抗拒点解除话术

抗拒点解除话术

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《整合天下赢》抗拒点解除话术

一、客户：我没时间

1. 我也知道您很忙，您忙的目的不是为了忙而是为了快速达成目标，你同意吗？

假如我有一个能帮你快速达成目标的工具，你有兴趣花两分钟了解吗？

经营企业就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我们这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项，您有时间过来拿吗？（停顿3-5秒）X总，我们今天何尝不是在登一座事业的高峰，所有的大企业都是从小企业发展过来的，而大企业的老总他们往往有时间打球、旅游。相反，发展型的企业老板却忙得不可开交。事实上，他们昨天也遇到我们今天一样的问题，他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成大企业，您同意吗？不是您和您的团队解决不了今天所面临的问题，而是我们没有找到解决问题的方法，有句名言，“方法总比困难多”，您有时间过来拿方法吗？机会难得，您看您自己来还是和您的朋友一起来？

2、X总，时间管理学讲到，我们永远没有时间做所有的事情，永远有时间做最重要的事，你同意吗？

我有一个帮助你快速达成目标的工具，请问快速达成目标对你重要吗？

重要

这次您能不能来拿帮助你快速达成目标的工具呢？

（来不了）

那下次有这样的好机会要不要通知您？

二、客户：我没兴趣

1.对于课程或者培训你肯定没兴趣，但对于快速达成目标你有兴趣吗？

有

我这里有一个帮助你快速达成目标的工具，你有兴趣过来拿吗

2、恭喜您的企业取得现在这样的成就，但是现在给您提供一个至少让您的企业效益提高一倍的方法，您有兴趣吗？

三、客户：不需要

1. 我知道你不需要培训或课程？但是我知道你需要快速轻松达成目标，需要把企业经营的更强更大你？你同意吗？

那当然

我这里有帮你快速轻松达成目标，更轻松把企业经营的更好的工具你需要吗？

需要

X总，您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。

四、客户：到时再说

1、X总：我请教你一个问题，中国企业不缺战略缺执行，你认同这句话吗？

认同

请问贵公司执行力你满意吗？

不满意

你想改变吗？

想

你想现在改变比较好还是5年后改变比较好？

当然现在好

那行，改变从现在开始，很多企业执行力很差，重要的原因就是计划性不强，您作为企业领导，一定要起到带头作用，我们先安排好时间，万一有重要变动，您提前通知我。X总您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。

2. X总，有一句企业经营名言，叫做没有目标的人去帮助那些有目标的人达成目标，

没有计划那就是正在计划失败，现在确定了时间，就更有利于您计划安排工作。是吧？X总，您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。

五、客户：出差

那祝您出差愉快，现在讲电话方便吗？（不方便）我本想告诉您一个关于快速达成目标的好消息，那我回头和您联系。（啥事你先说）那您什么时候回来？（周六）不浪费您长途了，等您回来再说。

六、客户：听过很多类似的课程了

1. 太棒了，您那么爱学习，说明您企业一定经营的很好吧？

还行

那您的企业经营的这样，一定跟你以前上过的课程一关，你同意吗？

同意

如果有机会让你的企业更轻松的把企业经营的更好，哪有兴趣吗？没有

X总，您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。

七、客户：你不要给我打电话了，我不会去的

X总，您如果有一样产品，您的客户很需要，对他很有帮助，而他在不了解的情况下，拒绝你，你还会让你的员工为他提供服务吗？（如客户沉默）我相信您一定会的。（会）所以我也还会为您服务的，因为这对您在经营企业过程中会有很大的帮助。也许您现在烦我，但是有一天您一定会感谢我，请我吃饭的。机会非常难得，您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢？

八、客户：以后有需要再与你联系

快速轻松达成目标什么时候需要呢？更轻松把企业经营的更好你什么时候需要呢？

九、客户：你们怎么知道我的电话

1. （转介绍）X总，您的一个朋友XXX，参加了我们的课程，自己感觉受益匪浅，这

么好的机会，他也想让您去学习一下，觉得对您在企业经营过程中会提供很大的帮助，就告诉了我您的电话。机会非常难得，您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢？

2. X总，知道您的电话很重要，但是我带给您的资讯对您经营企业有没有价值更重要，您同意吗？机会难得，您看是帮您预留一个席位还是两个席位呢？

十、客户：我每天都接到你们类似的电话，太多了

太棒了，说明您知名度很高。那您有参加过整合天下赢吗？

X总，您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。

十一、客户：小企业不想弄这些，不要打电话给我了

X总，小企业资源比较多还是大企业的资源比较多？

当然是大企业比较多了

小企业要快速做强做大要不要很多资源？

要

小企业要做大需要资源又没有资源怎么办？

需不需要整合别人的资源？

要不要学习资源整合？

海尔小不小？微软小不小？当初他们都是小企业，但是现在都成为大公司了，您同意吗？正因为企业小，会有更大的上升空间，才更应该重视学习。就像孩子是从小培养好呢？还是等到他长大后走了弯路，犯错了再去改造好呢？

十二、客户：我们有参加了MBA

恭喜您，X总，您真是一个超级爱学习的老总，MBA 是职业经理人的内容，整合天下赢讲的是如何整合如何做老板，经理人你都学，哪老板的课你就更应该去，你同意吗？

十三、客户：太远了

1.X总，假如您过来学习整合让你的业绩提升一半，您觉得路程值不值呢？