RD-产品核价管理流程
产品价格管理制度流程
产品定价管理制度
一、目的
为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素
1、企业的营销目标
与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，
2、产品成本
3、企业营销组合策略
的营销组合。
4、市场需求
5
6
1
2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、
销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的
实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。
产品价格调整制度
一、提高价格
提价的原因如下表所示：
二、管理流程
①产品定价管理流程
未通过
②产品价格调整流程
三、工作表单
相关职能部门
市场营销部 营销总监 总经理
①成本估价单
产品名称：产品规格：
最低定量：填写日期：
③产品降价申请表
编号：填写日期：
二零一四年七月三十。
产品定价管理制度及流程(2篇)
第1篇一、引言产品定价是企业在市场竞争中至关重要的环节，合理的定价策略不仅能提高产品的市场竞争力，还能为企业创造良好的经济效益。
为了确保产品定价的科学性、合理性和有效性，特制定本管理制度及流程。
二、制度目的1. 保障企业产品定价的合理性和科学性，提高产品市场竞争力。
2. 优化企业资源配置，实现经济效益最大化。
3. 规范企业定价行为，降低经营风险。
三、定价原则1. 市场导向原则：以市场需求为导向，充分考虑市场竞争状况，合理确定产品价格。
2. 成本效益原则：在保证产品品质的前提下，充分考虑生产成本和销售成本，实现成本效益最大化。
3. 价值导向原则：根据产品价值，合理制定价格，体现产品价值。
4. 长期发展原则：关注企业长期发展，确保产品定价策略与企业战略目标相一致。
四、定价管理制度1. 成立产品定价管理委员会，负责制定、审核和监督产品定价策略。
2. 制定产品定价政策，明确定价目标、定价方法和定价依据。
3. 建立产品定价模型，根据市场、成本、竞争等因素，确定产品价格。
4. 定期对产品定价进行评估和调整，确保定价策略的适应性。
5. 建立定价信息共享机制，确保各部门了解定价策略和定价依据。
6. 加强定价风险管理，防范定价风险。
五、定价流程1. 市场调研（1）收集市场信息，了解竞争对手、市场需求、行业趋势等。
（2）分析竞争对手定价策略，评估自身产品在市场中的地位。
2. 成本分析（1）确定产品生产成本、销售成本和利润空间。
（2）分析成本变动因素，制定成本控制措施。
3. 定价策略制定（1）根据市场调研和成本分析，确定产品定价目标。
（2）选择合适的定价方法，如成本加成定价、市场渗透定价、竞争导向定价等。
（3）制定产品定价策略，明确价格区间、折扣政策等。
4. 定价模型建立（1）根据定价策略，建立产品定价模型。
（2）模型需考虑市场、成本、竞争等因素，确保定价的科学性。
5. 定价决策（1）产品定价管理委员会对定价模型进行审核，确保定价策略的合理性。
公司产品核价管理制度
公司产品核价管理制度一、总则为规范公司产品核价管理，提高公司产品核价的科学性和合理性，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内所有产品的核价管理工作，包括但不限于市场定价、成本核算、价格调整等相关工作。
三、核价目标1. 科学合理确定产品的市场价格，确保公司产品价格的竞争力和市场营销能力；2. 控制产品成本，提高公司产品盈利能力；3. 遵守国家相关法律法规，确保产品价格的合法合规。
四、核价程序1. 市场调研根据市场需求和竞争对手的价格，进行市场行情调研，分析市场定价的合理性和可行性。
2. 成本核算对产品生产过程中的各项成本进行详细核算，包括直接成本、间接成本、固定成本等，确保成本核算的准确性和完整性。
3. 价格定位根据市场调研和成本核算结果，确定产品的价格定位，包括高端市场、中端市场、低端市场等，确保产品价格与市场定位相匹配。
4. 定价审核成立定价审核委员会对产品价格进行审核，确保产品价格的合理性和科学性，避免因偏差定价等原因导致公司经济损失。
5. 价格调整根据市场需求和产品成本变化情况，及时进行产品价格的调整，确保产品价格与市场保持一致性，并根据市场反馈和竞争对手的价格进行调整。
五、核价管理责任1. 经理层负责制定公司产品核价政策和方针，保证核价工作的科学性和合理性。
2. 产品部门负责市场调研和产品定价工作，及时进行市场行情分析，并根据市场需求调整产品价格。
3. 财务部门负责产品成本的核算和分析，确保成本核算的准确性和完整性，并提供价格定位的可行性分析。
4. 审核委员会负责对产品价格进行审核，确保产品价格的合理性和科学性。
六、核价管理措施1. 规范制度不断完善公司的产品核价管理制度，确保产品核价工作的规范和科学性。
2. 加强培训加强对公司相关人员的产品核价管理培训，提高员工的核价能力和水平。
3. 建立信息平台建立产品价格信息平台，及时掌握市场行情和竞争对手的价格，为产品核价提供参考依据。
4. 加强监督加强对产品核价工作的监督，及时发现和纠正存在的问题，确保产品价格的合理性和科学性。
产品加工单价核定工作流程
为规范公司产品加工单价核定工作流程，特做出如下管理规定：1.新产品开发设计完成后，由工程部设计人员编制产品零件BOM表、开料表、产品工程图、产品部件清单、工序作业标准、包装层次表等工程资料。
2.工程部在打样实际加工过程中，对每个工序的难易程度以及加工所耗用的时间进行实际测定登记，整理一份产品《工序加工单价表》（初稿）交副总经理审核。
3.对新产品首件产前生产评估会由副总经理组织工程、生产、业务、品质、财务等相关责任人，先由责任工程提出产品设计要点、生产品质工艺要求、加工初定单价、产品预估成本等进行一一现场讨论，并对《新产品首件评估表》进行会签。
4.生产部在进行大货生产时，由工程、财务和生产组成的价格制定小组，小组长由副总经理负责，深入车间对员工在生产过程中加工每个工序所耗用的时间进行测定，工艺的难易程度，与同类产品工艺的对比，并根据各个岗位的工资标准，测算出各个工序的加工单价。
(三方分开测试提供资料)5. 生产经理根据工程部、生产部提供的新产品工序加工资料，参考各车间、岗位的工资标准，制定初步的各个工序加工单价建议，并将新产品的加工单价提供给副总经理。
6. 副总经理根据工程、生产和财务三方测算出的新产品加工单价，交生产部文员整理《产品加工标准单价表》，责任人员会签后报总经理批准。
7.为了保证产品加工单价制定的更加合理有效，在该产品生产1-2批次后再依据员工的熟练程度、生产量，对各工序生产过程进行再次测定，最终制定出更加成熟准确的产品加工单价。
由生产经理提供生产测算的各个工序的加工单价，经财务和工程会签后报总经理批准。
8.加工单价的计算公式：加工单价＝合理的月工资÷工作时间/月×加工单件产品合理用时（员工工序工时标准由总经理批准，每年根据工厂实际情况进行调整，比如包装8元小时、焊工12元/小时、木工15元/小时等）9.老产品经改良后的新做法，由工程部按照增加的零部件或加工工艺要求对其编制改良的《产品加工单价表》，测定所耗用的工时提报流程同上。
产品价格管理制度流程
产品价格管理制度流程一、引言产品价格是企业利润和市场竞争的重要组成部分，产品价格管理制度是企业为了提高竞争力和稳定利润而建立的管理体系。
本文就产品价格管理制度的流程进行详细的阐述。
二、流程概述三、价格策略制定价格策略是制定产品价格的基础，其目标是根据市场需求、竞争状况和企业利润率等因素确定产品的定价范围。
具体流程如下：1.市场调研分析：通过对市场的调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格情况，以及消费者对产品价格的敏感度。
2.竞争定位：确定企业在市场上的竞争定位，是追求低端市场份额还是高端市场份额，以及产品的差异化定位。
3.利润目标设定：根据企业的成本结构和预期利润率，确定合理的利润目标。
4.定价策略确定：结合市场调研、竞争定位和利润目标，确定产品的定价策略，包括高价差异化策略、中等价位竞争策略、低价市场占有策略等。
四、定价方案制定在价格策略的基础上，制定具体的产品定价方案，包括基准定价、促销策略、价格差异化等。
具体流程如下：1.基准定价：根据市场情况和成本考虑，制定产品的基准定价，即产品的基本价格。
2.促销策略：根据市场竞争和销售目标，制定相应的促销策略，如打折、赠品、促销捆绑等，以提高产品的销量和市场占有率。
3.价格差异化：根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或市场细分制定不同的定价方案，以满足不同消费者的需求。
五、定价执行将定价方案实施到实际销售中，确保产品价格的一致性和准确性。
具体流程如下：1.定价标准执行：产品销售人员和价格管理部门按照制定的定价标准进行销售和报价，并确保价格的一致性。
2.定价监控：建立定价监控机制，对市场和竞争对手的价格进行持续的监测和调研，及时调整产品价格。
3.定价沟通：定期与销售人员、渠道合作伙伴、客户进行沟通，了解市场反馈和需求，及时调整定价策略。
六、价格调整与监控根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行调整和监控，以确保价格的竞争力和合理性。
具体流程如下：1.市场调研：定期对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格策略。
公司产品核价管理制度
公司产品核价管理制度第一章总则为规范公司产品核价管理行为，提高公司产品核价工作效率，加强内部控制，保障公司经营利益，特制定本制度。
第二章产品核价管理工作职责1、产品核价部门负责组织公司各部门对产品价格进行核定，确保核价的合理性和准确性。
2、产品核价部门应对核定的产品价格进行审查和监督，确保产品价格符合市场规律和竞争力。
3、产品部门应积极配合产品核价部门的工作，提供相关数据和信息，保证产品核价工作的顺利进行。
4、财务部门应对产品核价结果进行审核和确认，确保公司经营活动的合法性和稳定性。
第三章产品核价管理流程1、确定核价对象。
根据公司产品的种类和定位，确定需核价的产品范围，并委派相关人员负责核价工作。
2、搜集资料。
产品核价部门应收集相关市场信息、成本数据和竞争对手价格等资料，作为核价依据。
3、制定核价方案。
根据收集到的资料，产品核价部门应制定详细的核价方案，明确核价的方法和标准。
4、确定核价结果。
经过数据分析和评估，产品核价部门应确定最终的核价结果，确保产品价格与市场相适应。
5、报备审批。
产品核价部门应将核价结果报备财务部门和相关领导，经审批后方可执行。
第四章产品核价管理制度1、核价标准。
产品核价应以市场价格、成本价格和竞争价格为基础，合理确定产品价格，确保公司盈利。
2、核价周期。
产品核价应定期进行，根据市场情况和公司经营需求，灵活调整核价周期。
3、核价责任。
产品核价部门应对核价结果负责，如有价格争议或差错，应及时进行调整和处理。
4、核价监督。
公司领导应对产品核价工作进行监督和检查，确保核价工作的规范和有效进行。
5、核价调整。
如有市场波动或产品变动，产品核价部门应及时调整产品价格，保持市场竞争力。
第五章附则1、本制度由公司董事会审议通过，经相关部门负责执行。
2、本制度自发布之日起生效，如有修订，须经董事会审议通过后执行。
3、对违反本制度的行为，公司将依据公司相关规定予以处理，并承担相应的法律责任。
以上为公司产品核价管理制度，欢迎公司全体员工认真执行，共同维护公司经营利益！制定者：公司董事会批准者：公司董事长日期：XXXX年XX月XX日。
RD-核价管理办法
核价管理办法核准：审核：制订：1.0目的确定、统一核算格式，规范核算过程。
2.0适用范围适用于各种产品的价格核算。
3.0名词解释3.1 半成品出厂价=【可变成本*产品长度+长度部分可变成本】/0.953.1.1可变成本=（材料费+辅料费）*(1+损耗%)+制造费*系数3.1.2 长度部分可变成本=（包装材料费+辅料费）*1.01(1%损耗)+ 人工*系数（=1）+水电3.2 成品出厂价=组件可变成本/(1-利润率)3.2.1组件可变成本=Σ组件材料费*1.01(1%损耗)+人工费*系数+水电费3.3制造费=直接制造人工费+直接制造水电费4.0量与系数标准半成品部分量与系数的界定表（表一）4.1 目前所依据的核价标准为系数1；4.2 不同订单量对应不同的人工水电系数、损耗及利润率；4.3 特殊组件损耗为2.5%；4.4 出口退税损失按 2.5%计算；4.5.半成品部分与成品部分的订单量及系数选用对应关系按上表一；4.6 成品产品订单量少于200PCS的原则上不接单，特殊情况需事业部总经理审核，由助理总裁批准；4.7 半成品组件部分订单量及系数选用对应关系按上表二。
5.0 结算方式5.1 直接采用出厂价结算：按照核价组核定并且在有效内的出厂价结算5.2 采用分配共同边际利润的方式结算：5.2.1 边际利润= 营销事业部对外销售价 - 制造可变成本–营销事业部的可变成本5.2.2制造事业部分配50%，营销事业部分配50%5.2.3 边际利润率高于10%，事业部总经理审批；低于10%要报总裁审批；5.3 国宝产品按实际可变成本方式结算；5.4 厂家配套事业部按可变成本增加5%的利润进行结算。
6.0生效时间6．1 未报价的新品从1月1日开始执行；6．2 从20年1月1日出货的全部产品采用新模式核算；6．3 20年1月1日前已经报价的产品因材料单价变更需要重新核价，在19年底前采用旧模式核算；7.0 相关文件《产品核价管理流程》8.0 相关表单8.1 半成品核价格式表8.2 成品核价格式表8.3 特殊产品核价格式表。
产品成本报价核算制度与流程(详细+完整+低价格)
表单编号：HD-R—021
5。1.3.1 采购及业务部应经常了解材料价格行情，价格大幅波动时及时向公司总经理反馈。
5.1.3.2当原材料价格上涨%时,下跌％时，按照5。2。1条款要求执行。
5。2。4低于保底价和保体价格时的报价审批
5。2.4.1当产品报价已经低于保底价格时，报价单需经总经理批准。
5.2。4.2当产品报价已经低于保本价格时,需经总经理审核,董事长批准。
XX有限公司
编号
页次
文件名称
产品报价控制程序
版次
生效日期
5。3单价汇总分析
业务跟单员每月将单价利润率进行汇总，反馈至部门负责人，并向总经理分析报告，以便总经理依据分析资料进行策略的调整。
5.4报价资料归档
5。4。1业务跟单员应将所有产品《报价单》及其相关联资料归档。
5.4。2经批准后的《报价单》需复印分发给财务，作为对帐、核算成本的依据。
6。0 参考文件
6.1《成品报价书》
6。2《BOM表》
6.3《产品工艺流程》
6.4《产品价格政策》
7。0引用表单
7.1《报价单》
7。2《产品估价单》
XX有限公司
编 号
页 次
文件名称
产品报价控制程序
版次
生效日期
产品报价作业流程图
客户
营销部
采购部
工程部
PMC
财务部
总经理
董事长
说明：
1.粗黑实线表示按《产品报价书》(量产品)的报价作业流程.
5。2。2量产产品正常报价
业务员接到客户询价时，应详细了解并记录客户相关信息，填写《客户询价通知单》给业务跟单员，业务跟单员认真确认信息,量产品直接按照现有《产品估价书》的单价要求填写《报价单》，报价不可低于《产品估价书》的单价，具体单价浮度依据营业部《产品价格政策》要求执行.
产品核价管理制度
产品核价管理制度一、制度目的为了规范和管理产品核价工作,保障公司经济利益,提高产品核价工作的效率和质量,制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有产品的核价管理工作。
三、制度依据1. 《中华人民共和国价格法》2. 公司产品核价管理制度3. 公司内部相关规章制度四、组织机构1. 公司产品核价管理委员会:具有最终核准核价方案的权力。
2. 产品核价管理部门:负责产品核价的具体组织实施和管理工作。
五、制度内容1. 产品核价的程序（1）确定产品核价标准:明确产品核价的原则、依据和方法。
（2）产品核价申请:由产品部门向产品核价管理部门提交核价申请。
（3）核价审核:产品核价管理部门对申请进行审核。
（4）核价报批:通过审核的核价申请提交产品核价管理委员会进行审批。
（5）核价实施:经核价管理委员会批准后,产品核价管理部门实施核价。
（6）核价追踪:对已核价的产品进行追踪,保证核价的实施。
2. 产品核价的依据（1）成本核价:根据产品的生产成本,通过成本加成方式进行核价。
（2）市场定价:根据市场需求和竞争情况,参考类似产品的价格进行核价。
（3）政府指导价:根据政府的价格指导,进行核价。
3. 产品核价标准（1）合理性:核价结果合理,符合成本和市场需求。
（2）公平性:核价结果公平,不偏袒任何一方。
（3）透明性:核价过程公开透明,不得存在违规操作。
4. 产品核价的管理（1）责任分工:明确产品部门和产品核价管理部门的责任分工。
（2）档案管理:建立产品核价的档案管理制度,做到档案完整、真实、准确。
（3）核价结果公示:对已核价的产品进行公示,保证公开透明。
5. 产品核价的监督（1）内部监督:产品核价管理委员会对产品核价过程进行监督。
（2）外部监督:政府相关部门和社会公众对产品核价过程进行监督。
六、制度执行1. 本制度由产品核价管理委员会负责解释和修改。
2. 产品核价管理部门负责执行和监督本制度的执行。
七、制度改进本制度的执行中,发现问题和不足,应及时进行改进和完善。
项目产品核价流程
项目产品核价流程项目产品核价是指对产品进行价格核查和确认的过程。
在项目开发的过程中，产品核价是非常重要的一环，它直接关系到项目的成本和利润。
因此，一个完善的产品核价流程对于项目的顺利进行至关重要。
下面将介绍一个完整的项目产品核价流程，以便于大家更好地了解和掌握。
1. 制定核价流程。
首先，需要制定一个完整的核价流程。
核价流程应包括产品信息收集、成本核算、价格测算、利润分析等环节。
在制定流程的过程中，需要考虑到项目的特点和实际情况，确保流程的合理性和可行性。
2. 产品信息收集。
产品信息收集是产品核价流程的第一步。
在这一环节，需要收集产品的各项信息，包括产品的材料、工艺、生产成本等。
同时，还需要了解市场行情和竞争对手的价格情况，以便于进行价格测算和利润分析。
3. 成本核算。
成本核算是产品核价流程的核心环节。
在这一环节，需要对产品的各项成本进行核算，包括原材料成本、人工成本、制造费用、管理费用等。
同时，还需要考虑到产品的损耗率、质量控制成本等因素，确保成本核算的准确性和全面性。
4. 价格测算。
价格测算是产品核价流程的重要环节。
在这一环节，需要根据成本核算的结果，结合市场行情和竞争对手的价格情况，进行价格测算。
同时，还需要考虑到产品的附加值和市场需求，确保价格测算的合理性和竞争力。
5. 利润分析。
利润分析是产品核价流程的最后一步。
在这一环节，需要对价格测算的结果进行利润分析，确保项目的利润空间和盈利能力。
同时，还需要考虑到市场风险和销售策略，确保利润分析的可靠性和稳定性。
通过以上完整的产品核价流程，可以确保项目的成本和利润得到有效控制，为项目的顺利进行提供有力保障。
同时，还可以帮助企业更好地把握市场行情和竞争对手的动态，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
因此，建议企业在项目开发的过程中，严格执行产品核价流程，确保项目的顺利进行和盈利能力的提升。
RD-产品核价管理流程
产品核价管理流程核准：审核：制订：1.0目的确定核算方法，统一核算标准，规范核价程序，使价格核算准确、合理、高效、透明。
2.0适用范围本流程适用于制造事业部与各营销事业部之间的成本、价格核算事务。
3.0名词解释无6.0相关流程无7.0主要职责7.1采购部：负责新物料的询价、议价。
7.2财务部：负责标准的材料单价、标准人工费的制定、维护与更新。
7.3总经理：负责标准材料单价、标准人工费的审核。
7.4营销事业部产品经理：负责将客户的需求转化为详细产品信息并提出核价申请。
7.5核价组IE工程师：负责标准工时的制定、维护与更新。
7.6核价组工程师：负责核价单的接收及评审，提供包装设计尺寸以及对产品报价不被接受进行分析。
7.7核价组核价员：负责价格的核算及送审，并提供审批后的报价单给业务，报价资料的维护保管。
7.8核价组主管：负责非常规产品报价和标准工时的审核和常规产品报价的审批。
7.9技术研发经理：负责制造事业部标准工时和非常规产品报价审批。
7.10总裁负责标准人工费的审批。
8.0流程图9.0产品设计开发流程说明10.0补充说明10.1核价所依据的标准的维护与更新10.1.1制造事业部财务部负责标准材料单价和标准人工费的更新与维护，并提供给核价组保证核价组所依据的标准资料与财务部同步，具体见制造事业部的《标准材料单价管理流程》。
10.1.2核价组IE工程师负责标准工时的更新与维护，并提供给制造事业IE部保证依据的标准资料与核价组同步，具体见核价组的《标准工时管理流程》10.2“核价单”的变更10.2.1当有如下因素发生变更时，各事业部需以《核价变更需求单》的形式提出变更并会参相关部门后由核价组执行。
10.2.1.1标准人工费改变：由财务部提出变更申请；10.2.1.2标准工时改变：由制造IE部提出变更申请；10.2.1.3标准材料单价改变：由财务部提出变更申请；10.2.1.4退税政策改变：由财务部提出变更申请；10.2.1.5货币汇率改变：由财务部提出变更申请；10.2.1.6同一产品与我司可比拟的竞争对手之报价相差15%及以上：由各营销事业部提出变更申请。
产品价格管理制度及调价流程
营销价格管理制度流程一、营销价格管理制度估价第一条估价要求：1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4.销售经理必须仔细看估价单。
第二条掌握情报：1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；2.要积极地使用各种手段来收集情报；3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收：1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1.由营销人员自行决定；2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1.以公司统一确定的价格接受订货；2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货；3.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理：1.折价销售传票，由营销人员保存，以作折价销售凭证之用；2.折价销售传票，由营销人员交付客户；3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。
产品定价管理流程步骤描述
发布与执行
经过内部和外部的确认后，正式发布价格方案，并确保各级销售人员和渠道商能够准确执行。
8
监控与评估
对产品定价后的市场表现进行监控，包括销售数据、市场份额、客户满意度等指标，对定价策略的有效性进行评估。
9
调整与优化
根据监控与评估结果，对产品定价策略进行调整和优化，以适应市场变化和满足客户需求。
4
制定价格方案
根据定价策略，结合产品特性、市场需求等因素，制定具体的价格方案，包括价格区间、折扣政策、促销活动等。
5
内部评审与调整
将价格方案提交给相关部门进行内部评审，根据评审意见进行调整，确保价格方案符合企业整体战略和利益。
6
外部沟通与协商
与合作伙伴、渠道商等外部利益相关者进行沟通与协商，确保价格方案能够得到他们的支持和配合。
产品定价管理流程步骤描述
步骤编号
流程步骤
描述
1
市场调研与分析
对目标市场进行深入调研，了解竞争对手的定价策略、市场份额、消费者需求及购买能力等信息，为产品定价提供依据。
2
成本核算
对产品的生产、研发、销售等各环节的成本进行核算，确保定价能够覆盖成本，实现盈利。
3
确定定价策略
根据市场调研结果和成本核算数据，结合企业战略目标，确定合适的定价策略，如成本加成定价、市场渗透定价、竞争定价等。
产品核价管理
核价流程采购价格是否合理，在许多公司是一个敏感的课题，因而对采购员申报的的合同或订单，公司都另做了一个流程：价格审核，但如何对采购价格进行核价呢？最经常使用的是货比三彖。
采购人员必须拿出三彖以上的供应商的报价单。
采购人员或者选择了最低的供应商。
或者是有文件说明选择了性价比最高的产品。
许多组织都采用这种方式。
但值得关注的是，“货比三彖”并不是唯一的和最好的方式。
货比三彖并不能保证这三彖供应商是市场上最低的，也不能保证这三彖的产品报出的最低的。
所以，许多组织要求核价部门还要做验证，保证得到的价格最低。
方法是核价人员再到市场去询价，与采购人员的报价单做真正的核卖。
这种方法提供了双保险，进一步保障了公司能够得到较低的价格。
但这里有一个悖论。
如果系购人员不能得到最低的价格，为何核价部门就能能够得到最低价格？如果核价部门能够得到最低价格的资源，为何不提前与采购部门共享？如果核价人员比采购更加有能力，为何核价人员不直接去询价。
管理的原那么是“第一次就也事情做好”。
采购组织如果三番五次去报价，供应商也终究会识破百的，找到对策的。
再相当多的情况下，采购是定制产品，供应商报价是要做方案的，因而会有本钱发生。
我们常常能提到销售的反响是“你们是不是真想要，如果不是，我就不报了”，或者随便报一个不靠谱的价。
货比三彖是一把双刃剑。
所以除了货比三彖，还有一些别的核价方法。
如果不是定制产品像标准件，特别是初级原材料。
都能够找到市场价的。
例如钢材，煤炭，有色金属，犷石，塑料及化工产品，根食及畜产品，棉花及其他农产品，电子元器件，等等，都可以找到市场的报价。
只要比拟市场价和采购价，结论就出来了。
当然，采购组织得到的价格不仅仅与采购人员的努力和能力有关，还与公司在市场中与供应商较量中得也伍有关。
对于去曾经采购过的的产品和物料，可以使用“余统最低价”的方法。
即将过去的价格保存在系统中，拿这一次的价格和过去的价格相比拟。
如果不比历史数据高，包括等于历史最低值,即Z.审核通过，如果不能到达这个标准，审核不通过，或者采购人员提交文件说明原因。
产品价格标准及审核管理制度
产品价格标准及审核管理制度（初稿）第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。
第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。
第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。
第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。
第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。
第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。
第七条、确定产品定位价格的目的是：以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。
以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。
第八条、产品定位价格制定流程：1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。
2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。
3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。
4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。
5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间；6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品核价管理流程核准：审核：制订：
1.0目的
确定核算方法，统一核算标准，规范核价程序，使价格核算准确、合理、高效、透明。
2.0适用范围
本流程适用于制造事业部与各营销事业部之间的成本、价格核算事务。
3.0名词解释
无
6.0相关流程
无
7.0主要职责
7.1采购部：负责新物料的询价、议价。
7.2财务部：负责标准的材料单价、标准人工费的制定、维护与更新。
7.3总经理：负责标准材料单价、标准人工费的审核。
7.4营销事业部产品经理：负责将客户的需求转化为详细产品信息并提出核价申请。
7.5核价组IE工程师：负责标准工时的制定、维护与更新。
7.6核价组工程师：负责核价单的接收及评审，提供包装设计尺寸以及对产品报价不被接受进行分析。
7.7核价组核价员：负责价格的核算及送审，并提供审批后的报价单给业务，报价资料的维护保管。
7.8核价组主管：负责非常规产品报价和标准工时的审核和常规产品报价的审批。
7.9技术研发经理：负责制造事业部标准工时和非常规产品报价审批。
7.10总裁负责标准人工费的审批。
8.0流程图
9.0产品设计开发流程说明
10.0补充说明
10.1核价所依据的标准的维护与更新
10.1.1制造事业部财务部负责标准材料单价和标准人工费的更新与维护，并提供给核价组保证核价组所依
据的标准资料与财务部同步，具体见制造事业部的《标准材料单价管理流程》。
10.1.2核价组IE工程师负责标准工时的更新与维护，并提供给制造事业IE部保证依据的标准资料与核价
组同步，具体见核价组的《标准工时管理流程》
10.2“核价单”的变更
10.2.1当有如下因素发生变更时，各事业部需以《核价变更需求单》的形式提出变更并会参相关部门后由
核价组执行。
10.2.1.1标准人工费改变：由财务部提出变更申请；
10.2.1.2标准工时改变：由制造IE部提出变更申请；
10.2.1.3标准材料单价改变：由财务部提出变更申请；
10.2.1.4退税政策改变：由财务部提出变更申请；
10.2.1.5货币汇率改变：由财务部提出变更申请；
10.2.1.6同一产品与我司可比拟的竞争对手之报价相差15%及以上：由各营销事业部提出变更申请。
10.3“核价单”偏差的申述与仲裁
10.3.1“核价单”核算产生偏差时，是否接收订单并进行生产由总部决定；
10.3.2“核价单”核算偏差值<= 5%标准可变成本属于正常偏差，由各事业部负责吸收不得申述；
10.3.3“核价单”核算偏差值> 5%标准可变成本时，本着“先接收、后申述”的原则，由总部、制造事
业部、深圳各事业部组成申诉仲裁小组进行仲裁处理；
10.3.4仲裁时需提供的资料包括：核价申请单、产品设计资料、核价基础资料、标准报价原则、核价单、
报价单等资料；
10.3.5助理总裁、总裁负责对仲裁建议进行权衡并做出最终的裁决。
11.0参考文件
11.1《产品核价作业指导书》
12.0相关表单
12.1《核价单》
12.2《交期回复表》
12.3《包装设计单》
12.4《新材料询价单》
12.5《核价明细表》
12.6《报价单》
12.7《核价变更需求单》。