浙江民营企业对外直接投资能力分析

家开办企业， 就此引进先进技术； 也有在发达国家建立 营企业拓展国际市场， 从各自企业的实际情况出发， 利
研发中心， 掌握行业国际最先进技术。目前， 浙江省对外 用海外关系将产品带出去， 用华侨华人的网络来销售商
直接投资的主体已从早期的以国有、集体企业为主转变 品， 并在华侨华人的帮助下在当地投资办加工企业、贸
和欧盟 ＣＥ 认证的企业越来越多。不少民营企业在技术上 的华人较多， 并且分布较集中。虽然这些国家的经济发
的个性也十分明显， 并善于在大企业技术垄断的夹缝中立足。 达， 人民生活水平高， 但也存在中下水平的消费 阶 层， 可
（ 二） 民族产品在海外生产上的优势。发展中国家对 以 利 用 我 们 的小规模优势， 来占领这部分消费市场。
努力提高对外直接投资能力， 积极“走出去”以拓展自己 美元。其中， 总投资 １００ 万美元以上大项目 ４５ 个， 中方
的发展空间， 继续为浙江经济的可持续发展做出贡献。 投资达到 １．４７ 亿美元， 占全省对外直接投资总额的 ８４．５％ 。
一 、浙 江 民 营 企 业 对 外 直 接 投 资 状 况
展中国家和市场经济转轨国家来说， 仍会拥有比较优势 保持相互理解、相互尊重、相互支持、密切合作。阿尔及
的 落 差 ， 特 别 是 在 劳 动 密 集 型 产 业 部 门 ， 经 过 多 年 的 发 尼亚与中国的友谊更是源远流长。而这些国家社会总体
展， 这一产业已经成为中国的优势产业， 而这一产业也 来说比较稳定， 经济有一定的基础， 各国政府都制定了
电 子 、轻 工 等 行 业 ， 房 地 产 企 业 的 对 外 直 接 投 资 也 呈 快 先后在七个国家创办了十八家企业， 并于 ２００６ 年购买
速 增 长 的 态 势 ， 金 鹤 、新 洲 、华 天 、华 立 等 一 批 民 营 企 业 了 美 国 一 家 上 市 公 司 ， 成 功 地 在 美 国 纳 斯 达 克“ 买 壳 上
照 排 名 为 广 东 、黑 龙 江 、上 海 、浙 江 、江 苏 、辽 宁 、福 建 和 集群式规模开发。目前， 华立集团、康奈集团等已分别在
山东。据 ２００６ 年全国工商联上规模民营企业调研的数 泰国、俄罗斯建立国家级的工业园区。
据 显 示 ， 在 一 些 沿 海 地 区 ， 民 营 企 业 已 成 为“ 走 出 去 ”的
外投资。而这些民族产品往往利用母国的当地资源， 在 市 场 了 解 比 较 充 分 ， 又 有 人 才 优 势 、较 强 的 国 际 管 理 经
生产成本上占有优势。
验， 则可以在国外设立新的公司， 也可以收购既成的公
目前， 浙江省对外直接投资领域主要是机械、纺织、 司， 采用“买壳上市”方法。如杭州萧山的中国万向集团，
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法律
河北世纪鸿业律师事务所法律支持
［典型案例］
从 一 起 买 卖
王某与某食品公司于 ２００６ 年 ０８ 月 １２ 日签订一份月饼买卖合同。约定王某 从食品公司购买月饼， 因王某所订产品为新包装， 需要交纳 ５００００ 元的保证金， 在 正常销售后返回该 ５００００ 元。合同订立的当日， 王某将 ５００００ 元现金交给食品公 司， 食品公司出具了“收包装定金 ５００００ 元”的款项收入凭证。主合同履行完毕之 后， 食品公司未按合同约定将 ５００００ 元现金返还给王某， 王某遂诉至法院， 要求食 品公司双倍返还定金共计 １０００００ 元。食品公司辩称， 王某交的是保证金，“定金” 是误写， 王某未按约定销售公司产品， 王某的行为构成违约， 故 ５００００ 元保证金不 应返还。法院审理后判决： 王某要求被告双倍返还定金的诉讼请求， 理由不当， 不
从以上分析我们可以看出， 浙江省民营企业与其他 论认为， 发展中国家跨国企业对外直接投资具有相对比
对外直接投资主要省市比较， 民营企业的对外直接投资 较优势， 主要包括三个方面： 拥有为小市场提供服务的
能力相对较强， 而远远高于全国民营企业对外直接投资 规模生产技术； 在民族产品和海外生产上的优势和低价
外直接投资的另一特征表现在鲜明的文化特点上， 这些
（ 二） 以合资、合作为主要投资方式
对外直接投资主要是为服务于海外同一种族团体的需
浙江民营企业在对外直接投资方式上可以采取设
要而建立。如华人社团在食品加工、餐饮、新闻出版等方 立新的公司、收购既成的公司、与国外企业合资、合作在
面 的 需 求 ， 带 动 了 一 部 分 东 亚 、东 南 亚 国 家 和 地 区 的 境 国外生产等方式。一般来讲， 如果企业实力较强。对海外
“小、快、活”是浙江ຫໍສະໝຸດ Baidu营企业在经营管理上的优势， 具有 设备水平高， 产品质量好， 在国际市场上颇具竞争力。但
灵巧的组织结构， 在海外设立企业不必像发达国家跨国 目 前 纺 织 、服 装 业 的 主 要 困 难 之 一 ， 是 生 产 能 力 大 于 国
公 司 那 样 在 公 司 体 系 内 部 有 复 杂 、多 样 、紧 密 交 织 的 组 内需求。到国外投资， 可以充分利用现有生产能力， 开拓
业技术创新基础良好。虽然浙江民营企业没有雄厚的财 中国家和地区作为主要投资对象的同时， 根据小规模技
力投入研究与开发工作， 但对事关自己生存与发展的技 术 理 论 ， 浙 江 在 服 装 、饮 食 等 方 面 有 优 势 的 民 营 企 业 应
术， 创新热情同样很高。 获 得 ＩＳＯ９０００ 质 量 体 系 认 证 ， 加强对东南亚、美国、德国等国家的投资， 因为这些国家
是浙江民营企业较为集中和占有优势的产业。浙江民营 宏伟的经济发展计划， 大力吸引外国投资。同时浙江民
企业在既是劳动密集型产品， 又是高技术密集型产品的 营 企 业 无 论 在 生 产 技 术 上 ， 还 是 在 产 品 生 产 上 、营 销 策
复合型新产品生产上具有特殊优势。同时， 浙江民营企 略上在这些市场都具有优势， 投资机会很多。在以发展
了满足小市场需求的生产技术而获得竞争优势。
目 前 发 达 国 家 的 跨 国 公 司 正 在 朝 大 型 、特 大 型 的 方
尽管浙江民营企业不能像发达国家跨国公司那样， 向发展， 而许多发展中国家由于投资环境差， 市场范围
利用垄断技术， 获取高额利润， 但是浙江民营企业却能 小， 限制了国际上大型跨国公司的进入。浙江民营企业
动力和后劲， 促进国民经济的长远发展。民营企业已成 能力， 对外直接投资步伐加快， 规模不断扩大。２００７ 年
为浙江国民经济的增长点和生力军， 具有举足轻重的地 上半年， 浙江省对外直接投资平均单个项目规模明显提
位。这就要求浙江民营企业必须树立全球化发展观念， 高， 总投资、中方投资分别达到 １０９．３ 万美元 和 ９１．４ 万
为以民营企业为主。至 ２００７ 年 ６ 月底， 浙江全省经政府 易公司、建立研发机构。华侨还组织国外政府与企业代
部门核准的境外企业和机构累计已达 ２８０９ 家， 其中有 表团到浙江省考察访问， 介绍当地投资情况。
１９１０ 家是民营企业， 占总企业数的 ６８％ ， 民营企业投资
３ 、对 外 直 接 投 资 形 式 从 单 一 向 多 样 化 发 展
１ 、对 外 直 接 投 资 的 民 营 企 业 已 初 具 规 模
场 。对 外 直 接 投 资 有 利 于 在 更 广 阔 的 空 间 里 促 进 经 济 结
浙江省以民营企业为主的对外直接投资， 经过前些
构调整和资源优化配置， 从而不断增强我国经济发展的 年的摸索， 已逐步适应了国际市场， 增强了国际化经营
投资目的主要或是设立贸易公司， 建立营销网点； 或是 家和地区， 而浙江省民营企业境外投资的 ９９％ 是在这
在发展中国家及部分资源富裕国家投资办厂、办农场， 些地区。这说明了华侨华人在浙江省企业实施“走出去”
以利用当地的丰富资源与廉价的劳动力； 或是在发达国 战略中有着不可替代的重要桥梁和纽带作用。浙江省民
在 需 求 多 元 化 、多 层 次 化 的 市 场 结 构 中 ， 拥 有 大 公 司 无 对外投资区位选择时， 应该把多数发展中国家作为投资
法替代的技术优势。虽然相对发达国家来说， 浙江民营 的 主 要 区 位 ， 比 如 非 洲 和 东 南 亚 等 国 家 。 如 埃 及 、摩 洛
企业的技术水平不能说拥有多大的优势， 但相对一般发 哥、突尼斯、阿尔及尼亚等国与我国关系一向良好， 始终
兼职服务员和 １０ 个兼职厨师， 每天的顾客以在澳华人为主。 行 低 成 本 扩 张 和 渗 透 ， 同 时 又 达 到 转 移 风 险 ， 有 效 化 解
（ 三） 低价产品营销战略。与发达国家跨国公司的产 由不同国度、不同文化背景所带来的经营风险。
品相比， 物美价廉是发展中国家的特点。这一特点也自
区域
浙江民营企业 对外直接投资能力分析
季晓伟
随 着 我 国 改 革 开 放 的 不 断 深 入 ， 党 中 央 、国 务 院 及 的平均水平。
时提出了“走出去”的发展战略， 把“引进来”和“走出去” （ 二） 浙江民营企业对外直接投资的特点
紧 密 结 合 起 来 ， 更 好 地 利 用 国 际 国 内 两 种 资 源 、两 个 市
则赴俄罗斯、南美、中东等开发矿产、森林、能源等资源。 市”。当然浙江民营企业可以更多的选择与当地企业合
但 是 ， 也 有 些 企 业 利 用 了 民 族 产 品 在 海 外 生 产 上 的 优 资、合作。合资合作经营的风险相对较小， 外来投资者可
势， 获得了可观的效益。例如， 去年有家浙江的民营企业 以 充 分 利 用 合 作 伙 伴 的 资 源 以 最 快 的 速 度 进 入 当 地 市
就在澳大利亚的墨尔本投资约 １８４ 万人民币， 成为了 场， 既可以缓解资金短缺的压力， 还可以分享现有资源
“ 小 尾 羊 ”火 锅 店 的 澳 洲 加 盟 商 ， 店 里 的 桌 椅 器 具 、主 料 和市场通路。与当地有实力的商家合作， 己方提供设备、
汤料都来自国内， 还在国内大厨的帮助下培训了 １５ 个 技术， 对方出资金， 并负责销售。这些就利用当地商家进
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区域
产品营销战略。下面以小规模技术理论为基础， 分析浙 织管理结构， 因此也具有较低的管理成本。
江民营企业对外直接投资具有的优势：
三 、浙 江 民 营 企 业 对 外 直 接 投 资 的 策 略 选 择
（ 一） 拥有为小市场提供服务的规模生产技术。需求
浙江民营企业开展对外直接投资时， 应充分发挥上
有限是低收入国家制成品市场的一个普遍特征， 大规模 述的优势， 选择合理的投资策略， 提高对外直接投资能
生产技术无法从这种小市场需求中获得规模收益， 这个 力， 降低对外直接投资的风险， 达到可持续发展的目标。
市场空档正好被发展中国家跨国企业所利用， 以此开发
（ 一） 投资对象以发展中国家和地区为主
额 ９．１２ 亿美元， 占所有中方投资额的 ７０％ 。
目前， 浙江民营企业对外直接投资形式由主要以设
根据国家外汇管理局发布的 《２００６ 年中国国际收 立贸易公司和办事处为主， 向以设立境外加工生产型企
支报告》， 我国对外直接投资的主体仍是国有企业， 占全 业、境外资源开发、境外营销网络、房地产开发和设立研
二 、浙 江 民 营 企 业 对 外 直 接 投 资 的 优 势
主 体 ， 浙 江 、福 建 、江 苏 、山 东 的 民 营 企 业 对 外 投 资 额 分
刘 易 斯·威 尔 斯 提 出 的 小 规 模 技 术 理 论 是 解 释 发 展
别占各省的 ９７％ 、７０％ 、６５％ 和 ５３％ 。
中 国 家 企 业 对 外 投 资 竞 争 优 势 的 来 源 的 主 要 理 论 。该 理
２ 、投 资 地 与 华 侨 华 人 的 分 布 相 关
（ 一） 民营企业已成为浙江省对外直接投资的中坚力量
企业在境外投资的国家和地区与浙江省籍华侨及
２０ 世 纪 ９０ 年 代 中 期 ， 浙 江 省 一 些 较 大 的 民 营 企 祖籍浙江省的华人在世界各地的分布有关。浙江省有一
业， 如万向集团、钱江摩托等就开始发展对外直接投资。 百万华侨华人主要分布在北美、欧洲、俄罗斯、香港等国
（ 三） 投资产业以劳动密集型为主
然成为发展中国家跨国公司提高市场占有率的有力武
相对于大多数发展中国家， 目前浙江民营企业占有
器。而发达国家的跨国公司其产品的营销策略往往是投 比较优势的行业主要有纺织服装、家电、玩具、轻工和部
入大量的广告费用， 树立产品形象。以创造品牌效应。 分机电行业。如纺织与服装业生产能力较大， 许多企业
国 对 外 直 接 投 资 近 五 成 ； 其 次 是 民 营 企 业 ， 占 全 国 对 外 发机构、商品专业市场等方向发展。对外直接投资途径
直接投资近三成； 外商投资企业对外直接投资占全国对 也逐渐多样化， 从单纯出资设立企业发展到了跨国参股
外直接投资的一成。投资额达一亿美元以上的省市， 按 并购、境外上市。同时， 企业从单打独斗“走出去”发展到