报纸广告的特点与经营

报纸广告的特点与经营

我国广告业起步较晚，而报纸广告更是各新闻单位靠自己的力量摸索发展起来的。前些年报纸广告还呈上升趋势，但近几年由于媒体大增，广告公司纷起，报纸广告在日益激烈的市场竞争中日子不再好过，有相当一部分报纸的广告业绩出现滑坡。面对这一现实，报纸广告必须发挥自身优势，在行业竞争中求发展。

一、充分发挥报纸媒体优势。现在，报纸、杂志、广播、电视，已成为广告的主要媒体，此外还有招贴、路牌、展览会等各种形式的广告，所以有人担心媒体这么多，报纸广告的生意都给别人抢去了，还能占据广告的主要地位吗，这种担心有一定的道理，但不完全正确。报纸，尤其是党政领导机关主办的报纸，在我们的社会经济生活中具有不可忽视的导向作用，它的普及性和影响力，迄今还使其他媒体难与抗衡。作为报纸内容的组成部分，报纸广告的特点是：报纸广告具有广泛性。报纸订户多，发行量大，不论是机关、企业、团体，还是家庭个人，一般都订阅报纸，且报纸可以传阅，读者的数量远远超过它们的发行量，报纸广告可传达到社会各阶层人士；报纸广告具有时效性。由于现在印刷排版条件和通信设施先进，交通便捷，日报大都能当天到读者手里。消费者在阅览新闻、评论及其他消息的同时，一般也会浏览一下各种最新广告，因此，报纸广告具有传播及时的特点；报纸广告具有权威性。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中有影响、有威信，读者（消费者）对报纸上所登的广告就会产生同样的信任感，从而增强了报纸广告的效果；报纸广告制作具有简易性。它可根据广告主的需要，不断有新的创意出现；报纸广告便于保存，查而有据。报纸广告是印刷品，读者不受时间的约束，不像广播、电视瞬间即逝，难以追捉，报纸广告拿得着，看得到。由于报纸广告具有以上独特优势，因此目前世界上有许多国家仍以报纸为主要媒介，据数据显示，我国报纸广告总额占广告业总量的百分之二十，仍然发挥其作为重要广告媒体的作用。

二、坚持广告形式多元化。首先，根据报纸定位，读者受众的特点，设立专项版块，如房地产、汽车、IT等专版，对广告资源进行合理分工，优势组合，有效抑制竞争对手。第二，加强分类广告和中缝广告，以较为优势的价格吸引一批中小工商业者，使报纸广告不失去这部分收益。第三，以“活动”打造报纸广告的新增长点。媒体的最独特之处是其对社会资源的占有和配合能力，举办各种活动可以起到聚合核心读者群，影响核心广告客户的作用，通过与目标读者、广告客户的互动作用，提升报纸广告的品牌形象。

三、实现从经营型向策划型的转变。面对报纸广告竞争越来越激烈局面，广告从业人员纷纷放下架子，改变坐等上门的传统经营方式，采取走出去，为客户提供零距离的服务，“以策划为灵魂，设计为龙头，媒体为支柱，服务为中心”，有组织、有目的、有计划的系统实施，改变报纸广告仅满足于单一发布广告的现状，实现从经营型向策划型的转变。积极提升报纸广告的创意力，把广告作品的科学性、艺术性和广告的社会效应结合起来，充分考虑其社会影响和社会效益的统一，高度重视媒体自身的研究，挖掘自身的潜力，以优秀的服务赢得广告客户的信誉，提高报纸广告的竞争力，促进报纸广告的发展。