房地产策划师必备技能学习(1)资料
房地产策划师需要掌握的技能
2021年房地产策划师职业培训教材目录第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章T O W N H O U S E产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策 (760)第一章策划人职业生涯规划第一节奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产策划师必备技能学习(1)
还有一种可以称为“新中式主义”。新中式风格主要包括两方面的基 本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；一是对中 国当代文化充分理解基础上的当代设计。
制约因素——
传统的中国居住建筑，无论是南方的，还是北方的，与现代住宅的功 能要求和现代人的生活方式有比较大的矛盾。
传统中式住宅结构形式是以木结构为主，在建筑材料和施工工艺上都 有先天不足。另外，北方的四合院需要相当的占地面积，南方的天井围合 院落在采光、通风等方面也无法满足现代生活要求。因此，对中式传统居 住建筑，既不能照搬，也不容易借鉴。
5、语言文字组织能力。
6、善于被激发，善于捕捉，其实灵感这东西来源往往也都是这样，具备了前5点你 就能很容易的把你某一个灵感系统化，只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的 成功。真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效应与经济效应，当然因其它原因 造成那就另当别论。
7、接受新事物，不断学习新知识的能力。 ……
2
中国房地产市场上主流建筑风格剖析
3
现状总结与发展趋势
Part1
建筑风格释义
建筑风格对项目的意义和影响
建筑风格与开发价值的关系 建筑风格释义与体现
建筑风格分类简述
整个城市而言，是可以渲染整个城市风格的风景元素。人 们对居所的基本要求满足以后，对于产品品质有了更深层次的 要求。在客户采访中，绝大多数客户表示建筑风格是他们购房 时重要的考虑因素之一。
中式风格项目实例解析
古典式——成都芙蓉古镇
芙蓉古城以川西民居 为主，同时融入江苏民居、 云南民居、唐风建筑等中 国传统建筑精髓而成，由 四合院型的建筑群组成。 不论是建筑外观还是规划 设计上，芙蓉古城都体现 了中式风格。
地产策划人应该具备的十大技能
商、物业管理企业旳桥梁和纽带，经过与各企业旳协调配合，将项目旳概念定位成功演 绎
Code of this report | 18
为你，我做到
我为中原做到
Code of this report | 19
保项目在将来畅销，帮助开发商在一样旳资金投入情况下，获取最大旳投资收益
Code of this report | 14
资深
8、老师
9、谈判教授 10、导演
• 总结分析能力
•良好旳体现和沟通 • 协调合作能力 旳能力
Code of this report | 15
老师技能：
学会像老师一样总结自己旳学生，得出旳结论才是最有价值旳。也是一种好旳筹划人或
筹划人应该具有旳十大技能
作为房地产筹划人，我们应该具有哪些技能？
Code of this report | 2
……
……
……
……
或许，每个人旳心中都有不同旳答案……
Code of this report | 3
独栋案例（1/2）：观点内容
Code of this report | 4
房地产筹划人十大技能
筹划要有创新意识。目前产品同质化严重，产品和产品之间没有纯粹旳卖点，只有靠自
己提炼，找到市场空白点，提炼产品旳卖点
Code of this report | 9
环境问题教授：
这里所谓旳环境问题不是地球变暖、酸雨增长旳“大环境”问题，而是居住小区旳环境 美化、小区景观与周围街道环境、自然环境协调旳“小环境”问题，而景观风格定位及
者开发商想要旳目旳。例如可行性报告里旳 “可行”，回报率“20％”类似旳言语， 例如定位旳文字等，那都是经过分析总结而得出旳
房地产策划师必备技能学习。
房地产策划师必备技能学习引言房地产行业是一个高度竞争的行业，而房地产策划师是一个至关重要的角色。
他们负责制定房地产项目的策划方案，以满足客户的需求和市场的要求。
然而，要成为一名优秀的房地产策划师，并不仅仅需要有市场洞察力和创意思维，还需要具备一系列的专业技能。
本文将探讨房地产策划师必备的技能学习。
技能一：市场调研市场调研是房地产策划师必不可少的技能之一。
他们需要了解当前的市场趋势、竞争对手的动态以及潜在客户的需求。
通过市场调研，策划师可以获得有效的数据和信息，帮助他们制定正确的策划方案，为客户提供有竞争力的解决方案。
如何学习：•学习市场调研的方法和技巧，例如通过问卷调查、实地考察等方式收集数据。
•学习如何分析市场数据，发现市场需求和发展趋势。
•关注行业动态，了解竞争对手的战略和市场表现。
技能二：项目规划项目规划是房地产策划师的核心工作之一。
他们需要根据客户和市场需求，制定出合理的项目规划方案。
项目规划涉及到土地利用、建筑设计、景观规划等方面，需要综合考虑项目的可行性、市场需求以及法规限制等因素。
如何学习：•学习项目规划的基本原理和方法，了解不同类型项目的规划要求。
•学习绘制平面图、立面图等工具的使用，以便更好地表达规划方案。
•学习如何评估项目的可行性和风险，制定出科学的规划方案。
技能三：沟通协调房地产策划师需要与各类人群进行有效的沟通和协调，包括客户、设计团队、施工队伍等等。
他们需要理解不同方面的需求，并能够将这些需求有效地传达给相关人员，确保项目的顺利进行。
如何学习：•学习沟通技巧，包括倾听、提问、表达等方面的技巧。
•学习项目管理和团队合作的基本原则，掌握如何协调不同的利益关系。
•练习与不同背景人员进行沟通，提高沟通和协调能力。
技能四：创意思维作为房地产策划师，创意思维是非常重要的一项技能。
他们需要能够从市场需求和客户要求中获得灵感，提出创新的解决方案。
创意思维可以帮助策划师在同质化的市场竞争中脱颖而出，并为客户提供与众不同的体验。
房地产策划师必备技能大全
房地产策划师必备技能大全引言房地产策划师是一个综合性的职业，要想在这个行业中取得成功，除了具备相关的专业知识，还需要掌握一些必备的技能。
本文将介绍房地产策划师必备的一些关键技能，帮助读者全面了解这个职业所需的要求。
1. 专业知识房地产策划师必须具备深入的房地产行业知识和理解。
他们需要了解市场趋势、房地产开发流程、土地利用规划等方面的知识。
此外，对于房地产法律法规、环保政策等也需要有所了解，以确保自己在策划过程中符合法律法规的要求。
2. 市场分析能力房地产策划师需要有较强的市场分析能力。
他们需要对目标市场进行详细研究，了解市场需求、竞争对手情况以及项目潜在收益等。
通过市场分析，房地产策划师能够制定出更加有针对性的策划方案。
3. 项目管理能力房地产策划师需要具备良好的项目管理能力。
他们需要协调各个部门的工作，制定明确的工作计划，并确保项目按时按质完成。
在项目管理过程中，房地产策划师需要解决各种问题和挑战，并在变化莫测的环境中保持稳定。
4. 沟通协调能力房地产策划师需要与各方面进行沟通和协调。
他们需要与业主、设计师、开发商、政府部门等进行有效的沟通，确保项目的各项工作顺利进行。
此外，房地产策划师还需要与团队成员进行良好的合作，保持团队的凝聚力。
5. 创新能力房地产策划师需要具备创新能力。
他们需要不断寻求创新的策划思路和方法，以应对日益激烈的市场竞争。
创新能力可以帮助房地产策划师制定出独特的方案，提高项目的竞争力。
6. 风险识别能力房地产策划师需要具备风险识别能力。
他们需要能够及时发现项目中的潜在风险，并采取相应措施进行风险管理。
风险识别能力可以帮助房地产策划师在项目实施过程中预防和应对各种风险，降低项目风险。
7. 时间管理能力房地产策划师需要具备良好的时间管理能力。
他们需要合理安排时间，高效完成各项工作任务。
时间管理能力可以帮助房地产策划师更好地掌控项目进度，确保项目按时完成。
8. 数据分析能力房地产策划师需要具备较强的数据分析能力。
房地产策划师基础知识
房地产策划师基础知识第一部分职业道德和房地产策划基本知识第一章职业道德基本知识第一节房地产策划师职业道德与职业守则一、房产策划师职业道德的概念1.在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2.房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以与房地产策划师与顾客与社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
3.房地产策划师职业道德包括两方面，第一以为人民服务为核心，第二遵循房地产策划职业道德标准。
二、房地产策划师职业道德规范大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德。
同时也是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
三、房地产策划师职业守则1.遵纪守法，尊重知识产权；2.忠诚敬业，恪尽职守；3.公正诚信，杜绝欺诈。
第二节房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划与建筑设计知识6、人文基础知识7、房地产政策与法规知识1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；二、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力2、充分的实战经验3、出色的创新能力4、敏锐的洞察能力5、较强的合作能力三、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有较为深入的认识3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以与世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、文官经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象力和领悟能力以与沟通和执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第一节房地产开发一、房地产开发的概念生产者和经营者为了实现一定的经济目的，通过多种资源的组合利用而为人类提供入住空间，并改变人类居住环境的一种活动。
房地产策划入门必备
策划内容
策划是全程的，无时无刻存在的
第一阶段 第二阶段
市场定位
可行性 研究
项目研究
客户定位
具
产品定位
具 具
具
地块
具具具
产品方案
第三阶段
具具
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
第四阶段
推广方案
好好学习，天天向上！
第一阶段 可行性研究
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。 • 是项目投资决策的依据。 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据
•需求特质
点以及潜在客 户的研究筛选
目标客群
客户构成
生命阶段 区域 职业 ……
需求特点
面积 总价 户型功能 ……
Pulte Homes：首次置业、常年工作流动人士、丁克家庭、有婴 儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大 龄单身贵族、活跃长者。。。
好好学习，天天向上！
3、产品定位
1、产品定位内容 定位描述 设计要点
好好学习，天天向上！
五“要”五“不要”
一、要做事业，不要做事情 二、要觉得辛苦，不要觉得痛苦 三、要劳而不怨，不要整天埋怨 四、要有坐标，不要做鱼标 五、要踏实待机，不要想着投机
好好学习，天天向上！
Thanks for your time！
❖
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2320.10.23Friday, October 23, 2020
好好学习，天天向上！
定义策划
策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风 水先生；
地产策划人应该具备的十大技能
地产策划的重要性
01
地产策划在房地产项目中起着至 关重要的作用，它决定了项目的 定位、发展方向和市场前景，是 项目成功的关键因素之一。
02
一个优秀的地产策划方案能够帮 助开发商实现商业目标，提高项 目的市场竞争力，从而实现更高 的利润。
03
跨界融合
学习其他相关领域的知识和技能，跨界融合创新，提升策划方案的竞争
力。
08
沟通能力与人际交往
与客户沟通技巧
倾听能力
地产策划人需要耐心倾听客户的需求、关注点和期望，以更好地理解客户的需求和期望。
提问技巧
通过提问进一步了解客户的具体需求，引导客户表达意见和想法。
清晰表达
用简洁明了的语言向客户传达策划方案、实施计划和预期效果，确保客户能够理解。
公关活动策划
活动主题设定
根据地产项目特点和市场环境，设计有吸引力的活动主题。
活动流程规划
制定详细的活动流程，包括嘉宾邀请、场地布置、节目安排等。
资源整合
协调各方面资源，确保活动顺利进行，包括场地租赁、设备租赁、 人员调配等。
危机公关处理
危机预警
01
建立危机预警机制，及时发现并处理可能对地产项目造成不良
07
创新思维与学习能力
创新思维的培养
保持好奇心
对新鲜事物保持敏感，勇于尝试和探索，不断激发创新灵 感。
跳出思维定式
突破传统思维模式，敢于挑战现状，寻求突破和变革。
创新实践
将创新思维付诸实践，不断优化和改进策划方案，提高创 意落地能力。
学习能力提升
房地产策划师基础知识讲义修订
1.1房地产筹划师职业道德与职业守如 此
房地产筹划师职业道德的概念
在房地产筹划师这个职业逐渐走上正轨的过程中， 从业时面临的最大挑战不仅是能力问题，更是一个道 德风险问题。
房地产筹划师职业道德是社会道德意识形态的重要组 成局部，是社会为了调整房地产筹划师之间以及房地 产筹划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产筹划 师应遵循的行为准如此。
3.5 房地产筹划的原如此
人文原如此 房地产筹划的一个独有原如此——人文精神。 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年
龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想。 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、
风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。 名牌的背后是文化和亲水住宅都表现了人文原如此 注意几点： 对我国人文的精髓要深入地领会。
老实守信是为人之本、从业之要。诚信是市场经济的
1.2房地产筹划师素养
根本知识结构 企业筹划知识： 企业筹划理论是20世纪90年代末从管理学科中别离出
来的一种理论。
筹划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行 为。
筹划即管理。 企业筹划理论是房地产筹划的理论根基。 工程管理知识
工程管理理论的最大特点是以工程寿命周期来进展管 理的。
房地产筹划师职业道德是指其从业人员道德行为和道 德关系普遍规律的反映，是当代社会对房地产 筹划 师职业行为根本要求的概括，是房地产筹划师职业的 社会关系在道德生活中的表现。
房地产筹划师职业道德标准
是对房地产筹划师最低的道德要求。
1.1房地产筹划师职业道德与职业守如 此
房地产筹划师职业守如此 ?关于进一步加强商业职业道德建设的意见?2002年9
人文根底知识
社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社 会人口、社会文化及社区开展等问题，这些都是房地
房地产策划师基础知识讲义
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
PPT文档演模板
w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
房地产策划师必备技能学习
房地产策划师必备技能学习房地产策划师是负责规划、设计和执行房地产项目的专业人士。
随着房地产市场的不断发展，一个成功的房地产策划师需要掌握多种技能，以成功应对复杂的市场环境和需求。
本文将介绍房地产策划师必备的几个关键技能，并提供学习这些技能的建议。
1. 市场调研能力市场调研是房地产策划师必备的基本技能之一。
准确了解市场需求、竞争对手和潜在机会是一个成功的房地产项目的关键。
为了提供有价值的市场调研报告，房地产策划师需要学会收集和分析大量的市场数据，并能够将其转化为对项目的实际应用。
学习市场调研技能的方法包括参加市场调研培训课程、阅读相关的市场调研案例和研究报告，以及与行业专家的交流和讨论。
2. 项目规划和管理能力房地产策划师需要具备良好的项目规划和管理能力。
这包括确定项目的目标和策略、编制详细的项目计划、协调各项资源、监督项目进度和质量等。
一个好的项目规划和管理能力可以帮助房地产策划师有效地组织和管理项目团队，确保项目按时完成并达到预期的目标。
学习项目规划和管理技能的方法包括参加项目管理培训课程、阅读相关的项目管理书籍和资料，以及积极参与实际项目的规划和管理工作。
3. 法律和法规知识房地产策划师需要熟悉相关的法律和法规，以确保自己的项目在法律框架内合规运作。
了解土地、建筑和投资等方面的法律规定可以帮助房地产策划师避免法律纠纷，并更好地规划和执行项目。
学习法律和法规知识的方法包括参加法律培训课程、咨询法律专家以及定期关注相关的法律和政策变化。
4. 市场营销能力市场营销是房地产策划师必不可少的技能之一。
一个好的市场营销策略可以帮助房地产策划师吸引潜在客户、提高项目的知名度和销售额。
房地产策划师需要学会制定市场营销策略、熟悉市场营销工具和渠道，并能够有效地推广和宣传项目。
学习市场营销能力的方法包括参加市场营销培训课程、阅读相关的市场营销书籍和案例，以及与市场营销专家的交流和合作。
5. 团队合作和沟通能力房地产策划师通常需要与多个团队成员、合作伙伴和客户进行合作和沟通。
房地产策划人需要具备哪些知识体系(内部整合资料)
房地产策划人需要哪些知识体系房地产策划人需要的技能复合型地产，顾名思义，实际上集多种物业形态于一体的地产项目，包含诸如商业、写字楼、住宅，甚至是旅游、休闲度假等。
就目前中国的普遍现状来看，前三者的综合体相对较多。
正是由于复合型地产包含至少两种以上的物业形态，项目的操作难度相对更大，同一个项目要面临不同细分市场、不同的规划设计、不同的市场定位、不同的营销策略等等。
严格意义上可以称为复合型地产的，实际上是城市运营层面的，上百万平方米的住宅，配合大型商业公建、写字楼、学校等等应有尽有。
但这样的项目在国内是凤毛麟角。
本文重点阐述微观层面的复合地产，即通常所见的位于较繁华地段，10多万㎡，有住宅、有写字楼、有商铺的项目，这样的项目比较常见，而且随着行业的发展，这样的项目将会更多的出现在市场上。
就长春来讲，上述复合型地产实际上仅是刚刚具备雏形。
而且，我个人认为，复合型地产是随着城市化进程的发展而衍生的，跟一个城市房地产发展的阶段密切相关，至少在城市化进程的初级阶段，城市向外围大量扩张，主力和重心都放在外围，多以住宅加基础生活配套组合的形态出现。
而当一个城市扩张放慢的时候，复合型地产作为一个对于城市依赖性极强的形式，在城市中心或次中心出现。
占地面积不大、土地来源于旧城区改造、高层建筑、容积率高是主要的表现形式。
复合型地产是郊区化在阶段性饱和的产物，略有一点“返朴归真”的意思。
也就是说，复合型地产的兴起，理论上是必以郊区化发展到一定程度为前提的。
原来在工作中曾经接触过一些类似项目，但都是在外围，很有隔靴搔痒之意。
有幸，目前正在某开发公司操盘类似项目，得以零距离接触。
实际上所谓复合型地产是一个很宽泛的概念，在国内也并没有完善的、可借鉴的操作模式。
因此，本文仅是摸着石头过河，粗浅的谈一些个人心得。
【复合型地产的特点】通过实际工作和考察相关项目，发现复合型地产一般具有以下一些共性的特点：1、占地面积都不大。
这同此种地产形态诞生的先决条件密切相关，例如，多为旧城改造、多数位于城市中心或次中心；2、商业价值很高。
房地产策划员培训材料
房地产策划员培训材料1. 简介本文档为房地产策划员培训材料，旨在帮助房地产策划员提升自己的能力和技能，实现房地产项目的成功规划和推进。
2. 职责和能力要求房地产策划员是一个复杂且富有挑战性的职位，需要具备以下职责和能力：2.1 职责•负责收集、分析和整理市场信息，进行市场调研和竞争分析；•制定房地产项目的规划方案，包括项目定位、规模和布局等；•编制项目开发计划和预算，确保项目按时按质完成；•协调各部门和团队，推动项目的顺利实施；•监督和控制项目进度和质量，及时解决项目中的问题和风险。
2.2 能力要求•具备市场分析和调研的能力，能够准确把握市场趋势和需求；•具备项目规划和设计能力，能够制定合理和有竞争力的项目方案；•具备项目管理和协调能力，能够推动项目的高效实施；•具备问题解决和风险应对能力，能够应对项目中的挑战和困难。
3. 培训内容本次培训将从以下几个方面对房地产策划员的能力进行提升：3.1 市场分析和调研•市场调研的方法和步骤；•竞争分析的工具和技巧；•数据收集和分析的方法；•市场趋势和需求的判断。
3.2 项目规划和设计•定位和定价策略的制定；•项目规模和布局的设计；•环境影响评估和风险评估的方法；•项目可行性分析和评估的指标。
3.3 项目管理和协调•项目目标和计划的制定；•资源和进度的管理；•团队和合作伙伴的协调；•问题解决和风险管理的方法。
3.4 沟通和协作能力•沟通技巧和方法；•团队建设和领导力的培养；•冲突管理和协商技巧；•战略合作和合作伙伴关系的建立。
4. 培训方法为了确保培训效果的最大化，我们将采用以下培训方法：•理论讲解：通过讲师的讲解，系统介绍房地产策划员所需的知识和技能；•案例分析：通过实际案例的分析，帮助学员理解和应用所学内容；•角色扮演：通过模拟真实场景，让学员实践和提升沟通和协作能力；•小组讨论：通过小组讨论，促进学员之间的交流和学习。
5. 培训评估和考核为了评估培训效果和学员的掌握程度，我们将采用以下评估和考核方法：•课堂练习：在课堂上设置练习题，考察学员对所学内容的理解和应用能力；•个人作业：布置作业任务，要求学员在规定的时间内完成，考察学员的独立思考和解决问题的能力；•团队项目：组织学员分组进行房地产项目策划和规划，考察学员的团队协作和项目管理能力；•考试：安排考试，检验学员对培训内容的全面掌握。
房地产策划师培训讲义共118页文档
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
房地产策划师培训讲义
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不同客户（如：生活经历、受教育水平、职业等）对建筑风 格的喜好不同，也决定了开发商给市场推出什么样的产品。
三、建筑风格释义与体现
建筑风格是——
是一个建筑物的个性或独特表征；
是建筑的一种方式、类型或方法；
要稳重，遇事不能急躁
要学会避让，具备谦和态度
要遵守游戏规则，不要轻易出轨
坚决不允许洗黑钱
要注意保护自己
要注意自身形象
偶尔放纵一下自我
要注意锻炼身体
摘要
在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居住的要求再也 不是单纯的条件改善，而是着重于住宅的使用功能及价值功能 和其它综合功能，使楼盘的品位大大提高。本文试图从学术和 市场两个角度出发，阐述策划定位与建筑风格的关系，探讨中 国住宅楼盘中主流风格的运用及其操作要点，住宅建筑风格未 来的发展趋势。
提纲
1 建筑风格定位与项目价值关系 2 中国房地产市场上主流建筑风格剖析 3 现状总结与发展趋势
Part1 建筑风格释义
建筑风格对项目的意义和影响 建筑风格与开发价值的关系 建筑风格释义与体现 建筑风格分类简述
整个城市而言，是可以渲染整个城市风格的风景元素。人 们对居所的基本要求满足以后，对于产品品质有了更深层次的 要求。在客户采访中，绝大多数客户表示建筑风格是他们购房 时重要的考虑因素之一。
房地产营销策划
机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料
房地产营销&策划
1、什么是地产营销？ 2、什么是地产策划？ 3、两者是什么关系？
房地产是商品吗？ 是。 地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。 地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。
地产策划的宗旨：
一切都是为了营销！
地 产出人类的价值观和 美学观；
5、语言文字组织能力。
6、善于被激发，善于捕捉，其实灵感这东西来源往往也都是这样，具备了前5点你 就能很容易的把你某一个灵感系统化，只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的 成功。真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效应与经济效应，当然因其它原因 造成那就另当别论。
7、接受新事物，不断学习新知识的能力。 ……
代表人物：
地 吕布陆战最厉害。
产
周瑜水战最厉害。 关羽名气最大（武圣）。
营 黄忠箭法最高。
销 赵云有勇有谋 。
马超的骑兵最厉害。
……
房地产营销策划流程图
项目整盘运营（产品研发阶段；营销战略阶段；推广执行阶段）
1、产品研发阶段（①前期市场调研板块；②产品建议板块；③产品建议完成板块）： ①前期市场调研：诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描，为产品建议做好铺垫工作。 ②产品建议板块：立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。 ③产品建议完成板块：在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成 产品建议的成型工作。 2、营销战略阶段：（④项目开发战略板块；⑤项目营销战略板块） ④项目开发战略板块：制定项目整盘开发战略，指导项目有序有节奏开发，符合开发商既定的开 发周期要求。 ⑤项目营销战略板块：制定项目整盘营销战略，指导项目有节奏、顺利的推进营销，满足开发商 不同阶段的资金回笼问题。 3、推广执行阶段：（⑥形象导入期板块；⑦项目蓄客期板块；⑧开盘销售期板块；⑨项目强销期 板块；⑩尾盘销售期板块。） ⑥形象导入期板块：为项目销售做市场铺垫，建立形象力，在项目入市前抢占市场先机，锁定笼 络目标客群。 ⑦项目蓄客期板块：在形象导入期的基础上进一步扩大锁定目标客群范围，并进行目标客户群诚 意度筛选，最终服务于项目集中开盘营销。 ⑧开盘销售期板块：在项目成功蓄客的基础上，采用最优效的开盘方式，达到成功解筹。 ⑨项目强销期板块：借助项目成功开盘之势，加强推进项目营销走向营销高点，快速实现项目顺 势强销目的。 ⑩尾盘销售期板块：处理项目尾房销售疑难问题，最终实现整盘销尽目标。
影响在于——
建筑外立面效果视觉的美观性可以提升项目的档次和知名度；
外立面的建筑材料的选择，包括材料的耐损能力、光洁度、坚 实度、保温隔热性能等等，对项目的保值有很大的帮助，客户得到 了实惠，楼盘价值也得到了提升。
二、建筑风格与开发价值的关系
关系在于——
相同质量下的价格竞争和相同价格下的质量竞争，都已经证 明难以激发新的市场需求。所以必须通过产品来引导消费，通过 新的产品来激发新的消费需求。未来的住宅小区建筑必定是功能 与形式并重，形式的地位逐步提高。
一个好的策划人员应具备什么样的素质?
1、思维慎密，具有绝对的逻辑思维能力。
2、对行业有相当的认识，具备独立的判断与分析能力。
3、具有良好洞察能力，对市场，新产品有很好的嗅觉,擅长挖掘潜在的东西。
4、不仅能看到眼前，更能看得长远，看好两步棋想好第三步如何走是最低要求， 运筹帷幄之中，决胜于激烈的产品市场。
营销精英
要具有高度的自信心
要有必胜的信念
要善于学习 追求进步
要热爱社会劳动
要具备超强的技能
要具有高度的胆识和智慧
要时刻保持旺盛的斗志
面对任务无所畏惧
要处变不惊，遇事从容
要勤于思考和总结
敢于挑战更高的目标
要注重提高工作效率
要时刻向高手学习
要学会分享一切快乐
要保持乐观的心态
关键词：建筑风格 现代风格
项目价值 未来趋势
中式风格 异域风情
研究重点和思路
研究重点：建筑风格对房地产住宅开发的意义； 建筑风格在住宅开发中起到的作用； 建筑风格在住宅开发中运用的方式； 建筑风格在住宅开发中运用的基本规则和方法。
研究思路：学术+市场
学术方面：建筑风格特征、精神特质等； 市场方面：市场案例、运用方式、市场接受度等等。
一、建筑风格对项目价值的意义和影响
意义在于——
从建筑本身来说，是通过建筑风格来取得两种效果：一是美 观，二是识别；
从市场角度来讲，良好的建筑风格对楼盘促销是有积极意义 的，也是楼盘推广的卖点之一；
对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同。不同建筑 风格影响消费者的选择，深圳市场上的典型案例如阳光棕榈园和 鼎泰丰华了。