赢辉商学院之传统企业转型失败的四大案例分析

第一：计划不切实际型，步伐太大，失败！

一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。再比如有一个做陶瓷的老总投资几亿做了一个互联网项目，结果一年多过去了，网站都还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人都还没到位，更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。

分析：传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，企业内部必须要有一个懂互联网的团队去策划每一个步骤，一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。

第二：以偏概全型，犹豫武断，失败！

如果说第一种失败案例是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种失败案例恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。比如一位生产机械设备的企业老总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。这位老总是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了商机。

分析：传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，但是这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略，试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。

第三：渠道单一型，竞争激烈，失败！

经常有企业报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等，到处发小广告)，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名，最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈的竞争中被人拼死。

分析：网络营销不仅仅是做一个网站和几个关键词，而是丰富企业的营销渠道，选择适合企业的网络渠道，进行有效的营销策划。

第四：方法选择错误型，效果欠佳，失败

其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想。像前面说的投了几十万做竞价没效果的老总，当时我问他认操作的，具体怎么操作的。老总说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。我一听，没效果就对了。从战术层面来说，老总做的这些工作，都是基于百度竞价帐户本身，咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好，核心是做好帐户的优化，这是错误的。帐户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。

分析：对于网络营销，方法很重要，怎么选择适合企业的网络方法更加重要，即可节省企业投入成本，亦可把网络营销效果做到更好。