艺术培训学校销售技巧
艺术销售技巧
艺术销售技巧艺术销售是一门独特的艺术。
在如今竞争激烈的市场中，艺术销售专业人士需要掌握一些技巧才能提高销售业绩。
本文将探讨几种有效的艺术销售技巧，帮助销售人员更好地推销艺术品。
一、了解目标客户了解目标客户是艺术销售的第一步。
销售人员需要深入了解潜在买家的个人兴趣、偏好和购买能力。
通过分析客户的需求和喜好，销售人员可以更有针对性地推荐艺术作品，并提高销售机会。
二、提供专业知识和建议艺术作品本身往往具有复杂的历史和文化背景，客户在购买决策时可能会面临疑惑和困惑。
销售人员应具备专业的艺术知识，能够耐心解答客户的问题，并提供恰当的建议。
这种专业性不仅能够增加客户对销售人员的信任度，也有助于提高销售转化率。
三、展示和沟通艺术品的价值在进行艺术销售时，销售人员需要通过展示和沟通来凸显艺术品的独特价值。
可以通过灯光照明、背景音乐、画框搭配等手段来打造艺术品的展示氛围，吸引客户的注意力。
同时，销售人员还应当运用自己的艺术感知能力，向客户详细阐述每件艺术品的艺术风格、作者背景和作品意义等信息，让客户产生共鸣并增加购买的动力。
四、个性化服务艺术品是一种独特的商品，与大众消费品有所不同。
销售人员应该提供个性化的服务，根据客户的需求和要求，为其量身定制推荐方案。
这包括针对不同客户提供不同的艺术品选择，以及提供包装、运输和保养建议等个性化服务。
五、营造满意的购买体验除了艺术品本身，购买体验也是客户考虑的一个重要因素。
销售人员应该致力于为顾客营造愉悦的购买体验。
这包括热情友好的服务态度，舒适的购物环境，以及购买后的售后跟进等细致服务。
客户购买满意度的提升可以带来回头客和口碑传播，促进销售额的稳定增长。
六、把握市场趋势艺术市场变化迅速，销售人员需要时刻把握市场趋势。
了解不同艺术品类别的市场需求和价格走势，及时调整销售策略，以适应市场的变化。
同时，跟踪艺术展览和拍卖会等行业活动，不断扩大销售网络和资源，为艺术销售提供更多机遇。
教育培训机构销售代表销售技巧
教育培训机构销售代表销售技巧教育培训机构销售代表是负责推销和销售教育培训产品和服务的专业人员。
销售技巧是他们取得销售成功的关键。
本文将介绍几种有效的教育培训机构销售代表销售技巧。
一、了解客户需求教育培训机构销售代表首要任务是了解客户需求。
只有深入了解客户的背景、需求和目标，才能针对性地提供合适的教育培训解决方案。
销售代表应通过与客户进行有效的沟通，倾听客户的问题和痛点，了解他们对教育培训的期望和要求，以便能够提供个性化的销售方案。
二、建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
客户只有相信销售代表的专业能力和可靠性，才会愿意选择他们的教育培训产品和服务。
销售代表应该展现出专业的知识和技能，提供准确的答案和建议，并始终保持诚实和透明。
同时，建立良好的人际关系，主动回应客户的需求和问题，关心客户的成果和反馈，增强客户对销售代表的信赖。
三、展示教育培训产品优势销售代表在销售过程中应充分展示教育培训产品的优势和价值。
通过详细介绍课程内容、师资力量和成功案例，销售代表可以有效地向客户展示产品的独特之处和竞争优势。
此外，销售代表还应使用具体的数据和统计结果来证明产品的有效性和成功率，增强客户对产品的信心。
四、提供定制化解决方案教育培训机构销售代表应根据客户的需求和特点，提供定制化的解决方案。
通过了解客户的具体情况，销售代表可以根据客户的学习目标、时间限制和预算等因素，量身定制符合客户需求的课程计划和学习方案。
这样不仅可以满足客户的特殊需求，还能提升产品的竞争力和销售的成功率。
五、跟进和维护客户关系销售代表的工作并不仅仅在于销售，还包括跟进和维护客户关系。
销售代表应时刻关注客户的学习进度和效果，及时与客户进行沟通和反馈，解决客户在学习过程中的问题和困惑。
同时，销售代表可以定期回访客户，了解他们的满意度和需求变化，及时调整销售策略和销售方案，维护和增加客户的忠诚度。
通过上述销售技巧，教育培训机构销售代表可以提高销售业绩和客户满意度，实现个人和公司的成功。
艺术培训班的营销策略
艺术培训班的营销策略
《开启你的艺术之门：艺术培训班的营销策略》
随着人们对艺术的热爱和需求不断增长，艺术培训班成为了许多人选择提升自己的方式。
然而，在激烈的市场竞争中，艺术培训班需要制定有效的营销策略，吸引更多学员并提升品牌知名度。
首先，艺术培训班可以通过建立合作关系来扩大自己的影响力。
与当地学校、社区教育机构和艺术团体建立合作伙伴关系，提供艺术教育课程或举办艺术活动，可以帮助培训班更好地吸引学员。
其次，通过社交媒体平台开展营销活动也是一种有效的策略。
艺术培训班可以在社交媒体上发布学员作品展示、教师授课风采、课程信息等内容，吸引潜在学员的关注。
同时，可以利用社交媒体平台进行线上宣传和推广，增加培训班的知名度。
另外，在当地举办艺术展览和表演活动也是一种吸引学员的重要途径。
艺术培训班可以组织学员参与当地艺术展览和表演活动，展示学员的才华和成果，吸引更多家长和学生的关注。
最后，提供免费试听课程和优惠活动也是一种吸引学员的策略。
艺术培训班可以提供免费试听课程，让学员和家长亲身体验培训班的教学内容和氛围，吸引他们报名学习。
同时，还可以提供优惠活动或奖学金，吸引更多学员来报名参加培训。
综上所述，艺术培训班可以通过与当地机构合作、在社交媒体平台开展营销活动、举办艺术展览和表演活动、提供免费试听课程和优惠活动等方式来制定营销策略，吸引更多学员并提升品牌知名度。
通过这些策略的运用，艺术培训班可以更好地满足学员的需求，拓展市场份额，取得更好的经济效益。
艺术培训营销话术
艺术培训营销话术艺术培训是一门独具特色的教育形式，它既可以培养学生的审美能力，提高他们的艺术修养，又可以培养他们的创造力和想象力，使他们得到全面的发展。
而在艺术培训的过程中，合适的营销话术可以帮助机构吸引更多的学生和家长，提高品牌知名度和业绩。
下面就为大家分享一些艺术培训营销的话术，希望能对你的营销工作有所帮助。
1. 引导问题•你是否希望孩子在美术领域有所作为？•您是否想让孩子的音乐天赋得到更好的发挥？•孩子是否对舞蹈或戏剧有兴趣，但还没有找到合适的培训机构？2. 专业介绍我们是一家具有多年教学经验的艺术培训机构，拥有一支资深的教师团队，注重个性化教学，为每位学生量身定制教学计划，全方位培养孩子的艺术综合能力。
3. 课程特色•灵感启迪：通过各种创意活动，激发学生的想象力和创造力。
•技能培养：注重基础技能的打磨，让学生在艺术领域可以游刃有余。
•文化体验：让孩子在艺术课堂中汲取文化的养分，提升综合素养。
4. 教学方式我们采用小班授课，重视师生互动，在轻松愉快的氛围中带领学生学习，让他们在艺术领域中快乐成长。
5. 教学成果我们多次获得学生和家长的一致好评，学生在艺术领域取得了显著的进步，而且在学业和生活中也受益匪浅。
6. 优惠政策我们推出了一系列优惠政策，比如新生入学优惠、团报优惠等，让您的孩子能够以更优惠的价格享受到高质量的艺术培训。
7. 联系方式如果您对我们的艺术培训感兴趣，欢迎随时联系我们的客服热线或者微信服务号，我们的工作人员会在第一时间为您解答疑问，并安排您的孩子试听课程。
以上是关于艺术培训营销话术的介绍，希望对您的营销工作有所帮助。
如果您有任何疑问或合作意向，欢迎随时联系我们，我们期待与您的合作！表示感谢！注意：这个文档仅供参考，具体话术根据企业实际情况进行调整。
艺术培训学校营销方案三篇
艺术培训学校营销方案三篇篇一：艺术培训学校营销方案一、目的：1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案线上活动：1、让红包飞○艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。
在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为20XX份0.2元*2500=500元雇5人到发传单 50*5=250元注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心○红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。
艺术培训中心营销方案
艺术培训中心营销方案介绍艺术培训中心是为广大艺术爱好者提供专业培训和指导的机构。
然而，在如今竞争激烈的市场中，艺术培训中心需要制定一套有效的营销方案来吸引潜在客户并提升品牌知名度。
本文将介绍一个综合的营销策略，帮助艺术培训中心实现商业目标。
目标受众1. 学生和家长这是最直接的目标受众群体，他们是艺术培训中心的主要客户。
学生想要提高自己的技能、掌握专业知识，而家长更关注的是孩子的教育。
2. 潜在学员这是尚未意识到自己对艺术感兴趣或者尚未听说过尔已有的艺术培训中心的人群。
营销策略1. 品牌宣传建立品牌形象是吸引潜在客户的重要一步。
我们要向潜在客户展示艺术培训中心的专业性和优势。
具体营销手段如下：•制作宣传册和海报，介绍艺术培训中心的特色和培训课程。
•制作专业形象视频，展示学员的成果和成功案例。
•在社交媒体平台上发布精美的图片和故事，增加品牌曝光率。
•在本地媒体上发布新闻稿和专题报道，提升艺术培训中心的知名度。
2. 优质教学资源艺术培训中心需要提供优质的教学资源，以吸引学生和家长。
以下是一些可行的方式：•雇佣高水平的艺术教师，他们应具备丰富的教学经验和专业知识。
•提供丰富的艺术课程，覆盖不同的艺术门类和水平。
•组织学生参加演出、比赛和展览等活动，展示他们的才华，增加学习的乐趣和动力。
3. 优惠活动在某些时期或节假日，推出一些优惠活动，可以吸引更多的潜在学员。
以下是一些可能的优惠活动：•开设免费试听课程，让学生和家长了解艺术培训中心的教学质量。
•推出打折或套餐课程，吸引经济条件较低的学员。
•举办艺术比赛，吸引更多的参与者。
4. 合作与联盟与其他相关机构和社团合作，可以扩大影响力和客户群体。
以下是一些合作与联盟的方式：•与学校合作，开展校内艺术培训课程。
•与当地艺术团体和组织合作，举办艺术交流和展览。
•与社区机构合作，组织社区艺术活动。
5. 线上宣传如今，互联网已成为吸引潜在客户和提升品牌知名度的重要渠道。
艺术培训学校销售技巧
艺术培训学校销售技巧销售技巧在艺术培训学校中非常重要，因为它直接关系到学校的生存和发展。
下面将介绍一些艺术培训学校销售技巧，帮助学校提高销售业绩。
1.了解客户需求：了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员应该尽量与客户进行深入的沟通，了解他们的兴趣、潜在需求和购买意愿。
只有真正了解客户需求，才能提供合适的服务和解决方案，同时更容易打动客户。
2.提供个性化的解决方案：每个客户都是独特的，他们都有自己的兴趣和需求。
销售人员应该针对每个客户的情况和需求提供个性化的解决方案。
这样能更好地满足客户的需求，并提高销售机会。
3.强调学校的特点和优势：每个艺术培训学校都有自己独特的特点和优势，销售人员应该在销售过程中充分强调这些特点和优势。
例如，学校的师资力量、教学方法、教学设施等方面。
通过强调学校的特点和优势，能够增加学校的吸引力，提高销售转化率。
4.提供试听课程和免费体验：艺术培训学校可以提供试听课程和免费体验，让潜在客户亲身体验学校的教学水平和氛围。
试听课程和免费体验可以增加客户对学校的信心，提高购买决策的可能性。
5.建立良好的客户关系：销售不仅仅是一次交易，更重要的是建立与客户的长期合作关系。
销售人员应该注重与客户的沟通和关系维护，提供售后服务和支持。
良好的客户关系对于学校的口碑和重复购买非常重要。
6.联合营销和合作伙伴关系：艺术培训学校可以与其他相关机构或商家建立合作伙伴关系，进行联合营销。
通过联合营销，可以扩大学校的曝光度和影响力，吸引更多的潜在客户。
7.持续学习和成长：销售人员应该不断学习和成长，掌握更多的销售技巧和知识。
他们可以参加销售培训课程、阅读销售相关的书籍，与其他销售人员交流经验，不断提高自己的销售能力和业绩。
总之，艺术培训学校销售技巧对于学校的发展至关重要。
销售人员应该了解客户需求，提供个性化的解决方案，强调学校的特点和优势，提供试听课程和免费体验，建立良好的客户关系，发展合作伙伴关系，并不断学习和成长。
艺术培训营销方案
艺术培训营销方案随着社会的发展和人们对精神生活的追求，艺术培训市场逐渐繁荣起来。
为了吸引更多的学员，提高品牌知名度，我们制定了一份全面的艺术培训营销方案。
本方案包括市场分析、目标市场、产品定位、营销策略和实施计划，旨在帮助您在激烈的市场竞争中获得优势。
一、市场分析目前，艺术培训市场呈现出蓬勃的发展趋势，但也存在一些问题。
首先，市场竞争激烈，培训机构数量众多，但质量参差不齐。
其次，消费者需求多样化，学员对课程质量和教师水平的要求越来越高。
因此，我们需要通过市场调研和分析，找到切入点，满足学员的需求，提高市场占有率。
二、目标市场我们的目标市场是年龄在3-18岁之间的儿童和青少年，以及有艺术兴趣和需求的成年人。
这些人群具有一定的消费能力，对艺术培训的需求较为强烈。
同时，我们还要根据不同年龄段和需求的学员制定不同的课程和教学方式。
三、产品定位我们的产品定位为专业的、高品质的艺术培训课程。
我们的课程涵盖了音乐、舞蹈、美术等多个领域，包括钢琴、小提琴、舞蹈、绘画等课程。
我们的教师队伍由经验丰富、教学水平高的专业教师组成，能够为学员提供优质的教学服务。
四、营销策略1. 线上营销：通过社交媒体、网络平台等渠道进行宣传和推广。
我们可以发布课程介绍、教师介绍、学员作品展示等内容，吸引潜在学员的关注。
同时，我们还可以通过线上活动、抽奖等方式增加互动和转化率。
2. 线下营销：通过宣传单页、海报、户外广告等方式进行宣传。
我们可以将宣传单页和海报放置在商场、超市、学校等地方，吸引潜在学员的关注。
同时，我们还可以通过户外广告提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过学员的口碑传播来吸引更多的学员。
我们可以组织一些活动，如亲子互动、学员表演等，让学员和家长感受到我们的教学服务和课程质量。
同时，我们还可以通过老学员的推荐来吸引更多的新学员。
4. 合作营销：与其他机构或企业进行合作，共同推广艺术培训课程。
我们可以与幼儿园、小学等教育机构合作，为学员提供更全面的教育服务。
最新少儿艺术教育培训学校机构客户销售招生沟通技巧大全
客户沟通技巧大全（辣爸当家）1、进店咨询1）当有人来访时，应立即停下手中的工作，主动站立起身与对方打招呼：“您好，请问有什么可以帮您？”，与顾客交谈应当口齿清楚、条理清晰、言简意赅、用语文明。
带孩子的要用半蹲的姿势，与孩子保持一个高度和孩子交流。
用亲切、缓慢的语速和宝宝打招呼，例如宝宝叫什么啊？几岁了？2）顾客说明要求咨询课程后，先问明顾问是否为第一次咨询，然后询问宝宝年龄、性别及所需课程：“请问宝宝多大了？是男孩女孩呢？咱们意向上什么课程？”，再双手递给其宣传册：“您好，这是我们的宣传册，您可以先浏览一下”，然后让家长填写《顾客咨询登记表》，同时让其他人去找轮到的顾问：“宝宝妈妈，请您稍等一下，我们去请专业的课程顾问来帮您咨询，您先填一下这个表，留一下宝宝的基本信息和您的联系方式。
”3）顾问来到前台后，班主任先介绍顾问给家长：“XX妈妈，这是我们专业的课程顾问XX 老师，现在由他来帮您做课程咨询。
”，然后向顾问介绍家长：“XX老师，这是XX妈妈，宝宝X岁了，想要咨询XX课程。
”4）如果顾客有意向参观校区环境，带其参观时，应站在顾客右前方进行指引。
指引的手要五指伸直并拢，掌心向斜上方，手臂微曲。
5）引导顾客转去他处时应当使用“请您沿着走廊到左手边第二个教室（指明准确位置）”等文明用语。
6）当顾客要离开时，应说“再见，您慢走”。
受到顾客表扬时应当使用“没关系，这是我们应该做的”等文明用语。
2、接听电话电话铃响3声之内接听电话：您好，XXXXXXXXX中心，我是班主任XXX1）首次电话咨询顾客：①请问你们是做早教/芭蕾/绘画培训的吗？②请问你们这里有芭蕾/爵士/绘画/创意（等课程名称）培训吗？③请问你们培训都上哪些课程？④请问你们的培训学费是多少？⑤请问你们都什么时候开课？班主任：您好！您是想了解我们的课程吗？XX爸爸/妈妈，因为我们的课程针对不同年龄段的孩子，我要根据孩子的年龄安排合适的课程顾问接待您。
艺术培训学校的营销计划
艺术培训学校的营销计划一、市场分析艺术培训行业市场潜力巨大，随着我国经济的快速发展和文化需求的增加，人们对艺术的认知和追求也越来越高。
同时，艺术培训学校的发展也采取了多样化的教学形式，例如美术、音乐、舞蹈、表演等，满足了不同人的不同需求。
因此，艺术培训学校在市场上有着非常广阔的发展空间。
二、目标市场针对不同的艺术培训项目，学校可以设置不同的目标市场。
比如，美术培训可以主要面向学龄儿童，音乐培训可以主要面向青少年，舞蹈培训可以主要面向成年人。
同时，学校可以根据不同目标市场的特点，进行有针对性的宣传和营销计划。
三、营销策略1. 宣传推广艺术培训学校可以通过广告、网络推广、明星代言等形式进行宣传推广，吸引更多的学员。
可以在学校周边地铁站、商场、社区等地方进行地推宣传，吸引目标学员的目光。
同时，学校也可以通过社交平台进行线上宣传，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行营销。
2. 开展活动学校可以定期举办一些艺术活动，比如美术展览、音乐会、舞蹈演出等，邀请社会名流和专家学者参与，吸引更多的学员和家长参与。
通过这些活动，学校可以向外界展示自己的教学成果和教学特色。
3. 优惠政策针对新生和老生，学校可以推出不同的优惠政策，比如新生报名费减免、老生介绍新生有奖励等，吸引更多的学员入学。
学校还可以定期举办优惠活动，比如端午节、中秋节、圣诞节等节假日，推出优惠促销，吸引更多客户。
4. 团购活动学校可以和各大团购网站合作，推出优惠的团购活动，比如一次性购买多节课程、多人报名优惠等，吸引更多的家长和学员报名。
同时，学校也可以推出类似于满减、满赠等活动，吸引更多的客户。
5. 合作联盟学校可以和周边的社区、幼儿园、小学、中学、大学等机构进行合作联盟，开展各种形式的联合活动，比如艺术作品展、表演赛、文化交流等，让更多的目标客户了解学校、参与学校的活动，提高学校的知名度和美誉度。
四、营销实施1. 制定营销计划学校需要制定详细的营销计划，包括宣传推广计划、市场开发计划、渠道拓展计划、活动策划计划等，确保各项计划的顺利实施。
美术机构销售技巧培训
美术机构销售技巧培训导语：美术机构销售技巧培训是为了提升销售人员的销售能力和业绩而进行的培训课程。
在竞争激烈的美术教育市场中，有效的销售技巧在提高销售额和拓展客户群方面起着重要作用。
本文将介绍美术机构销售技巧培训的重要性以及一些常见的培训内容和方法。
一、美术机构销售技巧培训的重要性1.提高销售能力：美术机构的销售人员需要具备良好的销售能力，包括沟通能力、谈判能力、说服能力等。
通过销售技巧培训，可以帮助销售人员掌握有效的销售方法和技巧，提高销售能力，从而增加销售额。
2.拓展客户群：美术机构需要不断地吸引新客户，扩大客户群。
通过销售技巧培训，销售人员可以学习到如何有效地拓展客户群的方法，包括市场调研、客户开发、客户维护等，从而帮助美术机构获得更多的客户资源。
3.提升服务质量：销售人员是美术机构与客户之间的桥梁，他们的专业素质和服务态度直接影响到客户的满意度和忠诚度。
通过销售技巧培训，可以提升销售人员的服务质量，提高客户满意度，增强客户对美术机构的信任和忠诚。
二、美术机构销售技巧培训的内容1.销售基础知识：培训课程可以从销售基础知识的学习开始，包括销售流程、销售技巧、销售原则等，帮助销售人员建立正确的销售观念和销售方法。
2.沟通与谈判技巧：沟通和谈判是销售工作中必不可少的技能。
培训课程可以教授销售人员如何与客户进行有效的沟通，包括倾听客户需求、理解客户心理、解答客户疑虑等。
同时，还可以教授销售人员如何进行谈判，如何处理客户的异议，以及如何达成双方的共识。
3.客户关系管理：客户关系管理是美术机构销售成功的关键。
培训课程可以教授销售人员如何建立良好的客户关系、保持客户忠诚度以及获得客户口碑的方法。
此外，还可以介绍一些客户管理工具的使用，如CRM系统等，提高销售人员的客户管理能力。
4.销售统计与分析：销售统计与分析是制定销售策略和提升销售业绩的重要手段。
培训课程可以教授销售人员如何进行销售数据的统计与分析，如何根据销售数据调整销售策略、改进销售方法等。
音乐培训销售话术
音乐培训销售话术音乐是人们生活中不可或缺的一部分，它能够给人们带来愉悦、安宁的感觉，还能够培养人们的审美能力和创造力。
因此，音乐培训成为了现代社会中备受追捧的一项服务。
然而，在如此竞争激烈的市场中，作为音乐培训机构的销售人员，如何吸引客户、取得他们的信任并最终促成销售，是一个非常关键的问题。
本文将探讨一些有效的音乐培训销售话术，帮助销售人员更好地开展工作。
首先，了解潜在客户的需求是销售的基础。
在接触客户时，我们可以采取一些开放性的问题来引导他们表达自己的需求，例如：“您对音乐有什么特别的兴趣？”、“您对自己的音乐水平有何期望？”通过这样的问题，我们可以更好地了解客户的需求和期望，从而有针对性地进行销售。
除了了解需求外，我们还可以主动介绍我们的教师团队和教学方法，以增加客户的信任度。
其次，根据客户的需求，提供个性化的解决方案是非常重要的。
每个人的音乐背景和兴趣爱好都不同，所以我们要根据客户的个性化需求来提供不同的课程选择。
例如，对于初学者，我们可以强调我们的基础课程，包括乐理、音准、节奏等基本技能的培养；对于有一定基础的学员，我们可以介绍我们的专业课程，如演奏技巧、曲目演绎等；对于成人学员，我们可以推荐我们的业余爱好者课程，让他们在放松身心的同时，也能够培养音乐的技巧。
通过提供个性化的解决方案，我们能够更好地满足客户的需求，增加销售的成功率。
此外，与客户建立良好的沟通和关系也是销售的关键。
在与客户沟通时，我们要保持耐心和真诚，表现出对客户的关心和尊重。
了解客户的成就、挑战和困惑，并给予积极的反馈和建议，使客户感受到我们的专业知识和关注。
同时，我们也要及时回应客户的问题和疑虑，为他们提供帮助和支持，增加他们对我们的信任感。
通过建立良好的沟通和关系，我们能够更好地留住客户，甚至获得他们的口碑推荐。
最后，为客户提供一些附加值服务，也是促成销售的一种手段。
除了课程本身，我们可以考虑为客户提供一些额外的福利或特殊优惠，以增加购买的吸引力。
艺术类培训学校销售计划
艺术类培训学校销售计划一、市场分析艺术类培训学校是为有艺术天赋或热爱艺术的学生提供专业培训的机构，主要包括舞蹈、音乐、美术、表演、书法等课程。
随着人们生活水平的提高，对艺术的需求也越来越大，艺术类培训学校的市场潜力巨大。
然而，随着竞争的日益激烈，如何吸引更多学生成为了学校面临的问题。
1. 目标市场（1）学生和家长：学龄儿童、青少年和成年人，以及他们的家长是艺术类培训学校的主要目标客户群体。
（2）教育机构：学校和社区教育机构是艺术类培训学校重要的合作伙伴。
2. 竞争分析目前市场上有许多艺术类培训学校，竞争十分激烈。
优秀的师资力量、丰富多彩的课程设置、校园环境和设施等都是各家学校的竞争优势。
3. 行业趋势随着社会对艺术教育的重视，艺术类培训学校的发展前景一片光明。
但随着市场竞争的加剧，学校需要不断提升自己的教学品质和品牌形象，加大市场宣传力度。
4. SWOT分析（1）优势：优质的师资力量、丰富多彩的课程设置、校园环境和设施良好。
（2）劣势：市场竞争激烈、知名度不高、宣传力度不够。
（3）机会：市场需求大、政策支持力度增大、教育机构合作机会。
（4）威胁：市场竞争激烈、政策变化可能影响艺术教育。
二、销售目标1. 提高学校的知名度和美誉度。
2. 增加学生报名人数。
3. 扩大校园规模，升级设施。
三、销售策略1. 提升教学品质，培养一批优秀的学生，为学校树立品牌形象。
2. 拓展合作伙伴，与学校、社区教育机构合作，增加学生来源。
3. 优化课程设置，设计更加吸引人的课程，满足不同学生的需求。
4. 提升校园环境和设施，打造良好的教学环境。
5. 加大市场宣传力度，利用多种渠道开展宣传，提高学校知名度。
6. 加强学校管理，提升服务质量，提高师资的整体素质。
四、营销策略1. 广告营销：通过报纸、广播、电视、网络等多种渠道进行广告宣传。
2. 社交媒体营销：学校建立社交媒体账号，每天发布学校相关信息，吸引更多学生和家长关注。
3. 亲子活动：定期举办亲子互动活动，吸引更多家长和孩子来参与。
艺术培训销售技巧和话术
艺术培训销售技巧和话术
艺术培训销售技巧和话术示例如下:
1. 激发客户兴趣
- 用生动的语言和案例来介绍艺术培训的意义和价值，让客户产生浓厚的兴趣。
- 充分利用艺术品展览会、演出等活动，让客户亲身感受艺术的魅力，增加他们对艺术培训的兴趣。
2. 强调培训的特色和优势
- 重点强调艺术培训的特色和优势，如师资、教学设施、课程设置等方面，让客户更加清晰地了解培训课程的各个方面。
- 通过与其他培训机构的比较，凸显艺术培训机构的特色和优势，让客户更加信任和青睐。
3. 解决方案客户疑虑
- 倾听客户的疑虑，并针对性地提出解决方案。
例如，如果客户对学费有所疑虑，可以强调培训课程的性价比，或者提供分期付款等方式来缓解客户的压力。
- 也可以通过和客户的沟通，了解客户的实际需求和利益点，进而针对性地提出解决方案，让客户更加满意和信任。
4. 塑造培训课程的重要性
- 用专业的术语和词汇，让客户更加清晰地了解培训课程的重要性和必要性。
- 着重强调培训课程对客户的需求和提升，让客户更加有动力去接受培训。
5. 提供优惠政策
- 提供一些优惠政策，如赠送礼品、折扣优惠等，让客户更加愿意去购买培
训课程。
- 可以利用这些优惠政策，增加客户的购买意愿和冲动，提高销售转化率。
艺术培训销售技巧和话术需要灵活运用，针对客户的不同情况，提出针对性的解决方案，让客户感受到艺术培训机构的专业和服务质量，从而提高客户的满意度和忠诚度。
艺术培训班销售计划
艺术培训班销售计划一、市场分析随着经济的不断发展和人们对艺术培训的需求不断增加，艺术培训班已经成为市场上的一大热门。
艺术培训班将成为未来艺术教育发展的主力军。
据不完全统计，全国各地约有4.9亿的青少年需求艺术培训班的服务。
所以我们开设一对一艺术培训班是完全有市场前景的。
二、产品分析我们的艺术培训班将以素描、水彩画、油画、书法等为主要课程。
由一线艺术家担任教学，以小班制教学，使学员在这里可以接受到最专业的、最全面的艺术培训。
并且考虑到每个学员的特点和需求，我们还将提供个性化的指导学习方案。
我们将为学员安排一个优秀的导师，对学员的学习情况进行全程的监督和引导。
三、竞争分析当下艺术教育市场竞争激烈，但也存在很大的机会和发展空间。
目前市面上的艺术培训班大多为大班制教学，师资参差不齐。
我们将通过招募一线艺术家为教师，开设小班制教学，从而不断提升我们的竞争实力。
四、销售目标初步制定目标为，在开业的第一个月内，招收50名学员，第二个月内，招收100名学员。
经过一年时间的努力，使学员数量达到300人，实现销售额250万元，利润80万元。
五、营销渠道1. 网络推广：利用各大媒体平台和社交平台进行广告宣传和推广，提高知名度。
2. 地推活动：开展校园招生、社区宣传等实地推广活动，获取潜在学员。
3. 合作推广：与相关艺术机构、画室等进行合作推广，扩大客户群体。
4. 电话营销：通过客户数据库进行电话营销，邀请学员参加开课试听。
六、销售策略1. 提供优惠政策：针对新生和老生提供不同的优惠政策，以吸引更多的学员。
2. 试听课程：为潜在学员提供免费试听课程，让他们了解我们的培训质量和教学特点。
3. 学员管理：建立学员档案，定期回访学员，了解学员学习情况，及时处理学员的问题和需求。
4. 课程体验：通过精心设计的课程体验，吸引学员参加课程，让学员更加了解我们的教学特点。
七、客户服务我们将建立完善的客户服务体系，包括学员档案管理、学员反馈管理、学员投诉及解决等互动服务。
美术辅导销售方案范文
一、前言随着社会对艺术教育的重视，美术辅导行业逐渐成为家长们关注的焦点。
为了满足市场需求，提高我校美术辅导的知名度，制定以下销售方案。
二、目标客户1. 对美术有兴趣、有需求的学员；2. 寻求专业美术辅导的家长；3. 临近升学、考试阶段需要美术辅导的学生。
三、销售策略1. 招生引流（1）线上线下相结合：利用微信公众号、朋友圈、社区宣传栏等渠道发布招生信息，扩大宣传范围；（2）举办免费试听课：邀请学员免费试听一节课，感受我校教学氛围，提高报名率；（3）合作推广：与周边学校、培训机构、社区等合作，共同举办活动，扩大我校知名度。
2. 老生续费（1）制定优惠政策：针对老生，推出续费优惠活动，如：续费赠送课时、优惠券等；（2）加强家校沟通：定期与家长沟通，了解学员学习情况，解答家长疑问，提高续费率；（3）举办学员成果展：展示学员作品，让家长看到孩子的进步，增强续费信心。
3. 转介绍（1）制定转介绍奖励政策：鼓励学员向亲朋好友推荐我校，给予推荐人一定奖励；（2）举办学员家长会：邀请学员家长参加，分享教学成果，让家长口碑相传。
4. 促销活动（1）节假日促销：在元旦、春节、中秋节等节假日，推出优惠活动，吸引家长报名；（2）限时优惠：设置一定期限的限时优惠活动，提高报名积极性；（3）团购优惠：推出团购优惠活动，鼓励家长为子女报名多门课程。
四、销售团队建设1. 培训销售团队：定期对销售人员进行业务培训，提高销售技巧；2. 设立销售目标：为每位销售人员设定月度、季度、年度销售目标，激发团队积极性；3. 优化团队结构：选拔优秀销售人员，优化团队结构，提高整体销售能力。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务；2. 定期检查销售进度，及时调整策略；3. 对销售数据进行统计分析，为决策提供依据。
通过以上销售方案的实施，我校美术辅导业务将逐步扩大市场份额，提高品牌知名度，实现可持续发展。
艺术培训中心营销方案
艺术培训中心营销方案1. 简介艺术培训中心提供专业的艺术培训课程，旨在培养学生的艺术技能和创造力。
为了吸引更多学生并提升市场竞争力，我们需要制定一套有效的营销方案。
本文将讨论艺术培训中心的目标市场、竞争分析、营销策略和推广渠道。
2. 目标市场艺术培训中心的目标市场主要包括以下群体：•学龄前儿童：这是一个潜力巨大的市场，因为家长们普遍意识到艺术教育对儿童全面发展的重要性。
•学生：学生们通常有更多的自由时间来参加艺术培训课程，他们渴望学习更多艺术技能和表达自己的创造力。
•成人：成年人群体中也有许多对艺术感兴趣的人士，他们追求个人成长和兴趣扩展。
3. 竞争分析在制定营销策略之前，我们需要进行竞争分析来了解市场上的竞争对手的优势和劣势。
目前，市场上存在一些艺术培训中心，我们将针对以下方面进行竞争分析：•课程设置：我们将研究竞争对手的课程设置和内容，了解他们的优势和不足之处，并根据市场需求进行优化。
•师资力量：考察对手的教师团队，分析他们的教学能力和专业水平，以及是否具备吸引学生的创新能力。
•价格策略：竞争对手的价格策略是吸引学生的重要因素，我们将进行价格比较和定价优化以保持市场竞争力。
•推广方式：了解竞争对手的推广方式和渠道，以便我们能够寻找更加有效的营销策略。
4. 营销策略基于市场需求和竞争对手分析，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌建设艺术培训中心需要树立其在艺术教育行业的专业形象和独特性。
我们将注重以下方面：•师资力量：引进高素质的师资团队，包括知名艺术家和专业教育背景的艺术教师。
•课程质量：开设多样化、高品质的课程，结合国内外先进的教育理念和教学方法。
•专业设施：提供艺术实践空间和设施，如画室、舞蹈室、音乐室等。
4.2 优惠活动为了吸引更多学生和家长，我们将定期举办优惠活动：•新生优惠：提供一定的折扣或免费试课，让学生和家长有机会体验我们的课程。
•好友推荐：为现有学生提供推荐奖励，鼓励他们分享艺术培训中心的优势，并吸引更多新生加入。
美术培训学校销售教学类话术
美术培训学校销售教学类话术1）电教化教学，利用课件提高学生审美，融入多方面文化知识，让美术课成为综合课堂。
2）小班授课，一对一辅导，老师给每个学生至少能辅导十次以上。
3）20年教学经验，专业教研团队，每年派老师到全国各地交流研究，不断完善教学大纲。
4）自有教材并全国发行，提供多元化的启发与参考。
5）丰富有趣的互动小游戏，轻松愉快的课堂环境。
6）课后点评运用“说画”环节的练，提升学生的情商、语言表达能力、审美能力、增强自信心。
7）特别关注孩子们的书画姿势和好惯的培养，纠正错误握笔姿势、坐姿，养成良好的研究和生活惯。
8）改善孩子的消极心理、任性、无理取闹、好动、内向等不良性格，促进孩子的身心成长发育。
9）培养创造性思维、敏锐的观察力、灵活的动手能力和审美能力，促进其他方面的研究，促进孩子的全面发展。
10）提高孩子的空间感和逻辑思维能力，改善马虎漏题的现象，对数学研究有很大帮助。
在这个阶段，孩子开始追求画出更加真实的形象，不仅关注形状，还注重颜色，同时也初步具备了立体空间感和审美能力。
我们的综合创作班为期两年，共96节课，分为8个阶段，每个阶段为12节课，涵盖大师线描画、色彩画、写生、手绘pop、卡通动漫、基础素描、综合创意画等课程。
我们通过由浅入深的教学方式，培养孩子通过合理的空间透视关系去描绘接近于视觉真实的形象。
如果您的孩子年龄在11岁以上，那么我们的课程内容一定适合他。
对于插班研究的孩子，我们会根据他的年龄和水平来安排相应的课程，同时老师也会特别关注他的上课情况，确保他能够跟上班级的教学进度。
如果您的孩子研究了一段时间后感觉进步不大，可能是因为每个孩子的接受能力不同，不能用同一个标准来衡量。
此外，家长的对少儿美术教育的认识问题，孩子的年龄问题以及课程内容和材料的不同也会影响孩子的研究进步。
如果出现这种情况，家长应该及时与任课老师沟通，了解孩子的真实水平，以便更好地帮助孩子提高。
4）孩子天生求异性，无论研究什么，长时间都会出现厌学情绪。
艺术培训学校销售技巧
看法想和您交流，不知道你认为如何？”
10）运用一些肢体语言如身体前倾、点头来表示对谈话感兴趣、关注。
11
运用积极的身体语言
人与人面对面沟通的三大要素是文字、
声音以及肢体动作；经过行为科学家六十
年的研究发现，面对面沟通时三大要素影 响力的比率是文字7%，声音38%，肢体 语言55%。
避免抓耳挠腮、摸眼、捂嘴等具有说谎嫌疑的动作。 避免双臂交叉在胸前，它表示抵触、防范、不屑一顾。 进入客户办公室时避免东张西望，要目光平视，挺胸抬头。 不要脚、腿不停抖动，它在告诉别人你内心紧张、不安。 交流时与客户的距离尽可能缩短，以拉近情感距离；但要注意
不要贴得太近，以免侵犯到个人空间。
1
做出自己的特色 ----------------------
专业化 顾问化 人性化
2
销售人员的自我形象设计 ----------------------
什么样的销售员不受欢迎 从里到外都要讲究 赢得他人信赖的技巧
死板、性格不开朗
说话小声小气、口齿模糊不清
过于拘谨 轻率 老奸巨猾 皱眉头 傲慢 见面熟 言语不得体
3
在跟客户交谈的时候，你需要看着对方，
寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
穿着打扮要同招商的工作相协调
要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你 的魅力，皆始于声音
要设身处地地为客户着想，客户想要什么，
除此之外，还有什么要求 在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 针对客户的不同情况适时调整角色 决不能凭穿戴去低估任何一位顾客 言语不得体
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沟通技巧
推销技巧
2023年艺术教育培训行业市场营销策略
2023年艺术教育培训行业市场营销策略艺术教育培训行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
在这篇文章中，我们将介绍一些在艺术教育培训行业中有效的市场营销策略。
1. 定位和目标市场分析：在制定市场营销策略之前，首先需要对目标市场进行分析，了解目标市场的特点和需求。
然后，确定自己的定位，明确自己的目标市场是哪些人群，并了解他们的需求和偏好。
2. 品牌建设：在艺术教育培训行业，品牌是非常重要的。
企业需要通过建立自己的品牌形象，增加品牌知名度和认可度来吸引客户。
可以通过推广企业的独特卖点和优势，提供高品质的培训服务来建设品牌。
3. 线上线下结合：线上线下结合是艺术教育培训行业中非常重要的市场营销策略。
在线上，可以通过建立网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，增加企业的曝光率和知名度。
在线下，可以通过参加艺术展览、举办活动、与学校合作等方式，吸引更多的学生和家长。
4. 个性化定制服务：艺术教育培训行业是一个服务行业，个性化定制服务可以提供更好的用户体验，增加客户的满意度。
可以根据学生的兴趣、能力和需求，提供个别辅导或专门课程，满足学生的个性化需求。
5. 口碑营销：艺术教育培训行业中的口碑非常重要。
企业可以通过提供优质的培训服务、关注学生的学术成就和个人发展，并鼓励学生和家长的口碑传播来增加口碑。
此外，企业可以通过与艺术家、名师等合作，增加企业的知名度和影响力。
6. 合作伙伴关系：在艺术教育培训行业中，与其他相关机构、学校、社团等建立合作伙伴关系是非常重要的。
可以通过与这些伙伴合作举办活动、互相推荐学生等方式，实现互利共赢。
7. 持续创新：艺术教育培训行业是一个不断变化和发展的行业，持续创新是保持竞争力的关键。
企业需要不断研发新的课程、教学方法，适应市场的需求和变化，同时也需要跟上技术的发展，不断改进线上线下的服务。
总结起来，艺术教育培训行业的市场营销策略包括定位和目标市场分析、品牌建设、线上线下结合、个性化定制服务、口碑营销、合作伙伴关系和持续创新。
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人们喜欢……的人？ 你能和你不喜欢的人建立融洽的关系吗？
你如何知道自己与某人已经建立了融洽的关系？
你在任何试图建立融洽关系的见面或会谈前5分钟所要做的5件事情？ 你认为有可能跟所有人都处好关系吗？ 第一次同客户会面或谈话时，哪一点会更重要？ 你的客户向你表示过他很喜欢和你打交道吗？
人的印象形成是这样分配的：
当你伸出手时，手掌和拇指应该有一个角度，一旦你的手与别人 的手握在一起，你的四指与拇指都应该全部与对方的手握在一起。
握手要有一定的力度，它表示了你坚定的性格和热切的态度。但 又不要握得太紧，象一把钳子。
握手时间约为5秒，少于5秒显得仓促，握得过久显得过于热情。
避免消极的身体语言
避免
回想一下：我们认为那些最好的朋友或同事， 常常是那些愿意听我们讲话、甚至耐心听我 们各种各样牢骚、抱怨的人。为什么？
沟通中， 80 ％的时间是用来倾听的，只有 20 ％的时间在说。在这 20 ％的说话时间里，问 问题的时间又占了 80 ％，目的就是让对方不 断地发言，而你愈保持倾听，你就越握有控 制权。
握手－－陌生人之间的第一次身体接触
先自我介绍，再伸出你的手。通常是高职位的人或女性、长者先 伸手表示愿意与对方握手。如果他们没伸手，你应该等待。若是 对方积极主动地先伸出手来，你一定要去回握，否则让对方感到 窘迫，也显得你不懂礼仪。 握手时，要与对方目光接触，面带笑容。目光接触显示你对别人 的重视和兴趣，也表现了自信和坦然，同时还可以观察对方的表 情。
10）运用一些肢体语言如身体前倾、点头来表示对谈话感兴趣、关注。
运用积极的身体语言
人与人面对面沟通的 三大要素 是文字、 声音以及肢体动作；经过行为科学家六十 年的研究发现，面对面沟通时三大要素影 响力的比率是文字7%，声音38%，肢体 语言55%。 身体语言的交流比语言 更含蓄 、 微妙 ， 也更真实可信。
如何倾听？
5）不要打断对方讲话。 6）全神贯注地倾听，必要时发出认同的“嗯”、“是”等声音回应对方。 7）等到对方停止发言时，再发表自己的意见。同时要抓住发言机会围绕商品为主题作介绍 。
8）捕捉对方谈话的目的与重点，做到“所答即所问”，这表示你在与人交流。
9）若要表达不同意见，可以说：“我很感谢你的意见，我觉得这样非常好，同时，我有另一种 看法想和您交流，不知道你认为如何？”
穿着传统、稳重、精致，容易让人感觉你成
熟、细心、可信 。——一个人想让人信
服，看起来就应该让人信服！
如何倾听？
专注地望着别人是“倾听”最明显的信号：
你的坚定、诚实、自信、热情！
用平稳的目光望着你说话的对象，并在过程中保持与讲话者的目光交流，让他感觉到
因为：躲闪和飘忽不定的眼光常会引起人们的误解和反感 1）会让别人产生怀疑，“你有什么在隐瞒着我？你有没有真实的回答问题？” 2）会让人感到没受到重视，你没给别人足够的尊重。 3）“你是否在听我说话？ ” 4）你是否有足够的自信。
55 ％ 取决于你的外表，包括个人面
貌、服装、体型等
38 ％ 是你如何自我表现，包括你的
语气、语调、声音、手势、姿势、
动作等 只有7％才是你所讲的真正内容
保持仪表整洁
认真倾听
首次与客户见面时，出席商务洽谈时一定要 穿职业装，男士请打领带。 不要穿着深色或花哨的衬衫；要经常换衬衫， 保持领口、袖口干净。 每天要擦皮鞋，保持其干净、光亮。
一、做一个让客户喜欢的人
你推销的是你自己，而非产品本身，所以 首先要让客户认同你！
只有给人留下良好的第一印象，你才能开 始第二步！ “这是一个2分钟的世界，你只有一分钟 展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢 你！”
二、销售中必须用好的基础沟通技巧
沟通无处不在，
沟通的品质决定生活的品质！
小测试
不 可 能 相信 他 一 定 希 望 从你 哪 儿 买 在 做 出 购买 决 定 上需要帮助 一定要买
一定要卖
销售成功
在跟客户交谈的时候，你需要 看着对方 ，
放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？” 提前10分钟到达约会的地方
寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
穿着打扮要同招商的工作相协调 要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你
直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚
对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我
言语不得体
们的印象
前提：正确看待销售技巧
※销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能 力，沟通能力的掌控及运用。而沟通能力是最核心、最重要的能力！
※销售的核心是“人”——存在不同的销售人员和不同的销售对 象，因此销售技巧可谓“招无定势”，必须“因人而异”！
复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真
的魅力，皆始于声音
要设身处地地为客户着想，客户想要什么，
态度
满足对方不经意间流露出的愿望 从容不迫地道别 倾听失意者说话，可以获得对方的信任感
除此之外，还有什么要求
在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 针对客户的不同情况适时调整角色 决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
避免抓耳挠腮、摸眼、捂嘴等具有说谎嫌疑的动作。
避免双臂交叉在胸前，它表示抵触、防范、不屑一顾。 进入客户办公室时避免东张西望，要目光平视，挺胸抬头。 不要脚、腿不停抖动，它在告诉别人你内心紧张、不安。 交流时与客户的距离尽可能缩短，以拉近情感距离；但要注意 不要贴得太近，以免侵犯到个人空间。
沟通技巧
营销销售应有的观念 -----------------------------向内行请教 销售时勤奋是你的灵魂 如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报 真正接受的客户只有20% 永无机会改变自己的第一印象 成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力 销售从客户拒绝开始 80%的客户都会说你招商的价格高。 只要决心成功，就会战胜失败
聆听 销售步骤 推销技巧 完成销售
建立亲切关系
确认 观察 提问 解释 销售获利
做出推荐
获取销售机会 描述产品利益 克服销售障碍
了解需求 赢得权利
销售机会
关键的理念： 机会
顾客 有 一 个 问题 要 解 决或需要满足 你 必须在做出销售 努力前赢 ----------------------
专业化 顾问化 人性化
销售人员的自我形象设计 ---------------------什么样的销售员不受欢迎
从里到外都要讲究 赢得他人信赖的技巧
死板、性格不开朗
说话小声小气、口齿模糊不清 过于拘谨 轻率 老奸巨猾 皱眉头 傲慢 见面熟 言语不得体