波特的《国家竞争优势》一书，尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻，但由华夏出版社翻译出版该书的中文版，那也已经是2002年的事了。
对于波特的“三部曲”，尽管国内购买者人数并不少，但能真正静心通读全书的人实际并不多。
究其原因，一是由于目前人们的工作与生活节奏较快，更为喜欢快餐式的阅读材料，波特三部曲实在太过厚重与琐细；二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路，有点太重经济理性而轻管理人性，不太容易阅读；三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段，尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约，所以缺乏认真精读的心境与压力。
就我国目前企业发展的状况而言，经济改革开放已有几十年，许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑，从这个角度看，华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。
迈克尔波特的理论
五力模型1简介波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
2基本概念波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
3分析方法从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。
该模型由迈克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。
迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。
供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）——供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
迈克尔波特：什么是战略
迈克尔波特：什么是战略一、本文概述1、迈克尔·波特的介绍迈克尔·波特是当代著名的战略管理学家之一，他的战略思想在商业领域具有广泛的影响力。
他出生于1947年，在美国纽约州出生，毕业于哈佛大学，并在哈佛大学教授战略管理课程，同时也是该校商学院的教授。
他的学术贡献包括在《哈佛商业评论》上发表的数十篇文章，以及《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》等著作，其中《竞争战略》一书被认为是战略管理的经典之作。
波特的战略思想主要关注的是企业如何取得竞争优势。
他认为，企业要获得成功，必须根据自身的特点制定相应的战略，并在特定的领域中建立竞争优势。
他提出了“五力模型”，该模型分析了行业中竞争的五种力量，即供应商、购买者、竞争对手、新进入者和替代品生产者。
在此基础上，波特提出了三种基本的竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
这些战略思想为企业提供了不同的竞争路径和方法，有助于企业制定有效的战略计划。
2、战略在商业领域中的重要性迈克尔·波特是哈佛商学院的教授和著名的战略家，他提出了竞争战略理论，该理论对于商业领域的影响深远。
在他的理论中，战略是企业在竞争中获得优势的关键。
在商业领域中，战略的重要性不言而喻。
一个好的战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业的竞争力和市场份额。
具体来说，战略在商业领域中有以下几个方面的作用：首先，战略可以帮助企业明确自己的目标和方向。
企业通过制定战略，可以明确自己的市场定位、产品定位和竞争策略，从而更加有针对性地进行业务拓展和营销活动。
其次，战略可以帮助企业分析和把握市场机会。
企业通过制定战略，可以了解市场的需求和趋势，发现潜在的市场机会，并及时抓住机会，从而取得更大的商业成功。
最后，战略可以帮助企业降低风险和应对挑战。
企业通过制定战略，可以明确自己的优势和劣势，了解市场中的竞争格局和竞争对手情况，从而有针对性地采取措施，降低企业在市场竞争中的风险和应对挑战。
竞争战略——迈克尔·波特
《竞争战略》------迈克尔· 波特
理解与思考
1，波特竞争战略中介绍的模型对于战略研究者来说是很好 的理论依据。对于我们初学者来说可以作为论文很好的佐证。 2，但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用： 市场资源的稀缺性，信息完全性，经济人目标。 3，波特提供的许多方法实际上均属于工具战略，它只解决 战略可能途径，而并不是提供选择的准则。如“五力模型”， 关注的重点在于如何增加企业自身的竞争地位，从而在竞争 中获得主动权。但并没有解决模型实际运用过程中可能遇到 的问题，如怎样处理五力的竞争与合作关系、如何应对行业 战略运作的竞争趋同等。
2，重要战略问题 3，特征战略选择
4，战略陷阱识别
《竞争战略》------迈克尔· 波特
例如：零散型产业
产业结构的关键方面（形成原因）
1，总的进入壁垒低
2，不存在规模经济或经验曲线 3，高运输成本 4，高库存成本或不稳定的销售波动 5，与顾客和供应商交往时无规模优势
6，某些重要方面的规模不经济性
《竞争战略》------迈克尔· 波特
假设
关于其自身条件和产业本质
能力
强项和弱项
《竞争战略》------迈克尔· 波特
第一篇·主要内容
战略集团分布图
关 键 战 略 方 面
B
A
C
E
F
D
G
目标细分客户
《竞争战略》------迈克尔· 波特
第一篇·主要内容
导入期
增长期
成熟期
衰退期
产 品 销 售 额
产品生命周期各阶段
时间
《竞争战略》------迈克尔· 波特
进 入 壁 垒
1.规模经济——产品的单位成本随着产量 的增加而降低 2.产品差异化 3.资本需求 4.转换成本——客户从原供应商处采购产 品转换到另一供应商那里时所遇到的一次 性成本。 5.获得分销渠道 6.与规模无关的成本劣势 *专有的产品技术 *原材料来源优势 *地点优势 *政府补贴 *学习或经验曲线
迈克尔波特的五力分析模型
替代品的威胁
根据波特的理论，“替代品通过规定某个行业 内各企业可能获利的最高限价来限制该行业的 潜在收益率”，替代品会对企业的获利能力产 生影响。
供应商的讨价还价能力分析
企业在生产过程中所使用到的各种原材料、零部件、半成品的生产 要素的成本和可用性关系到企业战略优势的重要方面。
一般来说，供应厂商的优势地位主要体现在以下几个方面：
（1）供应商提供的产品有较稳定的市场地位和顾客消费群体，数量较大， 很难因个别消费体的退出而影响其业绩。 （2）供应商所提供的产品具有差异化竞争优势，企业很难替换器产品。 （3）供应商具有前向一体化的能力，可以直接从事产品生产，但是，企业 却缺乏后向一体化的能力。
消费者的议价能力
如果某一行业的消费者有较强的议价能力，通 常会要求通过压低价格、提升产品和服务的质 量及利用厂商间的竞争来影响行业利润。一般 来说，如果消费者具有下列条件，则其议价能 力会比较高：
①竞争对手的威胁 ②潜在竞争对手进入的威胁 ③替代品的威胁 ④供应商的讨价还价能力 ⑤消费者的议价能力。
波特的产业结构性分析
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率 的能力
竞争对手的分析
企业制定其整体发展战略时的竞争战略，目的就是为了获得相对于竞争对手竞争优 势，以实现扩大自己产品的市场份额。提升企业盈利能力，实现企业长足发展。
如下：
土地的供给要素：城镇的征地规划及政策、搬迁规划、 拆迁面积、城市教育用地政策等。
房屋的购买者要素：过去两年居民购房状况（结构、 面积、数量、规模、变化趋势）；未来两年的 需求变 化状况预测（数量、规模、变化趋势）。
（1）分析市场竞争中现有竞争对手的数量，竞争就会越激烈，行业利润也会随之下降。
迈克尔·波特—竞争力研究的鼻祖
迈克尔·波特——竞争力研究的鼻祖他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。
正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
1、第4位哈佛“大学教授”哈佛大学在2000年授予迈克尔·波特为“大学教授(University Professor)”资格，这是哈佛大学的最高荣誉，由此，波特教授成为该校历史上第4位得到“镇校之宝”殊荣的教授。
波特在接受哈佛大学学报采访时说：“我很荣幸能获得此项殊荣。
此时我更追忆已故的Chirstensen教授，他是我在哈佛商学院时期的导师兼朋友，同样也是‘大学教授’的获得者，我为自己能够追随他的研究方向而骄傲，随着现在研究领域的不断扩大，我越来越感觉到他对我的深刻影响。
”为了使那些杰出的哈佛教授不必再受到系别和已有研究领域划分的约束，哈佛大学校长JamesB.Connant在1936年倡议授予“大学教授”的称号，“大学教授”被鼓励做富有创造性的、“跨专业”的研究，他们常常同时为自己所属的系以及其他系和大学工作。
自1992年以来，哈佛共有4位学者获得“大学教授”的称号，其中包括诺贝尔奖金获得者RobertC.Merton，、已故的C.RolandChristensen教授和SumnerH.Slichter(萨姆那教授)以及迈克尔·波特。
对于波特教授的“大学教授”任命，哈佛大学的NeilL.Rudenstine校长说：“无论作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家来说，还是一个具有影响力的作家，一个天才的教师，迈克尔·波特被选为‘大学教授’都是当之无愧的。
他的研究已经跨越很多领域，包括对全球竞争力的研究以及人类健康问题的探讨，现在作为一名‘大学教授’，他对于研究的旺盛精力和天赋将使得哈佛大学的许多研究专业都受益匪浅。
管理名家库 迈克尔·波特
管理名家库姓名波特照片生平简介迈克尔·波特（Michael E．Porter）是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
对于企业管理人员和经济管理类的师生来说，波特的名字几乎等同于“竞争战略”和“竞争优势”概念本身。
波特出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。
在他32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。
他30多岁就写出了名著《竞争战略》(Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries＆Competitors)，改变了传统的CEO的战略思维。
该书引入了最低成本、差异化、重点突出(lowest cost，differentiation，focus)等三方面的战略分析，为企业的战略定位提供了构架。
从20世纪80年代中期开始，波特主要关心国际竞争力问题。
同时，他还参与主编过对各国影响很大的《国际竞争力报告》(The Competitive Advantage of Nations)。
在1983年，波特被任命为里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论，并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮，带动了美国当时的经济复苏。
波特90年代中期重返“战略界”，在哈佛商学院他领导一个研究小组继续战略研究，力图重振战略在管理学上的地位，在他看来只有战略才能产生持久的优势。
1991年，波特出版《马萨诸塞州的竞争优势》一书，并任马萨诸塞州经济增长和技术理事会主席。
在１９９６年，波特在《哈佛商业评论》上再次发表一篇经典文章《什么是战略？》，澄清了战略与“营运有效性”的区别。
目前，波特博士的课已成了哈佛商学院的必修课之一。
另外，他还为国际上著名的大公司的管理者开办培训班，并到世界各地为企业界和政府部门做演讲。
管理学笔记2、迈克尔波特：竞争战略
迈克尔波特：竞争战略思想三部曲：五种竞争力量、三种竞争战略、价值链1、《竞争战略》：（1）首次分析了竞争的五种力量，提出了“五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、新生力量的威胁、替代的产品和服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力；五种力量共同决定产业竞争的激烈程度与产业的利润率；（2）系统提出三种通用的竞争战略：成本优势战略、差异化战略、缝隙市场战略（3）将产品寿命分析引入产业寿命分析，预测产业演变过程的概念是产品生命周期，产业的增长是S型，经历推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。
（产品生命周期与产业生命周期的异同、产业周期的演变会非常不同）2、《竞争优势》：企业如何利用自己的优势、避开自己的弱势价值链分析法：价值链对竞争优势能产生举足轻重的影响，并最终能提升竞争优势；（1）价值链把企业运营的各种活动划分为五大基本活动——产品设计、生产、营销和交货等独立领域（2）四大辅助活动——采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施，进而鼓励企业在价值链中创造和维持企业的竞争优势；（3）公司的价值链进一步延伸出去可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成产业的价值链。
（4）竞争优势：产生于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采用相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余”。
（5）问题：如何获取持久的成本优势？如何使自己与对手相比标杆立异？如何选择细分市场，以便通过企业的集聚战略创造竞争优势？如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势？在追求竞争优势过程中的不确定性有何影响？企业如何保护其竞争地位？3、《国家竞争优势》：是国际贸易理论中最新成果结论：仅强调自然资源及其他成本因素的比较利益的传统理论早已失去生命力，一个国家把它们的现存优势提高到技术和生产力具有高度的能力是国际化成功的关键；钻石模型：一个国家的四个方面的特质构成该国企业的竞争环境，并促进或阻碍国家竞争优势的产生；四大特征：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争机遇与政府是四个要素之外能影响国家菱形条件的变量三、迈克尔波特的主要贡献1、五力模型：现有竞争对手间争夺的激烈程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商价格谈判、客户价格谈判（1）现有竞争对手间争夺的激烈程度：价格、广告、性能、特色、质量、售后服务、品牌形象。
迈克尔波特及其贡献
制作人：刘合林
目录
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一、人物介绍
二、主要理论贡献
三、人物评价
一、人物简介
• 迈克尔· 波特，1947年出生于美国密歇 根州，美国哈佛商学院大学教授，大学 教授是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔· 波特是该校历史上第四位大学教授）。 迈克尔· 波特毕业于普林斯顿大学，在 世界管理思想界是“活着的传奇”，他 是全球第一战略权威，被商业管理界公 认为“竞争战略之父”。1983年，迈克 尔· 波特被任命为美国总统里根的产业 竞争委员会主席，开创企业竞争战略理 论并引发美国乃至世界的竞争力讨论。 1979年， 克尔· 波特获哈佛商学院终身 教授之职，成为世界上竞争战略和竞争 力方面公认的权威。2005年世界管理思 想家50强排行榜上，迈克尔· 波特位居 第一。他的主要著作有《竞争战略》、 《竞争优势》、《国家竞争论
三大战略
五力理论
价值链理论
波特的 三大战略
波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着 三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领 先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。波特认 为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞 争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取 得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的 成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的 必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个 ，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因 为有地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴， 并且要有一个支持这一战略的组织安排。
波特五力分析模型详解(二)
4．替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是 互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品 的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 5．同业竞争者的竞争程度
论波特在_竞争战略_中的主要贡献
辽宁大学学报1999年第6期(总第160期) 论波特在《竞争战略》中的主要贡献杨志安作 者 杨志安 辽宁大学经济管理学院 副教授 博士 邮编 110036迈克尔・波特的《竞争战略》一书,不仅有着严谨、科学的理论性,而且显示了极强的应用性。
概括起来,迈克尔・波特在该书的学术贡献集中在以下几个方面:1.他首次全面地分析了竞争的五种力量,提出了“波特模型”波特认为:一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力的作用。
这五种基本竞争力量包括:新进入者的威胁、替代产品服务的威胁、现有公司间的争夺以买方与卖方的讨价能力。
五种竞争力量共同决定产业竞争的激烈程度以及产业的利润率,最强的一种或几种力量居统治地位并起关键性的作用,这是战略分析的起点。
一个企业的竞争战略目标在于使公司在产业内部处于最佳定位,保卫自己,抗击五种竞争作用力,或根据自己的意愿来影响这五种竞争作用力。
在阐述具体的竞争战略之前,波特着了浓厚的笔墨,详尽分析了五种基本竞争力量的作用过程及具体内容,这对于处于竞争中的企业来说,具有现实的指导意义。
换句话说,企业在竞争中求生存,就必须明确本行业的基本竞争力量,从而求得自身合理的定位。
而波特模型,在为企业提供借鉴的同时,拿之即可应用。
举例来说,在分析进入威胁这一竞争力的层次内容中,波特的论述既具体,又鲜明生动。
他指出:(1)在进入壁垒方面,存在六种主要壁垒源:即规模经济、产品差别化、资金需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势等;(2)在预期的报复方面,如果入侵者认为现有竞争对手会有力地予以反击,从而在产业中处于不令人满意的境地,那么入侵者可能受到威慑。
形成威慑的因素包括:对入侵者勇于报复的历史、现有企业有充实的资源条件进行反击、现有企业在该产业大量承约并大量使用非流动资金的资产;产业发展缓慢吸收新公司的能力受到限制。
(3)入侵进入价格。
即指当进入者设想其克服结构性进入壁垒及承受遭到报复的风险时的代价恰好为入侵带来的(入侵者所预测的)潜在报酬所平衡的通行价格结构。
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3.专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个 细分区段或某一地区市场。
波特五力分析模型
波特五力分析模型详解（一）
1．供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来 影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 2. 购买者的议价能力 购买者主要通过其压低与要求提供较高的产品或服务质量的能力， 来影响行业中现有企业的盈利能力。 3. 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产力,新资源的同时,将希望在已瓜分完 毕的市场中赢得一席之地.也就可能会与现有企业发生原材料与市场 份额的竞争,最终导致行业中现有现有企业盈利水平降低,严重的话还 可能危及到企业的生存.
波特五力分析模型详解(二)
4．替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是 互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品 的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 5．同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企 业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得 相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象， 这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常 表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素 有关。
价值链理论
迈克尔.波特的价值链理论认为:企业的任 务是创造价值。企业的各项活动可以从战 略重要性的角度分解为若干组成部分,并且 它们能够创造价值,这些组成部分包括公司 的基础设施、人力资源管理、技术开发和 采购四项支持性活动,以及运入后勤、生产 操作、运出后勤、营销和服务五项基础性 活动,九项活动的网状结构便构成了价值链 。
1.总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经 验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制 ，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面 的成本费用。 2.差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起 一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以 有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾 客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公 司在几个方面都有其差别化特点。
谢谢大家!
迈克尔· 波特
二、主要理论
三大战略
五力理论
价值链理论
波特的 三大战略
波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着 三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领 先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。波特认 为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞 争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取 得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的 成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的 必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个 ，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因 为有地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴， 并且要有一个支持这一战略的组织安排。
迈克尔波特及其贡献
制作人：刘合林
目录
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一、Байду номын сангаас物介绍
二、主要理论贡献
三、人物评价
一、人物简介
• 迈克尔· 波特，1947年出生于美国密歇 根州，美国哈佛商学院大学教授，大学 教授是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔· 波特是该校历史上第四位大学教授）。 迈克尔· 波特毕业于普林斯顿大学，在 世界管理思想界是“活着的传奇”，他 是全球第一战略权威，被商业管理界公 认为“竞争战略之父”。1983年，迈克 尔· 波特被任命为美国总统里根的产业 竞争委员会主席，开创企业竞争战略理 论并引发美国乃至世界的竞争力讨论。 1979年， 克尔· 波特获哈佛商学院终身 教授之职，成为世界上竞争战略和竞争 力方面公认的权威。2005年世界管理思 想家50强排行榜上，迈克尔· 波特位居 第一。他的主要著作有《竞争战略》、 《竞争优势》、《国家竞争优势》等。