卫龙食品的营销战略分析及启示电子教案
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略【范本模板】
“卫龙辣条"得以逆袭的营销策略一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条，在2016年-2017年持续强势霸屏，已然成为朋友圈的一个热点。
在2016年9月份苹果7上市的时候，卫龙为此做了一套设计,自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计，也自称新品发布。
它的背后的营销思路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销.并且在近这两年中，卫龙有很多次比较明显的营销事件。
1.借势跑男2015年4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文形式出现。
借势LOL去年10月底到11月，卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏.3。
借势双十一2015年11月份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。
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旗舰店被黑2016年6月之前的很多次营销，有自卖的意味，在这之后,事件本身的趣味性、目的性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。
5.网红张全蛋直播辣条生产厂区卫龙又做了一场很好的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫画签约演员的张全蛋进场直播.结合产品本身，从视觉到营销，真正听到了卫龙成长的声音，一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。
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借势模仿苹果79月份苹果7上市阶段，卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。
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奢侈品辣条9月份又出现了一个热词，奢侈品辣条，在这个词上面，所有人都感受到了一种强烈的矛盾冲突。
奢侈品和辣条怎么能共存呢？这就像拎着LV吃路边摊一样违和.BBC拍了一部三集的纪录片叫做《中国新年》,介绍中国人过春节的风俗习惯，其中就提到了辣条。
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辟谣整合在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。
通过去年的营销过程,卫龙一直在抢夺流逝的情怀。
在之前的这一段时间里,这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。
明星站台是品牌塑造的一个重要环节，但仅凭明星代言，未必能够真正占领用户的关注度，不能重塑对辣条品类的新认知。
明星站台可以为品牌和产品带来一定的粉丝效应,但没有办法帮助产品重新进行品类的代言.最终，还是要依靠品牌和产品本身.萨德事件，卫龙率先下架乐天在萨德事件引起国人愤慨，各类品牌纷纷观望之时，卫龙打出爱国的名义率先下架乐天，在微博上引发一番热议.而在12月20日，卫龙天猫旗舰店整体页面呈现上世纪90年代的老网页风格，并以“我发起了特殊服务的请求”、“青春荒唐我不负你，免费上门39.9元起"等辣眼睛的字眼，让当天店铺所有终端的访客数一路冲上了35000人次,超过平时的三倍有余。
关于卫龙的策划书3篇
关于卫龙的策划书3篇篇一关于卫龙的策划书一、策划背景卫龙是一家知名的休闲食品品牌，以其独特的口味和创新的营销策略在市场上取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，卫龙需要不断创新和改进其营销策略，以保持其在市场上的领先地位。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，提高卫龙品牌的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额，同时加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度。
三、策划内容（一）产品策略1. 产品创新：不断推出新口味、新包装的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 产品质量：加强产品质量控制，确保产品的安全和卫生。
3. 产品线延伸：根据市场需求和消费者反馈，适时推出相关的产品线延伸产品，如卫龙辣条火锅、卫龙辣条冰淇淋等。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格，以保持产品的竞争力。
（三）渠道策略1. 线上渠道：加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下渠道：加强与经销商和零售商的合作，拓展线下销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如无人售货机、自动售货机等，提高产品的销售便利性。
（四）促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、公益活动等公关活动，提高品牌的社会形象和知名度。
（五）品牌策略1. 品牌定位：明确品牌的定位和目标消费群体，制定相应的品牌策略。
2. 品牌形象：加强品牌形象的塑造和维护，通过品牌标识、包装设计、广告宣传等手段，提高品牌的辨识度和美誉度。
3. 品牌延伸：根据品牌的定位和市场需求，适时进行品牌延伸，推出相关的产品线延伸产品，提高品牌的附加值和市场竞争力。
从战略管理视角分析卫龙辣条的崛起
社交媒体是卫龙辣条能够成为网红的重要因素之一。卫龙辣条在、、抖音等 平台上都有很高的活跃度。例如，在抖音上，卫龙辣条发布了一系列有趣的挑战 视频，如“卫龙辣条挑战”，吸引了大量用户参与，进一步扩大了品牌知名度。
四、与网红合作
卫龙辣条还积极与网红合作，通过网红的号召力，将品牌推广给更多的消费 者。例如，卫龙辣条曾与一些知名的美食博主进行合作，邀请他们试吃并推荐卫 龙辣条。这些美食博主的粉丝对卫龙辣条产生了浓厚兴趣，纷纷购买尝试，形成 了口碑传播。
4、研发创新：卫龙辣条重视产品研发和创新，不断推出新口味、新包装、 新营销策略等。同时，积极探索新的市场机会和合作伙伴，拓展业务领域。
5、国际化战略：卫龙辣条逐渐走向国际化，通过与国外企业的合作和交流， 提升品牌的国际知名度和影响力。同时，积极开拓海外市场，将产品销售到全球 各地。
四、卫龙辣条的战略评估与调整
2、渠道拓展：卫龙辣条不断优化销售渠道，除传统的零售渠道外，积极开 拓线上销售市场。通过与电商平台合作，开展促销和优惠活动，吸引更多消费者 购买。
3、质量管理：卫龙辣条注重产品质量管理，从原料采购到生产、储存、运 输等环节实行严格的质量控制。同时，建立完善的质量追溯体系，确保产品的安 全和卫生。
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3、竞争策略定位：卫龙辣条采取差异化竞争策略，以独特的产品口味、品 质和品牌形象与竞争对手区分开来。同时，通过不断扩大生产规模，降低成本， 提高市场竞争力。
三、卫龙辣条的战略实施
1、品牌建设：卫龙辣条注重品牌形象的塑造，通过与知名网红、明星合作， 进行品牌推广。同时，积极参加各种社会公益活动，提高品牌美誉度和公众形象。
1、业绩评估：卫龙辣条定期对企业的财务、市场、运营等各方面进行评估 和分析。通过对比行业标准和企业目标，了解企业的优势和劣势，为战略调整提 供依据。
卫龙营销策划方案
卫龙营销策划方案
卫龙是中国著名的辣条品牌，以其独特的口味和创新的产品形式受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的激烈化，卫龙面临着新的挑战。
为了进一步巩固其市场地位，卫龙需要制定一项全面的营销策划方案。
首先，卫龙可以通过加大对市场调研的投入，深入了解消费者的需求和喜好。
通过分析数据，了解消费者对辣条的购买习惯、消费场景等信息，帮助卫龙更好地调整产品定位和创新研发。
其次，卫龙可以通过线上线下结合的方式扩大品牌的影响力。
线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等方式，与消费者进行互动，提高品牌知名度和曝光度。
线下渠道可以通过加盟店铺、超市等物理渠道，提供方便快捷的购买渠道，拓展消费者群体。
另外，卫龙可以通过与明星或网红等合作，进行品牌营销。
卫龙的独特口味和品牌形象很容易与年轻消费者产生共鸣。
与明星、网红合作可以借助其巨大的影响力和粉丝群体，帮助卫龙进行品牌推广和营销活动，吸引更多的消费者关注。
此外，卫龙可以加强与渠道商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率和供应链管理能力。
与各大超市、便利店等渠道商进行深入的合作，提供更好的产品陈列和促销支持，帮助卫龙提升产品的销量和市场份额。
最后，卫龙还可以通过举办各种消费者活动和品牌推广活动，增强品牌和消费者的互动性。
例如，组织辣条比赛、线下体验
活动等，让消费者更深入地了解卫龙，并与品牌产生情感共鸣。
综上所述，卫龙可以通过加大市场调研、线上线下结合、明星合作、渠道合作和消费者活动等手段，制定一个全面的营销策划方案，为卫龙品牌的发展注入新动力，提升品牌知名度和消费者满意度，进一步巩固其市场地位。
卫龙策划书范文3篇
卫龙策划书范文3篇篇一《卫龙策划书范文》一、项目背景卫龙作为知名的休闲食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
然而，随着市场竞争的日益激烈，需要不断创新和拓展，以保持领先地位并进一步提升市场份额。
二、目标设定1. 在未来一年内，将品牌知名度提升 %。
2. 推出至少 X 款新产品，获得市场认可。
3. 增加 X%的市场销售份额。
三、市场分析1. 消费者需求多样化，对健康、美味、有趣的休闲食品需求增长。
2. 竞争对手不断涌现，需要突出卫龙的独特优势。
3. 线上线下渠道融合发展，需要全面布局。
四、产品策略1. 持续优化现有产品品质和口味。
2. 研发符合市场趋势的创新产品，如低盐、低糖、有机等系列。
3. 注重产品包装设计，提升品牌形象和吸引力。
五、价格策略1. 保持价格的合理性和竞争力。
2. 根据不同产品和市场需求，灵活制定价格策略。
六、渠道策略1. 加强与传统零售商的合作，扩大产品铺货范围。
2. 大力拓展线上销售渠道，提升电商平台的销售份额。
3. 探索新兴渠道，如直播带货、社交电商等。
七、促销策略1. 制定多样化的促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 举办线上线下的品牌推广活动，增加消费者互动。
3. 利用社交媒体进行广泛宣传和推广。
八、品牌推广1. 加大广告投放力度，包括电视、网络、户外等媒体。
2. 开展品牌联名活动，提升品牌影响力。
3. 举办主题活动，强化品牌与消费者的情感连接。
九、团队建设1. 组建专业的研发、营销、销售团队。
2. 加强员工培训，提升团队整体素质和能力。
十、风险评估与应对1. 密切关注市场动态和竞争对手行动，及时调整策略。
2. 对新产品研发和推广过程中的风险进行评估和防范。
3. 建立完善的应急预案，应对可能出现的突发情况。
篇二《卫龙策划书范文》一、项目背景卫龙作为知名的休闲食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
2024卫龙春节营销方案
2024卫龙春节营销方案一、引言卫龙作为中国领先的食品公司之一，一直以来都非常注重营销策略的制定和实施。
随着中国传统文化的复兴和消费者对于高质量食品的追求，卫龙在春节这个特殊的节日里，应该制定一系列创新的营销方案来吸引消费者，提升品牌的知名度和影响力。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过春节期间的广告宣传和活动推广，增加卫龙品牌的知名度，提升消费者对于卫龙产品的了解和认知。
2. 增加销售额：通过春节促销活动和礼品套装的推出，吸引消费者购买卫龙产品，增加销售额，实现销售目标。
3. 建立良好的品牌形象：通过春节期间的公益活动和社交媒体互动，提升消费者对卫龙品牌的好感度，建立良好的品牌形象。
三、营销策略1. 春节广告宣传在春节期间增加广告宣传频次，通过电视、电台、户外广告等媒体平台，向消费者展示卫龙产品的优势和特点。
广告内容可以突出卫龙产品的品质保证、安全卫生以及传统文化的融入等方面，以吸引消费者的注意力和兴趣。
2. 春节促销活动在春节期间开展促销活动，例如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买卫龙产品。
促销活动可以在卫龙产品的线上和线下销售渠道同时进行，以扩大活动的覆盖面和影响力。
3. 礼品套装推出针对春节期间消费者选择礼品的需求，卫龙可以推出一些特色的礼品套装，例如卫龙辣条礼盒、卫龙方便面礼盒等。
这样不仅满足了消费者对于礼品的需求，还能够增加销售额，提升品牌形象。
4. 春节公益活动在春节期间，卫龙可以开展一些公益活动，例如捐赠物资给贫困地区、慰问老年人、支持农村教育等。
这样既可以体现卫龙的社会责任感，也能够增加品牌的好感度，吸引更多消费者的关注和支持。
5. 社交媒体互动利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展春节主题活动和互动。
例如推出卫龙春节表情包、举办抽奖活动、发布卫龙产品的美食制作视频等。
这样可以增加消费者的粘性和参与感，提升品牌的曝光率和影响力。
四、执行计划1. 根据营销策略，明确推广的内容和方式。
卫龙魔芋市场营销策划方案
卫龙魔芋市场营销策划方案一、背景介绍卫龙是中国知名的食品品牌，以辣条系列产品而闻名。
近年来，随着健康食品的兴起，卫龙意识到市场的潜力和消费者对于低卡食品的需求不断增加。
因此，公司决定扩大产品线，引入魔芋系列产品，以满足健康饮食的需求。
二、目标市场卫龙魔芋主要面向年轻群体和追求健康生活方式的人群。
这个群体越来越关注自己的饮食习惯，对低卡、低脂的食品有较高的接受度和需求。
三、市场调研在推出魔芋系列产品之前，我们进行了广泛的市场调研和消费者需求调查，以充分了解目标市场的需求和竞争状况。
调研结果显示，目标市场对于低卡、低脂、高纤维的健康食品有较高认可度，并具有较大的购买意愿。
四、产品特点卫龙魔芋系列产品采用天然魔芋、高纤维食材制作而成，具有低卡、低脂、高纤维的特点。
同时，我们注重产品的口感和味道，通过科学的工艺和调味技术，使产品更加美味可口，丰富消费者的味蕾体验。
五、市场营销策略1. 品牌宣传通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、网络推广、微博微信等社交媒体的宣传等。
我们将强调产品的健康属性和口感特点，借助卫龙这一知名品牌的影响力，提升消费者对于产品的认可度和购买欲望。
2. 营销促销活动开展多种营销促销活动以吸引消费者的注意力和参与度。
例如，与知名健身教练合作举办运动健身活动，让消费者在锻炼身体的同时了解魔芋的健康功效；举办口味比赛，鼓励消费者创新使用魔芋，以及提供优惠券和礼品等方式来增加购买动力。
3. 渠道拓展通过与各大超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品放置在易于消费者接触到的位置，并提供充足的产品陈列空间。
同时，也可以利用电商平台，开设官方旗舰店，方便消费者进行线上购买。
4. 品牌推广活动组织品牌推广活动，例如赞助健身比赛、健康展览、大型魔芋美食节等，提升品牌知名度和影响力。
同时，也可以邀请知名健康专家、明星代言人等进行推广，以增加消费者对于产品的信赖度和购买欲望。
5. 客户关怀建立完善的客户关系管理体系，与消费者保持良好的沟通。
卫龙食品的营销战略分析及启示
卫龙食品的营销战略分析及启示摘要“卫龙”是我国著名的食品品牌，其旗下的辣条产品受到广大消费者的喜爱。
从受到消费者质疑的“三无产品”到极具商业价值的“民族品牌”，卫龙在短时间内实现了历史性的跨越，这离不开卫龙营销团队运用的品牌战略、产品战略、和互联网营销战略，通过对企业所处环境的分析和营销战略的动态配合，卫龙成功打造出自己的“辣条帝国”，并为食品企业的发展提供了重要的战略参考。
关键词“卫龙” 产品战略品牌战略互联网营销战略动态调整卫龙食品创办于1999年，专注于休闲食品15年，产品品质有口皆碑，是一家发展迅速的优秀民营企业、民族企业。
卫龙食品现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链，并逐步向生产规模化、集约化，管理科学化、创新化方向发展，现已进入品牌升级阶段。
一、营销战略分析（一）品牌战略1.注册商标，树立品牌。
2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行“地推”，可以说，拥有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。
而最初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。
2.发挥明星宣传效应。
2010～2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请赵薇、杨幂、文章代言“亲嘴”系列，知名艺人代言带来的超高人气和影响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。
从卫龙辣条产品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。
3.与公益同行。
企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。
因此卫龙食品也制定了塑造“携手慈善，与爱同行”的品牌形象战略，在获得利益后懂得回报社会。
在湖南平江遭遇洪水灾害时，刘卫平捐款80万，有力支持了家乡的灾后重建工作；同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。
卫龙的营销策略
卫龙的营销策略
一、卫龙的营销策略
1、精准定位：
卫龙运用精准定位技术，根据客户需求，重点细分客户群体，以满足客户的个性化需求和服务需求；充分挖掘消费者潜在消费力，以增强品牌影响力。
2、增强品牌知名度：
卫龙采取积极的品牌宣传方式，包括投放广告、展示数据、参与各类活动等，以提高公司在全球消费者中的知名度。
增强品牌知名度，吸引更多客户。
3、提供优质服务：
卫龙坚持以客户需求为导向，提供完善的服务，满足客户需求，提升客户满意度，加强客户忠诚度，促进客户再次购买；要求对客户的服务有一贯的维护，做到真诚服务，以诚信维护品牌。
4、推行社会责任：
卫龙坚持以客户需求为导向，积极参与社会公益行动，践行企业社会责任，在全球范围内开展社会公益活动，为社会带来更多福祉，从而让消费者更加信任和喜爱卫龙品牌。
5、与客户建立持续性沟通：
卫龙通过及时有效的客户沟通，加强客户关系，更好的挖掘客户潜在需求；同时积极推出新产品，通过市场调查和改善客户的意见来调整产品，更新客户的购买欲望。
6、与渠道建立长期合作关系：
卫龙与渠道建立友好合作关系，开展深度合作，包括渠道促销活动、渠道投入等，促进渠道和客户的联系，有效解决渠道问题，提高渠道的客户和品牌的知名度，降低销售成本，节约营销费用，增加企业利润。
卫龙 营销策划书3篇
卫龙营销策划书3篇篇一卫龙营销策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的消费者，他们对辣味食品有较高的兴趣和需求。
学生、上班族等群体，他们在休闲时光或工作间隙喜欢享用零食。
2. 市场趋势辣味食品市场持续增长，消费者对辣味的喜爱程度不断提高。
健康、美味、方便的零食越来越受到消费者的青睐。
3. 竞争对手主要竞争对手包括其他辣味零食品牌和传统零食品牌。
竞争对手的产品特点、价格、营销策略等方面的分析。
二、产品定位1. 产品特点卫龙以其独特的辣味和口感而闻名，产品种类丰富，包括辣条、豆皮、魔芋爽等。
注重产品的品质和安全，采用优质的原材料和严格的生产工艺。
2. 品牌形象卫龙品牌具有较高的知名度和美誉度，代表着年轻、时尚、有趣的形象。
通过品牌宣传和营销活动，进一步强化品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略不断推出新口味和新产品，满足消费者的多样化需求。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据不同产品和市场定位制定合理的价格。
定期进行促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
4. 促销策略利用社交媒体、广告宣传、明星代言等方式进行品牌推广。
举办促销活动，如打折、满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。
四、营销活动1. 线上活动开展社交媒体营销，发布有趣的内容和互动活动，吸引粉丝关注和参与。
与电商平台合作，进行直播带货和限时折扣活动。
2. 线下活动在学校、商场、超市等场所举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味。
参加食品展览会和促销活动，展示产品优势和品牌形象。
3. 合作与联名与其他品牌或 IP 进行合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。
与明星、网红合作，进行代言和推广，提高品牌知名度。
五、执行计划1. 制定详细的营销计划和时间表，明确各项活动的执行步骤和责任人。
3. 加强团队协作和沟通，确保营销活动的顺利实施。
卫龙食品公司营销策划方案
卫龙食品公司营销策划方案一、背景分析卫龙食品公司是中国领先的辣味食品生产和销售企业，主要生产脆皮辣条、辣味豆腐干等辣味休闲食品。
随着消费者对于辣味食品的需求不断增加，卫龙食品公司一直致力于提供高品质、多样化的产品。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多元化，卫龙食品公司面临着一系列的挑战，需要制定有效的营销策划方案来提升品牌形象、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场卫龙食品公司的主要目标市场是15-35岁的年轻人群体，消费者对于辣味食品的喜好度相对较高，而且年轻人对于休闲食品的消费需求也相对增加。
2. 目标市场特点年轻人喜欢尝试新鲜、有创意的食品，对于个性化和多样化的产品有更高的接受度。
此外，年轻人对于食品安全、食品质量和品牌形象有着较高的要求。
三、竞争分析卫龙食品公司面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括康师傅、统一、冰红茶等大型休闲食品生产和销售企业。
这些竞争对手多年来在市场上具有较高的知名度和市场份额，他们的产品种类齐全，品牌形象较为突出。
因此，卫龙食品公司需要制定切实可行的营销策划方案来提升自身的市场竞争力。
四、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度通过提供高品质、多样化的产品，提升消费者对于卫龙食品品牌的认知度和好感度，提高品牌在市场上的影响力。
2. 拓展市场份额在目标市场中占据较高的市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升客户满意度和忠诚度通过不断改进产品质量和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，增加复购率和口碑传播。
五、市场调查和分析卫龙食品公司需要进行市场调查和分析来了解目标市场的需求和消费者的想法。
通过问卷调查、座谈会、焦点小组讨论等方式，获取消费者对辣味食品的喜好、需求和购买行为等信息。
同时，分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额等信息，为制定营销策划方案提供依据。
六、营销策略1. 产品策略(1) 多样化产品根据目标市场的需求，增加产品的种类和口味选择，满足消费者对于多样性的需求。
卫龙辣条国庆营销方案
一、方案背景国庆佳节，举国同庆，是提升品牌知名度、促进销售的重要时机。
卫龙辣条作为国民零食的代表，致力于为广大消费者带来美味的辣条体验。
为抓住国庆这一重要节点，特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提升卫龙辣条品牌知名度，扩大市场份额；2. 激发消费者购买欲望，实现销售增长；3. 增强消费者对卫龙品牌的忠诚度。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出国庆限定版辣条，包装设计融入国庆元素，如国旗、烟花等，激发消费者购买欲望。
（2）创新口味，满足不同消费者的需求，如麻辣、香辣、甜辣等，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）实行限时优惠活动，如买一送一、满减等，刺激消费者购买。
（2）针对不同渠道，制定差异化的价格策略，如线下零售、电商平台等。
3. 渠道策略（1）加强线上线下渠道合作，提高产品覆盖率。
（2）拓展新兴渠道，如短视频平台、直播带货等，吸引更多年轻消费者。
4. 营销活动（1）开展国庆主题促销活动，如“国庆辣翻天”、“辣条狂欢节”等，提高消费者参与度。
（2）举办线上互动活动，如“晒出你的国庆辣条时刻”、“辣条知识竞赛”等，增强消费者粘性。
（3）邀请明星代言，提升品牌形象，扩大影响力。
5. 媒体宣传（1）利用各大媒体平台进行广告投放，如电视、网络、户外广告等。
（2）与各大网红、KOL合作，通过社交媒体进行产品推广。
（3）开展线上直播带货，提高产品销量。
四、执行时间表1. 预备阶段（9月1日-9月10日）：策划方案、备货、渠道拓展、人员培训。
2. 执行阶段（9月11日-10月7日）：国庆主题促销活动、线上互动活动、媒体宣传、直播带货。
3. 收尾阶段（10月8日-10月15日）：总结营销成果，分析数据，优化策略。
五、效果评估1. 销售数据：关注国庆期间卫龙辣条的销售量、销售额等指标，评估营销效果。
2. 品牌知名度：通过调查问卷、媒体曝光量等数据，评估品牌知名度的提升情况。
3. 消费者满意度：收集消费者反馈，了解产品品质、服务等方面的满意度。
卫龙辣条市场STP营销战略简析
卫龙辣条市场STP营销战略简析卫龙辣条市场STP营销战略简析卫龙辣条场ST市营销P战略简析CmpaoyLOGnO卫龙辣条市场STP营销战略简析介简ST即目标市P营场销，ST战略，P即标目市营销场战略分析ts分p析企业对着面千成万的上消者，他费们消的心理、费买习购惯收入、平水所处的和地环理境和文环化等都境存在着很的差别大。
于对这样杂复变多的市场，大何任一个企，业不它管规的多大模、资金实力多厚，雄都可不能足满个整市上场部顾客的所全有需。
求这在种况情下企，业能只根自身的据势优从，事某面方的产生销活营动选择力，所及能、适合自己经营的的目市标场，开展目市场标销营。
卫龙辣条市场STP营销战略简析目S录T P市场细S分目市标选择市场定位场SPT略战分析不足建议和卫龙辣条市场STP营销战略简析龙卫条市场辣分细定义场市分细就企业通是市过调查场分析，根据消费，者求需差的异，性整把体场划市为分若干有某具相种特征似顾的群，客以便选择确自己定的标市场的工作目过。
程地理环因境素卫龙辣条的市：大多分场在人口密集地区，布其多在尤住区和学居学校区院。
人口统计因素：性(别男女，年龄)青(为主年体，部少的中年、分年老) 职业学生(主为，体少分部他其低中收职业群入收)入中( 收低为主入)社题会阶(层低中层为体主)费消心者理因素：美价物廉，麻对味辣品食其是卫龙的麻尤口辣有心理味爱偏。
购动买：休机闲乐娱闲暇零食，为因素行追求美味，吃：货必备口味重者爱，。
极卫龙辣条市场STP营销战略简析选目标市择场近年来,随着龙辣条卫国际的化，卫生高标化准越，来越多的生学为党追寻年童回的忆，旧对卫龙依辣喜条爱不，同已样外国友人是辣条的口也称味不赞已。
卫辣龙物美价廉，中低条国内层外费者消数庞大，量辣条场市也是挺可的观。
由卫龙于条经辣发过布，网会宣络等传手段行包进推广，装食用辣的条青和国际年友的人人也是逐渐数增。
多卫因龙条辣尤独其的特味辣有，其己自优的，占势领着辣条市场的霸位置主，以我们所取采差异性市场策无来进略行。
卫龙食品营销策划方案
卫龙食品营销策划方案一、项目背景及目标卫龙食品作为中国领先的辣味食品生产企业，主要生产销售各类辣条、辣鸭脖和辣片等产品。
该企业在国内市场具有相当的市场份额，但随着市场竞争的加剧，产品同质化现象逐渐突出，企业销售形势不容乐观。
因此，为了提升企业竞争力，本次营销策划旨在通过品牌推广、渠道拓展和产品创新等手段，进一步加强企业市场地位。
本次营销策划的目标是提高卫龙食品在辣味食品市场的市场份额，并进一步扩大企业的市场影响力。
具体目标如下：1. 品牌推广：提高卫龙食品品牌知名度和美誉度，使其成为消费者选择辣味食品的首选品牌。
2. 渠道拓展：通过开拓新的销售渠道，扩大企业销售范围，提高产品覆盖率。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者口味偏好，开发出更多高品质、多样化的辣味食品，满足消费者的多样化需求。
二、市场调研1. 目标市场分析：通过对辣味食品市场的调查研究，可以发现以下几个趋势：- 辣味食品市场潜力巨大，消费人群广泛。
- 辣味食品市场存在同质化现象，产品差异化和创新成为竞争关键。
- 网络销售渠道快速发展，消费者购买行为向线上转移。
2. 消费者调研：通过实地调研和问卷调查等方式，可以了解到以下消费者行为和偏好： - 消费者对辣味食品的需求主要集中在年轻人群体。
- 消费者对于产品的口味和质量有较高的要求。
- 消费者在购买辣味食品时，更看重品牌的信誉和信任度。
三、营销策划方案基于市场调研和目标设定，制定以下营销策划方案：1. 品牌推广- 加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
- 通过与知名网红及媒体合作，在社交媒体平台进行广告投放和口碑推广。
- 参与大型展会和活动，提升品牌形象和曝光率。
- 开展卫龙食品品牌故事宣传活动，加深消费者对品牌的认知和理解。
2. 渠道拓展- 开拓线上销售渠道，通过电商平台和自有官方网站进行产品销售。
- 建立直营门店和加盟连锁店，提高产品的销售覆盖率。
- 与大型超市和便利店建立战略合作关系，提高产品的上架率和销售量。
卫龙辣条市场STP营销战略简析方案学习教案
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市场(shìchǎng)定位
卫龙辣条的竞争地位： 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚， 这已经让一些同类竞争者无法比拟。 2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一 直(yīzhí)物美价廉。 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年 回忆，畅销国外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。
卫龙辣条在进行市场细分时，把整个市场分为一个个有着相同特征的顾客群，也就是，在市场中针对 (zhēnduì)喜爱辣味食品的中低食品消费群众。采用无差异性市场策略，销售同种口味的辣条，口味得到了 广泛认可，逐渐显示出自身特色后，选定了自己的目标市场。之后采用巩固性定位和首席定位的市场定位 策略，打响自己的品牌，成为辣味休闲食品中一颗耀眼的北极星。
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卫龙网店运营方案
卫龙网店运营方案一、市场分析卫龙是一家知名的零食品牌，以其辣而不过分的口味和创新的产品设计在零食市场上享有很高的知名度和口碑。
随着电子商务的发展，线上销售已经成为零食行业的一个重要渠道。
卫龙网店的运营方案需要充分考虑市场的需求和竞争情况，找到适合自身发展的运营策略。
1.1 行业情况零食行业是一个持续增长的市场，随着人们生活水平的提高，零食消费已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
同时，电子商务的兴起，也为零食品牌提供了更广阔的销售渠道。
卫龙网店将在这个市场中扮演重要的角色，需要根据行业发展趋势和消费需求做出相应的调整和创新。
1.2 竞争情况作为一个知名零食品牌，卫龙必然面临着激烈的竞争。
线上零食市场中，竞争对手众多，来自传统零食品牌以及新兴的线上零食品牌。
同时，还有一些跨境进口零食品牌在中国市场拥有一定的市场份额。
卫龙需要通过线上运营，提升自身品牌形象和销售额，提高竞争力，并保持在市场中的领先地位。
1.3 消费者需求随着人们生活水平的不断提高，消费者对零食品也提出了更高的要求。
他们希望零食不仅仅是一种口味的满足，同时还希望零食能够满足一定的营养需求，并且希望品牌具有一定的社会责任和环保意识。
卫龙需要结合消费者的需求，调整产品结构和营销策略，满足不同消费者的需求。
二、运营策略卫龙网店的运营策略需要在品牌形象、产品定位、渠道管理和营销策略等方面做出合理的规划。
下面对卫龙网店的运营策略进行详细的分析和规划。
2.1 品牌形象卫龙是一个历史悠久的零食品牌，在消费者中拥有较高的知名度和美誉度。
在网店运营中，品牌形象是非常重要的，需要通过网店的设计、内容传播、产品展示等方面提升品牌形象。
具体措施包括：网店首页设计，产品包装设计，宣传推广等。
2.2 产品定位卫龙的产品线比较丰富，有辣条、豆干、薯片、米果、糖果等多个系列产品。
在网店运营中，需要对产品线进行合理的定位，根据目标消费者的需求，进行产品策略的规划。
比如，可以根据不同产品系列的特性，设计不同的宣传营销策略，提升产品的销售额和知名度。
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卫龙食品的营销战略分析及启示
卫龙食品的营销战略分析及启示
作者：姚芳虹
来源：《经营者》2017年第05期
摘要“卫龙”是我国著名的食品品牌，其旗下的辣条产品受到广大消费者的喜爱。
从受到消费者质疑的“三无产品”到极具商业价值的“民族品牌”，卫龙在短时间内实现了历史性的跨越，这离不开卫龙营销团队运用的品牌战略、产品战略、和互联网营销战略，通过对企业所处环境的分析和营销战略的动态配合，卫龙成功打造出自己的“辣条帝国”，并为食品企业的发展提供了重要的战略参考。
关键词“卫龙” 产品战略品牌战略互联网营销战略动态调整
卫龙食品创办于1999年，专注于休闲食品15年，产品品质有口皆碑，是一家发展迅速的优秀民营企业、民族企业。
卫龙食品现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链，并逐步向生产规模化、集约化，管理科学化、创新化方向发展，现已进入品牌升级阶段。
一、营销战略分析
（一）品牌战略
1.注册商标，树立品牌。
2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行“地推”，可以说，拥有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。
而最初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。
2.发挥明星宣传效应。
2010～2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请赵薇、杨幂、文章代言“亲嘴”系列，知名艺人代言带来的超高人气和影响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。
从卫龙辣条产品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。
3.与公益同行。
企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。
因此卫龙食品也制定了塑造“携手慈善，与爱同行”的品牌形象战略，在获得利益后懂得回报社会。
在湖南平江遭遇洪水灾害时，刘卫平捐款80万，有力支持了家乡的灾后重建工作；同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。
4.线下活动：会展、发布会、体验店。
另外，卫龙还积极开展线下产品展示会来进行品牌推广。
例如2014年7月25日，卫龙食品新品发布会在河南漯河国际会展中心顺利举办，除此之外，卫龙还打造出模仿苹果风格的线下体验店，以此制造话题，提高自己的品牌知名度。
（二）产品战略
在辣条最初兴起的几年时间里，其生产制造一直处于缺乏统一要求标准的低门槛生产状态，很多辣条的食品安全达不到国家标准，成为国家的重点监管对象。
在2005年的辣条整治风波之下，卫龙毅然决然走上了升级换代的道路，打造优质产品。
1.改造升级，做好产品，重拾信心。
危急关头，卫龙企业开始花巨资新建产房。
2014年，卫龙搬进了新修建的厂房，采用全自动化的生产车间，对原材料的选择更加精细入微，加强对供应商的选择标准。
基于企业一贯的“健康”精神，进入生产车间的工人都要消毒，并身着统一生产服，带上头套、鞋套，全面保障食品安全。
为了洗清“垃圾食品”的印象，卫龙食品邀请专业的摄影团队进入车间拍摄公司的宣传片，同时邀请媒体和网络红人在车间做直播，现代化的生产车间和专业生产设备，增加了消费者的食品安全信心，对卫龙食品更加信赖。
2.品牌产品创新、多样化。
早在2008年开始，面对日益壮大的公司规模和食品行业层出不穷的新产品、食品产业的不断升级，卫龙管理层就已谋划二次创业，经过缜密的市场调研和认真的消费习惯分析，最终决定以豆干作为突破口，描绘二次创业的宏伟蓝图。
其投资5000万元进军豆干市场，用于建设现代化、自动化的厂房，市场开发，进行技术和产品研发等，现已形成蒸蛋糕、点心面、魔芋爽、豆干等产品的多元化出击。
（三）线上互联网营销
1.事件营销/话题营销。
卫龙注重通过制造各种各样的事件，利用不同的话题，多平台、多渠道的来达到营销的目的，这些活动的目的都是为了吸引大量围观粉丝，提高公司和辣条产品的知名度，形成谈论热度。
比如为了宣传其食品的安全卫生，卫龙请来网络红人张全蛋来车间做直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间高达20万人。
如此接地气的营销方式，也让“辣条=垃圾食品”的形象一举被扭转。
不仅如此，卫龙在国外网络和市场上也因为其独特的味道具有相当的热度，在国外网站上的售价高达60～70元人民币一包。
2.热点营销。
卫龙同时也是借势热点事件、模仿热门公司风格进行营销的高手，在响应热点、恶搞热点的同时，从年轻人的喜好入手，根据热点话题，针对性地进行造势。
前不久卫龙食品相应韩国部署萨德事件，把辣条从乐天玛特全部下架，这看似损失了一条销货渠道，实则是抓住了国人的爱国心理，极大地提升了品牌的公众形象，在关键时刻赢得了消费者的喜爱。
并且卫龙通过习惯性习得，在“蹭热点”的过程中不断学习其他企业的的优点，并通过认领热点形成自己的营销优势。
3.情怀营销。
辣条是无数80后、90后童年最美好的舌尖回忆，大家吃的不只是辣条，而且是情怀。
卫龙抓住了消费者这样的心理，利用这样情怀不断进行线上营销，来制造话题引起年轻消费者的共鸣。
二、营销战略启示
（一）反向思维，不走寻常路
辣条起源于湖南平江，自从辣条走红后，无数企业都来平江开厂生产辣条。
但平江离原料产地过远，且竞争激烈，因此，刘卫平远赴700多公里之外的河南漯河，这里面粉供应充足，而且劳动力资源丰富。
卫龙利用这两个优势，迅速脱颖而出，从小工厂变成了大企业。
（二）打造优质产品
产品是企业的根本，有好产品的企业才能在激烈的竞争中存活下来。
卫龙通过巨额投入，从生产环境到产品外包装都重新设计打造，以优质的产品赢得了消费者的信赖。
（三）贴近消费者，做好互联网营销
好的产品，需要好的营销，好的营销，就必须贴近自己的消费者，并且善用互联网。
可以说，卫龙辣条的逆袭，除了食品本身既好吃又安全，更因为他们擅长造势，做热点营销。
（四）准确的市场定位
卫龙辣条给其自身定位属于中高端休闲食品，口味独特，价格亲民，符合大众需求。
（五）形成自己的营销风格
在模仿学习中，对营销战略不断进行战略调整，了解消费者喜爱，并形成自己的营销风格。
（作者单位为北京体育大学管理学院）
[作者简介：姚芳虹（1996—），女，湖南湘潭人，本科在读（三年级），主要研究方向：体育经济与管理。
]
参考文献
[1] 卫龙食品.卫龙简介[EB/OL]. http：///，2017-05-27.
[2] 运营学堂.全面解析爆红的卫龙辣条运营策略和营销套路[EB/OL]. http：
///chanpin/405.html，2017-05-11.
[3] 马浩.战略管理学精要（第二版）[M].北京：北京大学出版社，2015：45-47.。