项目开盘前准备及资料

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开盘资料准备工作清单

完成状况是√否×
背景音乐设备
模型
销售道具
样板间销售中心
指示系统户型说明牌等
标准说辞
销售讲习电话接听销售问答
《营业执照》
《商品房预售许可证》（预
售）
法律文件
《房地产权证》（现房销售
展示）
代理公司《营业执照》
《商品房销售合同》范本
物业配合
物业清洁保安人员到位所有保安物品清洁物品到位
销售软件相关录楼盘信息、价格员持有
外部资料
合同资料准备
检查项目
工作服上岗证激光笔销售代表名片办公用品价格表销售楼书
海报
户型图
按揭办理须知
意向书（认购单）合同附加条款
合同用户型贴图
前期物业管理协议认购须知
责任人
客户用资料准备文件袋纸袋礼品等
五证培训准备网上销售中心
现场包装
商品房预售许可证
国有土地使用权证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证销售手册培训计划培训资料准备资料更新完成工地围墙展示工地广告牌立柱挂旗条幅销售中心形象背景板售楼处内各展板导示系统设计样板间户型牌各房间功能牌玻璃防撞纸贴印有活动内容海报条幅谈判桌椅饮用水纸杯糖果点心小礼品拱门
入及试用式及折扣方式、打印测试等
财务相关物料：收据、POS机
财务收款工作、验钞机、针式打印机、公
章
办公环境及物料
销售用电话及网络、电脑、文具
其它工作

如何做好开盘前的基础性准备工作

业务销讲
样板房统一销讲可分为详细版本以及简化版本
媒体接待统一销讲对待媒体采访统一的接待用语
答客100问
以问答形式拟定不同类型产品的答客问，尤其是共性和敏感的客户问题要有合理有效的统一说辞
重大节点客户回访说辞
针对开盘、营销活动、促销等重大接电的邀约和回访，必须拟定统一的销讲说辞
如何在开盘前把握住我们的客户？
体工作。
团队组建和培训计划
招聘计划
培训计划
售楼处开放计划
样板房开放计划
领取预售证计划
售楼处施工倒排计划
售楼处开放筹备计划
样板房施工倒排计划
样板房开放筹备计划
预售证领取计划
获取物业管理权计划
营销推广计划
线上大众媒体推广计划营销活动执行计划
客户梳理计划
客户约访计划
客户装户计划
三、制定详细计划，力争全面落实
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
未成交客户回访本业务工具
意向客户分析表
销售日志
签约、回款进度跟踪表
销售例会记录表
主要针对销售周期或产品线丰富的项目，在规定的期限内，首次接待置业顾问未能实现成交，则该客户作为公共资源，分配给其他置业顾问活销售小组回访
客户验资
客户认筹
落位装户
解筹开盘
四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例1如何确保售楼处开放节点
要点一：方案阶段盯设计，招标阶段盯成本，施工阶段催工程
工作事项
售楼处土建工程售楼处内装工程售楼处消防工程售楼处景观工程售楼处软装工程售楼处精神堡垒售楼处导视、标识

房地产项目开盘前期准备流程标准培训讲义教程PPT模板

、户型差、面积差、景观差、朝向差等多种因素，考虑首付、月供、契税等因素）。定金收取标准以及认购后签约回款时间要求。（制度P417）
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2 首期开盘报告上报时间：开盘前一个月（详见制度P183）上报内容包括： 2.2.1区域市场调研分析； 2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点； 2.2.3销售价格体系； 2.2.4销售进度计划、销售回款计划。
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.1区域市场调研分析内容：市场供应量/竞争楼盘价格情况（楼层差、朝向差、付款方
式优惠额度）/区域市场折扣习惯
要点：摸清市场供应量，价格情况，客户对折扣的接受习惯，有针对性的制定本项目的价格和推盘策略（领涨、跟随；低开高走、平开高走；分批次、分期）
（二）营销策划
2. 本阶段重点工作
2.2.2销售方案、推盘策略及推盘重点
房地产项目开盘前期准备流程标准培训讲义
地产痴人2015年7月
开盘前的准备工作和统一销讲是房地产营销工作的最基础内容，每个人应该都懂、许多人每天都在用，那么这次
共同学习的原因和意义是什么？
原因1：品牌形象的需要
企业从小到大、从地方性到全国性、从知名企业到龙头企业。形象统一绝不单单是视觉识别的统一，更是工作内容和经营方式的统一。现阶段的地产不但是金字招牌，更是千足金的招牌。因此，形象的统一是基础。
完全符合实际建设方案。要点: 拿到相关部门、相关负责人的书面确认，全面更新项目
技术资料，并保持持续关注和更新。
（一）关于产品
2. 本阶段重点工作
2.3 确认各项重要的经营性节点营销部要结合年度销售及回款任务提出所必须的工程形象节点

开盘活动流程

开盘活动流程一、活动前准备。

1.确定活动主题，在开盘活动之前，首先需要确定活动的主题，主题应与楼盘特色和定位相符，能够吸引目标客户群体。

2.策划活动内容，根据活动主题，策划活动内容，包括开盘仪式、展示楼盘特色、推介优惠政策等环节。

3.制定预算，根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地租赁、物料采购、活动策划等费用。

4.准备宣传材料，设计制作宣传海报、折页、宣传册等宣传材料，以便在活动前进行宣传推广。

5.确定活动时间和地点，根据楼盘的实际情况，确定开盘活动的时间和地点，以便进行后续的宣传和邀约工作。

二、活动宣传推广。

1.线上宣传，通过楼盘官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动预告、邀约客户参加开盘活动。

2.线下宣传，在楼盘周边设置宣传展板、拉横幅、派发传单等方式，吸引周边居民和过往行人的关注。

3.邀约客户，通过电话、短信、微信等方式，邀约潜在客户参加开盘活动，并提前预约看房。

4.媒体宣传，邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和曝光率。

三、活动当天流程。

1.开盘仪式，在活动当天，安排开盘仪式，由开发商代表致辞，介绍楼盘基本情况和特色。

2.展示楼盘，安排专业销售人员带领客户参观样板间、样板房，详细介绍楼盘的户型、装修标准等信息。

3.推介优惠政策，在活动现场，推介楼盘的优惠政策，包括首付比例、贷款利率、赠送礼品等内容。

4.互动环节，设置互动游戏、抽奖环节，增加活动的趣味性，吸引客户参与。

5.签约购房，为有购房意向的客户提供签约服务，安排专业销售人员进行现场咨询和解答。

6.客户回访，活动结束后，及时对参与活动的客户进行回访，了解他们的购房意向和需求，做好后续跟进工作。

四、活动总结与跟进。

1.活动总结，对开盘活动进行总结，包括活动效果、客户反馈、销售业绩等方面进行全面评估。

2.客户跟进，针对活动中产生的购房意向客户，及时进行跟进工作，提供个性化的购房咨询和服务。

3.宣传推广，根据活动的效果和客户反馈，及时调整宣传策略，提高楼盘的知名度和美誉度。

开盘前的准备工作及流程

开盘前期的准备工作一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。

（作好，媒体投方方案）二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。

别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。

样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。

针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。

操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。

“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

开盘前期准备工作

开盘前期准备工作一、售楼处建立、包装1、确定装修公司，对其提供的装修方案进行修改，完善、最终确定。

2、售楼处外包装、展板、喷绘广告，灯箱广告的设计制作。

3、售楼处家具、物料的购买。

4、售楼处装修施工、验收。

二、销售团队建立、培训1、成立工作小组，确定工作方式。

2、销售经理和销售主管招聘（建议3—5年以上本行业销售管理经验）3、销售经理和销售主管到位，开展销售准备工作。

4、销售人员的招聘、筛选定员（建议2年以上本行业销售经验，有营销师证，4—6人）。

5、销售客服（手续员）招聘（主要办理客户合同签订审核，银行按揭贷款、房产备案等相关手续）6、配合人员招聘：清洁工、保安等7、制定管理制度，岗位职责，客户归属制度等。

8、销售人员到岗后由销售经理统一进行培训，考核，整体达到上岗要求。

9、不定期进行市场调研，了解竞争楼盘信息、学习同行业经验；进行定期学习、培训、考核，成为一支行业内知名、领先、专业的销售团队。

三、推广策划、广告宣传1、确定广告合作单位和方式，进行开盘系列广告方案设计和费用预算。

2、楼书设计、宣传单页设计（夹报用）、户型图制作，统一印刷。

3、户外导视广告（道旗、路标、围挡、公交车站等）4、看楼车体广告、公交车体广告、广场电视宣传、电视台广告（天气预报前收视率高）5、派送礼品印刷（手提袋、纸杯、纸抽等）四、销售配套准备1、项目沙盘模型的制作、安装、试用（直观，大气）。

2、样板房装修、布置（视情况而定，不是必备）。

3、证件办理（预售许可证）。

4、确定按揭合作银行，制定合作细则。

5、销售电话（至少两部，电话号码好记、吉利）。

6、销控板，销控表（重中之重，避免一房二卖）。

7、蓝图、面积预测报告，面积价目表、意向书、认购书、银行按揭利率表、户型图等。

8、项目统一说辞，答客户问（区域规划、交通布局、项目配套、开发商、建筑商、物业管理、建筑材料、建筑面积、绿化率、容积率、得房率等等）9、销售工具：统一服装、胸牌、名片、办公用品等。

开盘销售流程

开盘销售流程一、前期准备在开盘销售之前，开发商需要进行一系列的前期准备工作。

首先，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和销售策略。

其次，需要制定开盘销售计划，确定销售目标、销售渠道和销售团队的组建。

还需要准备宣传材料，包括项目的宣传册、户型图、效果图等，以便在开盘时向客户展示。

二、宣传预热为了吸引潜在购房者的关注，开发商通常会提前进行宣传预热活动。

这包括通过各种渠道发布项目的信息，如报纸、电视、户外广告、网络等。

此外，还可以组织预售会，邀请潜在购房者参观样板房，了解项目的详细信息。

通过宣传预热，可以提高购房者的兴趣和认知度，为开盘销售做好准备。

三、开盘策划开盘销售的策划是关键环节之一。

在开盘前，开发商需要确定开盘时间和地点。

同时，需要组织销售团队进行培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧。

此外，还需要准备好销售工具，如签到表、销售合同、购房者手册等。

开发商还可以考虑推出一些优惠政策，如折扣、赠送家具等，吸引潜在购房者的关注。

四、开盘销售开盘当天，销售团队需要按照事先制定的销售流程进行销售活动。

首先，需要进行签到和确认购房者身份，以确保购房者的真实性。

然后，销售人员会向购房者介绍项目的基本情况、户型、价格等信息，并引导他们参观样板房。

在参观过程中，销售人员可以解答购房者的疑问，提供专业的咨询和建议。

五、销售谈判如果购房者对项目感兴趣，他们可能会表达购买意向。

此时，销售人员需要与购房者进行谈判，包括价格、付款方式、交房时间等事项。

销售人员需要灵活运用谈判技巧，争取达成双方满意的协议。

在谈判过程中，销售人员需要保持耐心和热情，尽可能地解决购房者的疑虑和顾虑。

六、签约付款当双方达成购房意向后，购房者需要与开发商签订购房合同。

合同内容包括房屋的基本信息、价格、付款方式、交房标准等。

购房者需要按照合同约定的付款方式进行付款，通常是分期付款。

开发商需要提供相应的付款证明和发票，确保交易的合法性和透明度。

某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报

某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报尊敬的领导，以下是对于某房地产开盘前重点营销策划及准备工作的汇报：一、市场调研和分析：在房地产开盘前，我们首先进行了市场调研和分析，以确保我们的营销策划能够精准地针对目标客户群体。

我们认真研究了目标市场的需求和竞争情况，了解了客户的购房需求和偏好，为我们的策划提供了有力的依据。

二、定位策略：在调研的基础上，我们制定了明确的定位策略。

通过分析客群特点和市场环境，我们确定了目标客户群体，并确定了产品的独特卖点和竞争优势，以不断吸引潜在客户的兴趣并建立品牌形象。

三、品牌建设：为了加强品牌认知度和美誉度，我们进行了全方位的品牌建设。

我们更新了公司的宣传资料和网站设计，注重用优质的内容和精美的视觉效果来吸引潜在客户的关注。

此外，我们还积极参与相关行业展览和活动，并与媒体建立了良好的合作关系，扩大了我们的影响力和知名度。

四、策划及准备工作：1. 市场推广策划：我们制定了全面的市场推广策略，包括线上和线下渠道的营销活动。

我们将通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，扩大我们的信息传播范围，吸引更多的潜在客户。

同时，我们也计划在开盘前进行线下的宣传活动，如展览、媒体发布会和推介会，以吸引媒体和潜在客户的兴趣。

2. 客户关系管理：我们将加强与潜在客户的沟通和互动，建立健全的客户关系管理系统。

我们会定期与客户保持联系，提供专业的房产咨询和周边生活信息，通过增值服务和精细化管理，提升客户的满意度和忠诚度。

3. 销售团队培训：我们注重提升销售团队的专业素质和销售技巧。

我们已经安排了专业培训师团队，通过市场推广知识培训和销售技巧培训，提高销售团队的销售能力和服务水平，确保开盘后能够快速响应客户需求。

4. 现场准备工作：我们注重开盘当天现场的准备工作。

我们将确保样板房和售楼处的布置符合客户需求和市场趋势，营造舒适和引人注目的氛围。

此外，我们也会准备充足的销售材料和宣传资料，确保在开盘当天能够提供全面和准确的信息给客户。

开盘流程及应急预案

开盘流程及应急预案一、开盘流程（一）开盘前准备1、项目规划与审批确保项目的规划设计符合相关法规和市场需求，并取得必要的审批文件。

2、市场调研与定位深入了解目标客户群体的需求、偏好和购买能力，为项目定价和营销策略提供依据。

3、营销推广通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下广告、公关活动、样板房展示等，吸引潜在客户关注。

4、销售团队组建与培训选拔具备专业知识和销售技巧的人员，进行系统培训，使其熟悉项目特点和销售政策。

5、房源准备确定开盘推出的房源数量、户型、面积等，并进行编号和价格制定。

6、销售文件准备包括购房合同、认购协议、销售手册等相关文件的拟定和审核。

（二）开盘活动策划1、时间和地点选择选择适合的日期和地点举办开盘活动，考虑节假日、天气等因素，确保场地交通便利、空间充足。

2、活动流程设计制定详细的活动流程，如签到入场、项目介绍、选房认购、签约付款等环节。

3、现场布置营造热烈、舒适的氛围，设置展示区、咨询区、休息区、签约区等功能区域。

4、客户通知提前向已登记客户发送开盘通知，告知活动时间、地点、流程和注意事项。

（三）开盘当天流程1、签到入场客户在规定时间到达现场，进行签到并领取相关资料和号码牌。

2、项目介绍通过视频、PPT 等形式向客户介绍项目的优势、配套设施、户型特点等。

3、选房认购按照预定的选房顺序，客户依次进入选房区选择心仪的房源，并签订认购协议。

4、签约付款客户在签约区签订购房合同，并按照约定支付定金或首付款。

5、手续办理协助客户办理相关的贷款、产权登记等手续。

6、礼品发放为成功购房的客户发放礼品，表达感谢和祝福。

（四）开盘后续工作1、客户跟进对未成功购房的客户进行跟进，了解其需求和意见，提供后续的购房建议。

2、销售数据统计与分析对开盘销售数据进行统计和分析，评估销售效果，总结经验教训。

3、合同整理与归档将签订的购房合同、认购协议等文件进行整理和归档，确保资料的完整性和安全性。

二、应急预案（一）电力故障1、预防措施提前检查活动现场的电力设备和线路，确保其正常运行；准备备用发电机，并在开盘前进行测试。

开盘前需要准备的材料

开盘前需要准备的材料：1、土地出让金票据2、契税、印花税票据3、公证费票据4、补偿款票据（支付给个人的拆迁补偿款、拆迁（回迁合同）、签收花名册、签收凭证一一对应）5、土地测绘费票据6、土地评估费票据7、规划设计费票据8、装修设计费票据（如售楼处装修等）9、设计费票据10、登记费票据11、施工图审查费票据12、晒图费、装订费票据13、项目资金审验费票据14、可研立项费票据15、地质勘测费票据16、城市配套费票据17、消防配套费票据18、噪声费票据19、噪声超标排污费票据20、环评报告费票据21、渣土处理费票据22、服务性收费票据23、商品房转让费票据24、商品房测绘费票据、地下室测绘费票据25、工程质量监理费票据26、防雷检测费票据27、雷击风险评估票据28、工程交易服务费票据29、工程基桩测试费票据30、道路顶管费用票据31、生活饮用水配套工程费票据32、电力配套费票据33、燃气配套费票据34、热力配套费票据35、供电临时用电配套费票据36、有限电视配套费票据37、占道费票据38、打井等费用票据39、主体工程施工费票据票据40、弱电智能化工程费票据41、防护设备制作安装施工费票据42、塑钢窗制作与安装费票据43、防火门、进户门制作与安装费票据44、基坑支护降水工程施工费45、屋顶排水工程施工费46、消防工程施工费47、室外排水工程施工费48、园区道路工程施工费49、消防设备采购费50、配电设备采购费51、水泵、及水泵房设备安装与采购费用52、过滤器水箱、膨胀水箱等采购与安装53、数据远传系统施工费54、WiFi无线覆盖施工费55、光纤接入施工费56、地下堆积门采购与安装57、给水设备采购与安装58、临时售楼处装饰费用59、工程围挡施工费60、零星装饰、拆除、维修费61、施工现场用电、用水票据62、融资利息票据63、场地通平64、土方工程费用65、桩基础工程费66、现场零星工程费用67、降水工程费用68、配电箱等加工费用69、土方回填费用70、外立面装饰工程费71、路面石材72、屋面防水施工费用票据以上票据均指发票，同时应该和其对应的有合同（其中工程施工合同，应还包括工程结算书）及付款凭证（如没有银行转账凭据最好直接附现金收讫收据）2016年12月31日前需要准备的材料：1、办公室租赁合同及租赁费发票，可以去税务局代开，办公室装修费用2、家具发票3、私家车公用可以与公司签订租赁合同，去税务局代开租赁发票，才允许仅跟车有关的费用票据4、办公用品发票5、交通费发票，差率费发票（含住宿费等），餐费发票6、银行票据（包括往来存款、取款、汇款及费用收款凭证等各种银行票据）7、搬运费发票8、通讯费9、调研考察费用10、会议费11、销售费用（策划费、房展会费、营销活动费用、广告费、销售广告制作费、销售宣传设施费）以上票据均指合法、合理票据-发票。

房地产项目开盘流程与方法

房地产项目开盘流程与方法在房地产行业中，开盘是一个非常重要的环节。

它标志着一个项目进入销售阶段，同时也是吸引客户、促成交易的关键时刻。

为了确保开盘的顺利进行，房地产开发商需要制定一套有效的开盘流程与方法。

本文将介绍房地产项目开盘的一般流程，并提供几种常用的开盘方法，以供参考。

一、房地产项目开盘流程1. 确定开盘时间和地点：房地产开发商需要提前确定项目的开盘时间和地点，并进行周密的准备工作。

开盘时间一般选择在周末或假期，以便吸引更多的客户参观和购买。

开盘地点通常选择在项目的营销中心或样板房附近，以方便顾客了解项目情况并参观房屋样板。

2. 营销准备：在开盘前，开发商需要进行广告宣传和市场推广活动，以吸引潜在客户的注意。

这可以包括媒体广告、户外广告、网络推广等多种方式。

同时，还需要准备好宣传资料、样板房、模型等，以供客户参观和了解项目。

3. 开展预售活动：在开盘前，开发商通常会进行预售活动，以提前锁定部分购房客户。

这可以包括预售登记、预约认购等方式。

通过预售活动，开发商可以掌握客户需求，同时为后续的开盘销售做好准备。

4. 开盘销售：开盘当天，开发商需要安排销售人员到场，以接待客户咨询并推销房屋。

销售人员需要掌握项目的各项信息，包括户型、面积、价格、优惠政策等，并能够回答客户提出的问题。

同时，还需要准备好合同等相关文件，以便及时完成交易。

5. 跟进售后：开盘后，销售人员需要及时跟进已售房屋的后续事宜，包括签署正式合同、办理贷款、办理产权登记等。

此外，还需做好客户满意度的调查和反馈收集工作，以不断改进服务质量，提高客户满意度。

二、房地产项目开盘方法1. 直接销售法：这是最常见、最基本的开盘方法。

开发商通过广告宣传和销售人员的现场推销，直接向客户销售房屋。

这种方法简单直接，能够迅速吸引客户的关注和参与。

2. 摇号销售法：对于供不应求的项目，开发商可以采取摇号销售的方式。

即在客户中随机摇号选房，达到公正、公平的购房结果。

房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案
一、前期准备。

1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。

2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。

3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。

二、营销策略。

1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。

2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。

3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。

4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。

三、销售服务。

1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。

2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。

3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。

四、数据分析。

1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。

2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。

通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。

楼盘开盘前准备工作

分享楼盘开盘前准备工作大暴光甲方工作开盘前筹备工作专案经理在代理项目确认;并鉴订代理合同后;开始着手案前筹备工作;在公司与发展商的配合下完成;通过工作进度表控制整体进程..筹备时间视代理项目情况而定;一般为30－45天..一．建筑设计部分：1. 蓝图：指工程蓝图;包括小区规划图;单体平面立图;蓝图由发展商直接提供;需准备三套;一套提供模型公司制作模型;一套提供广告公司制作效果图;一套留于售楼现场;用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据..2. 管线图：指套内管线配置图;主要提供给客户入户装修时使用;由发展商提供..3. 墨线图：该图无任何数据;仅有平面框架结构由发展商提供;主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图;另一方面直接作为合同附件放入购房合同内..4. 扩初方案：由发展商提供;销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料..5. 基本材料：由发展商直接提供;或由扩初方案中取得;需发展商签字确认后;方可生效..6. 建材设备：由发展商直接提供;或由扩初方案中取得;由发展商直接提供;或由扩初方案中取得;并作为合同附件放入购房合同内..7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供;需发展商签字确认后;方可生效..并作为合同附件放入购房合同内..8. 预售证：由发展商提供;并作为销售资料放入销售员的销售夹中..9. 发展商证明资料：由发展商提供;并作为销售资料放入销售员的销售夹中..二．企划设计部分：1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供;并由发展商签字确认后;组织人员施工;由企划部与销售部共同对施工过程进行监督..2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料;由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议;挖掘产品优缺点;提炼广告总精神;由此产生个案推广名和LOGO;并由企划部负责平面创意..3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单;企划部负责制作;名片制作需待电话号码确认后方可实施;名片一般为每人两盒;并备有两盒空白名片..4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作;企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点;并由企划部负责实施..制作需以确认电话号码为前提条件..5. 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要;提供合理的家具配置方案;企划部负责创意制作;并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部;放入销售员的销售夹中作为销售资料使用..6. 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同;有选择地制作;并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容..制作以效果图完成和电话号码确认为前提7. NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点;制作报纸系列稿;由企划部与销售部共同探讨;确定媒体投放频率与投放时间..8. 现场看板：企划部负责设计制作;由企划部与销售部共同商定看板数量与内容..9. 精神堡垒：作为楼盘的精神象征;安放于售楼处屋顶或门前;由企划部负责设计并制作..10. 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图;由企划部负责设计并制作..三．现场表现部分：1. 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量;进出动线的合理性;车辆的停放等问题..2. 销控台：销控台的位置布置;使专案经理对销售现场的视线无盲区;能够密切注意销售现场的情况变化;及时作出反应..3. 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少;一般一张桌子配四张椅子为佳..4. 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等..5. 电话：在售楼处装修的同时;预埋电话线;并在开盘前三天;确保电话通畅;如有问题;及时修理..6. 室内绿化：通过绿化公司租赁..四．现场管理部分：1. 人员培训：在代理项目确认后;确定专案组人员名单;并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰;择优录用..2. 销售讲习：分为七个部分1 市场篇：区域概述包括历史沿革;区域特性分析对区域有综合的定位和评判&61656;商业配置 &61656; 通过扫街取得资料公建配置通过扫街取得资料&61656;道路交通&61656;市政动态&61656;2产品篇&61656; 小区规划附小区平面图小区基本资料发展商&61656;承建商设计单位、人小区占地面积小区建筑面积住宅建筑面积商场建筑面积绿化率得房率容积率建蔽率车位售楼处地址预售许可证号码。

开盘前工作计划(共9篇)

开盘前工作计划（共9篇）第1篇：开盘前工作计划开盘前工作计划及内容►（7月25—8月15）1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。

2、报纸预告刊登（8月10日前）从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。

临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。

建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。

3、定期召开业务员会议修正策略由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。

4、部门协调与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。

5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前完成）合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。

准备各种附件。

由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。

现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。

6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定活动设想：可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑一台。

商业地产开盘流程及注意事项

商业地产开盘流程及注意事项商业地产开盘是一个重要的环节，对于项目的成功运营与销售至关重要。

本文将介绍商业地产开盘的流程及相关注意事项，帮助业主和相关从业人员进行准备和规划。

一、开盘前准备1.市场调研与定位：在开盘前，需要进行充分的市场调研，了解目标客户群、竞争对手以及市场需求。

根据市场调研结果，确定商业地产的定位和差异化竞争策略。

2.开发方案规划：商业地产的成功离不开良好的规划和设计。

在开盘前，需要制定详细的开发方案，包括建筑设计、商业配套、空间布局等，以满足客户需求并提高项目吸引力。

3.预售准备：开盘前准备预售许可证、销售合同、各项准备款项等，确保在开盘当天能够顺利进行销售。

二、开盘流程1.项目宣传与预热：在开盘前，开展项目宣传活动，包括广告投放、线下推广等，吸引潜在客户的关注。

同时，利用社交媒体等渠道预热项目，增加开盘当天的客流量。

2.开盘仪式：开盘当天，举行隆重的开盘仪式。

可以邀请政府官员、行业专家等参加，增加项目的知名度和影响力。

3.销售咨询与签约：在开盘现场设置销售咨询中心，接待来访客户，提供详细的项目介绍和销售资料。

对于有购买意向的客户，及时进行登记和跟进，并提供签约服务。

4.实地考察和交流：为了拉近客户与项目的距离，可以在开盘当天安排客户参观实地，并与开发商代表进行交流，解答客户疑问，增强客户对项目的了解和信心。

5.销售策略执行：在开盘期间，执行具体的销售策略，包括价格优惠、礼品赠送、购房补贴等，以促进销售成交。

三、注意事项1.法律合规：在开盘前，需要确保项目已获得相关的开发许可证和预售许可证，并严格遵守相关法律法规，以免引发纠纷和法律风险。

2.人员培训与配备：确保销售咨询人员和现场工作人员具备专业知识和服务技巧，能够高效应对客户需求和问题。

3.项目资料准备：在开盘当天，准备充足的项目资料，包括楼盘介绍、户型图、价格表等，以便及时提供给客户。

4.现场管理与秩序：确保开盘现场管理有序，保持现场整洁，设置清晰的指示标识，方便客户流动和参观。

房地产项目开盘筹备工作规程

房地产项目开盘筹备工作规程一、引言房地产项目开盘是一个重要的里程碑，它标志着项目正式进入销售阶段。

为确保开盘工作的顺利进行，本文将介绍房地产项目开盘筹备工作的规程。

二、前期准备1. 确定开盘时间：根据市场需求和项目进展情况，制定开盘日期，并和相关部门协调确认。

2. 确定开盘规模：根据市场分析和项目定位，确定开盘阶段所售商品房数量和面积分布。

3. 完善销售政策：制定合理的销售政策，包括定价策略、首付款和分期付款方式等，并与法务部门进行法律合规审查。

4. 准备销售资料：准备项目宣传册、户型图、样板间照片等销售资料，并确保其准确、全面、吸引人。

三、销售准备1. 建立销售团队：组建专业的销售团队，包括销售总监、销售经理、销售员等，并进行岗位职责明确和培训。

2. 招募代理商：根据项目需求，选择合适的代理商合作伙伴，并签订代理合同，明确双方权责。

3. 安排样板间装修：对样板间进行装修和布置，确保其与实际交付房源一致，同时提供购房者参观和体验。

4. 确定销售价格：结合市场情况和竞争对手定价，制定合理的销售价格，并与公司高层和代理商沟通确认。

四、市场推广1. 制定市场推广计划：根据项目特点和目标群体，制定市场推广计划，并在开盘前一段时间开始执行。

2. 执行市场推广活动：通过广告、公关、线上和线下活动等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引潜在购房者。

3. 线上线下结合：充分利用互联网平台进行线上销售和宣传，同时组织线下活动，如开盘仪式和样板间参观。

4. 与媒体合作：与主流媒体建立合作关系，发布新闻稿件、项目报道和广告，扩大项目的曝光度。

五、开盘流程1. 项目现场准备：预先将项目现场进行布置和整理，包括搭建售楼处、设置展示区域、摆放样板间宣传资料等。

2. 接待购房者：安排专业销售人员负责接待购房者，积极回答咨询问题，并提供销售资料和楼盘介绍。

3. 执行销售程序：按照事先规定的销售流程和政策，对购房者进行登记、选房、签约等一系列销售程序。

项目建设前期准备工作

项目建设前期准备工作一、相关资料:1、建设用地红线图(含规划测绘现场移交坐标点)。

2、本地块控制性详细规划(规划设计研究院编制)。

3、1:500地形图。

4、周边市政道路、管线图(竣工图或规划设计图)。

5、规划局设计条件告知书。

6、规划局批复的总平面图。

7、规划局批复的建筑单体方案图。

8、工程地质勘察报告。

二、现场踏看:1、场地红线点测放。

2、进场道路、桥梁(承重、限高)。

3、场地周边雨、污水排水系统。

4、场地内地上、地下管线、构筑物调查。

5、场地历史最高洪水位。

6、实测场地现状标高(与1:500地形图对比)。

7、实测周边现有道路、管线标高(与道路管线竣工图对比)。

8、场地地下水位、土质情况实测(挖机挖探坑)。

9、场地周边建筑物调查(使用功能、兴建时间、基础、结构形式、与本项目单体建筑的距离)。

三、施工总平面布置及施工部署:1、本项目分几期开发,每期每栋的开盘顺序(与营销商定)。

2、样板房位置数量(栋号、楼层、房号)、看楼通道、建筑外立面展示范围、园林展示范围、围挡边线。

3、施工道路、用水、用电、临设、材料堆场、加工场布置。

4、总包机械、设备平面布置(避开样板房、入户大堂、看楼通道)。

5、配合销售节点施工通道的改道。

6、土方平衡,结合建筑总图标高设计场地平整方案(防基坑及场地水浸)。

7、场地围蔽、排水。

8、防护棚方案(周边道路、高压线、看楼通道)。

9、施工对周边道路、房屋的影响评估(深基坑降水造成的沉降、打桩产生的震动)。

10、工期节点:①栋号工程节点计划。

②配合营销部分外立面亮相时间节点。

③看楼通道及园林展示面工程节点。

11、配合项目分期建设,合理地安排临设用地,尽可能减少二次搬迁及租用场地的费用。

12、如市政配套不及时,竣工交楼时,临时道路、雨污排水方案。

开盘的前期准备

3.1开盘的三大基础条件项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握、项目价值传递的效果、有效的客户积累、合法的销售许可，以下三大基础条件尤为重要：1) 政府销售许可文件的取得2) 良好的前期推广3) 充分的客户储备3.2 三大基础条件的实现过程3.2.1 政府销售许可文件的取得1) 根据项目发展计划确定的开盘节点，制定政府销售许可文件取得计划；2) 密切关注工程进度及营销进展情况，严格执行计划，争取按期取得，并可考虑根据营销进展适当调节销售许可文件的范围；3.2.2 良好的前期推广良好的前期推广是指在对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息（品牌、概念、性能、服务）包装后，在前期分层次、有计划地用最有效率的途径（媒体广告、新闻报道、产品推介会、示范区现场体验、公关活动等）传递给客户，并使其产生购买欲望。

1）前期推广的基本原则效率最大化原则产品价值信息充分展示原则有层次、有焦点的系统宣传原则宣传调性与产品档次匹配原则2）前期推广的实施前期推广的基础良好前期推广的基础是充分的市场调研分析。

市场调研分析包括对宏观政策、区域市场、竞争项目、潜在客户等的调研分析。

客户调研分析重在过程研究。

宏观政策调研分析关注项目所在城市近半年或一年内有无针对房地产的金融、财税、国土、规划等政策出台。

区域市场调研分析关注项目所在城市近一年同类型物业（住宅、商业、写字楼）成交套数、成交面积、成交金额、成交均价，并对趋势做出判断。

关注区域市场最新土地市场成交信息。

竞争项目调研分析关注竞争项目产品结构及特点，竞争项目销售情况（成交套数、面积、均价等），尤其是现时的成交信息，在变化较快的市场环境中该信息尤为重要。

客户调研分析在项目推广过程中重视对目标客户的研究，包括客户的需求情况（意向单位、意向价格）、来源区域、信息获取途径、典型特征及消费习惯。

前期推广途径应根据项目整体营销计划制定前期推广计划表（见附件2），在不同阶段进行整合推广。