经销商拜访记录 - 360文档中心

完整的销售拜访

6.4几种说的语气
单调而平淡的语气缓慢而低沉的语气嗓门高高的强调语气硬的、嗓门很高的语气高高的嗓音伴随着拖长的语调
6.5运用“FABE”技巧引导顾客
FABE就1.每要利是个向益特产顾推品客销点都证已、有明成优其：为功我推点能比销、，别的利否的主则同流益就类理、没产念证有品，存好它据在，强的所调意以的义你是应：该通
和利益能从容自如地回应客
户……
6.2介绍产品时要避免
过分依赖资料提供过多的资料只介绍特征，不提利益不能精确地介绍回避有关细节的询问显得不自在或犹豫……
6.3介绍产品时应避免
错失时机去介绍其它产品特征和利益
不能以本产品特征和利益消除竞争对手的优势
客户的产品知识优于销售代表……
6.5.1说明特点的五个注意点
做个出色的演员要考虑顾客的记忆储存要注意沟通方式太激进的危机在说明时出现意外……
6.5.2传达利益信息时要注意的事项
顾客要的是利益,而不是什么特点和优点
记得提到所有的利益客户已知的利益也应该说出来用客户听得懂的语言说有建设性,有把握创造一个和谐轻松的气氛
不用我们的药是因为嫌太贵
医院（防疫站）有了同类产品，所以不要我们的药
这个人太黑，嫌我给的少，不用我们的药
这个人太难见了，等了2个小时，还是没见着……
•将上面的消极心态转化为积极心态 •耐心与持久最重要
树立正确心态整理良好仪表想象拜访过程准备销售支持
准备介绍方法复习拜访记录传达信息准备产品介绍准备客户情形分析
特F
连接词
优A
利B
点特
点优
益利
1.骗子和英雄的唯一区别：说的动听没有

商机拜访记录

商机拜访记录
日期：XXXX年XX月XX日
客户名称：XX公司
地址：XX市XX区XX路XX号
拜访人员：XXX、XXX
1. 目的与背景
本次拜访旨在了解XX公司对产品的需求，探讨合作可能性，并建立初步的商业关系。

在拜访前，我们通过电话沟通了解了XX公司的大致需求和意向。

2. 商机分析
XX公司目前正在寻找新的供应商，以满足其产品需求。

经过初步交流，我
们认为我们的产品可以满足XX公司的需求，并有机会成为其合作伙伴。

3. 产品展示与讨论
我们向XX公司展示了我们的产品样本，并详细介绍了产品的特点、优势和使用方法。

XX公司对我们的产品表示了浓厚的兴趣，并就产品的具体细节进行了深入的讨论。

4. 合作意向与后续跟进
XX公司表示愿意进一步了解我们的产品，并考虑与我们建立长期的合作关系。

我们约定在接下来的一周内再次拜访XX公司，就合作的具体细节进行深入的探讨。

5. 总结与建议
本次拜访取得了积极的成果，我们与XX公司建立了初步的商业关系。

在接下来的跟进中，我们将进一步加强与XX公司的沟通，争取达成长期稳定的合作关系。

拜访会总结(实用18篇)

拜访会总结第1篇拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.. ...总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。

而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。

回来后有什么收获自己也不知道。

我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：(1)做好拜访前的准备工作;(2)顺利完成拜访前的电话联系;(3)拜访时个人着装及精神状态;(4)引起顾客的兴趣;(5)发觉顾客的需求;(6)展示产品;(7)控制现场气氛;(8)假定顾客要买;(9)化解顾客的拒绝心理;(10)结束拜访;拜访会总结第2篇昨天下午有幸的和我们公司xxx一起去探望了风信子整形美容机构，学到了许多探望客户的学问，之前在其他公司时也有探望过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去探望他们，达成共识后干脆签合同，但是现在的公司性质和之前是有区分的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学习，感受到了探望客户须要把自己的'专业度体现出来，这样才能让客户更坚决的信任和认可我们。

首先探望客户的第一步就是自己必需思路清楚明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破生疏的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个询问，依据商业模式的六大模块来询问他们公司的状况，例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来推断出他们当前须要改进及提升的地方，了解他们的专注点，须要什么样的学习，准备怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，假如他们学习后会达到怎样的一个水平，讲给他们听，看他们的反应，假如他们当场接受就可以立马成交，假如他们有所考虑和迟疑，就再一步跟进。

如何拜访客户三篇

如何拜访客户三篇篇一：如何拜访客户拜访客户前必须做的十件事没有拜访就没有销售，但不等于人员去拜访客户就一定能实现销售。

人员如何做有效的客户拜访呢？每个销售人员分管几个地区，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。

在有限的时间内，人员应做好哪些工作，才有助于业绩的提升呢？一些人员每次拜访客户都是三句话：我们是做什么的，我们做了多少，能够为你做好？这无助于业绩的提升。

人员每次拜访客户的任务包括六个方面：1、公司：对公司的事情如数家珍，让客户认为我与公司乃一体也，增强客户信任度。

2、产品：这是拜访客户的主要任务。

3、维护：没有维护的是昙花一现。

人员要处理好运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺客户间的关系，确保的稳定。

4、客情：人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。

这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

5、信息收集：人员要随时了解情况，监控。

6、指导客户：人员分为两种类型：一是只会向客户要合同的人；二是给客户出主意的人。

前一类型的人员获得合同的道路将会很漫长，后一种类型的人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，人员在拜访客户时，应做好以下十二件工作：一、准备：失败的准备就是准备着失败。

人员在拜访客户之前，就要为奠定良好的基础。

1、掌握资源：了解公司的价格和促销。

尤其是在企业推出新的价格和促销时，更要了解新的和促销的详细内容。

当公司推出新产品时，人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的，就无法用新的去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

2、有明确的目标和计划。

人员要为实现目标而工作。

准则就是：制定计划，然后按照计划去。

人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？客户拜访目标分为销售目标和行政目标。

销售目标包括要求老客户增加服务内容、向老客户推荐现有服务等。

行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达、客情建立等。

3、掌握推销。

掌握以利开展工作的技术。

拜访3C供应商记录小结

拜访3C供应商记录小结第一篇为贯彻落实董事长新一年的工作指示精神，在总经理室的推动安排下，酒店于3月初开始，整合营销部、中餐厅的资源，在总经理室的带动下，对酒店近150户新老客户进行拜访促销活动。

通过这次的拜访促销活动，收集了市场经营的信息，增进了酒店和客户之间的感情联系，听取了客户对我们酒店在经营管理上的意见和有益建议，为酒店拓宽经营思路，调整经营策略提供借鉴。

现就这段时间走访收集到的意见、建议和我们的一些思考总结归纳如下：从走访过程当中收集到的客户反馈意见看，主要集中在以下几个方面：1、硬件方面，酒店新楼的环境装修基本得到大多数客户的认可，一些配置也很有档次，反映的存在问题主要有：房间空间要的太小；有的房间洗手间配置的淋浴头、坐厕不科学；房间隔音太差；中华厅的空间布局不合理，多功能宴会厅老旧；夜总会包厢空间太小等。

2、软件方面，酒店的服务品牌还是得到大多数人的肯定，但还是偶有反映宴会服务不到位，夜总会人少有时服务不及时，有时上菜速度慢、不按程序上菜，保安素质差、服务不到位等问题。

3、价格方面，大多数客户对酒店的房价较为接受，认为按酒店的档次和房间配置的具体情况价位较为合理。

但要保持相对稳定的房价，不能经常变动。

中餐厅和夜总会的收费大多数客户颇有微词，特别是中餐的高档海鲜和燕窝鱼翅的价格客人意见较大，认为物无所值。

4、经营方面，宣传多营销手段少，宣传内容空洞无物，对消费者没有吸引力。

市场嗅觉不灵敏，部门各自为政，没有系统性的营销计划和适用市场变化的经营手段。

1、认清形势摆正位置，目前当地酒店和娱乐市场竞争激烈，后起之秀风起云涌，而消费者日趋成熟理智，消费选择余地较大。

因此必须抛弃以往唯我独尊、高高在上的自我认识，主动的去认识市场、了解市场。

在硬件目前无法很快改造的情况下，只有灵敏的捕捉到市场变化的先兆，牢牢把握市场发展变化的规律，适时的调整酒店的经营管理策略和手段，才能抢占到市场发展先机，使我们酒店的经营始终立于不败之地。

经销商访谈记录表(表格模板、doc格式)

组织者，支持者和参与者。我们的任务不再是讲解教科书，而是努力创设适宜的活动环境和条件，灵活多样地选用教学活动和组织形式，帮助学生去体验、去探究。为达成这样的目标，我们要放低姿态，与学生平等对话，倾听他们的需要；要尊重学生的体验和判断，不用既定的结论代替学生的
记录期间
月日到月日
你说：“信念能在我遇到挫折和困难时激励我，鼓励我，永远在心中跳动、呼喊。”虽然你很平凡，不违反纪律，老师跟你说话你说的是“哦”，但从普通的眼神，平时的点滴中，老师看出了你的坚强，挫折面前默默承受，默默起航！深度访谈
经销商访谈记录表
1、树立综合的、开放的课程观综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式，尊重学生的生活，根据其实际需要组织教学活动，引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认识，形成自己的价值观和道德观。市场管理部：市场：填表日期：
经销商名称
次数
访谈日期及Байду номын сангаас
访谈对象
深度访谈
主题
经销商关心的主要问题
产品结构
产品质量
服务质量
终端促销方案
通路促销方案
超市推广方案
库存
退货
发货
业务人员工作状况
竞品信息反馈
本周经销商发生的重大事项
项目
具体内容
主要人事异动
大型项目投资
重大庆典
重大业务内容调整
市场负责人：填表人：
备注：1、此表于每周一传真至市场管理部销售科。

柴油销售客户走访记录

柴油销售客户走访记录
日期：2024年3月10日
客户名称：A公司
客户地址：XXX路XXX号
走访内容：
今天我们前往A公司进行了销售客户走访。

A公司是一家大型物流公司，主要经营货物运输和仓储业务。

我们了解到，A公司每年都需要大量的柴油用于驱动他们的货车和仓储设备。

由于近期市场价格波动较大，A 公司表示他们对柴油供应商的选择非常谨慎，希望能够找到价格合理、质量可靠的合作伙伴。

在与A公司的销售代表张先生交谈中，我们详细了解到了他们的需求和要求。

首先，A公司希望柴油供应商能够提供稳定的供应，以确保他们的运输和仓储业务不受影响。

其次，他们对柴油的质量要求非常高，希望供应商能够提供经过严格检测的高品质柴油。

最后，他们对价格也有一定要求，希望能够获得合理的报价，并与供应商进行长期合作。

针对A公司的需求和要求，我们向张先生介绍了我们公司的优势和服务。

首先，我们是一家拥有多年柴油销售经验的专业供应商，有着稳定的供应链和丰富的市场资源。

其次，我们与多家大型炼油厂合作，能够提供经过严格检测的高品质柴油，完全符合A公司的要求。

最后，我们承诺给予A公司合理的价格，并提供灵活的供应方式，以满足他们的需求。

总结：
通过今天的走访，我们成功地了解了A公司的需求和要求，并与他们建立了良好的合作关系。

我们相信，在今后的市场竞争中，我们能够以优质的产品和服务为A公司提供持续的支持，并与他们共同发展。

同时，这次走访也让我们更好地了解到了市场的动态和客户的需求，为我们今后的销售工作提供了重要的参考。

大客户联系人走访记录

大客户联系人走访记录日期：2024年10月15日走访人员：销售部李经理走访客户：ABC公司职务：市场总监走访目的：了解客户需求、维护客户关系走访记录：今天上午我前往ABC公司进行了一次客户走访，主要拜访了他们的市场总监张先生。

ABC公司作为我司的大客户，我们希望通过这次走访了解他们的最新需求，同时也可以加深我们之间的合作关系。

走访开始，我首先向张先生致以诚挚的问候，并表达了对ABC公司长期以来的支持和合作的感谢之情。

张先生也对我表示了热情的接待，并对我此次走访表示出了浓厚的兴趣。

我们坐下来，开始了一次深入的交流。

在交流中，我首先询问了ABC公司最近的业务情况，了解到他们近期公司规模有所扩大，业务也不断在增加，对于我们的产品需求也有所增长。

我随即针对这个问题展开了讨论，询问了他们对我们产品的使用情况和满意度。

张先生表示，ABC公司一直以来都对我司的产品很满意，产品质量稳定可靠，价格合理，售后服务也比较到位。

他们希望我们能够保持这样的质量和服务水平，并能够提供更多创新的产品来满足他们不断变化的需求。

在了解了ABC公司的近况后，我向张先生详细介绍了我司最新推出的一款针对市场需求的创新产品，并提出了一些合作建议，希望可以通过与他们的合作来进一步推广和应用这款产品。

张先生对这个新产品表示了浓厚的兴趣，并表示愿意进一步了解。

他也提出了一些建议，希望我们在产品设计中更加注重实用性和功能性，并尽量减少使用成本。

在这次走访中，我还注意到ABC公司近期在人才培养方面的重视。

他们希望能够与我们进行一些合作，在人才培养和员工培训方面互相支持。

我接受了他们的请求，并表示我们愿意提供相关培训和支持。

我们商讨了一些具体的合作方案，并商定了后续的合作措施。

最后，在走访结束之前，我向张先生表示了我司对ABC公司的长期合作的重视和希望能够进一步加强双方的合作关系的意愿。

张先生对我的表态表示了肯定，并表示ABC公司也非常看重我们之间的合作。

油漆经销商走访报告

油漆经销商走访报告尊敬的油漆经销商，我是XXX公司的代表，前来拜访您的店铺以了解您的经营状况和产品需求。

以下是我在走访过程中的观察和收集到的相关信息：产品种类和质量：您的店铺提供的油漆产品种类较为齐全，涵盖了室内外墙面、木器和金属等不同材质的油漆。

我注意到您和知名品牌的合作，这为您的产品质量和信誉提供了保障。

顾客对您的产品普遍反馈良好，特别是对于耐久性和颜色选择的满意度较高。

价格和竞争力：经过与其他竞争对手的比较，我发现您的产品价格相对较高。

尽管如此，许多顾客仍然选择在您的店铺购买，这可能是因为他们对您的产品质量和服务的信任。

然而，考虑到市场竞争日益激烈，我建议您可以考虑适当的价格策略，以增加竞争力并吸引更多潜在的顾客。

服务水平：您的店铺对顾客提供了周到的服务。

我注意到您的员工在向顾客解释不同产品特性和使用方法时非常专业和耐心。

此外，您的店铺还提供了技术支持和售后服务，这为顾客提供了更全面的购买体验。

然而，我也注意到店内有时缺少足够的销售人员，这可能影响了与顾客的沟通效果。

建议您根据实际需要，合理配置人力资源，以提高服务质量和效率。

市场趋势和销售机会：随着人们对生活质量和美观要求的提高，油漆市场的需求呈现稳定增长的趋势。

特别是在国内城市化进程加速的背景下，装饰和建筑行业呈现出巨大的潜力。

因此，您可以根据市场需求调整产品结构和推出新的系列，以满足不同顾客群体的需求。

此外，在线销售渠道也是一个值得关注的销售机会，您可以考虑建立线上销售平台来拓展销售渠道。

总结：我认为您的店铺在油漆产品经销方面具有一定的竞争优势。

然而，随着市场竞争的加剧，持续改进和创新是您保持竞争力的关键。

我建议您继续关注产品质量、价格竞争力和服务水平，并根据市场需求的变化灵活调整经营策略，以保持公司的持续发展。

非常感谢您在百忙之中接受我的拜访，并对我所提供的建议表达关注。

如果您对我在走访报告中提到的任何问题有进一步的疑问或需要讨论的地方，请随时与我联系。

客户拜访总结报告

客户拜访总结报告•相关推荐客户拜访总结报告范文（精选10篇）在当下社会，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有双向沟通性的特点。

那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编整理的客户拜访总结报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

客户拜访总结报告篇1为贯彻落实董事长新一年的工作指示精神，在总经理室的推动安排下，酒店于3月初开始，整合营销部、中餐厅的资源，在总经理室的带动下，对酒店近150户新老客户进行拜访促销活动。

通过这次的拜访促销活动，收集了市场经营的信息，增进了酒店和客户之间的感情联系，听取了客户对我们酒店在经营管理上的意见和有益建议，为酒店拓宽经营思路，调整经营策略提供借鉴。

现就这段时间走访收集到的意见、建议和我们的一些思考总结归纳如下：一、收集到的客户意见从走访过程当中收集到的客户反馈意见看，主要集中在以下几个方面：1、硬件方面，酒店新楼的环境装修基本得到大多数客户的认可，一些配置也很有档次，反映的存在问题主要有：房间空间要的太小；有的房间洗手间配置的淋浴头、坐厕不科学；房间隔音太差；中华厅的空间布局不合理，多功能宴会厅老旧；夜总会包厢空间太小等。

2、软件方面，酒店的服务品牌还是得到大多数人的肯定，但还是偶有反映宴会服务不到位，夜总会人少有时服务不及时，有时上菜速度慢、不按程序上菜，保安素质差、服务不到位等问题。

3、价格方面，大多数客户对酒店的房价较为接受，认为按酒店的档次和房间配置的具体情况价位较为合理。

但要保持相对稳定的房价，不能经常变动。

中餐厅和夜总会的收费大多数客户颇有微词，特别是中餐的高档海鲜和燕窝鱼翅的价格客人意见较大，认为物无所值。

4、经营方面，宣传多营销手段少，宣传内容空洞无物，对消费者没有吸引力。

市场嗅觉不灵敏，部门各自为政，没有系统性的营销计划和适用市场变化的经营手段。

二、思考及建议1、认清形势摆正位置，目前当地酒店和娱乐市场竞争激烈，后起之秀风起云涌，而消费者日趋成熟理智，消费选择余地较大。

终端拜访步骤及动作规范

快消品终端拜访步骤及动作规一、步骤一：打招呼的动作标准行销员面带微笑向终端老板自我介绍。

如：“老板，您好！（早上好、上午好、下午好），我是燕京公司业务员XXX，今天我是来为你服务的，有什么需要我帮助解决的吗？”二、步骤二：服务终端的动作标准1、清点、回收瓶盖1）行销员和终端老板共同清点，确认中奖瓶盖数量；如在柜台上清点的，需要垫放毛巾。

2）分奖项进行瓶盖清点。

➢现金盖5个或者10个为一行；➢“再鲜一支”、“再鲜半支”11个盖为一行，整齐摆放。

3）根据兑奖标准给终端支付现金或酒水。

4）清点瓶盖后，必须用抹布将柜台擦干净。

2、清点及回收空瓶1）把空瓶整齐摆放清点，检查有无破损，有无杂瓶，将破损瓶和杂瓶剔除。

2）行销员和老板共同清点、确认，按统一收瓶价格标准向终端支付所回收空瓶费用。

3）如在门面地面清点瓶子，清点回收后必须把地面打扫干净。

3、检查产品新鲜度，更换临期产品。

1)查看终端产品新鲜度并记录；2)调换临期产品（超过生产日期4个月的产品）或回收过期酒。

4、了解经销商送货及时性。

发现零售超过24小时未送货的，餐饮超过12小时未送货的，及时报告主管（办事处处罚经销商）。

5、妥善处理终端投诉。

发现质量酒报告主管，主管同意后立即更换并登记。

三、步骤三：终端理货的动作标准1、货架列产品整理1）用毛巾或抹布把货架上的燕京产品的瓶身擦干净，并按列标准补齐产品。

2）单品列面不低于3个排面，同类产品必须摆放在一起；生产日期早的摆放在最前面。

3）产品列商标朝外。

2、堆头及割箱产品整理1）用随身所带的毛巾或抹布把割箱里的酒瓶尘土及堆箱灰尘擦干净。

2）对变色或破损的纸箱进行更换。

3）堆头原则上必须不低于6件，最上面的1件为割箱产品，把割箱里产品补满。

3、展示柜产品整理1）本品冰柜只能冰本品，不得冰竞品，本品冰酒不少于2层（放在冰柜上二层）；非本品冰柜冰酒不少于6瓶（夏季以塞满为准）2）将日期最早的产品摆放在最前面，商标朝外。

拜访话术

一、酒店类型饭店分为A、B、C三种类型A类一般为四—五星级酒店。

B类一般为三星级以下或没有评星级但是规模相当大。

C类没有星级,但是规模属中低档的酒店。

空中粮仓前期客户主要为C类店。

C类店的划分:面馆、菜馆、火锅、麻辣烫米线、早点(烧麦、羊杂、对夹等)、西餐、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒吧、幼儿园、食堂、自助店、水吧等。

二、拜访流程1、进入酒店饭店见到前台人员,我们先表露身份“老板,您好,我们是空中粮仓的,主要是帮助您这里做食品配送的,我们还针对饭店做很多的免费咨询服务,想找你们老板介绍一下我们的产品。

”确定此人是否是老板,如果不是,最好不要和他谈。

对策:a、哦是这样的我和你们XX经理约好了他叫我这个时间来的,我刚刚和他通过电话,我一时找不到你们老板在哪里请你指点一下别让你们老板等久了(对策针对A、B类店面)。

b、如果询问前台或服务员一般老板什么时间在店里,尽量留下老板电话,以便下次拜访。

也可以先和厨师长或其他人员聊聊,了解酒店以往采购情况,下次拜访时可知己知彼。

c、拜访时间:早晨9点到11点、下午2点到5点半之间,不要在高峰期拜访,也不要在老板正忙的时候拜访。

2、谈判技巧进入办公室或见到老板。

请问那位是经理递交自己的名片和空中粮仓产品资料,等待对方看完资料尽量不要去打断,这是对我们产品的初步了解。

提前打开空中粮仓商城平台,介绍里面的商品及服务。

如怎样购买商品、有哪些咨询服务。

a、你们是做什么的?我们是呼市最大的一家餐饮供应及服务电商,为您解决您的食品配送及咨询服务等问题。

b、我们已经有人给我们做采购了,不需要你们。

①我们和您之前的采购商是不一样的,他们只做单纯的采购,把货送来,收钱就走。

没有质量保证,您也不知道是否是最低廉的价格。

我们每天会把最新的价格发布在我们的网上商城中,让您对价格做到心中有数,还支持在几天内退换货,这是普通的采购商做不到的,而且我们还有体验采购金,前期做采购是有优惠活动的,节省您的资金成本。

经销商管理办法

经销商管理办法1.0总则1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。

1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。

1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。

2.0管理原则2.1平等、互惠的原则。

2.2诚信守法、实现双赢的原则。

2.3长久合作、优势互补的原则。

2.4日常管理、定期评价相结合的原则。

3.0经销商的甄选条件3.1资格3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。

3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。

3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。

3.4管理3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售部队，具有较强的市场客户服务本领。

3.4.2电子信息化程度较高。

3.4.3各项管理制度较为健全。

3.5行业经验3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。

3.5.2在当地偕行业中位居前三位。

3.6储运能力3.6.1堆栈规模与运输本领较强。

3.7合作意愿3.7.1乐意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。

3.7.2年销售计划不低于120万元。

3.8若有其它特殊情况需上报营销中心审批。

4.0经销商的确定4.1直供市场经销商的确定4.1.1市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商举行评估，确定下一年度合作的经销商。

4.1.1.1经销商的评估包括：各类合同及和谈的履行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状态、代理品牌情况及合作意向等。

4.1.1.2在评估后，如确定更换经销商，则按6.0条所规定程序办理相干手续。

4.1.1.3确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》，与其续签合同。

4.2签定合同4.2.1签订原则4.2.1.1各市场须按公司统一的版本与经销商签订合同。

因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。

供应商拜访记录(可编辑修改word版)

3
4
查已开发项目的PPAP文件是否符
合客户要求
4
5
查已开发产品的设计及试生产记
录
2
采
1
采购过程是否得到控制
3
购
2
进货产品质量控制是否有效
3
10
3
供方质量体系的开发
2
分
4
供方绩效的监视
2
生产过程控制
1
供货合同、订单是否进行评审
2
2
作业指导书是否得到实施
4
3
是否编制应急计划？并得到实施
2
4
设备、设施、工装是否编制预防性、
预见性维护计划
3
5
工装管理
3
分
1
是否制定年度员工培训计划
2
2
是否建立员工培训档案
2
3
从事与产品质量有关的人员是否
具备所必须的能力
3
4
负有设计开发的技术人员能否掌
握五大工具和技术
3
5
培训效果是否得到验证或考试
2
技术开发能力14
分
1
现有技术人员人数、能力能否满足
产品开发和质量保证、进度的要求
2
2
是否建立软件设计系统？
3
3
是否熟悉客户的特殊特性要求
郑州凯雪冷链股份有限公司
供应商拜访记录
供方单位：
地址：
联系电话：
供应商现场检查表
检查项
目
序号
检查内容
检查记录
标准分
检查得
分
检查说明
质量管理体系16
分1Βιβλιοθήκη 单位是否建立质量管理体系4
2

拜访客户总结报告范文

拜访客户总结报告范文拜访客户总结报告范文「篇一」为贯彻落实董事长新一年的工作指示精神，在总经理室的推动安排下，酒店于3月初开始，整合营销部、中餐厅的资源，在总经理室的带动下，对酒店近150户新老客户进行拜访促销活动。

通过这次的拜访促销活动，收集了市场经营的信息，增进了酒店和客户之间的感情联系，听取了客户对我们酒店在经营管理上的意见和有益建议，为酒店拓宽经营思路，调整经营策略提供借鉴。

现就这段时间走访收集到的意见、建议和我们的一些思考总结归纳如下：一、收集到的客户意见从走访过程当中收集到的客户反馈意见看，主要集中在以下几个方面：1、硬件方面，酒店新楼的环境装修基本得到大多数客户的认可，一些配置也很有档次，反映的存在问题主要有：房间空间要的太小；有的房间洗手间配置的淋浴头、坐厕不科学；房间隔音太差；中华厅的空间布局不合理，多功能宴会厅老旧；夜总会包厢空间太小等。

2、软件方面，酒店的服务品牌还是得到大多数人的肯定，但还是偶有反映宴会服务不到位，夜总会人少有时服务不及时，有时上菜速度慢、不按程序上菜，保安素质差、服务不到位等问题。

3、价格方面，大多数客户对酒店的房价较为接受，认为按酒店的档次和房间配置的具体情况价位较为合理。

但要保持相对稳定的房价，不能经常变动。

中餐厅和夜总会的收费大多数客户颇有微词，特别是中餐的高档海鲜和燕窝鱼翅的价格客人意见较大，认为物无所值。

4、经营方面，宣传多营销手段少，宣传内容空洞无物，对消费者没有吸引力。

市场嗅觉不灵敏，部门各自为政，没有系统性的营销计划和适用市场变化的经营手段。

二、思考及建议1、认清形势摆正位置，目前当地酒店和娱乐市场竞争激烈，后起之秀风起云涌，而消费者日趋成熟理智，消费选择余地较大。

因此必须抛弃以往唯我独尊、高高在上的自我认识，主动的去认识市场、了解市场。

在硬件目前无法很快改造的情况下，只有灵敏的捕捉到市场变化的先兆，牢牢把握市场发展变化的规律，适时的调整酒店的经营管理策略和手段，才能抢占到市场发展先机，使我们酒店的经营始终立于不败之地。

经销商拜访八步法

经销商拜访八步法第一步准备工作:——回顾上一次拜访情况，明确此次拜访目的；——前期准备工作：做好零售点分品种经营，制定《客户拜访线路图》；——检查应带的《拜访记录表》《客户拜访线路图》；——检查携带所要推广品种的美加特包装袋及样品；——准备其它各种材料：胶纸、刀片、记号笔、广告宣传品及其它设备；——事先了解经销商对公司产品批发价格；——检查个人外表仪容，力求朴素整洁。

第二步打招呼（问候客户）:——先主动向店主问好，称呼店主要合情合理（如：初次见面可称呼“老板”，熟悉后可直呼其名会更亲切）；——对其他在场人员也应一一点头致意；——声音要有精神，给人以精力充沛的印象；——要面带笑容，消除对方紧张情绪；——初次拜访客户，亲切打招呼后，报上公司的名称和本人姓名，然后面带微笑把名片递到顾客手上。

并用双手接过顾客递来的名片，看清记好姓名后妥善保管；——与客户进行简短友好交谈，了解最近生意情况。

第三步察看店情：——察看经销商仓库的仓容大小及剩余空间；——察看客户店内各种产品的摆放；——察看祥云及竞争对手海报及其它终端宣传品的粘贴和摆放情况；——察看祥云及对手产品陈列情况。

第四步广告、海报、陈列：——粘贴祥云最新的海报宣传品，清除过时的宣传品；——及时更换外观破损、弄脏的海报；——清除本公司海报宣传品上的遮盖物；——海报位置平视醒目，一般在店里最易看见的地方（如门口、收银员后等），且海报要保持整洁；——要求粘贴祥云品牌海报；——条幅、店招悬挂在店前醒目位置，并注意保护；——主推产品全部陈列在前排醒目位置，主销品种也要有陈列；——陈列品种无板结，外观整洁；——主推祥云品种至少有一包拆包零售。

第五步清查库存：——认真清点祥云及竞争对手产品的库存，并按品牌、品种的不同，当场在《微信拜访关联》做好记录；——翻动本公司产品，对板结的要打松；——用抹布擦干净公司所有产品；——若有不良品或积压品，应及时协助处理调换。

第六步与顾客沟通，信息收集：——详细了解祥云和竞争对手产品的进货、销量及价格。

经销商业务员销售门店拜访八步骤

门店销售拜访八步骤
吕秀梅
销售目的
把优质的产品销售给网络客户从网络客户处发现销售的机会在合作双赢的基础上解决客户问题通过服务，培养客户对我们品牌的忠诚度
门店拜访八步骤
准备工作
礼貌招呼
店情察看
陈列改善
产品推广
促进购买
回顾总结
记录汇报
整个拜访步骤请控制在30分钟以内
第一步：准备工作 1. 工作重点 2. 线路客户资料 3. 前周拜访承诺的问题及解决方法 4.促销套餐、主推品项样品 POP 等宣传品
拜访八步骤（四）
陈列改善
1、显眼热点的位置调整和尽量多的陈列面 2、集中陈列的15原则 3、张贴POP、海报、爆炸签等宣传辅助品 4、公司产品及陈列货架的清洁 5、清晰的价格标签 6、产品的有效期的关注
陈列改善
• 研究调查显示： • 1、产品陈列位置:
顶层
从底层看到水平视线占
43%
水平视线货架陈列货架陈列货架底层位置
时间：6分钟
第五步：产品推广 1. 产品卖点、定位的引导 2. 新产品、SKU补充增加 3. 促销活动的推广
时间：6分钟
拜访八步骤（一）
准备工作
• 1. 工作重点内容：目标计划的制定
• 2. 路线表、客户资料表的准备 • 3. 前周拜访承诺的问题及解决
方法 • 4.促销套餐方案、主推品项样
品，POP等宣传品，质保卡，抹布等辅助工具的准备。
直接相关 • 主推产品的销售情况 • 店内资金流向情况 •
间接相关 • 店员对产品的反馈 • 店内自身促销活动时间 • 消费者的意见反馈 • 店内理货人员变动情况
听：信息
竞争品牌的动态