吉利汽车-国际化分析

品牌战略
吉利旗下的车型是分品牌销售，在服 务上以技术服务平台化、品牌服务差 异化的模式来开展服务的。
帝豪，英文是EMGRAND,传递 “豪华、稳健、力量”的产品理 念，已上市车型包括帝豪 EC718，EC718-RV，EC715， EC715-RV，2010年上市车型是 EC825。
华普 民用小轿车
英伦汽车，英文是ENGLONCAR,传 递“英伦、经典、亲切”的产品理 念，已上市车型包括TX4经典出租车 和英伦SC7系，2010上市车型SC5RV。
一般民用小型车
全球鹰，英文是GLEAGLE，传 递“时尚、激情、梦想”的产 品理念，已上市车型是吉利熊 猫，全球鹰GX310，即将上市 车型包括GX718， GC515,GC515-RV。
沃尔沃的加入，有利于吉利优化品牌结构，构建未来品牌版图
Fra Baidu bibliotek
吉利为中国汽车工业做出四大贡献
吉利虽然是从一个很低的起点进入汽车工业的，但是，吉利的 进步已经为中国的汽车工业做出了四大贡献:(1)吉利汽车的发展 模式代表汽车行业新的发展方向，即以民间资本为主，社会资本 为辅。(2)吉利成为中国汽车工业在“合资浪潮”之后投身自主创 新的先行者之一，并且取得了相当大的成功，成为在汽车领域树 立起一面自主创新的旗帜。(3)吉利以出色的性价比，使普通百姓 拥有汽车的梦想成为现实；(4)吉利以迅猛的发展姿态，重塑中国 汽车市场发展格局，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌、 自主品牌三足鼎立的局面发展。
研发战略
当前，吉利集团投入数亿资金于杭州汽车研究所，研发具有 国际水平的发动机，变速箱，BMBS系统，车载电子智能系统及 设备，开发的电动汽车。 计划于4-6年后研发出一种新车型和发 动机模型。 吉利CVVT—JL4G18发动机各项性能指标都明 显优于国内自主品牌同排量各类发动机，尤其作为 发动机核心技术的最大功率、升功率、扭矩、油耗、 排放等方面的综合匹配指数都遥遥领先于国内同类 发动机，天津大学姚教授在接受记者采访时认为， 1.8升60km/h等速油耗为4.35L是令人相当惊讶的。 吉利CVVT—JL4G18发动机完全可以说是世界先进， 在中国发动机领域是当之无愧的“中国领先”。
中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市 国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车 公司的收购。这是迄今为止中国企业对外 国汽车企业最大规模的收购项目，收购总 资金达18亿美元。
收购沃尔沃的意义
吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业， 乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面 提升转型的良好开端。
吉利收购沃尔沃从形式上来看，是一种 外延式的并购，但是从内涵上来讲，则 是一种中国企业全面提升自己增长方式、 提高国际市场管理水平的实际体验。
吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权, 买到了沃尔沃的核心技术、专利等知 识产权和制造设施,还获得了沃尔沃在 全球的经销渠道。
吉利收购沃尔沃后的品牌升级策略
1.加速实现品牌价值消化 2.双管齐下实现品牌价值整合
3.多角度提升品牌价值
提升品牌价值是收购的最终目的
明确品牌定位、占领目标人群的心智资源仍然是品牌价值传播的关键
吉利的诞生与发展，就如同中国汽车工业迎来了自主品牌制 造时代的曙光。中国自主汽车品牌发展之路仍然漫长，所以吉利 更需要得到宽容、呵护与支持。从挑战者到突破者，吉利用技术 创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好 车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而 这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。
1、 “三步走”的国际市场开拓战略：第一步重点放在中东、北非、南美洲等发 展中国家，意在积累经验，培养人才，打好基础；第二步迈向东欧、俄罗斯、东南 亚等经济较为发达国家的市场；第三步则向欧洲、北美发达国家进军。 2、先贸易后营销。“2007年以前吉利主要做贸易，关注订单，关注能卖出多少 车； 2007年开始搞营销，重心转移到销售终端，关注客户需求，关注配件供应，与 经销商的关系也由松散变为密切合作。吉利已在20多个国家派驻了服务代表甚至配 件代表，还针对不同的海外市场特点，不断完善服务体系。现在，40多个国家已销 售超过10万台吉利车，‘服务先行’的理念成为海外市场建设、拓展的重要策略。 3、在国外建立组装生产基地。2007年，吉利CK—1 CKD组装项目落户印尼，该项 目成为吉利汽车进军东南亚和进入全球右舵汽车市场的跳板。同年，吉利与墨西哥 的合作公司签订合作意向书，共同投资1.3亿美元建设墨西哥的工业园项目，该工业 园将成为以汽车制造业为核心，集机械制造、电子、电器、五金业于一体的综合产 业园区。吉利已经制定了雄心勃勃的市场规划，到2015年，在海外建成15个生产基 地，实现全球产销200万辆汽车，其中2/3即130万辆销往海外，成为有全球竞争力的 品牌。
目录
关于吉利 吉利的战略 吉利的国际化战略分析 吉利收购沃尔沃 吉利为中国汽车工业做出四大贡献
我们必须明确，理想和信念是我们各 项事业成功之魂，吉利集团将永远传 承红军精神并在我们的各项工作中继 续发扬光大，努力加快实现自已的历 史使命，造最安全、最环保、最节能 的好车，让吉利汽车走遍全世界而不 是让全世界汽车走遍全中国。
李书福 现任吉利集团董事长
集团总部设在杭州，在浙江 临海、宁波、路桥和上海、 兰州、湘潭、济南等地建有 汽车整车和动力制造基地， 拥有年产40万辆整车、40万 台发动机、40万台变速器的 生产能力。 在乌克兰 科威特 印尼 设有工厂生产金刚、远景 等小型轿车
现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品 种整车产品；拥有 1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部 通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ准，吉利拥有上述产品的完全 知识产权。
海外扩张战略
由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻 求出口。 吉利高层表示，到2015年，吉 利在中国的年产量将由目前的30万辆增加 到170万辆。去年，吉利全球共销售了24 万辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海 外市场。据透露，随着产量的增加，吉利 还将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新 工厂。
吉利的国际化战略分析