文化经纪理论与实务 复习资料
文化经纪人资格考试复习资料
文化经纪人资格考试复习资料一、概述文化经纪人是承担文化产业经纪代理和艺人经纪人等职责的专业人员。
他们通过对演艺行业、文化创意产业、传媒行业等方面的了解和掌握，帮助艺人和作品进行资源整合与整体包装，以提高其知名度和市场影响力。
文化经纪人资格考试是国家对从事文化经纪工作的人员进行资格认定和职业培训的重要途径。
本文将为考生提供一些复习资料，帮助他们备考文化经纪人资格考试。
二、考试科目1. 专业知识：包括艺人经纪、资源整合和包装、市场营销等方面的知识。
2. 法律法规：包括文化产业政策、合同法律法规等相关内容。
三、复习资料推荐1. 考试大纲：考生首先应该熟悉考试大纲，了解每个科目的考点和重点。
2. 教材：根据考试大纲，选择一本权威的教材进行学习。
推荐教材包括《文化经纪学》、《艺人经纪与演艺经纪学》等。
3. 相关行业报纸和杂志：通过阅读相关行业报纸和杂志，可以获取最新的行业动态和趋势，有助于考生了解行业发展状况。
4. 考试真题：可以找一些历年的考试真题进行练习，了解题型和考点，熟悉考试规则。
5. 同学讨论：和有经验的同学进行交流和讨论，可以互相借鉴和提高。
四、复习方法1. 制定学习计划：根据考试时间和个人情况，制定合理的学习计划，安排每天的学习时间和任务。
2. 注重重点内容：根据考试大纲，注重重点内容的学习，重点理解和掌握与文化经纪相关的知识点。
3. 练习题目：通过做一些练习题目，加深对知识点的理解和记忆，提高解决问题的能力。
4. 记笔记：在学习的过程中，及时记录重要的知识点和难点，方便复习时查阅。
5. 形成知识网络：将不同的知识点、概念进行梳理和整合，形成自己的知识网络，便于记忆和理解。
五、复习注意事项1. 过去合同的规定以考试时实施的合同为准。
2. 注意行业发展趋势和最新政策，以及相关法律法规的修订和变化。
3. 多了解行业案例，分析并讨论其中的经验教训和成功经验。
4. 建议考生参加一些文化经纪相关的培训班和讲座，深入了解行业实际操作经验。
文化经纪理论与实务(第三版)课件第三章 文化经纪活动
二、维护自身利益的策略
❖ （一）了解当事人品质 ❖ （二）合作过程中，多对事少对人 ❖ （三）尽可能在合作中掌握主动权 ❖ 文化经纪人在合作中要积极主动地为合作方提供服
务，为双方提供有用的信息，促进与客户的合作。 一般不安排双方当事人直接见面，更多的时候需要 三方一起参与谈判，这样，经纪人才能在合作中掌 握主动权。
享有对某项业务独占或排他的经纪权利。 ❖ 6.可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部
佣金，以降低被弃的风险。 ❖ 7.公证处代管佣金是一种行之有效的方法。 ❖ 8.牢牢记住不该做的经纪业务一定不要去做。
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五、文化经纪包装策略
❖ 1.视觉冲击包装。 ❖ 2.亲和力包装。 ❖ 3.群体包装。优点是可以突出实力。缺点是个人不突出，
不适宜推出新的文化产品或文化服务。 ❖ 4.轮番轰炸包装。 ❖ 5.系列包装。按计划有步骤地进行包装宣传，逐步深入，
使品牌或经纪对象深入人心。 ❖ 6.偶像包装。常用粉丝见面会、联谊会、写真集签售活动、
宣传海报和媒体报道等方式进行包装。 ❖ 7.特殊包装。突出个性和另类，进行组合宣传包装，有时
也会收到良好的效果。
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三、经纪业务技巧
❖ （一）发掘和寻找客户的技巧 ❖ （二）报价技巧 ❖ 1.争取先报价。 ❖ 2.报价时应果断，不要犹豫、迟疑。 ❖ 3.牢记让步是绝对的，不让步是相对的。 ❖ 4.不轻易表露希望成交的强烈愿望。 ❖ 5.按质论价，对供需双方负责。 ❖ （三）拒绝的技巧 ❖ （四）履行经纪业务的技巧
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二、文化经纪人活动的程序
❖ （六）签订合同 ❖ （七）合同的执行 ❖ （八）代理权的终止 ❖ 代理权的终止，除了项目完成以外，还存在其他终止代理
文化经纪人理论与实务
文化经纪人理论与实务一、文化经纪人的概念与作用文化经纪人指的是在文化领域从事策划、推广、经纪等工作的专业人士，其主要职责是为艺术家、文化机构和活动提供全方位的管理和推广服务。
文化经纪人的作用是协助艺术家建立艺术品牌形象，推动艺术产业的发展，促进文化艺术的传播与交流。
二、文化经纪人的基本素质与能力1.良好的文化艺术素养：文化经纪人需要具有对艺术形式和风格的理解和欣赏能力，了解艺术作品所表达的意义和内涵。
2.专业的市场营销能力：文化经纪人需要具备市场调研、推广策划和市场推广等方面的能力，能够为艺术家提供有效的推广和营销方案。
3.良好的人际沟通与协调能力：文化经纪人需要与艺术家、媒体、活动组织者以及其他相关方进行良好的沟通与协调，以达到良好的推广效果。
4.多元化的经纪管理能力：文化经纪人需要具备艺术市场、版权管理、合同法律等方面的知识，能够有效管理艺术家的事务和利益。
5.创新创意能力：文化经纪人需要具备独特的创新思维和创意能力，能够开拓全新的市场和商机。
三、文化经纪人的工作流程1.需求分析：通过与艺术家沟通了解其需求和目标，确定推广方向和策略。
2.策划方案：根据需求分析，制定详细的推广和营销方案，包括宣传手段、推广渠道和活动策划等。
3.实施推广：将策划方案落实到具体的推广活动中，包括媒体宣传、线上线下活动等，以提高艺术家的知名度和影响力。
4.绩效评估：对推广活动进行评估和分析，了解推广效果和市场反馈，及时调整和改进推广策略。
5.合作管理：与相关合作伙伴和艺术机构建立良好的合作关系，管理并维护艺术家的利益。
四、文化经纪人的案例分析1.中国明星小沈阳：文化经纪团队通过精准的市场推广策略，将小沈阳的形象塑造为搞笑幽默的代表性人物，打造品牌形象，提高知名度和影响力。
2.美国音乐人布鲁诺·马尔斯：文化经纪人通过布鲁诺·马尔斯的音乐作品和形象的差异化营销，成功地将其打造成国际知名的流行音乐偶像。
《文化产业经济与实务》第四章
第九条 委托人未向行纪人支付报酬的，行纪人（是/否）可以留 臵委托物。 第十条 本合同解除的条件：委托人或者受托人可以随时解除合同。 因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外， 应当赔偿损失。 第十一条 委托人违约责任： 。 行纪人违约责任： 。 第十二条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方 当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协调或调解 不成的，按下列第 种方式解决（只能选择一种）： （一）提交 仲裁委员会仲裁； （二）依法向 人民法院起诉。 第十三条 其他约定事项： 。
概括委托
指委托人 将一切事务 概括地委托给受托人 处理，例如，委托他 人处理营业上的一切 事务。
1.
2.
3.
4.
受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三 人订立的合同，第三人在订立 合同时知道受托人与委 托人之阅的代理兼系的，该合同直接约束委托人和第 三人。 委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理 委托事务垫付必要费用的，委托 人应当偿还该费用及 其利息。 有偿的委托合同，因受托人的过错给委托人造成损失 的，委托人可以要求赔偿损 失。无偿的委托合同，因 受托人的故意或者重大过失，给委托人造成损失的， 委托人可 以要求赔偿损失。受托人超越权限给委托人 造成损失的，应当赔偿其损失。 合同的终止，分为因合同解除而终止和因法定原因而 终止两种情况。
文化经纪理论与实务 复习资料
《文化经纪理论与实务》复习资料一、文化的基本特点全民性、民族性、时代性、科学性二、文化产业的分类1．电影业。
包括电影制作业、电影发行业、电影放映业。
2．出版业、发行业。
包括新闻报纸出版业、期刊出版业、图书图片出版业、音乐唱片制作出版业、电视制作出版业、报刊图书发行及零售业、音像制品发行及零售业。
3．文化传播业。
包括演出及演出经纪业、演出场所经营业、展览场所经营业、广播业、电视业、广告业、信息业。
4．娱乐业。
包括歌舞厅、卡拉OK等。
5．文化艺术从业者。
包括作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、工艺美术家、舞蹈家、节目主持人、模特、音乐家、体育明星等。
6．文化旅游业。
包括文化景点、文物开发业、文化旅游开发业。
7．文化艺术培训业。
包括艺术培训学校、工艺美术培训业、其他文艺培训业，以及与精神娱乐项目有关的培训业。
8．为文化产业服务的行业。
包括舞台、舞厅灯光制作业，演员服装设计制作业、艺术形象设计业，以及其他为文化产业服务的行业。
三、文化市场的范围和分类按照产业性质划分：1．艺术演出市场2．书刊市场3．文化娱乐市场4．音像市场5．电影市场6．艺术市场7．文物市场8．艺术培训市场9．对外文化交流的市场四、文化商品的特点1．文化商品具有意识形态和商品的双重属性2．文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性3．文化商品具有独创性的特点4．文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品5．文化商品的复杂性：a.文化商品结构的复杂性b.生产文化商品的精神生产劳动的复杂性五、经纪人的定义《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指遗照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人或其他经济组织。
”六、经纪人活动特点1．经济活动的广泛性2．经济主体只提供服务，不从事直接经营3．经纪人不占用商品，不拥有货币4．经济活动报酬的“佣金”特征5．经济活动的隐蔽性和非连续性6．经纪人不独立承担民事责任七、文化经纪人概念及分类概念：文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介收取佣金的经纪人。
2023年文化经纪人复习题
2023年文化经纪人复习题随着社会的不断发展，文化产业也在不断壮大，文化经纪人这个职业也得到了越来越多的关注和认可。
作为文化经纪人，需要具备全面的知识和技能来帮助客户实现他们的艺术梦想。
那么，2023年文化经纪人将需要掌握哪些知识和技能呢？1. 艺术行业对话作为文化经纪人，要了解艺术行业的发展现状和未来趋势。
可以通过参加行业会议、阅读行业报告等方式来了解相关信息，并且时刻关注艺术市场的动态。
同时，还要掌握一定的市场调查和交流技巧，能够与相关的艺术家、机构和业界专业人士进行高质量的沟通和合作。
2. 艺术品评估艺术品评估是文化经纪人不可或缺的技能之一。
为了确保自己的客户可以获得最好的艺术品收藏或投资建议，文化经纪人需要了解艺术品的不同品类和风格，以及市场价值和潜力。
此外，还需要学习相关的法律、税收和保险问题，为客户提供全面的艺术品咨询服务。
3. 市场营销与推广在现代经济中，艺术品也成为了一种投资方式和奢侈品消费，市场需求呈现逐年上涨趋势。
因此，文化经纪人不仅需要掌握艺术品营销和推广的方法和手段，还需要了解潜在的客户群体和市场趋势。
例如，掌握社交媒体营销和数字化推广的技能，将艺术品线上化，拓展潜在用户。
4. 艺术品保管和维护艺术品保存和维护是文化经纪人需要处理的重要问题。
他们必须了解艺术品的保护措施，包括正确的温度、湿度和光线控制技巧，同时还需要掌握艺术品修复和维护的方法。
文化经纪人应该与专业机构合作，持续跟进艺术藏品的情况。
5. 众筹和资金募集在文化经纪人的工作中，资金募集和筹款是最为重要的一环。
他们需要将艺术项目或文化活动的推广和筹资工作完美结合，通过众筹、赞助或者合作等方式来募集资金。
能熟练处理相关场合下的谈判和协商的技巧，以期推动项目的实现。
总而言之，文化经纪人需要着重学习艺术市场分析、资产评估、艺术品交易、投资策略、艺术品保护、营销推广、众筹融资等方面的知识和技能。
他们要保持对文化产业的敏锐度，了解最新动态以及对市场发展进行独特思考。
文化经纪理论与实务期末笔记(总)
《文化经纪理论与实务》课程期末复习笔记整理人：秦晨晨1、什么是经纪人？我国2004年颁布的《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人是指，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
经纪人系指在市场上为交易双方充当中介，收取合理佣金，并无连续性关系的商人。
经纪人本身不占有商品，只是从事中介活动，经纪人可以是自然人，法人，组织。
2、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
按经纪活动方式可以分为文化居间经纪人、文化行纪经纪人、文化代理经纪人。
按组织形式可以分为个体文化经纪人、合伙文化经纪人、文化经纪公司；其他文化经纪组织形式。
3、CAA经营模式？(P28~31)（1）“沃尔玛+微软”模式。
（2）“整体划一”模式。
（3）设置“背叛成本”模式。
（4）“华尔街+麦迪逊大街”模式4、文化经纪人应具备的素质（1）品德修养A、良好的职业素养B、坚持诚信原则C、忧患意识和进取意识的结合D、坚忍不拔的毅力（2）专业素质和技能A、充分了解文化消费者a、了解消费者的文化心理需求b、对社会新潮文化的敏锐性c、灵活的文化市场意识d、文化市场的信息意识B、丰富全面的文化艺术专业知识C、出色的公关能力（3）经纪业务管理素质A、一定的经营管理能力a、高度的效益意识b、把握文化项目的内在价值c、敏捷的商业头脑与锐利的市场眼光B、财务知识C、风险意识（4）高度的法律意识5、文化经纪人的作用（1）有效整合社会文化资源（2）文化与市场的联络纽带（3）文化市场发展的动力（4）促进第三产业的发展（5）世界文化交流的桥梁6、文化经纪人的职能（1）文化信息服务A、文化信息收集B、文化信息处理C、文化信息传递（2）中介服务（3）代理服务7、文化经纪人活动的主要内容（1）传递文化市场信息（2）代表委托方进行谈判（3）提供咨询服务（4）草拟相关文件（5）为交易提供有效保证8、文化经纪人活动程序（1）确定文化经纪项目（2）制定文化经纪项目实施计划（3）筹集项目资金（4）编制文化项目预算（5）业务商谈（6）签订合同（7）合同的执行（8）代理权的终止（9）取得佣金（10）总结和评估管理（11）与客户建立良好的发展关系9、处理危机的几种方式（1）及时回应、主动担当、别找借口（2）判断局势、发布声明、现身说明（3）合作前调查双方的信誉度，不盲目轻信；收取订金；争取主动；应对危机10、文化经纪包装策略（1）视觉冲击包装（2）亲和力包装（3）群体包装（4）轮番轰炸包装（5）系列包装（6）偶像包装（7）特殊包装11、文化经纪合同：是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。
《文化产业经济与实务》第六章
李云迪与郎朗成长到今天，跟
经纪公司的“锤炼”密不可分。 李云迪2000年获得肖邦钢琴大 赛冠军两年之后，便被著名的 哥伦比亚经纪公司招入旗下； 而郎朗到美国后的第三个月就 签约美国IMG经纪公司。他们 在世人面前所呈现的风格、形 象、气质都是由经纪公司精心 策划的。
15岁签约美国IMG演出经纪公司
本届肖邦钢琴国际大赛金奖得主近日与国 际上最大的古典音乐唱片公司——环球音乐 集团的DG公司签下了自己的首张唱片合约， 成为DG百年来旗下首位华人钢琴家。 DG唱片公司副总裁佛瑞德·霍尔斯特表示， 首张专辑将是一张以肖邦钢琴作品为主的 个人独奏专辑，于今年秋天开始录音。这 张专辑可能将在年底由日本首发，预计明 年3月以前将完成全球发行。 据新民晚报报道，DG唱片公司一向以严谨 的古典音乐制作闻名，旗下网罗了多位肖 邦大奖得主。
但经纪公司也不是一剂万全良方。郎朗的父亲曾 对媒体抱怨，当初签约IMG时，很长一段时间都 空坐冷板凳，排不上演出：“签约经纪公司只是 开了门缝，以后的每一仗，都要自己一场一场去 打。” “新人一旦签约著名经纪公司，往往要服从大公 司的全球战略，必须作为替补队员排队等候。有 时排上了演出，演奏的也不是你所喜欢的曲目， 发展有局限。”钢琴家孙颖迪认为，一旦年轻音 乐家与经纪公司已有的某位明星演奏家的风格雷 同，就不得不面临改变的困惑。 2007年底，李云迪与哥伦比亚经纪公司解约自立 门户，这段风波实际上也是艺术家为自由发展个 人事业而作出的无奈选择。
一、音乐经纪人概念 二、音乐经纪人的素质和条件 三、音乐经纪活动特点 四、音乐经纪包装程序及费用
音乐经纪人是指从事音乐市场相关的歌手包
装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中 介活动赚取利益或为音乐人服务而收取佣金 的经纪人。
文化经纪人复习资料 gai
文化经纪人复习资料1．经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行业( )。
A．担保 B．行纪C．居间 D．代理2．《经纪人管理办法》规定，设立文化经纪公司，注册资金应在（）元以上。
A．3万元 B．5万元C．10万元 D．15万元3．当事人一方向另一方寄送商品价目表的性质为( )。
A．要约 B．新的要约C．承诺 D．要约邀请4．根据《经纪人管理办法》的规定，经纪人在经纪活动中应当记录经纪业务成交情况，并保存( )年以上。
A．3 B．4C．5 D．105．下列佣金的构成公式正确的是（）。
A．佣金=经纪成本+税收+经纪利润 B．佣金=经纪成本+税收+经纪费用C．佣金=经纪费用+经纪利润 D．佣金=经纪费用+税收+经纪利润6．文化经纪人行业协会是依法登记注册，具有法人资格的( )。
A．非营利性社会团体 B．社会组织C．营利性社会团体 D．单位7．在我国，对经纪人进行监督管理的组织是( )。
A．经纪人协会 B．上级主管机关C．技术监督部门 D．工商行政管理机关8．从事违法经纪行为情节严重，构成犯罪的，由司法机关依法追究 ( )。
A．行政责任 B．民事责任C．刑事责任 D．吊销经纪资格证书9．下列说法正确的是（）。
A．居间合同是委托合同B．居间合同已委托人与第三人订立合同为目的C．居间合同的居间人是委托方的代理人D．居间人作为介绍人可以参与双方的谈判10．当事人对工商行政处罚申请复议的机关作出的复议决定不服的，可以在接到复议决定之日起的法定期限内向人民法院起诉 ( )。
A．10日内 B．15日内C．20日内 D．30日内11．经纪活动的方式有以下哪几种（）。
A．居间 B．行纪C．代理 D．买卖12．经纪人按组织形式划可以划分为( )。
A．文化经纪人 B．个体经纪人C．合伙经纪人 D．公司制经纪人13．合同订立在理论上可以分为的阶段为( )。
A．要约邀请 B．要约C．承诺 D．新要约14．关于居间合同报酬的确定，正确的是( )。
文化经纪人考试题
一、选择题
1.文化经纪人在促成文化产品交易时，最重要的是要：
A.强调产品的艺术价值
B.确保交易的合法性与透明度（正确答案）
C.突出产品的商业潜力
D.夸大产品的市场影响力
2.下列哪项不属于文化经纪人的主要职责？
A.寻找和评估文化项目或艺术家
B.代理艺术家进行商务谈判
C.直接参与文化产品的创作过程（正确答案）
D.推广和销售文化产品
3.在文化市场中，经纪人通常需要具备哪种核心技能？
A.深入的艺术鉴赏能力
B.强大的市场分析和预测能力（正确答案）
C.全面的法律专业知识
D.广泛的人际交往能力但非专业性
4.关于文化经纪合同，下列说法正确的是：
A.口头协议即可，无需书面合同
B.合同内容应明确双方权利和义务（正确答案）
C.合同期限越长，对经纪人越有利
D.合同一旦签订，不可更改
5.文化经纪人在进行国际文化交流时，应特别注重：
A.本国文化的单向输出
B.文化差异的理解与尊重（正确答案）
C.追求商业利益最大化
D.忽略文化差异，追求共性
6.下列哪项策略有助于文化经纪人提升市场竞争力？
A.仅依赖长期合作的艺术家
B.不断开拓新的文化资源和市场（正确答案）
C.限制文化产品的多样性
D.减少市场推广投入
7.在文化经纪业务中，处理版权问题时应遵循的原则是：
A.尽可能获取更多版权，以便自由使用
B.明确版权归属，合法使用（正确答案）
C.版权问题可事后协商解决
D.版权保护不重要，重在推广
8.文化经纪人成功的关键因素之一是：
A.拥有大量的资金
B.广泛的人脉关系网（正确答案）
C.高学历背景
D.强烈的个人艺术偏好。
《文化产业经济与实务》第二章
业人员，限制行为能力和无行为能力的人不能作 为文化经纪执业人员。文化经纪执业人员必须是 满一定年龄的精神健康的人。我国《民法通则》 规定，只有年满18岁的精神健康之人才具有完全 行为能力，这样的人才有可能成为文化经纪执业 人员。已取得文化经纪执业人员资格的人，可能 会因为各种原因丧失完全行为能力，这时，也应 及时取消其执业资格，否则进行文化经纪活动是 无效的。 （二）设有职业限制 （三）具有一定的知识结构 （四）具有一定的经济能力
（一）坚持实事求是，博采众长
文化经纪人制度的建立首先必须建立完善的 法律法规，这就涉及到文化经纪人制度的相 关法律规范的制订依据问题。既要考虑我国 的实际情况，又要注重借鉴发达国家的先进 经验。
（二）坚持制度创新，法规先行 （三）坚持遵循经济规律，符合国际惯例
（一）坚持实事求是，博采众长 （二）坚持制度创新，法规先行
业道德和职业准则，忽略演出委托组织、个人及消费 者的利益，在合同中做手脚或提供不完全信息，暗中 操纵文化活动，造成委托人、第三方、文化消费者的 层层误会。一些文化公司还出现倒卖文化产品批文问 题，层层加码，导致文化活动的成本不正常飙升。 （2）扰乱文化市场秩序。一批非法演出商、演出经 纪人成为“穴头”，没有合法的演出审批程序，演出单 位对演员的管理失控，演出市场秩序混乱等问题十分 突出。
文化经纪人的产生一般滞后于经济发展，最
初活动特征具有自由化的性质。随着文化市 场的不断增长，文化经纪人的业务活动越来 越广泛、越来越重要，文化经纪逐步成为一 种相对独立的产业或行业。与此同时，有关 文化经纪业务组织机构，如经纪人事务所、 经纪公司等也相应建立起来，最终使之成为 文化市场发展和完善的重要支柱。
文化经纪理论与实务期末考题
文化经纪理论与实务重点1、文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体及在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
2、文化经纪人类型划分：·按经济活动方式划分：文化居间经纪人；文化行纪经纪人；文化代理经纪人·按组织形式划分：个体文化经纪人；合伙文化经纪人；文化经纪公司；其他文化经纪组织形式3、文化经纪人的作用：·有效整合社会文化资源·文化与市场的联络纽带·世界文化交流的桥梁·文化市场发展的动力·促进第三产业的发展4、文化经纪人活动程序：（1）确定文化经纪项目——收集筛选文化市场信息：确定文化经纪对象或文化经纪项目：坚持宁少勿多宁精勿烂的文化经纪原则：树立品牌形象（2）制定文化经纪项目实施计划——选择文化市场环境：对文化项目的风险、收益进行评估：做好计划的执行与监督工作：制定详细的文化市场推广计划（3）筹集项目资金（4）编制文化项目预算（5）业务商谈（6）签订合同（7）合同的执行（8）代理权的终止（9）取得佣金（10）总结和评估管理（11）与客户建立良好的发展关系5、促进文化经纪项目谈判成功的几项关键策略（1）时机运用策略，由于谈判时文化市场机会、实力平衡、个人感觉等多种因素的交融，而这些因素的最佳交合点又是动态的，因此文化经纪人要利用各种时机以达到谈判的最佳效果。
（2）利益让步策略，在谈判过程中文化经纪人有时为了在其他方面取得更大的意义不得不适当做些让步，当然如何让，让多少，应当是有分寸的（3）以诚取胜策略，文化经纪人谈判不因成为狡诈的代名词，当以诚信对待谈判各方时，会收到意想不到的效果（4）谈判结束后的策略，谈判最终以签订合同或达成协议宣告结束，在谈判达成协议后，文化经纪人应用文字的形式确定下来。
如有必要，签订协议前，应请律师过目，以避免在日后的工作中引起不必要的争端6、文化经纪包装策略（重点+（简答加举例子）良好的文化经纪包装可以为艺人树立起独特的品牌形象或某方面的偶像效果，提高市场竞争力，从而创造出超水平的社会效益或经济效益（1）视觉冲击包装。
2023年文化经纪人复习题
《文化经纪人理论与实务》复习题一、填空题：〔每空一分，共30 分〕1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
2、文化经纪人所选择的文化经纪工程来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。
3、文化市场是以商品形式为社会供给精神产品、文化艺术消遣效劳的流通领域或场所。
4、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。
5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息效劳、中介效劳和代理效劳等三个方面的职能。
6、电影明星是以在电影中的表演为根底，依据其独特的自身魅力，由兴旺的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满足受众不同的心里需求，从而到达将商业利益最大化的一个商品化的人。
7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。
8、文化行纪经纪人是指受托付人托付，以自己的名义介入与第三方进展交易，并担当相应的法律责任。
9、文化代理经纪人是指受托付人托付，以托付人的名义与第三方进展交易，并由托付人担当相应的法律责任。
10、李小白是丝路模特经纪的总裁，他成功引入“美女经济”，制造了“丝路神话”。
11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众供给中介效劳，并收取经纪活动效劳费而猎取利益的。
12、《寺院内外》是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
13、体育经纪人从其效劳对象上进展分类，可以分为运发动经纪人、体育组织经纪人和体育竞赛经纪人14、出版经纪人〔也称版权代理人〕是指连接作者和出版商的中间机构或个人。
他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者查找作品出版和发表时机，从而获得肯定的收益。
二、名词解释：〔每题5 分，共20 分〕1、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、消遣、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
文化经纪人复习资料
文化经纪人复习资料一、文化经纪人概述1、定义：文化经纪人是指从事文化市场经营、管理和中介服务的人员，他们通过与文化市场主体和消费者之间的交流和沟通，促进文化产品的流通和推广。
2、文化经纪人的主要职责：作为文化经纪人，其主要职责包括：代理文化产品、策划文化活动、推广文化品牌、维护客户关系等。
3、文化经纪人的职业特点：文化经纪人需要具备广泛的文化知识、市场经验和社会关系，能够灵活运用各种资源，为文化市场主体和消费者提供专业的中介服务。
二、文化经纪人的职业道德和法律法规1、职业道德：作为文化经纪人，应遵守职业道德，包括诚信守法、公平公正、服务至上、保守秘密等原则。
2、法律法规：文化经纪人需要了解和遵守相关法律法规，包括《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》等。
三、文化经纪人的业务范围和发展趋势1、业务范围：文化经纪人的业务范围涵盖了文化艺术、影视娱乐、发行、网络文学等多个领域，为各类文化市场主体提供专业的中介服务。
2、发展趋势：随着文化市场的不断发展和壮大，文化经纪人的需求也在不断增加，同时，随着科技的发展和应用，文化经纪人的业务模式也在不断创新和升级。
四、如何成为一名优秀的文化经纪人1、具备专业知识和技能：优秀的文化经纪人需要具备丰富的文化知识和市场经验，能够准确判断市场趋势和客户需求，提供专业的中介服务。
2、建立良好的人际关系：优秀的文化经纪人需要具备广泛的社会关系和良好的沟通能力，能够与各类客户和合作伙伴建立良好的合作关系。
3、不断创新和进取：优秀的文化经纪人需要具备创新意识和进取心，能够不断拓展业务领域和提高服务质量，保持竞争优势。
五、总结文化经纪人是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断学习和提高自己的专业素养，遵守职业道德和法律法规，拓展业务领域和服务质量。
也需要不断文化市场的发展趋势和变化，适应市场需求的变化，为文化市场的发展做出积极的贡献。
演出经纪人复习资料一、演出经纪人概述1、演出经纪人定义：演出经纪人是以从事营业性演出为职业的个体法律主体，其职业活动涉及舞台艺术、经济、法律等多个领域。
文化经纪人资格考试复习资料
文化经纪人资格考试复习资料
一、概述
文化经纪人是指在文化领域从事经纪活动的专业人士。
他们负责为艺术家、文化团体或机构寻找项目或业务机会，协商和管理相关合同和协议，并为艺术家护航，提供专业的经纪服务。
文化经纪人的角色非常重要，他们可以帮助提升艺术家的知名度和影响力，促进文化产业的发展。
二、考试重点
1. 文化产业知识
文化经纪人需要了解文化产业的基本知识，包括文化产业的发展趋势、政策法规、市场运作机制等。
掌握这些知识可以帮助他们更好地了解文化产业的背景和发展动态，为艺术家提供更具针对性的经纪服务。
2. 艺术市场分析
艺术市场是文化经纪人工作的核心环节之一。
他们需要对艺术
市场进行深入分析，包括市场需求、竞争状况、市场规模等。
这样
他们才能准确把握市场动态，为艺术家寻找到适合的项目和商机。
3. 合同和协议管理
文化经纪人需要具备良好的合同和协议管理能力。
他们要能够
阅读和理解各类合同和协议，并能够就合同条款进行谈判和修改。
此外，他们还要了解相关法律法规，确保合同和协议的合法性和有
效性。
4. 艺术家管理与推广
文化经纪人要负责管理艺术家的日常事务和形象推广工作。
他
们需要与艺术家保持良好的沟通和协作，协助艺术家管理日程安排、联系媒体和推广渠道，并为艺术家提供艺术创作及职业发展方面的
建议。
三、复习建议
1. 阅读相关书籍和报刊。
2022年经纪人实务考试复习材料
经纪实务考试复习材料By VVN 第一章表演市场基本知识1、文化商品和其她商品同样具有价值、使用价值和互换价值。
A、文化商品旳价值是指凝结在文化商品中旳无差别旳人类劳动，即创作人员旳体能、智能消耗，例如绘画、表演、雕塑等。
B、文化商品旳使用价值是指可以满足人类文化消费需要旳属性。
C、文化商品是价值和使用价值旳统一。
D、根据存在形态旳不同，文化商品可以分为有形产品和无形产品。
2、文化市场旳运营必须符合市场经济规律。
文化市场旳实质，就是文化资源旳配备手段。
例题如下有关文化市场经济属性旳说法不对旳旳是（ C ）A、绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值B、文化商品和其她商品同样具有价值、使用价值和互换价值C、文化市场旳运营并不完全合用市场经济规律D、文化商品是价值与使用价值旳统一3、舞台旳重要构造A、主舞台，是剧节目旳重要表演区；B、侧台，在主舞台旳左右两侧是表演上下场旳准备过渡区，也是推拉台左右行程旳必要空间。
C、后舞台，在主舞台背面旳延伸区，为某些特殊剧节目旳需要提供更大旳设计和表演空间。
例题有关舞台旳重要构造构成说法不对旳旳是（ A C ）A、舞台由主舞台、侧台和升降台构成B、升降台旳作用是可根据节目需要现场升降到不同位置C、侧台指为某些特殊剧节目旳需要提供更大旳设计和表演空间D、主舞台具有三大功能，其中旋转台可进行整体换景4、营业性表演旳定义根据《营业性表演管理条例》以其《实行细则》旳规定，营业性表演是指以营利为目旳、通过下列方式为公众举办旳现场文艺表演活动：A、售票或者接受赞助；B、支付表演单位或者个人报酬旳；C、以表演为媒介进行广告宣传或者产品促销旳；D、以其她营利方式组织表演旳。
例题属于营业性表演旳是（ A B D ）A、某公司包场旳话剧作品表演B、歌手为宣传唱片举办旳歌友会C、某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会D、某报社年终举办旳客户答谢晚会第二章表演经纪人1、居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人旳定义A、居间经纪人。
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《文化经纪理论与实务》复习资料一、文化的基本特点全民性、民族性、时代性、科学性二、文化产业的分类1．电影业。
包括电影制作业、电影发行业、电影放映业。
2．出版业、发行业。
包括新闻报纸出版业、期刊出版业、图书图片出版业、音乐唱片制作出版业、电视制作出版业、报刊图书发行及零售业、音像制品发行及零售业。
3．文化传播业。
包括演出及演出经纪业、演出场所经营业、展览场所经营业、广播业、电视业、广告业、信息业。
4．娱乐业。
包括歌舞厅、卡拉OK等。
5．文化艺术从业者。
包括作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、工艺美术家、舞蹈家、节目主持人、模特、音乐家、体育明星等。
6．文化旅游业。
包括文化景点、文物开发业、文化旅游开发业。
7．文化艺术培训业。
包括艺术培训学校、工艺美术培训业、其他文艺培训业，以及与精神娱乐项目有关的培训业。
8．为文化产业服务的行业。
包括舞台、舞厅灯光制作业，演员服装设计制作业、艺术形象设计业，以及其他为文化产业服务的行业。
三、文化市场的范围和分类按照产业性质划分：1．艺术演出市场2．书刊市场3．文化娱乐市场4．音像市场5．电影市场6．艺术市场7．文物市场8．艺术培训市场9．对外文化交流的市场四、文化商品的特点1．文化商品具有意识形态和商品的双重属性2．文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性3．文化商品具有独创性的特点4．文化商品是一种具有形象性和敏感性的特殊商品5．文化商品的复杂性：a.文化商品结构的复杂性b.生产文化商品的精神生产劳动的复杂性五、经纪人的定义《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指遗照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人或其他经济组织。
”六、经纪人活动特点1．经济活动的广泛性2．经济主体只提供服务，不从事直接经营3．经纪人不占用商品，不拥有货币4．经济活动报酬的“佣金”特征5．经济活动的隐蔽性和非连续性6．经纪人不独立承担民事责任七、文化经纪人概念及分类概念：文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物等文化市场上为供求双方充当媒介收取佣金的经纪人。
分类：1．按经济活动方式划分1文化居间经纪人:是以自己名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念上的中间人，期主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。
2文化行纪经纪人：是指受委托人，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
3文化代理经纪人：是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。
2．按组织形式划分1个体文化经纪人2合伙文化经纪人3文化经纪公司4其他文化经纪组织形式八、文化经纪人的素质1．品德修养1良好的职业素养2坚持诚信原则3忧患意识和进取意识的结合4坚韧不拔的毅力2．专业素质和技能1充分了解文化消费者了解消费者的文化心理需求、了解文化消费层次、对社会新潮文化的敏锐性、灵活的文化市场意识、文化市场的信息意识2丰富全面的文化艺术专业知识深厚的文化素养、较高的审美情趣、3出色的公关能力文化产品的市场宣传能力、树立良好的公共形象、较好的社会交际能力3．经纪业务管理素质1一定的经营管理能力高度的效益意识、把握文化项目的内在价值、敏捷的商业头脑与锐利的市场眼光2财务知识3风险意识4．高度的法律意识1文化经济活动应当限制在法律许可范围之内。
文化经纪人必须了解的有关文化行业的法律知识有：我国的《著作权法》以及《伯尔尼公约》、《世界版权公约》两个国际版公约。
作为文化经纪人，还应了解的法律知识有《文物保护法》、《知识产权法》、《专利法》、《计算机软件保护法》、《营业性演出管理条例实施细则》等法律法规。
2文化经纪人应掌握的其他法律知识有《民法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《公司法》、《合同法》等。
九、文化经纪人的作用1．有效整合社会文化资源2．文化与市场的联络纽带3．文化市场发展的动力4．促进第三产业的发展5．世界文化交流的桥梁十、文化经纪人的职能(P47)1．文化信息服务1文化信息收集。
2文化信息处理。
3文化信息传递。
2．中介服务3．代理服务十一、经纪行为规则经纪行为规则经纪人应当遵守以下规则:(1)提供客观、准确、高效的服务。
(2)经纪的商品或服务及佣金应明码标价。
(3)将定约机会和交易情况如实、及时报告委托人。
(4)妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物。
(5)按照委托人的要求保守商业秘密。
(6)如实记录经纪业务情况，并按有关规定保存原始凭证、业务记录、账簿和经纪合同等资料。
(7)收取佣金和费用应当向当事人开具发票，并依法缴纳税费。
(8)法律法规规定的其他行为规则。
十二、经纪活动中的禁止行为经纪人不得有下列行为:1．未经登记注册擅自开展经纪活动。
2．超越经核准的经营范围从事经纪活动。
3．对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项。
4．伪造、涂改交易文件和凭证。
5．违反约定或者违反委托人有关保守商业秘密的要求，泄露委托人时商业秘密。
6．利用虚假信息，诱人签订合同，骗取中介费。
7．采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通等手段损害当事人利益。
8．通过诋毁其他经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务。
9．对经纪的商品或者服务作引人误解的虚假宣传。
10．参与倒卖国家禁止或者限制自由买卖的物资、物品。
11．法律法规禁止的其他行为。
十三、文化经纪人活动的主要内容1．传递文化市场信息2．代表委托方进行谈判3．提供咨询服务4．草拟相关文件5．为交易提供有效保证十四、文化经纪活动策略（P75）1．谈判中的信息策略1充足的信息是赢得谈判的基础2要掌握获得文化市场信息的技巧2．维护自己利益的策略1了解当事人的品质2在合作过程中，多对事少对人3尽可能在合作中掌握主动权3．赢得谈判的技巧1对谈判成功充满信心2对谈判中的困难有充分的认识3排除心理因素的干扰4对谈判过程进行有效的调节5有效掌握谈判的发展进度6控制好谈判高潮7促成谈判成功的几项关键策略8谈判中的心理误区4．处理危机的策略1调查对方的信誉度2收取订金3争取主动4应对危机十五、明星制度（P110）1．明星的特权2．明星的代价3．明星传播价值4．职业演员与明星的区别不在于演技5．导演与明星好莱坞明星制对电影产业产生的影响：1．明星制直接造成了制片成本的上涨，使电影业成为了可以获取巨额利润的行业。
2．明星制也直接造成了按明星知名度的高低、明星数量的多少为影片定价、分级的制度。
3．明星制将电影业的制片、发行、放映三个环节之间的利益更加内在的衔接起来。
4．明星制成为好莱坞大制片公司借以维持自己垄断地位的一道壁垒。
5．明星制导致众多明星一夜暴富带来一系列问题，导致1920年代电影审查制的出现。
6．明星制的出现也对电影美学产生巨大影响。
7．明星制为海外观众提供了可以感受美国生活的机会。
十六、中国明星研究的态度（P117）首先，在对明星的消费方面，中国有着自身的特点。
其次，在传媒和明星的互动方面，中国也有着自己独特的地方。
最后，在明星与文化和大众审美心理的关系方面，一个不能忽视的特点是中国的明星生存在好莱坞明星与中国港台明星的夹缝当中。
十七、制约明星代言效果的因素1．与目标受众信息“错位”的明星代言无人喝彩2．明星发布权威信息没底气3．纸质媒体上明星代言不抢眼十八、明星广告代言风险1．明星对代言品牌的选择判断风险2．明星广告的创意制作风险3．代言品牌的知名度风险4．品牌产品的质量风险5．企业的事件风险十九、音乐经纪人的概念、素质和条件概念：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取押金的经纪人。
素质和条件：1.市场意识2.专业知识3.综合知识4.谈判能力5.可塑性强6.国际化二十、音乐经纪活动的特点1．过程和手段的隐蔽性2．压力大3．较大的风险性4．业绩不稳定二十一、我国音乐经纪市场发展现状1．音乐经纪业发展速度快，但地区分布不均衡2．音乐经纪业务范围广，管理难度大3．运行机制缺乏活力，不适应市场经济的发展需要4．音乐经纪机构规模小，组织现代化水平低5．音乐经纪人的整体素质较低二十二、音乐经纪人管理过程中的问题1．音乐经纪人的保证金问题2．音乐经纪人的佣金问题3．音乐经纪人的自身发展问题二十三、模特大赛发展的四大特色1．职业化2．国际化3．娱乐化4．商业化二十四、模特大赛应处理好的三大平衡1．要处理好有序经营和商业炒作之间的平衡2．要处理好艺术表演和过度开放的平衡3．要处理好自主发展和监督控制的平衡二十五、中国模特大赛目前存在的问题（P201）二十六、模特经纪人的概念是负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌时装发布会并获取佣金的人。
二十七、演出经纪人的概念、特点、素质概念：以收取委托人佣金为职业的承担演出各利益方之间的沟通、谈判、签约及监督等工作的演出中间人。
特点：营利性、文艺性、合法性素质：1具备相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平2具有一定的演出经纪理论水平3对国际演出经纪经营知识有所了解4具有较高的专业法律素质5具有较强的市场运作能力6对艺术生产和演出活动过程的深刻了解二十八、艺术品的概念艺术品包括绘画作品，书法、篆刻作品，雕塑、雕刻作品，艺术摄影作品，民间艺术品，工艺美术品，以及上述艺术的有限复制品。
二十九、艺术品市场划分标准：（P235）一般按照供给环节划分，分为一级市场和二级市场一级市场的主体是画廊、文物商店。
二级市场主要形式是拍卖、艺术博览会和商业展览等。
三十、艺术经纪人的分类：为艺术家服务的为藏家服务的三十一、艺术品经纪人的概念：通常指非交易所经纪人，主要有画廊经纪人、艺术品拍卖经纪人、艺术家经纪人、艺术品博览会经纪人等。
根据章利国先生的观点，艺术品经纪人的商业行为方式主要有：经纪艺术品、经纪艺术家，开办经纪艺术品公司。
三十二、艺术品拍卖基本要素：(P241)艺术品委托人、艺术品竞买人、艺术品拍卖人、拍卖标的三十三、世界著名画廊英国：萨奇画廊、马伯乐画廊美国：佩斯画廊法国：法兰西画廊三十四、艺术品经纪人的基本素质和条件1相当的文化素质修养和艺术欣赏水平2独到的眼光和敏锐的市场判断能力3丰富的艺术管理经验和艺术推广能力4广泛的人脉资源和较高的公关能力5诚信的态度和自觉的法制观念三十五、体育经纪人的概念、主要工作内容、作用概念：是指在各类体育活动中，从事中介、代理等各类经纪业务并从中获取佣金的公民、法人和其他经济组织。
主要工作内容：1．策划与推广体育赛事。
2．协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务。
3．代理运动员转会。
4．代理运动员表演或参赛。