销售人员降级降薪管理制度流程

销售类人员降职降薪考核制度

一、总则

1、目的：为使销售人员有较好的发展平台，完善销售人员的层级管理，激励员工的

工作热情，使工作表现优秀的员工得到更大的发展，特制定本管理办法。

2、适用范围：适用于公司全体销售人员。

5

（1

（3

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（1

的相应职务的降低。降职后工资级别及其它福利待遇作相应调整，一般按照新职适

用工资等级范围中等以上降低工资。

（2）考核周期：考核期限自年月日起，每月为1个考核周期

（3）降职顺序如下:

区总分公司负责人分公司销售经理一般销售人员

（4）降职的条件:销售人员（或销售团队）连续个月平均目标达成率＜%，降一个职等；连续个月目标达成率＜%，予以降职或劝退；

（4）两次降职后仍不能达到业绩要求者，将给予辞退处理。

三、降职降薪程序

1、公司每年春节后第周，公示每个销售岗位和销售团队当年的销售指标，每个销售

人员对各自当年的销售指标和团队指票签字确认。

考核表填写说明：

1、销售完成率=实际完成销售额÷销售任务×100%；得分=销售完成率*60分。完成

比例低于分，该项考核为O分。

2、回款完成比例=实际完成回款额÷按合同要求应回款额×100%；

得分=回款完成比例*5分。

3、大客户开发完成比例=实际新客户数÷任务完成数×100%；

得分=大客户开发完成比例*5分

4=客5

6

7

果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解

除劳动合同。

四、降职降薪审批流程

1、每个考核周期考核结果需当事人签字确认后，一周内从OA申请经分公司负责人

审核、区总、总部人事部审批通过，从审批完成后的次月开始执行。

五、该制度最终解释权为总公司人事部。