第二章 任务一 出口价格核算(修改)

发盘（要约）
还盘
出口还价核算
出口报价核算
接受（承诺）
询盘
签订合同
成交
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出口报价核算
场景模拟
中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司（北京海淀区花园街28号，邮政 编码100037）获悉加拿大温哥华纺织品公司[温哥华麦迪逊（Madison）大街356 号，邮政编码BC9A2]求购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）。
1＋17%
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出口报价核算 ——成本核算
成本核算公式
购货成本＝货价＋增值税额＝货价×（1＋增值税率）
实际成本＝购货成本－出口退税额 ＝货价（1＋增值税率）－货价×出口退税率 ＝货价×（1＋增值税率－出口退税率）
而货价＝购货成本／（1＋增值税率）
购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）
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能力拓展
如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。
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操作建议
第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查， 这是进一步交易磋商的基础。 第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题， 完成打样和寄样。
第二步：进行系统的出口报价核算。
第三步：发盘操作。
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交易磋商与合同签订流程图
（出口定额费用率）计算出口费用 出口费用＝采购成本×出口费用率 2、明细核算法 把可能产生的各项费用相加算出出口费用
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出口报价核算 ——国内费用核算
垫款利息
垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生 的利息支出，其计算方法为：
垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数／360
银行手续费
利润包括：成本利润、销售利润
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出口报价核算 ——成本核算
例如：某商品每件购货成本为200CNY，其中包括17%增值 税，出口退税率为9%, 那么该商品每件的实际成本为多少？ 解：实际成本
购货成本× （1＋增值税率－出口退税率） =
1＋增值税率
200 ×（1＋17%－9%）
=
= 184.62CNY
• 交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合 同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的 经济利益。
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2.交易磋商的形式
口头
客户来访，电话洽谈，交易会，博览会，出国推销， 或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等
书面
信件、传真、电子邮件及 等形式进行洽谈
口头(By word of mouth) 和书面(By writing) 两种交 易磋商形式，可以交叉使用。 目前，中国企业采取走出去、请进来的形式日益 增多，但是，日常交易仍以书面磋商为主。
＝含佣价× (1 －佣金率) 含佣价＝净价／(1－佣金率)
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二、交易磋商的内容
• 1、主要交易条件 • 包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、交
货时间和地点、支付条件、包装等内容 。
• 2、一般交易条件 • 包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责
等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些 一般合同条款重新磋商。
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三、交易磋商的一般程序
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第一步：翻译国外客户电子邮件内容 第二步：分析国外客户电子邮件内容
需求较为明确， 不像试探性询价
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寄样要求中规中矩，
不是为骗取样品
能力拓展
Dear sirs: It was a pity that we didn’t have the chance to talk with you in detail during the Canton Fair. We are interested in your Boys Jacket, Style No.Bj123.But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester. It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000 pcs.3 0% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2008. Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our customers to test before we place a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier change via DHL NO.996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, we’d certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.
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出口报价核算 —— 国外费用核算
保险费
保险金额＝CIF(CIP)×(1＋保险加成率)
保险费＝保险金额×保险费率
注：保险金额（Insured Amount）是被保险人对保险 标的的实际保险金额，是保险公司所承担的最高赔偿金 额，也是保险费的计算依据，一般由买卖双方商订。根 据UCP600和INCOTERM2000, 除非信用证另有规定， 否则保险单据必须表明最低投保金额为货物CIF价格总 值加成10%。
因此,实际成本＝
1＋增值税率
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成本核算ຫໍສະໝຸດ Baidu式
实际成本×（1＋增值税率）
购货成本 = （1＋增值税率－出口退税率）
退税收入＝货价×出口退税率
购货成本
＝
×出口退税率
1＋增值税率
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出口报价核算 ——国内费用核算
出口费用的核算方法： 1、经验核算法 根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例
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出口报价核算 —— 国外费用核算
佣金
佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格为含 佣价（含佣价一般表示为FOBC,CIFC,CFRC），价格中不包 含佣金即为净价。实际业务中佣金的计算往往是以出口报价 或成交价格为基数的。
佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率
银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取 的费用。其计费方式一般有两种：
按次（即每笔交易）收取，如每笔交易的银行手续费为80 美元。
按委托收款金额（即报价或成交价格）的一定百分比收取， 例如银行手续费为委托收款金额的0.35%。
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出口报价核算 ——国内费用核算
业务定额费（经营管理费）
，银行手续费为0.5%（按成交价格计）。毛条的出口退税率为3%。 温哥华公司要求在报价中包括3%佣金，还要求按成交价的110%投保，保险
费率0.85%。该北京分公司预计利润10%（已成交金额计），人民币兑美元汇率 为6.25:1.
假设你是该公司的出口部业务员，请与小组成员共同进行出口报价核算，该 批毛条FOBC3%新港价、CFRC3%温哥华价、CIFC3%温哥华价应分别报价多少
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出口报价核算
出口报价的核算
成
费
利
本
用
润
核
核
核
算
算
算
国出运 保佣
内口费 险金
费税核 费的
用收算 核核
核核
算 2020/3/22
算
算算
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出口报价核算 ——价格构成
出口商品出的口价报格价的构＝成成主本要＋包费括成用本＋（利C润ost）、费用
（Expenses/Charges）、利润（Profit）
成本包括：生产成本、加工成本、采购成本{(进/购)货成本}
费用包括：包装费（packing charges）、仓储费 （warehousing charges）、国内运费（inland transport charges）、认证费（certification charges）、港区杂费 （port charges）、商检费（inspection charges）、捐税 （duties and taxes）、银行费用（banking charges）、 垫款利息（interest）、业务费用（operation charges）、 出口运费（freight charges）、保险费（insurance premium）和佣金（commission）等。
业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、 招待客户等业务费用，按历年实际支出状况规定一个百分比，以 方便估算出口业务费用。其计算基数通常是出口商的采购成本。
定额费＝采购成本×定额费率
包干费
包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生 的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费 用等。例如包干费为每打2.5元、每20英尺集装箱750元、每40 英尺集装箱1400元。
• 询盘 发盘
还盘
接受
• Inquiry offer counteroffer acceptance
国际贸易实训
发盘和接受是 达成交易、合 同成立的基本 环节和必经的 法律步骤。
背景资料
Dear sirs: With reference to your letter of Jun. 8,2014,we are very glad to learn that you wish to enter into business relations with us in the line of garments. As there is a steady and large demand for man’s 100% cotton shirt in our market, we would like you to send us as soon as possible your sample. Meanwhile ,please quote us your lowest price ,CIF Melbourne, stating the earliest date of shipment. If the quality of your shirts is suitable and the price is acceptable, we will be ready to place an order for at least 8000 pieces. Your prompt attention to this matter will be much appreciated. Yours Sincerely, Kenny
A级毛条
每吨的进货价格：5600元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨500元
该批货物国内运杂费共计1200元，出口的商检费300元，出口报关费100元
港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元
海洋运费从装运港新港（Xinggang）至加拿大温哥华（Vancouver）一个20英尺集装 箱的包厢费率是2200美元，该北京公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月
国？ 际贸易实训
价格条款
合同中的价格条款的内容：
单价（Price）
固定价格：在合同中以单价条款的形式规定计量单位、 计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语。
例如：
USD
100
per Set CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
总值（Total Value）
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服装贸易实务 第二章 交易磋商
经贸管理学院
交易磋商
工作任务一：完成出口报价核算
知识目标
熟悉询盘函的基础知识 了解出口价格构成 熟悉发盘函的基础知识
能力目标
国际贸易实训
能够读懂询盘函 能够独立完成出口报价核算 能够独立撰写发盘函
• 一、交易磋商的含义及形式 • 1.交易磋商的含义
• 交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双 方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意 见，达成交易的整个过程。