亲子教育邀约话术课堂

电话邀销约售：助理
? （表明身份） XX先生/女士您好，我是中国人民人寿客服部的 XXX。
? （说明目的） 今天给你来电话，主要是你之前在我们服务经理 xxx哪里报名参加 “爱的艺术”活动，请请问你这会接电话方便吗？好！谢谢你！
? （介绍活动） 本次活动是由我们全国知名的亲子教育专家授课，会针对现在的现 场给出关于亲子教育的建议。
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讲解活动
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爱的艺术：（适合各年龄段）
? （所有年龄阶段）这个活动针对各个年 龄段孩子的家长，主要是讲解如何有效 的与孩子交流和沟通。
? ( 困惑希望) 往往家长在无奈与无助时会 出现打骂、惩罚孩子的行为，但事后又 很后悔，太多的家长希望能找到一种更 加有效和柔和的交流沟通方式来对孩子 10
发短信
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后续管理
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邀请参加基因检测专题（产说会）
寻求转介绍
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产说会专题成功签单基因检测卡
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谢谢聆听！
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? （渲染价值） 现在的家长常常出现两难的境地，一方面希望用柔和的方式教育孩 子，但有时又会出现娇惯的情况；一方面希望严格要求孩子，但又害怕过于严厉 后造成伤害，所以我们的教育专家帮助家长与孩子建立良好的沟通，从而进行有 效的管理和自我管理，相信一定对你有很大的帮助。
? （确定时间） 由于本次参加活动的客户很多，所以我们会专门为你预留座位，请
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你们是免费的？不会有隐形消费吧？
? 是的，请你放心，绝对没有隐形消费！ 我们只是为回馈片区住户！这样吧，先 坐下来，我详细给你介绍一下，你就可 以自己判断了，好吗？
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亲子教育（亲子沟通）到底讲什么？
? 是这样的 ，我们作为家长有时面对孩子 教育也会有两难的处境。到底是应不应 该惩罚？能不能有一种有效且柔和的方 式来解决？这就是我们想通过本次活动 帮家长解决的问题！这样吧，先坐下来 我详细给你介绍一下，好吗？
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爱的艺术：
? xx你好，我是中央副部级单位中国人民保险公司的服 务经理XX。多数家长会在无奈与无助时会出现打骂、 惩罚孩子的行为，但事后又很后悔，太多的家长希望 能找到一种更加有效和柔和的交流沟通方式来对孩子 进行行为、语言等方面的管理，恢复孩子与家长之间 良好的连接。因此我们公司在六一来临之际展开本次 回馈活动，活动名为“爱的艺术”，针对各个年龄段 孩子的家长。在活动中教育专家会与你交流如何有效 的与孩子沟通。相信一定会对你有所帮助！活动的时 间是xx，公司会在明天与你进行再次确定，之后我会 12
“亲子教wenku.baidu.com”
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活动目的
? “亲子教育” 活动的目的分为两个： 1. 一种是完全以回馈客户，持续经营为目的 ，邀约准客
户参加“亲子教育”讲座，讲座以： 爱的艺术 为主题， 在讲座结束后，业务员持续经营准客户，为近期接下 来举办的产说会邀约做准备，邀约理由为：少儿天赋 基因检测。 2. 另一种是直接邀约客户参加产说会 ，邀约理由为：亲 子教育和少儿天赋基因检测。
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异议处理
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你们是卖保险吗？
? 是的，我是专门做保险服务的，可以为大家提供保险 产品，但这次我们的活动只是为了回馈片区住户，在 六一之前为孩子们送上一个有益于一生的礼物，并 不 是销售保险，所以请你放心，当然如果你有需要也可 以咨询我。
? 我了解你的担心，这次我们公司 只为回馈片区住户 ， 在六一之前为孩子们送上一个有益于一生的礼物， 并 不是销售保险，所以请你放心。
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宣传活动
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亲子沟通（开口三句话）
? （自己、公司）XX你好，我是中央副部级单位中国人 民保险公司的服务经理XX。（递名片）
? （活动）我们公司正在联手专业教育机构，为这个片 区的家长提供关于如何与孩子建立良好沟通的“亲子 沟通”专题活动。
? （邀请）利用你2分钟的时间，我向你做一个介绍，之 后你可以选择参加的教育专家的“亲子沟通”讲座， 此次讲座全部免费，只为回馈片区客户。