销售人员薪酬管理办法

为了有效调动营销人员的积极性，09年营销人员薪酬模式改为：“固定工资+绩效工资+提成”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。

销售人员薪酬管理办法

一、为了有效地开展目标管理，增强销售人员的进取心和自信心，在营销部形成一种人人

争做金牌营销人员的良好风气，真正体现优胜劣汰的竞争原则，特制定本办法；

二、本办法适用于营销部的所有营销人员；

三、营销部每季度进行一次等级评审，由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部

经理共同组织评比，评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；

四、营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的

一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人力资源部提议，总经理签名后生效。

五、固定工资与绩效工资的级别：

营销人员固定工资及绩效工资分为五级，即一级、二级、三级、四级、五级、六级，一级最高，六级最低(单位:万元)。

固定工资级别及比例表

说明：1)固定工资以08年度绩效考核制度基本工资的提取为标准

计算公式为：I=（M×2%×30%）÷12；

2)固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务

的30%，公司停止发放其固定工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整；

3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。

六、绩效工资定级及考评办法：

1) 绩效工资的级别（万元）：

2) 绩效工资考核指标：

绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：

七、提成方式及比例：

1）公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分：

2)提成计算:提成(B)=超额业绩×单项回款额占总完成业绩比重×对应提成比率

八、合同评审

合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同；同时核定产品的采购、

生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素，确保合同的履行。

九、合同评审的流程：

北京XXX 有限公司

2009年2月23日