战略规划和年度规划方法论

本次重点
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一、公司宗旨
做什么
1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点： 增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献
2、目的： 使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等） 都能朝着一个方向努力。
3、思考： 汇仁集团宗旨——
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做什么
明确 业务分类
业务 产品 1PC 台式电脑
笔记本 2 3 4
明确评估 的标准
评估具体标准
市场吸引力 竞争力
制定评分标准和 权重分配的计分 规则
对每个产品以评分加 权的方法作评估
竞争力评分表
XX业务公司竞争力打分表
市场吸引力评分表 XX业务
标准 权重10/7/4/1 市XX业场务吸市场引潜力力打打分分表表
战略规划和年度规划 方法论
培 训目标
为什么做
初步了解制定战略规划、年度规划的 方法论
Hale Waihona Puke Baidu
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培训内容
第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、预算
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为什么做
第一部分：为什么做规划
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为什么做
重点开发：迅 速开展的业务
吸引力大
市场吸引力： 市场规模、利润 率、增长速度等
吸引力小
考虑退出或有 选择的发展： 一般是不该做 的
重点扶持：保证 各种资源配备 （人，财、物）
34
12
弱
强
公司竞争力： 人、财、物 客户关系等
获取回报：获得短 期现金回报以支持 重点开发和重点支 持的业务
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战略规划的含义
为什么做
公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外 部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳 定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的 总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战 略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划 的基础。
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在公司的未来，表明公司战略的重点。
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战略目标
为什么做
公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自 身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期 、近期）内应该达到的总体水平。
就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献
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战略定位
做年度规划的好处
1、想着打，而不是蒙着打 2、逼着上面清楚，更要下面清楚 3、自己跟自己比 4、有意识的赚钱 5、做好规划，从合作伙伴那里争取
更多的资源
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为什么做
年度规划来源于战略规划
定性
战略规划
逐
步
定性和定量 年度规划
细
化
深
定量
计划
入
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每一类业务还可以细分，比如台式机可分为商用 和家用，其中家用又有同禧、天禧等。
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做什么
第二步：明确评估的标准
市场吸引力 (相关)市场规模 (相关)市场增长速度 (相关)市场行业利润率 。。。。。。
为什么做
业务范围 •台式
•笔记本 •外设
间
公司规划
接
人力资源和企业文化
增 值
公司IT建设、财务管理
直 接研 增发
生 产
销售 和
分 销
物 流
服 务
值
市场
OEM
利润
客 户 利润
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为什么做
贸易型企业核心价值的确定
公司类型 •零售型 •增值型 •分销型
间
公司规划
接
人力资源和企业文化
为什么做
在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来 的发展方向（一般是3—5年），也就是要成为一 个什么样的公司。
战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是 公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。
它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远 目标的重要保证。
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核心价值
为什么做
战略规划要明确的四个重点
一、战略思想 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值
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战略思想
为什么做
正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策 、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公 司制定和实施战略的基本指导思想。
它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点
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培训内容
第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、预算
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做什么
第二部分：规划些什么
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做什么
做什么
公司级年度规划
一、公司宗旨 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置
为什么做
核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过程 中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被 竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理 能力、运作能力、客户关系、技术能力等相结合 而形成的经营管理体系。
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核心价值
客户群
为什么做
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生产型企业核心价值的确定
增 值
公司IT建设、财务管理
直 接 增
产 品 运
物 流
值作
销售
门市销售 顾问销售 渠道管理
客 户技 管术 理
利润
客
服
户
务 利润
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为什么做
公司要成功，必须要有好的战略规划
“定战略”五步骤： 1、确定一个中长期的发展目标。 战略规划 2、确定实现目标的总体路线和阶段。 3、制定目前的目标。 年度规划 4、确定采取什么方式，进行战术动作分解。 5、在实施中如何进行调整。
%
标标准准得分得权分重 权重
%
%
××
得得分分
业务选择、确定的步骤
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市 场
••
•
吸
引 力
•
•
公司竞争力
做什么
第一步：明确业务的分类
1. PC：笔记本、台式机。 2. 局端产品：大型机、网络产品、存储系统、
服务器/工作站。 3. 外设：印刷设备、显示设备、媒体图象、
PC附件。 4. IA：掌上电脑 5. 部件：QDI主板
做什么
二、选择、确定产品和业务
1. 公司每年一般都会对原有的产品或业务进 行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产 品或业务。但是原有的产品或业务该怎么 筛选，新的产品或业务到底该不该做，是 需要公司的决策者进行慎重的考虑。
2. 介绍一种方法—四象限图法
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做什么
业务选择：四象限图