红星地产开如何做好首次开盘前准备工作

二、要实现开盘成功，我们要做哪些动作 ？
210件具体工作 10项重点工作 6大重要节点
红星地产开如何做好首次开盘前准备工 作
二、把握整体工作，抓住重点环节
210 1、把握整体，
项工作有哪些？
集团下发的《开盘前准备工作清单》210项具体工作, 各类管控报表, 基本涵括了开盘前的所有准备工作， 如果落实到位，就基本没有漏项， 能确保按照计划顺利开盘。
三、制定详细计划，力争全面落实
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三、制定详细计划，力争全面落实
3、计划的执行、调整和跟进
① 计划一旦制定，目标不能变。
② 计划要应对变化。因为计划实施的外部条件可能在变，因此计 划也需要不断的完善和调整。
③ 计划是需要分解落实的。因此要定期检查其他同事的进度和执 行质量。完成还不够，还需要追求质量。
④ 计划表不是给领导看的，而是供自己使用，保证工作质量的工
具。
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四、如何确保按时开盘？
分解节点，确定时间，倒排计划
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四、围绕重点节点，确保按时推进
1、何为节点？不同的领域不同的解释
定义1：电力学科——塔的若干部件的汇合点。 定义2：机械工程学科——在一对相啮合的齿轮上，其两节圆 的切点。 定义3：通信科技学科——网络任何支路的终端或网络中两个 或更多支路的互连公共点。
四、围绕重点节点，确保按时推进
售楼处开 放节点
预售证领 取节点
团队组建 节点
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四、围绕重点节点，确保按时推进
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四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例1 如何确保售楼处开放节点?
要点一： 方案阶段盯设计，招标阶段盯成本，施工阶段催工程
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四、围绕重点节点，确保按时推进
工作事项
细分
责任人或配合部门
售楼处土建工程 售楼处内装工程 售楼处消防工程 售楼处景观工程 售楼处软装工程 售楼处精神堡垒
售楼处导视、标识
土建 、给排水、强电
弱电 （监控、电话、网络、 门禁）、空调、材料封样
设计部/成本部/工程部 设计院/设计部/工程部
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三、制定详细计划，力争全面落实
红星地产开如何做好首来自百度文库开盘前准备工 作
三、制定详细计划，力争全面落实
2、计划的完成比完美更重要
海量工作依靠个体肯定无法完成。要保证完成率，必须 分解到位，依靠团队。策划经理、销售经理、客服主管明确 责任，各领一块。
红星地产开如何做好首次开盘前准备工 作
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一、明确开盘目标，坚定必胜信念
传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征 和动作：
有一定的蓄客期 以认筹/装户的动作锁定意向客户 解筹、开盘，并实现成交最大化 开盘后借势尾盘销售
成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一！
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二、把握整体工作，抓住重点环节
2、重点工作有哪些 ？
• 集团下发的两个模版《XX项目开盘前重点管控汇总表》、《XX项目售楼处、 样板间每周进度汇报模红板星地》产开如何做好作首次开盘前准备工
二、把握整体工作，抓住重点环节
3、重大节点有哪些 ？
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如何做好首次开盘前的准备工作
营销管理中心 二零一二年六月八日
红星地产开如何做好首次开盘前准备工 作
一、明确开盘目标，坚定必胜信念
红星地产开如何做好首次开盘前准备工 作
一、明确开盘目标，坚定必胜信念
目标只有一个——首次开盘必须成功！
红星的营销目标是要求销售速度快，销售周期短。 为城市综合体建设提供现金流保障和资金保证! 尤其重视首次开盘，必须确保热销，为整个项目实现快 速销售成功起势！
防火材料、强排烟系统
设计部/工程部
设计部/成本部/工程部
营销部/设计部/成本部
设计部/策划部/成本部/工程
部
设计部/策划部/成本部/工程
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部
作
四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例1 如何确保售楼处开放节点
要点二： 工程完工只是一个方面。还有大量的其他准备工作 。必须制定计划，落实责任。
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四、围绕重点节点，确保按时推进
商管客服人员到岗 售楼处软装配合 售楼处内部包装 售楼部外围包装 模型进场安装 智能化及网络布线 营销道具设计制作 现场公示牌设计制作 销售类物料印刷制作 办公用品采购 首次开荒保洁 内部开放调试设备 安监部、质检部验收
必须制定计划，落实责任。 营销部、设计部、工程部、商管 密切协调,交叉作业，按时完成。
三、如何确保海量的准备工作不漏项？
制定详细计划，力争全面落实
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三、制定详细计划，力争全面落实
1、计划的完整比完美更重要
计划的完整能保证工作不漏项。集团下发的《开盘前准备工作清单》 模版，涵括了210项具体工作，已经很完整，可以作为开盘前的工作计划 制定依据。
围绕6大节点制定分项计划，以10项重点工作串起 210项具体工作。
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四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例2 如何确保预售证领取节点?
要点一：预售证领取不仅是营销部门的工作，还涉及到开发设计部等多个 部门。应该由营销副总甚至总经理牵头，制定领证计划倒排表，确保按时 领证。 要点二：与房产局建立良好关系，确保在基础条件具备的情况下能提前领 证，条件不具备也要突破领证。 要点三：与测绘大队建立良好关系。因为我们的方案可能随时调整，要不 断重复测绘，还要保证测绘数据的准确性。 要点四：有些城市预售证领取还有一项关键工作，即商管公司要获得项目 的物业管理权，因此要及时跟进商管公司按照物业管理确权计划。
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四、围绕重点节点，确保按时推进
2、不同的领域，节点都有共性
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四、围绕重点节点，确保按时推进
3、我们的节点是， 影响到开盘的6个有明确完成时间和标准的重大事项 每个节点还要再予以细分，才能确保按时完成。
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一、明确开盘目标，坚定必胜信念
开盘成功一般能够实现以下目的：
1. 在当地建立红星品牌知名度和美誉度并树立市场信心 2. 为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础 3. 通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量 4. 完成项目决策文件指标 5. 建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础