金地集团2019-2019年战略规划
金地集团战略及管理提升研究-精选文档
成功上市 2019
建设公司
开发公司
股份公司
上市公司
员工持股
金地集团10多年的发展基本可分为四个阶段： 第一阶段（2019～2019），转型经营房地产，建立了现代企业制度。 第二阶段（2019～2000），进行股份制改造，建立了比较规范的治理结构和基础管理体系，开始全国布 局。 第三阶段（2019～2019），上市成功，建立资本平台，全面扩张。 第四阶段（2019～ ），运行效率提高，快速滚动开发，多元化融资，3+3战略布局形成。
3 区 环渤海区 域 域 公 长三角区 司
域
通过区域投资的 组合来为股东提 供一个相对稳定 的回报
为未来的快速扩 张去铺下一个良 好的基础
核 心 3城市 二 沈阳 线 城 西安 市 武汉
金地的城市布局经过了两个阶段，第一阶段，从2019年上市花了3年的时间，基本上把前面 3个区域的核心城市布局完成。第二个阶段从04年到2019年，通过原来的新进入的3个核心城 市把它区域化。 每进入一个城市都有一个城市评价的模型，并派驻专人进行过一年以上的研究和分析。
金地快速滚动开 发策略是辅以多 元化及时融资策 略的，这样才保 证了金地安全的 快速增长。XX 目前急需建立多 层次、多元化的 融资平台来支撑 公司的高速发展
“新产品主义” =整合、 价值、成本=金地DNA
产品总体战略
多元化及时融资
金地2019年开始进行产品结构调整，实施相关多元化，并有节奏地加快了 全国布局。XX异地化、规模化发展应有清晰的节奏规划，并适时相关多元 化，提高抗风险能力。
以本部作为战略调
城市布局战略
快速滚动开发
快速准确投资 — 快速开发建设 —快速销售回款 — 快速再投资
2019金地季华路项目前期策略2轮报告75P
2. 商业部分：不一样的全街铺 ✓ 代言城市魅力的街区 ✓ 街铺最大化和最优化的解决方向
66-76㎡2室2厅2卫 89-118㎡3室2厅2卫
142㎡3房2厅2卫 121-180㎡4房2厅2卫
185㎡4房2厅3卫 251-257㎡4房2厅4卫
金地九珑壁 （洋房）
雅居乐花园 （洋房）
主要来自禅城 区，周边本地 的中高端改善 型客户
万科金域蓝湾
以南海客户为 主，部分禅城 和广州客户
需求敏感点
2. 刚需型住宅产品线市场，区域地段/板块置业黏性高，封闭型特征较明显，跨区置 业流动性弱于改善型住宅产品线；但竞争压力大、溢价能力存在难以打破的天花 板。验证办法
✓ 市场指标个盘消化表现验证 ✓ 市场指标个盘的客户结构验证 ✓ 目标客户定量及定性分析
目标客户研究。结论
从多维比较角度，看区域客户的置业观念及消费行为变化特征
本案客户地图初判 ——客户来源和可能导入的区域构成
主要客户流向来自周边及禅城区，可能导入禅城、南海等其他地区客户
千灯湖 板块
旧城板块
桂城东 板块
季华路板块
本案
城南 板块
亚艺 板块
东平新城板 块
Code of this report |
精准客户研究思路
区域板块间客户 特征研究
✓ 通过各板块市场的典 型特征对区域客户流 向作初步研判
板块典型项目 客户分析
✓ 根据板块内典型项目 客户分析，进行本案 客户修正和研究判断
金地集团2019年三季度决策水平分析报告
金地集团2019年三季度决策水平报告一、实现利润分析2019年三季度实现利润为412,280.52万元，与2018年三季度的598,183.1万元相比有较大幅度下降，下降31.08%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2019年三季度营业利润为421,068.7万元，与2018年三季度的597,020.81万元相比有较大幅度下降，下降29.47%。
在市场份额迅速扩大的情况下，营业利润却出现了较大幅度的下降，企业未能处理好扩大市场份额和提高盈利水平之间所存在的矛盾，应尽快采取措施处理市场扩展所带来的经营危机。
二、成本费用分析2019年三季度金地集团成本费用总额为1,660,668.55万元，其中：营业成本为1,119,137.91万元，占成本总额的67.39%；销售费用为54,225.39万元，占成本总额的3.27%；管理费用为98,223.07万元，占成本总额的5.91%；财务费用为46,832.14万元，占成本总额的2.82%；营业税金及附加为342,250.04万元，占成本总额的20.61%。
2019年三季度销售费用为54,225.39万元，与2018年三季度的30,525.16万元相比有较大增长，增长77.64%。
2019年三季度销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。
2019年三季度管理费用为98,223.07万元，与2018年三季度的79,319.92万元相比有较大增长，增长23.83%。
2019年三季度管理费用占营业收入的比例为4.85%，与2018年三季度的4.34%相比有所提高，提高0.52个百分点。
管理费用占营业收入的比例有所提高，但营业利润却大幅度下降，管理费用的增长并不合理。
三、资产结构分析金地集团2019年三季度资产总额为32,169,247.43万元，其中流动资产为26,413,787.01万元，主要分布在存货、货币资金、其他流动资产等环节，分别占企业流动资产合计的49.08%、16.34%和3.01%。
金地集团 2019 第三季度财报
公司代码：600383 公司简称：金地集团金地（集团）股份有限公司2019年第三季度报告目录一、重要提示 (3)二、公司基本情况 (3)三、重要事项 (18)四、附录 (20)一、重要提示1.1公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.2公司全体董事出席董事会审议季度报告。
1.3公司负责人凌克、主管会计工作负责人韦传军及会计机构负责人（会计主管人员）曾爱辉保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。
1.4本公司第三季度报告未经审计。
二、公司基本情况2.1主要财务数据非经常性损益项目和金额√适用□不适用2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表注1：2019年8月30日，公司发布了《关于股东更名的公告》，安邦人寿保险股份有限公司更名为大家人寿保险股份有限公司，控股股东由安邦保险集团股份有限公司变更为大家保险集团有限责任公司，其实际控制人不变。
2.3截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东、前十名优先股无限售条件股东持股情况表□适用√不适用2.42019年前三季度房地产项目开发投资及销售情况6 / 3910 / 3911 / 3913 / 3915 / 3916 / 3917 / 392.52019年前三季度房地产出租情况三、重要事项3.1公司主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况及原因√适用□不适用3.2重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明√适用□不适用董事、高级管理人员变更独立董事高峰先生因个人原因于2019年7月申请辞去第八届董事会独立董事、审计委员会委员、薪酬与考核委员会委员职务。
公司于2019年7月17日召开第八届董事会第四十一次会议，董事会同意提名胡野碧先生为第八届董事会独立董事候选人，并提交股东大会审议批准。
公司于2019年8月2日召开的2019年第二次临时股东大会选举胡野碧先生为第八届董事会独立董事。
金地集团土地储备及项目发展基本策略
金地集团土地储备及项目发展基本策略（草稿）一、土地储备基本策略——实施积极的土地储备策略1、实施积极的土地储备策略的背景：（1）“九五”期间，国民经济以年均8.3%的速度持续健康发展，农村居民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入年均增长4.7%和5.7%，消费水平不断提高，国家产业结构调整取得积极进展，财政收入每年增长16.5%。
经济的繁荣，必然引起对土地需求的剧增。
“十五”计划已明确提出，发展房地产业是国家大力推进产业结构优化升级、加快服务业发展的重要内容之一，这表明，新的房地产市场已经随着新的一轮经济大发展而全面启动。
（2）金地集团以新的房地产市场的全面复苏为契机，成功地登陆证券市场。
作为上市公司，必须树立良好的市场形象，以较高的资本回报率吸引广大投资者，并保持继续增发新股的条件。
但目前公司的土地储备除已开工的海景D、E区项目外，仅有北京朗家园的项目17.5万平米，远远不能满足公司对利润的要求，寻求大量的土地储备已成为公司当务之急。
（3）规模化程度已被公认为地产企业竞争能力强弱的标志之一，金地集团要在未来三年内赶上并超过万科的效益水平，必须进行积极的全国性的土地储备，这已是公司长期、快速、稳定发展，成为一个优秀的全国性地产公司的必要条件。
（4）在房地产市场竞争日趋激烈的情况下，诸多强劲的竞争对手都在进行着大量的地域拓展和土地储备。
截至2000年底，万科公司在深圳、上海、沈阳、北京、天津、成都的土地储备达450万平方米，较上年增涨243%；中国海外已在国内设立了北京、上海、广州、广西及深圳五家分公司，采取短、中、长三期土地储备策略，不断寻找适合其投资的地域；和记黄埔在中国北京、上海、青岛、重庆、广州、深圳、东莞及珠海等地均有多个地产项目正在进行中，并继续计划在中国其他省市投资地产业务。
土地资源的有限性和其他地产公司对土地储备的开发力度，迫使金地集团必须采取积极的土地储备策略。
2、基本策略——实施积极的土地储备策略（1）加强土地储备工作的理论研究和市场调查，具体包括：①土地储备周期与地产发展周期的相关关系研究②加强对土地储备工作的基础理论研究③现有地产项目的开发速度及金地公司开发能力研究④目标城市的土地价格变化趋势研究、合理的储备周期研究制定地产拓展之土地评估模型⑤．⑥战略性土地储备的研究与收购⑦关于长、中、短期土地储备的期间性研究（2）制定金地公司地产发展5年规划，基本思路如下：①规划要求每年的土地储备是为满足未来3-5年的净利润的需要②每年的净利润为上年净资产的10%，以达到净资产收益率为10%③根据既定的2001、2002年净利润、净资产和用每年税后利润的50%追加股本及2002、2004年两次增发新股的条件，计算每年的净利润及净资产、总资产④每年的开工量是为满足下年的净利润要求而制定的⑤五城市的土地储备资金分配、地价比、房地产售价等相关指标均为根据调研结果假设⑥经一系列演算推导，得出5年中每年的开工量、土地储备量、销售额、利润额及净资产和总资产的基本情况规划表⑦金地集团2001—2005年土地储备规划一览表（见下页表1）3、根据5年的土地储备规划积极开展实际的土地储备工作。
房地产金地集团分析报告
房地产金地集团分析报告
•
•【战略布局】其他区域
宁 波 金 园地 国 际 花
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•写字楼、商场
•北京金地中 心
•上海金地格林郡（商业）
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•低密度住宅（容积率〈=1）
•上海金地 格林世界
•武汉金地格林小城 •占地面积49.79ha建筑面积74.69万㎡ •产品形式：多层、小高层、洋房、TH
房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•高容积率住宅（2〈容积率〈=3.5）
•深圳金海湾花园 •占地面积4.8ha建筑面积12.1万㎡ •产品形式：高层
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
房地产金地集团分析报告
•【企业概况】企业文化
• 突出了金地企业的发 展更多依据的是科学，一 定要有理性的根基，一切 创新发展均是建立科学的 基础上。
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
•【企业文化】
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
•【企业概况】运营情况
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
•占地面积 •140ha •建筑面积 •93.8万㎡
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•低密度住宅（容积率〈=1）
•广州金地 荔湖城
•占地面积 •254ha •建筑面积 •254万㎡
PPT文档演模板
房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•舒适性住宅（1〈容积率〈=2）
•【沈阳项目预测分析】
金地商业地产公司发展战略规划ppt课件.ppt
开发为主
持有经营为主
10%
60%
40%
30%
20%
50%
和黄目前约26%的收入来自于租赁，68%的来自于开发，6%来自于酒店经营，而未来计划开发面积的10%为持有，90%开发销售，属于典型的开发为主的企业
嘉里建设33%的物业面积为自持，从资产总值来看，应在50%左右
国贸是典型的持有型公司，其所有的物业均只租不售，因此其持有物业在总资产中的比例相当高
*
金地商业地产的竞争策略
集团通过在境外买壳上市的方式，获得境外融资平台；并且集团已成立稳盛投资，为商业地产提供了更多的融资方式，这一举措是国内其他商业地产公司所不具备的 目前国内的商业地产公司主要从事常规性的购物中心或城市综合体的开发。金地商业地产在进行常规城市综合体开发的同时，积极探索有特色的、有竞争力的产品线，如与主题性商业结合的城市综合体
*
经营模式：3、合作模式
在集团已进入的区域或城市，由商业地产公司与地方公司合资组建项目公司进行开发，按持股比例进行利润分成 在集团未进入的区域或城市，由商业地产公司自行投资开发
*
产品类型：以大中型城市综合体为主
综合体的商业部分以10-15万平方米的购物中心1为主要产品；在少数经济发达的核心城市可择机建设高端写字楼或高星级酒店。 在产品定位上,以面向家庭和时尚人群为主的中高端区域购物中心为主（家庭时尚） 在经济发达城市的核心地段可定位于面向城市高端人群的城市购物中心（精品时尚）。
*
一、发展商业地产的背景 二、五年发展战略目标及竞争策略 三、金地商业地产业务模式 四、核心能力和人力资源建设
汇报框架
*
商业地产5年发展战略目标
根据公司确定的战略，今后5年每年在商业地产领域的投资额度将保持在集团总投资额的20%。按此速度，2015年年底时商业地产公司的开业及在建物业面积应能达到300万平方米，总资产估值约为600亿。
2019年金地集团专题研究：战略定位、发展历史、增长复盘、拿地节奏、城市扩张、一体两翼
图 1：公司综合业务体系..........................................................
2019年金地集团专题研究：战略定位、发展历史、增长复盘、拿地 节奏、城市扩张、一体两翼、财务分析、盈利预测
正文目录
前言............................................................................................................................... 5 一、概况：栉风沐雨，三十而立 ................................................................................... 5 1. 公司简介：较早实现上市并全国化布局的老牌房企................................................. 5 2. 战略定位：“一体两翼+”的复合型地产开发商........................................................... 6 3. 发展历史：历经风雨，行稳致远 .............................................................................. 7 4. 增长复盘：资本积累、表外合作和无息杠杆共同驱动资产端增长，周转提速进一步 推升销售端增幅 .......................................................................................................... 10 二、拿地：土储充裕且聚焦一二线及强三四线，17 年以来拿地逆市扩张且潜在盈利能 力仍有保障.................................................................................................................. 12 1. 拿地节奏：15 年以前顺周期拿地，16 年高点适当收敛，17 年下半年后逆市扩张12 2. 城市布局：聚焦高能级城市，合作力度加大.......................................................... 13 3. 拿地质量：毛利率下行压力可控 ............................................................................ 15 4. 存量土储：量足质高，满足其未来约 3 年销售需求............................................... 16 三、销售：规模增长以城市深耕为主，扩张为辅 ....................................................... 17 1. 城市扩张：聚焦一二线和强三线城市，形成有质量扩张........................................ 17 2. 城市深耕：销售规模增长以城市深耕为主，扩张为辅 ........................................... 17 四、“两翼+”：探索商业地产和金融领域，多元发展相辅相成 .................................... 20 1. 商业地产：以金地商置为平台，专注于商业中心和产业园镇 ................................ 20 2. 地产金融：稳步发展，初具规模 ............................................................................ 22 3. 金地物业：稳居全国百强物业 top10，盈利能力持续改善且仍有提升空间 ........... 22 五、财务分析 .............................................................................................................. 24 1. 业绩延续高增长，盈利能力处于行业领先水平 ...................................................... 24 2. 融资优势明显，财务结构稳健................................................................................ 26 3. 现金分红优厚，领先行业平均水平 ........................................................................ 28 六、业绩预测与估值 ................................................................................................... 29 1. 盈利预测............................................................................................................... 29 2. RNAV 估值 ........................................................................................................... 29
金地集团商业房地产战略定位
300000 250000 200000 150000 100000
50000 0
-50000 -100000 -150000 -200000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
4 在不同的时候进行转售;项目所实现的IRR是不一样的 一般 会在项目实现稳定的 较高的租金收益时转售;且资本化率低于 稳定期第一年净租金收益率;所实现的IRR达到最大值 因此;项 目一定要通过恰当的估计来判断合适的销售时机;以实现IRR 的最大化
K CF1 PV
举例：
假设市场上已经销售的某物业的净营运收益为10万元;售价为 100万元;则K=10%;那么与该物业相类似的另一商业房地产的净营运收益 为20万元;其售价为多少
PV CF12020万 0 元 K 1% 0
在中国;由于商业房地产的使用年限为有限期;因此计算时要考虑年限：
PVCrF1111rn
永久年限
PV CF1 8 114万 .2元 8 rg 9%2%
如何简化估值
在美国;由于商业房地产的使用年限为无限期;因此只要使用公式：
PV CF1 r或者 NhomakorabeaPV CF1 r-g
就可以计算出某商业房地产的价格 因此;他们只要能找到同期市场上已 经出售的具有真正可比性的商业房地产的相关数据;计算出比率系数K; 就可以算出被估值的物业的价格 其方法称之为直接资本化法;他们又称 比例系数K为资本化率
PV CF1 IRRg
IRR CF1g PV
IRR1000 5%1% 5 10000
在第一年转售
在第五年转售
在第十年转售
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
第一年出售 第五年出售 第十年出售 永久持有
金地地产营运计划体系介绍
区域公司职能划分及区域营运计划体系
小结
项目制激励（后台体系）
营运计划实施（会议）体系
01
02
03
04
05
06
目录
金地区域对项目则是集权化的管理体系，通过运营中心来协调区域业务部门对项目的支持。
01
区域的专业化、成熟度较高，项目团队的执行能力是项目运作的关键
02
区域公司职能划分
公司未来的发展规划是怎样？为了确保发展规划得以执行，近三年应该重点关注哪些事情，当前哪些事情会影响到发展规划执行？
营运计划体系定位及其运行现状
高层参谋 公司内部营运管理（投融资、项目营运）、行业外部环境分析、资本市场 战略制定 集团5年战略发展规划 区域3年战略发展规划 战略执行 集团3年经营计划 集团2年投资计划 集团2年融资计划 集团、区域年度经营计划 项目季度营运指标（年度指标分解） 项目生产经营月调度 绩效考核 制定年度职能部门、区域公司营运KPI指标 半年度考核职能部门、区域公司营运KPI指标、下半年度调整审核 考核职能部门、区域公司年度营运KPI指标
目录
集团总部职能划分
董事长
总裁
经营管理部
技术管理部
财务管理部
人力资源部
行政管理部
资本运作部
战略 运营 投资 市场 商业 客户 品牌 ）
设计 工程 研发
管理会计 税务 资金中心 出纳 成本 其他
招聘 培训 媒体 绩效 薪酬
行政 知识管理 法务 IT
投资者关系 战略合作 资本市场融资
总部对区域相对放权管理，总部通过对人的管理（人事、财务、成本负责人总部直派）和完善的绩效考核体系和监控审计体系来保障执行。 区域的专业、成熟是体系得以运转的先决条件
金地集团年度总结(3篇)
第1篇一、引言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，金地集团又走过了一个充满挑战与机遇的年度。
在过去的一年里，金地集团始终坚持“以人为本、创新驱动、合作共赢”的经营理念，积极应对市场变化，不断优化产业结构，提升企业核心竞争力。
现将本年度工作总结如下：二、业绩概览1. 营业收入与利润本年度，金地集团实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；归属于母公司净利润XX亿元，同比增长XX%。
业绩的持续增长，充分体现了金地集团在行业内的领先地位。
2. 市场份额在激烈的市场竞争中，金地集团的市场份额稳步提升。
本年度，金地集团在全国主要城市的市场占有率排名中，位居前列。
3. 品牌影响力金地集团的品牌影响力持续扩大。
本年度，金地集团荣获“中国房地产企业综合实力TOP10”、“中国房地产企业品牌价值TOP10”等多项荣誉称号。
三、主要工作回顾1. 战略布局（1）优化产业结构：本年度，金地集团积极调整产业结构，加大对新兴领域的投入，推动企业转型升级。
（2）拓展业务领域：金地集团积极拓展海外市场，拓展物业、商业、教育等多元化业务，实现产业链的延伸。
2. 市场拓展（1）深耕区域市场：金地集团继续深耕区域市场，加大对一线、二线城市及潜力城市的布局。
（2）拓展新市场：本年度，金地集团成功进入多个新城市，实现了全国布局的进一步优化。
3. 产品创新（1）产品升级：金地集团以客户需求为导向，不断提升产品品质，满足消费者对美好生活的追求。
（2）技术创新：本年度，金地集团加大研发投入，推出多项创新技术，提高产品竞争力。
4. 品牌建设（1）提升品牌形象：金地集团积极开展品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
（2）社会责任：金地集团积极履行社会责任，参与公益事业，树立企业良好形象。
5. 企业文化建设（1）加强团队建设：金地集团注重人才培养，加强团队建设，提升员工综合素质。
（2）企业文化建设：金地集团积极开展企业文化建设活动，营造积极向上的企业文化氛围。
四、存在的问题与挑战1. 市场竞争加剧随着房地产市场的持续调控，市场竞争愈发激烈。