五种力量 分析

五种力量分析

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提示:

五力分析（Five Forces Analysis）模板提供了1979年由哈佛商学院的Michael E. Porter形成的用于行业分析和业务战略制定的框架。

Porter的五力分析包含—‘水平’竞争的三力：替代品的威胁；现有竞争对手的威胁和新进入者的威胁。‘垂直’竞争的两力：供应商的议价能力和客户的议价能力。

新进竞争对手的威胁

产生高回报率的有利可图的市场吸引新企业，随着越来越多的新晋者出现，所有企业的利益率会降低，除非新晋企业能够被现有企业打压。

替代品或服务的威胁

替代产品的存在增加了客户转向替代品的倾向。

客户（买方）的议价能力

客户的议价能力指的是客户给企业施加压力的一种能力，这种能力也会影响客户对于价格变更的敏感度。

供应商的议价能力

供应商的议价能力指的是存在一些替代品时，供应商可能会施加给企业的能力。

现有竞争者之间的竞争

对大多数行业来说，现有竞争者之间的竞争是行业竞争力的主要决定因素。

模板小技巧

⎽添加内容之前，通过展开每个分支研究模板，熟悉该模板的不同元素；

⎽使用图标或标签，为研究提供额外的上下文信息；

⎽通过插入新主题，或编辑已有主题添加内容。

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横向竞争

2.1

新进入者的威胁

2.1.1(专利、权利等）进入壁垒的存在2.1.2经济体的产品差异

2.1.3品牌资产

2.1.4转换成本或无法挽救的成本

2.1.5必要资本

2.1.6流通渠道

2.1.7绝对成本优势

2.1.8学习曲线优势

2.1.9预期现任回报

2.1.10政府政策

2.2

替代产品的威胁

2.2.1买家对替代品的倾向

2.2.2相对价格表现的替代品2.2.3买方转换成本

2.2.4感知水平的产品差异化2.3

老牌对手的威胁

2.3.1竞争对手数量

2.3.2工业增长速度

2.3.3间歇性行业产能过剩

2.3.4竞争对手多样性

2.3.5信息的复杂性和不对称性2.3.6每个值增加固定成本分配2.3.7广告支出水平

2.3.8规模经济

2.3.9即时兴起的可持续竞争优势

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纵向竞争

3.1

买方议价能力

3.1.1买方关注度

3.1.2议价能力，特别是工业高的固定成本3.1.3买方购买量

3.1.4买方转换成本与坚定的转换成本

3.1.5买方信息可用性

3.1.6向后整合能力

3.1.7现有替代产品的可用性

3.1.8买方对价格的敏感度

3.1.9行业产品的差异化优势（唯一性）

3.1.10RFM 分析

近因

频率

币值

3.2

供应商议价能力

3.2.1供应商的转换成本相对坚挺的转换成本

3.2.2一定程度的分化投入

3.2.3存在替代投入

3.2.4供应商的关注度

3.2.5正向集成供应商与公司通过反向一体化的威胁3.2.6销售的产品价格相对于投入成本