竞争性谈判-商务、技术、价格(评分制)
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常涉及到多方参与者，旨在争取最有利的交易条件。
在进行竞争性谈判时，评分标准是非常重要的，它可以帮助参与者更清晰地了解自己的优势和劣势，从而更好地制定谈判策略和达成最终协议。
下面将介绍一些常见的竞争性谈判评分标准，以供参考。
1. 价格。
价格是竞争性谈判中最为关键的因素之一。
在评分标准中，可以设定不同的价格区间，并根据参与者的报价进行评分。
同时，还可以考虑到价格的灵活性和可议价空间，以及对于长期合作的价格优惠等因素进行评分。
2. 交货期。
除了价格之外，交货期也是竞争性谈判中需要重点考虑的因素之一。
参与者的交货期是否能够满足需求方的要求，是否能够保证及时交付，这些都可以作为评分标准的一部分。
3. 质量。
产品或服务的质量是影响交易结果的重要因素。
在竞争性谈判中，可以根据参与者的质量保证措施、质量管理体系、以及过往的质量表现等方面进行评分，以确定最终的合作对象。
4. 技术支持。
对于某些产品或服务来说，技术支持是非常重要的。
在评分标准中，可以考虑参与者的技术支持能力、售后服务质量、以及技术团队的实力等因素，从而确定谁能够提供更好的技术支持。
5. 创新能力。
创新能力也是竞争性谈判中需要考虑的因素之一。
参与者是否具有创新能力，能否为需求方提供更具竞争力的产品或服务，这些都可以作为评分标准的一部分。
6. 综合实力。
除了以上几点之外，综合实力也是需要考虑的因素。
参与者的资金实力、生产能力、市场影响力等方面都可以作为评分标准的一部分，以帮助需求方更全面地了解参与者的综合实力。
综上所述，竞争性谈判评分标准是非常重要的，它可以帮助参与者更清晰地了解自己的优势和劣势，从而更好地制定谈判策略和达成最终协议。
通过合理设定评分标准，并根据实际情况进行评分，可以帮助需求方选择到最适合的合作对象，实现双方的利益最大化。
希望以上内容可以帮助您更好地理解竞争性谈判评分标准，并在实际应用中取得更好的效果。
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和买方之间，旨在达成双方都能接受的价格和条款。
在进行竞争性谈判时，评分标准起着至关重要的作用，它能够帮助双方更好地理解对方的立场，促进谈判的顺利进行。
本文将介绍竞争性谈判评分标准的相关内容，以帮助读者更好地理解和应用。
1. 价格。
价格是竞争性谈判中最为关键的因素之一。
在评分标准中，价格通常会被赋予较高的权重，因为它直接影响到双方的经济利益。
评分标准通常会明确价格的计算方法和权重分配，以确保公平和透明。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准进行价格的讨论和调整，以达成双方都能接受的价格。
2. 质量。
除了价格外，产品或服务的质量也是竞争性谈判中需要考虑的重要因素。
评分标准通常会包括对产品或服务质量的要求和评估方法，以确保双方在质量上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对质量进行讨论和确认，以保证双方的利益。
3. 交货期。
交货期是竞争性谈判中另一个需要考虑的重要因素。
评分标准通常会明确交货期的要求和评估方法，以确保双方在交货期上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对交货期进行讨论和确认，以保证双方的利益。
4. 服务。
除了产品质量外，服务也是竞争性谈判中需要考虑的因素之一。
评分标准通常会包括对服务的要求和评估方法，以确保双方在服务上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对服务进行讨论和确认，以保证双方的利益。
5. 综合评分。
在竞争性谈判中，评分标准通常会将以上因素进行综合评分，以确定最终的谈判结果。
评分标准通常会明确各因素的权重和计分方法，以确保公平和透明。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准进行综合评分，以确定最终的谈判结果。
总结。
竞争性谈判评分标准在商业谈判中起着至关重要的作用，它能够帮助双方更好地理解对方的立场，促进谈判的顺利进行。
在进行竞争性谈判时，双方需要充分了解评分标准的内容和要求，以确保谈判的顺利进行。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
5、投标企业具有CMMI5证书得1分，其他不得பைடு நூலகம்。
6、投标企业获得国家ISO14000认证的得0.5分，或侧ISO9000得0.5分，其他不得分。
企业资产与履约能力
4分
1、上一年度资产负债率小于60%（不含）的得3分；在大于或等于60%和小于或等于75%范围内的得2分；大于75%（不含）的得1分；超过100%的不得分。
3、提供高清网络枪式摄像机公安部检测报告得2分，其他不得分。
4、提供高清网络高速球机公安部检测报告得2分，其他不得分。
5、提供网络存储设备的3C认证证书得2分，其他不得分。
其他资质
10分
1、核心设备需提供产品彩页得2分，其他不得分。
2、核心设备提供原厂家售后服务证明得2分，其他不得分。
3、生产厂家具有智能交通软件著作权证书得2分，其他不得分。
序号
评审项目
标准分
评分标准
备注
1
投标报价
整体报价
40分
30分
所有算术修正后的投标报价除低于成本价的投标报价被拒绝外，价格得分：（最低报价/投标企业报价*标准价格分）
BT费率
8分
BT费率得分：（最低BT费率/投标企业BT费率*标准价格分）
重要设备
单价
2分
电子警察单价最低的，加1分；监控前端设备单价最低的，加1分，总分2分。
2、上一年度企业银行资信AAA的得1分；AA的得0.5分；其他不得分。
类似业绩
2分
近三年每有一项投资一千万元以上类似项目建设业绩的，得1分，加满为止。
售后
服务标
售后服务
体系
浅谈竞争性谈判采购中最低评标价和综合评分法的综合运用
浅谈竞争性谈判采购中最低评标价和综合评分法的综合运用作者：刘冬来源：《中国集体经济》2018年第09期摘要：竞争性谈判采购方式是《政府采购法》规定的六种政府采购采用的方式之一，竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，目前被政府采购部门广泛采用。
《政府采购法》提及的竞争性谈判操作程序比较笼统，对于如何具体操作并未明确，因此，各集采机构在具体实施过程中存在很大差异。
文章结合87号令的出台，从竞争性谈判、最低评标价法和综合评分法的定义及特点等出发，结合自身多年政府采购工作的实际，文章就政府采购竞争性谈判方式中最低评标价法和综合评分法的综合运用作以探讨。
关键词：政府采购；竞争性谈判；最低评标价法和综合评分法；综合运用竞争性谈判是政府采购的采购方式之一，通用最低评标价法，其最大的特点就是采购人能够获得投标人一轮两轮甚至N轮的报价。
可以说，通过竞争性谈判可以挤干价格中的水分。
但在实际的应用过程中，竟谈适用的评分办法所引发的争论从来就未停止。
近年来，政府采购快速发展，随之而来的低价中标乱象时有发生，比如腾讯低价中标、西安地铁问题电缆事件等，导致采购价格出现畸高畸低两极分化，影响了政府采购活动的有效竞争，阻碍了政府采购市场的良性发展。
2017年10月1日起施行的《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（简称87号令），有针对性地对政府采购存在的诸多问题提出了新的解决措施。
国际关系学院赵勇曾指出，招投标的评价方法包括方法很多，但无论哪种方法都有一套严格的评价体系和法律规范，都是招投标时的“工具”，关键是用“工具”的人怎么去使用，不能出了问题就习惯性地将责任推给“工具”。
笔者认为：竞争性谈判不能仅围绕价格，砍价不是竞谈的最终目的，更应针对需求中的技术、服务等因素进行谈判、评审、筛选，最终获得的标的应为性价比高且价格最低。
近几年，昌图县公共资源交易中心在货物和服务类竞争性谈判采购中采用最低评标价法和综合评分法的综合运用确定为成交人的做法，广受社会各界好评，供应商对此也非常认同，因此质疑率极低。
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中的一种常见形式，它通常发生在供应商和采购商之间，旨在达成最有利的交易条件。
在进行竞争性谈判时，评分标准起着至关重要的作用，它可以帮助双方明确谈判的重点和目标，促进双方在谈判过程中达成一致。
本文将就竞争性谈判评分标准进行详细介绍，以帮助读者更好地理解和应用。
首先，竞争性谈判评分标准应该具备客观性和公正性。
评分标准应当建立在客观的数据和事实基础上，而不应受到主观因素的影响。
评分标准的设计和应用应当尽可能避免歧视性，确保所有参与者在谈判中都能够享有公平的机会。
这样才能保证谈判结果的公正性和可靠性。
其次，评分标准应当具备全面性和综合性。
在竞争性谈判中，供应商和采购商通常会就多个方面展开谈判，如价格、质量、交货期、服务等。
因此，评分标准应当全面考量各个方面的因素，确保谈判结果能够全面满足双方的需求。
评分标准还应当能够对各个方面的因素进行综合评估，避免出现片面追求某一方面利益的情况。
另外，评分标准应当具备灵活性和可调整性。
在实际的竞争性谈判中，双方可能会根据具体情况进行调整和变更，因此评分标准应当具备一定的灵活性，能够适应不同情况下的需求变化。
评分标准的设计应当考虑到各种可能的变数，以便在谈判中能够灵活应对，确保谈判结果能够最大程度地满足双方的利益。
最后，评分标准应当具备清晰性和易操作性。
评分标准的设计应当简洁明了，能够清晰地反映出各个方面的要求和标准。
评分标准的操作应当简单易行，能够让参与者清晰地了解自己的得分情况和不足之处，以便在谈判中及时调整策略，争取更有利的交易条件。
总之，竞争性谈判评分标准对于谈判双方来说都具有重要的意义。
一个客观、全面、灵活、清晰的评分标准可以帮助双方更好地进行谈判，最终达成双赢的交易结果。
因此，在进行竞争性谈判时，评分标准的设计和应用至关重要，双方都应当充分重视。
竞争性谈判实施细则
为了进一步完善中海油海西宁德工业区开发有限公司（以下简称“公司”）内部管理制度，控制采办风险，规范竞争性谈判行为，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中国海洋石油总公司采办管理规定》、《中海油海西宁德工业区开发有限公司采办管理规定》等法律、法规和相关规定，制订本细则。
2 适用范围本细则适用于公司机关及所属各单位，包括公司直接或间接持有超过50%股权或在董事会（或类似管理机构）享有多数表决权的有限责任公司、股份有限公司、合资企业、合作企业、合伙企业等以及公司和前述企业设立的分公司、项目组、代表处、办事机构等分支机构。
参股项目公司的工程和服务及物资采办活动可参照本细则执行。
3 编制依据3.1《中华人民共和国招标投标法》，九届全国人民代表大会第21号，中华人民共和国主席令。
3.2《中国海洋石油总公司采办管理制度》，LG-01，2010，总公司。
3.3《中国海洋石油总公司非招标采办管理办法》，LG-01-05，2010，总公司。
3.4《中国海洋石油总公司竞争性谈判细则》，LG-01-05-01，2010，总公司。
3.5《中海油海西宁德工业区开发有限公司采办管理规定》，LG-01，公司。
4 释义4.1除非明确另有其他解释，本细则下述词语的解释定义为：4.1.1控股股东指中国海洋石油总公司。
4.1.2所属单位指开发公司所属的全资或控股子公司、分公司、事业部、项目组（项目公司）。
4.1.3竞争性谈判指两家或以上货物和服务的提供者，在竞争环境下与需求方通过协商达成一致的行为和过程。
4.1.4两步开标法指先对谈判对象的技术和无价格商务部分评价，评价后对技术和商务合格的谈判对象进行价格评价，技术和商务评价不合格的谈判对象不再报价。
4.1.5最低评标价法指以价格为主要因素确定成交人的评价方法，即在全部满足谈判文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素（技术标准、工作范围、数量、工作量等）评审谈判对象的报价，以最低评价价格的谈判对象作为成交人的评价方法。
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和客户之间，旨在达成双方都能接受的价格和条款。
在进行竞争性谈判时，评分标准起着至关重要的作用，它能够帮助双方更加客观地评估谈判结果，确保谈判的公平性和透明度。
在本文中，我们将探讨竞争性谈判评分标准的重要性以及如何建立一个有效的评分标准体系。
首先，竞争性谈判评分标准的重要性不言而喻。
一个合理、公正的评分标准能够确保谈判的公平性，避免双方因为主观因素而产生不必要的分歧。
同时，评分标准也能够帮助双方更加客观地评估谈判结果，找出双方共同能够接受的解决方案。
因此，建立一个科学、合理的评分标准体系对于竞争性谈判的成功至关重要。
其次，一个有效的竞争性谈判评分标准应当包括多个方面的考量。
首先，价格是谈判的重要因素之一，因此在评分标准中应当包括价格的合理性和可接受程度。
其次，产品或服务的质量也是一个重要的考量因素，评分标准应当包括对产品或服务质量的评估标准。
此外，交货时间、售后服务等方面也应当纳入评分标准的考量范围。
综合考虑这些因素，建立一个全面的、多维度的评分标准体系能够更好地帮助双方达成谈判结果。
最后，建立一个有效的竞争性谈判评分标准需要双方共同努力。
供应商和客户应当在谈判前就评分标准达成一致，明确各个方面的权重和评分标准，避免在谈判过程中出现分歧。
同时，评分标准的建立也需要考虑到双方的实际情况，不能一概而论，应当根据具体情况进行调整和完善。
只有双方共同努力，建立一个科学、合理的评分标准体系，才能够更好地推动竞争性谈判的进行，达成双方都能接受的结果。
综上所述，竞争性谈判评分标准的建立对于谈判的成功至关重要。
一个科学、合理的评分标准体系能够确保谈判的公平性和透明度，帮助双方更加客观地评估谈判结果，达成双方都能接受的解决方案。
因此，供应商和客户应当共同努力，建立一个全面的、多维度的评分标准体系，推动竞争性谈判的进行，实现双方的共赢。
招标代理机构竞争性谈判评分标准和评分细则2
招标代理机构竞争性谈判评分标准和评分细则2招标代理机构竞争性谈判评分标准及评分细则评标内容及标准1 / 3评分细则一、价格分：招标代理取费（30分）（一）报价执行国家计委关于印发《招标代理服务收费管理暂行办法》的通知（计价格[2002]1980号）、（发改价格【2011】534号）文件要求，以标准收费统一下浮20%为基准价A，（报价均保留两位小数）。
（1）基准价A的计算：在开标现场，招标人当场计算并宣布基准价A（2）评标价B的确定：评标价B=各投标人投标函文字报价的算术平均值。
（3）复合评标基准价C:复合评标基准价C计算：C=（A+B）/2式中：A—招标人的基准价（开标时公布）。
B—投标人投标函文字报价的算术平均值。
C—复合评标基准价。
当投标人的投标价等于C时得满分，每高于C一个百分点扣2分，每低于C一个百分点扣1分，中间值按比例内插。
（二）按得分由高到低排名，最高得30分，第二得20分，第三得10分，以后者不得分。
二、企业综合实力（满分30分）（一）财务状况（满分3分）：1.近三年（2012、2013、2014年）资产负债表及损益表齐全、无不良负债、损益表盈利，得1-3分；2.资产负债表及损益表不齐或有不良负债或损益表亏损，该项不得分；(以第三方中介机构审核报告为准）。
（二）企业类似工程项目业绩（满分20分）近三年内（2013年1月1日起）在甘肃省白银市范围内：每代理一个房屋与市政基础设施建筑安装工程投资≥500万，每个得1分，最高得20分；（需提供相应业绩的招标代理合同和中标通知书复印件，否则该项不得分，需带中标通知书和招标代理合同原件备查。
）（三）竞标人认证及信誉（满分3分）：2013年度以来获得省级及以上主管部门或行业协会“诚信创优”先进单位的一次得1分，本项最高分3分。
（四）标书内容（满分2分）：竞标文件内容符合采购文件要求，字迹清楚、表达明确、内容齐全。
在0～2分内合理给分。
（五）资质（满分2分）：甲级资质得2分;乙级资质得1.5分;暂定级资质得1分。
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它要求双方在谈判过程中充分展现自己的实力，力争在谈判中取得最大的利益。
在竞争性谈判中，评分标准起着至关重要的作用，它是评价双方谈判表现的标准，也是决定最终谈判结果的重要依据。
下面将介绍竞争性谈判评分标准的相关内容。
一、谈判目标的明确性。
在竞争性谈判中，双方应该明确自己的谈判目标，包括谈判的最终结果、利益分配、合作方式等内容。
评分标准将根据双方谈判目标的明确性来评价双方的表现，明确的谈判目标可以帮助双方更好地把握谈判的重点，避免偏离谈判主题，从而提高谈判效率。
二、信息的充分性。
在竞争性谈判中，信息的充分性对双方的谈判表现起着至关重要的作用。
评分标准将根据双方提供的信息的充分性来评价双方的表现，充分的信息可以帮助双方更好地了解对方的需求和利益，从而更好地制定自己的谈判策略，增加谈判的成功几率。
三、谈判策略的灵活性。
在竞争性谈判中，双方的谈判策略应该具有一定的灵活性，能够根据谈判的实际情况做出调整。
评分标准将根据双方的谈判策略的灵活性来评价双方的表现，灵活的谈判策略可以帮助双方更好地应对谈判中的变化，从而增加谈判的成功几率。
四、谈判过程的合作性。
在竞争性谈判中，双方应该展现出一定的合作精神，能够在谈判过程中与对方进行有效的沟通和合作。
评分标准将根据双方的谈判过程的合作性来评价双方的表现，合作的谈判过程可以帮助双方更好地解决谈判中的矛盾和分歧，从而增加谈判的成功几率。
五、谈判结果的公正性。
在竞争性谈判中，双方应该在谈判结果的达成上展现出一定的公正性，能够尊重双方的利益和需求。
评分标准将根据双方谈判结果的公正性来评价双方的表现，公正的谈判结果可以帮助双方建立起长期稳定的合作关系，从而实现合作共赢。
总结。
竞争性谈判评分标准是竞争性谈判中的重要依据，它将根据双方在谈判过程中的表现来评价双方的能力和水平。
在竞争性谈判中，双方应该注重谈判目标的明确性、信息的充分性、谈判策略的灵活性、谈判过程的合作性和谈判结果的公正性，从而提高谈判的成功几率，实现合作共赢的目标。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
竞争性谈判、公开招标招标评分标准引言概述：竞争性谈判和公开招标是企业在采购过程中常用的两种方式。
竞争性谈判是指采购方与供应商之间进行谈判，以达成最优的合作协议；而公开招标则是通过公开征询供应商的竞标，以选择最具竞争力的供应商。
在进行公开招标时，招标评分标准起着至关重要的作用，它是评判供应商能力和产品质量的重要依据。
本文将分别介绍竞争性谈判和公开招标的特点，以及公开招标中的评分标准。
一、竞争性谈判1.1 灵便性：竞争性谈判具有较高的灵便性，采购方可以根据实际情况随时调整谈判策略和条件。
1.2 互动性：采购方与供应商之间可以进行双向沟通和交流，有助于双方更好地理解对方需求和能力。
1.3 高效性：相比于公开招标，竞争性谈判的周期更短，更适合紧急情况下的采购需求。
二、公开招标2.1 透明公正：公开招标程序公开透明，所有符合条件的供应商均有机会参预竞标，确保公平公正。
2.2 竞争性：公开招标能够吸引更多的供应商参预竞争，提高竞争激烈程度，有利于选择最优质的供应商。
2.3 法律合规：公开招标程序符合法律法规，采购方在评标过程中需遵守相关法律规定，确保采购活动合法合规。
三、招标评分标准3.1 价格因素：价格是招标评分的一个重要指标，但并非惟一标准，采购方需综合考虑价格与质量等因素。
3.2 技术能力：供应商的技术能力是评分标准中的重要考量因素，包括技术方案、技术实力等。
3.3 经验和信誉：供应商的过往经验和信誉也是评分标准的重要考虑因素，包括交付能力、售后服务等。
四、评标方法4.1 综合评分法：采用综合评分法对供应商进行评分，将价格、技术能力、经验和信誉等因素综合考虑，得出最终评分。
4.2 专家评审：设立评标专家组进行评审，由专家根据评标标准对供应商进行评分，确保评分公正客观。
4.3 评标报告：评标结束后，编制评标报告，对每一个供应商的得分情况进行详细说明，为最终选定供应商提供参考依据。
五、结果公示5.1 公示程序：在评标结束后，采购方需进行结果公示，公示选定的供应商及其得分情况，确保公开透明。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
竞争性谈判、公开招标招标评分标准竞争性谈判与公开招标招标评分标准引言概述：竞争性谈判和公开招标是商业领域中常见的采购方式，它们在确保公平竞争和优质供应商选择方面起着重要作用。
本文将分析竞争性谈判和公开招标的定义和特点，并详细阐述其评分标准。
正文内容：1. 竞争性谈判1.1 定义和特点竞争性谈判是一种采购方式，采购人与潜在供应商进行一系列谈判，以确定最佳供应商。
其特点包括：1.1.1 灵活性：采购人可以与供应商进行实时的谈判和协商，以满足特定需求。
1.1.2 机密性：谈判过程通常较为私密，供应商之间不会了解其他竞争对手的报价和条件。
1.1.3 专业性：采购人需要具备谈判和评估供应商的专业知识，以确保选择最佳供应商。
1.2 评分标准竞争性谈判的评分标准是决定最佳供应商的关键因素。
以下是评分标准的几个重要方面：1.2.1 价格：价格是竞争性谈判中最重要的评分标准之一。
采购人需要综合考虑供应商的报价和质量，以确保最佳的性价比。
1.2.2 经验与能力：供应商的经验和能力对于项目的成功执行至关重要。
采购人需要评估供应商的过往业绩、技术能力和专业知识。
1.2.3 交货期：供应商能否按时交付产品或服务对于项目的顺利进行至关重要。
采购人需要评估供应商的交货期承诺和实际表现。
1.2.4 质量控制：供应商的质量控制能力直接影响产品或服务的质量。
采购人需要评估供应商的质量管理体系和相关认证。
1.2.5 资金实力：供应商的资金实力直接关系到其履约能力。
采购人需要评估供应商的财务状况和信用记录。
2. 公开招标2.1 定义和特点公开招标是一种采购方式，采购人通过公开发布招标公告，邀请潜在供应商参与竞标。
其特点包括：2.1.1 公平公正：公开招标确保了公正竞争的环境，所有符合条件的供应商都有平等机会参与竞标。
2.1.2 透明度：公开招标的过程和结果都是透明的，供应商可以了解其他竞争对手的报价和条件。
2.1.3 法律合规性：公开招标遵循法律法规的规定，确保采购过程的合法性和合规性。
竞争性谈判方案范文竞争性谈判需要那些内容
竞争性谈判方案范文竞争性谈判需要那些内容竞争性谈判作为政府非招标采购方式之一，虽然在政府采购规模中所占的比重不是很大，但使用频率较高。
我国自推行政府采购制度以来，各地在政府采购实践中对运用竞争性谈判方式实施政府采购进行了有益的探索，许多地方已经取得了较为成功的经验。
但从操作情况来看，做法不尽一致，其规范化程度和效果也不尽相同。
如何正确运用竞争性谈判方式实施政府采购，并确保竞争性谈判采购顺利实施，是一个值得重视和研究的课题。
《政府采购法》第38条规定了采用竞争性谈判方式采购的应当遵循的基本程序，主要包括5个步骤：成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商、谈判、确定成交供应商。
通常情况下，可以把这5步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。
前期准备阶段在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购项目进行全方位综合分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
二是在谈判小组中，专家―通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组―应严格保密。
三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构的合理性，知识水平、综合素质要相当。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
竞争性谈判、公开招标招标评分标准引言概述：竞争性谈判和公开招标是常见的采购方式，用于选择供应商和执行项目。
在进行竞争性谈判和公开招标时，招标评分标准起着至关重要的作用，它们是评估投标者能力和选择最佳供应商的依据。
本文将详细介绍竞争性谈判和公开招标的定义、特点以及相关的评分标准。
一、竞争性谈判1.1 竞争性谈判的定义竞争性谈判是一种采购方式，指采购人与潜在供应商之间进行的面对面、直接的谈判过程。
在这个过程中，采购人可以与供应商讨论项目需求、技术要求、合同条款等细节，并最终达成一致。
1.2 竞争性谈判的特点- 灵活性：竞争性谈判相比其他采购方式更加灵活，可以根据项目的具体需求进行调整和协商。
- 供应商参与度高：供应商可以直接参与讨论和提供解决方案，有助于确保最佳的采购结果。
- 保密性：由于竞争性谈判涉及敏感信息，采购人可以要求供应商签署保密协议，保护项目的商业机密。
1.3 竞争性谈判的评分标准- 经济标准：包括价格、费用以及支付条件等，用于评估供应商的报价是否合理和经济可行。
- 技术标准：包括技术方案、产品质量、技术支持等，用于评估供应商的技术能力和解决方案的可行性。
- 经验与能力标准：包括供应商的业绩、专业能力、人员素质等，用于评估供应商的综合实力和可靠性。
二、公开招标2.1 公开招标的定义公开招标是一种采购方式，采购人通过公告的形式向潜在供应商广泛发布采购需求，并邀请符合条件的供应商参与竞标。
最终，采购人根据招标文件中规定的评分标准选择最佳供应商。
2.2 公开招标的特点- 公平公正：公开招标确保了采购过程的公平性和公正性，所有符合条件的供应商都有机会参与竞标。
- 竞争性：公开招标引入了竞争机制，供应商需要通过优质的方案和报价来争取中标。
- 透明度：公开招标的整个过程都是透明的，采购人和供应商都能了解评标标准和评分方法。
2.3 公开招标的评分标准- 技术标准：与竞争性谈判相似，技术标准用于评估供应商的技术能力、解决方案的可行性和产品质量。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
竞争性谈判、公开招标招标评分标准引言概述：竞争性谈判和公开招标是常见的采购方式，它们在商业领域中被广泛应用。
竞争性谈判允许采购方与潜在供应商进行面对面的讨论和商议，以达成最有利的交易条件。
而公开招标则通过透明的程序，公平公正地选择供应商。
本文将详细介绍竞争性谈判和公开招标的定义、特点以及相关的评分标准。
一、竞争性谈判1.1 定义与特点竞争性谈判是指采购方与供应商之间进行的面对面谈判，旨在达成最有利的采购协议。
其特点包括：1.1.1 双方之间的讨价还价：采购方和供应商可以就价格、交货时间、质量标准等方面进行直接的商议和讨论。
1.1.2 灵便性：谈判过程中，双方可以根据实际情况进行调整和变更，以达到双方最大的利益。
1.1.3 高度机密性：由于谈判过程中涉及商业机密和敏感信息，竞争性谈判通常需要签署保密协议。
1.2 竞争性谈判的优势竞争性谈判相对于其他采购方式具有以下优势：1.2.1 灵便性和定制化：采购方可以根据实际需求和市场情况，灵便地调整采购方案，以满足特定的需求。
1.2.2 供应商选择的自由度：采购方可以通过谈判选择最合适的供应商，而不仅仅是根据报价或者评分来决定。
1.2.3 交流和商议的机会：采购方和供应商可以直接面对面地交流和商议，以更好地理解彼此的需求和要求，提高合作效率。
1.3 竞争性谈判的风险竞争性谈判也存在一些潜在的风险和挑战：1.3.1 时间和成本：谈判过程可能会比较耗时，而且需要投入一定的人力和物力资源。
1.3.2 不确定性：谈判的结果可能不如预期，供应商可能无法满足采购方的要求，导致谈判失败或者重新谈判的需要。
1.3.3 不公平竞争：谈判过程中，可能存在不公平竞争的情况，例如供应商之间的信息不对等或者不公正的竞争行为。
二、公开招标2.1 定义与特点公开招标是一种透明公正的采购方式，采购方通过发布招标公告，邀请潜在供应商参预竞争，最终选择最有利的供应商。
其特点包括：2.1.1 公平公正：公开招标采用明确的评标标准和程序，确保供应商在公正的竞争环境中参预。
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判的一种重要形式，它在商业活动中起着至关重要的作用。
在竞争性谈判中，评分标准是评判谈判结果的重要依据。
本文将就竞争性谈判评分标准进行探讨，以期为相关人士提供一些参考。
首先，竞争性谈判的评分标准应当包括以下几个方面，价格、质量、交货时间、售后服务等。
这些方面是竞争性谈判中最为关键的因素，也是谈判双方最为关注的问题。
在评分标准中，应当对这些方面进行详细的规定，以便于双方在谈判过程中能够清晰地了解各自的要求和标准。
其次，竞争性谈判的评分标准应当具有一定的权重。
在实际的商业活动中，价格往往是最为重要的考量因素。
因此，在评分标准中，价格应当占有较大的权重。
而对于其他方面，如质量、交货时间、售后服务等，其权重相对较小。
这样的评分标准能够更好地反映出谈判双方的实际需求，也更有利于谈判结果的公正性和客观性。
再次，竞争性谈判的评分标准应当具有一定的灵活性。
在实际的商业活动中，谈判双方往往会根据具体的情况对某些标准进行调整。
因此，在评分标准中应当允许一定的灵活性，以便于谈判双方在谈判过程中能够根据具体情况进行调整。
这样的评分标准能够更好地适应不同的商业环境，也更有利于谈判结果的达成。
最后，竞争性谈判的评分标准应当具有一定的透明度。
在实际的商业活动中，透明度是评判谈判结果的重要标准。
因此，在评分标准中应当明确规定评分的具体标准和方法，以便于谈判双方能够清晰地了解评分的依据和过程。
这样的评分标准能够更好地保障谈判结果的公正性和客观性，也更有利于双方的合作和信任。
综上所述，竞争性谈判评分标准是商业谈判中的重要组成部分，它对于谈判结果的客观性和公正性起着至关重要的作用。
因此，在实际的商业活动中，谈判双方应当充分重视评分标准的制定和执行，以期获得更加公正和客观的谈判结果。
希望本文的探讨能够为相关人士提供一些参考，也希望在今后的商业活动中能够更加重视竞争性谈判的评分标准，以期获得更加公正和客观的谈判结果。
竞争性谈判评判标准
竞争性谈判评判标准篇一：竞争性谈判评判标准项目编号：谈判项目：请专家根据供应商所供货物（或服务）质量、价格、售后服务、公司综合实力、标书制作等情况给出综合评定分，给分次序为：优、次优、良、中、较差、差分别对应1 分等六个等级分，供应商自动放弃谈判不给分。
算术累加各专家给分，累加分值最小（第一名）的供应商为本次竞争性谈判采购成交供应商，次小（第二名）的供应商为备选供应商。
专家签名：谈判地点: 温州大学谈判时间：篇二：竞争性谈判评判标准本次评标按百分制由评标小组独立进行评审打分，按照综合因素打分的结果，由高到低确定中标人。
（一）公司评价（共15分） 1、公司注册资金（共1分） 1.1注册资金在1000万元（包括1000万元）-5000万元（不包括5000万元）；得0.5分； 1.2注册资金在5000万元以上（包括5000万元）； 得1分； 2、公司的资质及技术(共7分) 2.1 公司具有国家级以上（含二级）《计算机信息系统集成资质证书》 得1分；2.2 公司具有省、部级以上主管部门颁发的《软件企业证书》 得1分 2.3公司具有通过省、部级以上有关部门鉴定自主开发的成熟软件 得1分 2.4公司通过ISO9001软件质量体系认证或CMM体系认证（两个认证获得其中的一个即可） 得1分2.5具有通过数据库认证(OCP或DBA)工程师 得1分2.6参加本项目开发的软件工程师、程序分析员（提供资格证书和劳动合同）最多的得2分，其它每少1名扣0.2分； 3、成功案例（共7分） 3.1提供了同类软件开发及实施成功案例（须提供合同原件和需求单位出具的软件验收合格的验收报告或使用单位出具的软件运行正常的证明)得7分；注：3.1-3.3总得分不能超过7分。
竞争性谈判评分标准模板
竞争性谈判评分标准模板1. 引言竞争性谈判是一种常见的商业谈判形式，用于确定供应商提供的产品或服务的最佳选择。
为了确保公正公平的谈判过程，评分标准的制定变得至关重要。
本文档旨在提供一个竞争性谈判评分标准模板，以帮助组织制定适用于他们需求的评分标准。
2. 评分标准模板以下是竞争性谈判评分标准模板的示例：2.1 方案理解和响应能力（最多30分）•对需求的全面理解和清晰描述（10分）•方案的完整性和可行性（10分）•针对需求的创新或改进点（10分）2.2 价格和成本（最多20分）•价格的合理性和可接受性（10分）•成本分析的准确性和透明度（10分）2.3 质量和技术能力（最多30分）•产品或服务的质量保证和可靠性（10分）•技术能力和专业知识（10分）•技术方案的创新性和适用性（10分）2.4 经验与参考（最多10分）•公司的经验和参考案例（5分）•整体解决方案的可行性和成功记录（5分）2.5 时间和交付能力（最多10分）•提供产品或服务所需的时间（5分）•交付能力和管理计划（5分）2.6 商务条款和合同条件（最多5分）•商务条款的合理性和灵活性（2.5分）•合同条件的合理性和适用性（2.5分）3. 根据需求调整评分标准以上是一个通用的竞争性谈判评分标准模板。
组织可以根据自身需求对模板进行调整和定制化。
在制定评分标准时，应考虑以下因素：•具体需求的特殊要求：不同的需求对应不同的评分标准，如产品质量对于某些项目可能更为重要，而价格对于其他项目可能是关键因素。
•受众的特点：评分标准应适用于参与评审的人员，以保证评分的公正性和客观性。
•权重分配：每个评分标准的权重应根据其在整个谈判过程中的重要性进行合理分配，以确保最终评分的准确性。
4. 总结竞争性谈判评分标准的制定是一个复杂而关键的过程。
本文提供了一个竞争性谈判评分标准模板，作为一个起点，帮助组织制定适用于他们需求的评分标准。
然而，每个组织都应根据自身具体情况进行调整和定制，以确保评分标准的合理性和准确性。
竞争性谈判、公开招标招标评分标准
竞争性谈判、公开招标招标评分标准引言概述：竞争性谈判和公开招标是企业在采购过程中常用的两种方式，它们在不同场景下有着各自的优势和适用性。
在进行竞争性谈判和公开招标时，招标评分标准是非常重要的，它们决定了最终中标者的选择。
本文将分别介绍竞争性谈判和公开招标的概念和特点，以及招标评分标准的重要性和具体内容。
一、竞争性谈判1.1 竞争性谈判的概念：竞争性谈判是指在采购过程中，采购方与供应商进行面对面的谈判，以达成最终的采购协议。
1.2 竞争性谈判的特点：- 灵活性高：采购方可以根据实际情况灵活调整谈判内容和方式。
- 双向沟通：双方可以直接交流需求和供应情况，有利于达成双赢的合作。
- 保密性强：谈判内容可以在双方之间保密，避免信息泄露。
二、公开招标2.1 公开招标的概念：公开招标是指采购方通过公开发布招标文件，邀请符合条件的供应商参与竞标，最终选择中标者的采购方式。
2.2 公开招标的特点：- 公平公正：所有符合条件的供应商都有机会参与竞标，保证了竞争的公平性。
- 透明度高：所有的招标文件和评标标准都是公开透明的，确保了评标过程的公正性。
- 法律约束：公开招标需要遵循相关法律法规，确保采购过程的合法性和规范性。
三、招标评分标准的重要性3.1 评分标准的作用：招标评分标准是根据采购需求和采购方的要求，对供应商进行综合评价的依据，决定最终中标者。
3.2 评分标准的制定：- 综合性：评分标准应该综合考虑供应商的资质、技术能力、价格等多个方面。
- 公正性：评分标准应该公开透明，避免主观性和歧视性。
- 可操作性：评分标准应该具有一定的操作性，能够被供应商理解和接受。
四、招标评分标准的具体内容4.1 技术能力：评价供应商的技术方案、产品质量、研发能力等方面。
4.2 经济实力：评价供应商的财务状况、资金实力、价格水平等方面。
4.3 服务支持：评价供应商的售后服务、配送能力、客户支持等方面。
五、结语竞争性谈判和公开招标是企业采购中常用的方式，招标评分标准的制定和执行对于选择合适的供应商至关重要。
竞争性谈判-商务、技术、价格(评分制)
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