12-14吉利汽车国际化战略研究

内江师范学院

经济与管理学院学生毕业论文（设计）题目吉利汽车国际化战略分析

专业市场营销

班级2010级2班

姓名姚慧

学号20100744042

指导教师马俊

2013年12月

目录

摘要 (1)

1 企业国际化战略概述 (2)

1.1 企业国际化战略定义 (2)

1.2 企业国际化战略类型 (2)

2 吉利汽车发展概况 (3)

2.1 吉利集团简介 (3)

2.2 吉利汽车的发展历程 (3)

2.3 吉利汽车海外销量情况 (4)

3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析 (3)

3.1 一改传统的经营手段 .................. 错误！未定义书签。3.2 价格定制 (6)

3.3 渠道策略............................ 错误！未定义书签。3.4 针对不同市场销售不同的产品 (6)

3.5 实施跨国联营以及完成各种收购 (6)

3.6 广告、公共关系、销售促进与安全营销组合的促销策略 (7)

4 吉利汽车国际化战略环境分析 (8)

4.1 宏观环境分析（PEST分析）............ 错误！未定义书签。

4.2 竞争环境分析 (10)

5 吉利汽车国际化战略所存在的问题及建议 (10)

5.1 吉利汽车国际化战略存在的问题 ........ 错误！未定义书签。5.2 吉利汽车实施国际化战略应考虑的因素... 错误！未定义书签。5.3 对吉利汽车国际化战略存在的问题给予的建议错误！未定义书签。参考文献................................ 错误！未定义书签。

致谢.................................. 错误！未定义书签。

吉利汽车国际化战略分析

姚慧

（专业：市场营销班级：2010级2班学号：20100744042）

摘要：随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，实施国际化战略获得了一定成功，同时也面临诸多问题。本文以吉利汽车为例，浅析了吉利汽车国际化目前实施的战略与环境，分析了吉利汽车目前国际化战略存在的主要问题，以此为依据对吉利汽车实施国际化战略提出建议。主要建议吉利汽车从国内市场出发，立足本国，提高自主创新能力，引进先进科技，重视市场调研等方面制定国际化战略，对吉利汽车以及其他类似企业更好进行国际化有着一定实际意义。

关键词：吉利汽车；国际化战略；建议

Abstract: with the development of economic globalization, the automobile industry has become an integral part ofthe global economy. Although China a few car enterprises through the use of domestic and foreign resourcesin the process of internationalization has achieved some success, but the international China automobile enterprises are still in the initial stage of exploration, the implementation of international strategy achieved somesuccess, but also face many problems. In this paper, Geely Automobile as an example, analyzes the strategicenvironment and the current implementation of the Geely Automobile internationalization, analyzes the main problems existing in Geely Automobile at present internationalization strategy, in order to put forward suggestions for the implementation of international strategy on the basis of Geely automobile. The main recommendations of Geely Automobile from the domestic market, based on their own, to enhance the capability of independent innovation, the introduction of advanced technology, attach importance to market research to develop strategies for the internationalization of.

Keywords:Geely Automobile ;internationalization strategy; suggestions

随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，在全球分工中仍处于加工制造环节，汽车国际化经验不足，离汽车制造强国还有很大差距；另一方面，中国汽车企业对全球汽车环境的认识和经验相对匮乏，因此，选择并实施正确的国际化战略对企业的国际化有着决定性的作用。本文以吉利汽车为例分析了其国际化战略的措施和环境，根据存在的问题给予了针对性建议，对吉利汽车国际化和其他类似企业具有一定参考价值。

1 企业国际化战略概述

1.1 企业国际化战略定义

企业的国际化战略指跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称，是企业在国际化经营过程中的发展规划。[1]

企业的国际化战略会在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展趋势。

1.2 企业国际化战略类型

美国著名经济史学家在1962年的时候发表了《战略与结构——工业企业发展的历史阶段》，提出了“企业跟随战略”，“公司的战略必将决定其结构”的著名论断，从不同的战略重点以及对国际市场的适应和对企业成本控制的平衡角度出发，将企业国际化战略分为国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略四种战略[2]。

图1：四项基本国际化战略

资料来源：王迎军，柳茂平：战略管理. [M]，279页，南开大学出版社，2003年出版