超市商场促销区商品陈列手册
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1.0目的:为明确规定公司的促销区商品陈列规划流程,特制定本手册。
2.0适用范围:本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。
4.0相关文件
4.1 《促销管理规范》 GH-PU-WI-008 4.2 《商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-010 4.0名词解释
(无)
5.0职责
通过加强店铺有限的促销区(如端架和地堆)商品陈列,促进店铺销售,加快商品周转,带动店铺整体销售业绩的提升。
6.0作业程序
6.1 端架、地堆等促销区的陈列原则:
6.1.1 端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品,通过量贩的方式,提高店铺的销售业绩,并可以得到供应商更多的支持。
6.1.2 端架和地堆应做到统一管理,由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。 6.1.4 采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。
6.2 端架、地堆区商品选择:
A.时段促销的商品
B.特价商品
C.高毛利,高业绩商品
D.重点新品或广告商品
E.应季商品
F.店内促销商品
G.清仓处理商品
H.利润高,回转率高的商品
6.3 陈列道具:
A.层板
B.折叠笼
C.斜口笼
D.吊挂
6.4 端架陈列标准:
6.4.1 选择适当的陈列道具与方式。
6.4.2 端架陈列商品原则上不超过二种,且必须是同一价格,同一系列的商品;
6.4.4 端架陈列的尺寸:长度:两排货架之间宽度
宽度:栈板的宽度
6.4.4 有正确的明显的价格牌
6.4.5 端架陈列可配合促销活动,做广告促销标识
6.4.6 以不缺货为标准
6.4.7 陈列商品不宜过小(如:口香糖),也不宜太大
6.4.8 有颜色分类的,必须分开,以垂直陈列为原则
6.5 地堆陈列标准:
6.5.1 地堆底下要有木栈板垫底
6.5.2 商品尽量做成方形陈列,高度不超过1.2M~1.4M
6.5.4 地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过
6.5.4 要有明确的,显眼的价格标牌
6.5.5 同属性的商品陈列在一起
6.5.6 商品促销量应是大量陈列
6.5.7地堆、地笼应摆放整齐
6.5.8 轻包装无法站立的商品,不宜用地堆陈列,尽量用地笼进行陈列(糖果、瓜子等)地堆下需用整箱商品的码桩,要求四个面垂直划一。
6.6 端架地堆陈列计划表
6.6.1 每两周(最多一个月)必须更换品项,不允许连续存放在原位置。6.6.2 由采购部门主管提出计划,采购总监审批后同意后执行,不得随意更改陈列。
6.6.3端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择,快讯商品为首选商品。
6.6.4 端架地堆的陈列计划要翻新变化,有新鲜感。
6.6.6 如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,可以换品项陈列,以提高部门的业绩。
6.6.7重要节日期间,如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最多陈列4个品
项。
6.6.8 端架地堆计划,需提前14天完成,交部门经理审批,提前一周通知店铺备货和陈列。