管理学原理-战略管理PPT课件
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（2）退出障碍
①资产的专用性 ②退出成本的高低 ③协同关系密切程度 ④心理因素 ⑤政府和社会的限制
23
3、替代品生产商研究
• 产品的使用价值或功能相同或相 近，能够满足的消费者需要相同 或相近，在使用过程中就可以相 互替代，生产这些产品的企业之 间就可能形成竞争。
24
4、用户研究
• 用户在两个方面影响着行业内企业的经营 • 一是，用户对产品的总需求 • 二是，不同用户的讨价还价能力
25
（1）需求研究
①总需求研究 ②需求结构研究 ③用户购买力研究
26
（2）用户的价格谈判能力
• （1）是否大批量或集中购买 • （2）在其购买额中的份额大小 • （3）否具有价格合理的替代品 • （4）面临的购买转换成本 • （5）是否是买方的一项重要投入 • （6）买方是否采取“后向一体化”的威
10
2、经营单位战略
对于拥有多种事业的组织，每一 个经营部门都会有自己的战略。
11
3、职能层战略
为了实现总体战略而规定的各个 职能领域的战略计划。
12
五、战略管理过程
1．确定组织当前的宗旨、目标和战略 2．分析环境 3．发现机会和威胁 4．分析组织资源 5．识别优势和劣势
13
五、战略管理过程（续）
胁 • （7）买方行业获利状况 • （8）买方对产品是否具有充分信息 27
5、供应商研究
• 供应商在两方面制约着企业的经营 • 供应商的研究包括两个方面
28
供应商的讨价还价能力
• （1）要素供应方行业的集中化程度 • （2）要素替代品行业的发展状况 • （3）本行业是否是供方集团的主要客户 • （4）要素是否是该企业的主要投入资源 • （5）要素是否存在差别化或转移成本是
• 1．全局性 • 2．长远性 • 3．方向性 • 4．竞争性
3
二、战略的重要性
• 1．能使企业有一个长远的基本方向 和奋斗目标。
• 2．经营战略能指导企业合理组织生 产力，提高企业的经济效益。
• 3．经营战略能激励和鼓舞员工的士 气。
4
三、远景和使命陈述
• 企业远景 企业远景是为企业描述未来的发展方向， 回答企业要成为一个什么类型的公司， 要占领什么样的市场位置，具有什么样 的发展能力等问题。
16
一、外部一般环境分析
• 是在一定时空内存在于社会中的各 类组织均面对的环境。
• 大致可以归纳为政治、社会、经济、 技术、自然等五个方面。
17
二、行业环境
（一）行业竞争结构分析 （二）行业内战略群体分析
18
（一）行业竞争结构分析
• 1、现有竞争对手研究 • 2、潜在竞争对手研究 • 3、替代品生产商研究 • 4、用户研究 • 5、供应商研究
6．重新评价组织的宗旨和目标 7．制定战略 8．实施战略 9．评价结果
14
确定组织 当前的宗 旨、目标 和战略
分析 发现机会 环境 和威胁
SWOT分析
分析组 识别优势 织资源 和劣势
重新
评价 组织 目标 和战
制 定 战 略
实 评价
施 战
战略 结果
略
略
战略管理过程
15
第二节 战略环境分析
一、外部一般环境分析 二、行业环境 三、竞争对手 四、企业自身 五、顾客
第七章 战略管理
第一节 企业战略与远景、使命 第二节 战略环境分析 第三节 战略选择 第四节 投资组合分析
1
第一节 企业战略与远景、使命
一、战略的概念及特点 二、战略的重要性 三、远景和使命陈述 四、战略的管理层次 五、战略管理过程
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一、战略的概念及特点
• 概念 是为实现组织的目标而在整体上所做的 谋划，包括发展方向、行动方针和资源 分配方案等。
• 企业使命 企业使命是管理者为企业确定的较长时 期的生产经营的总方向、总目的、总特 征和总的指导思想。
5
三、远景和使命陈述
• 远景和使命陈述包括： • （1）核心意识形态
• 核心价值观 • 核心目标
• （2）远大的愿景
• 宏伟大胆冒险的目标 • 生动逼真的描述
6
四、战略的管理层次
一个多元化公司的战略一般分为 总体战略（公司层战略） 经营单位战略（事业层战略） 职能层战略
19
1、现有竞争对手研究
• ①竞争对手基本情况的研究
销售增长率 市场占有率 产品的获利能力
• ②主要竞争对手的研究 • ③竞争对手的发展动向研究
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2、潜在竞争对手研究
• 潜在的进入者或新加入者是否能进 入某行业，并对该行业构成威胁， 取决于该行业所存在的进入障碍。
21
（1）进入障碍
①规模经济 ②产品差别化 ③转换成本 ④资金的需求 ⑤在位优势 ⑥政府政策
否低 • （6）要素供应者是否有“前向一体化”
的威胁
29
潜在竞争者
供应方
供应方的讨 价还价能力
潜在竞争者的威胁
行业竞争者 现有企业间的竞争
购买方的讨 价还价能力
购买方
替代品的威胁
替代品
波特的产业竞争分析框架 30
（二）行业内战略群体分析
• 1、战略群体的概念
• 公司战略可以通过不同的特征表现出来。
33
3、战略群体内的竞争
• 在战略群体内部，由于各个企业的 优势不同会形成彼此间的竞争。
34
4、企业盈利率的影响方面
（1）行业特征。 （2）企业所处的战略群体的特征。 （3）企业在战略群体中的地位。
35
三、竞争对手
• 1、识别竞争对手 • （1）不在本行业、但可以克服进入壁垒
• 战略群体指某一行业内某些战略特征 方面相同或相似的公司集合。
31
Βιβλιοθήκη Baidu
战略群体间的差异主要表现
（1）纵向一体化程度不同 （2）专业化程度不同 （3）研究开发重点不同 （4）推销的重点不同
32
2、战略群体间的竞争
• （1）战略群体间的市场相互依赖程度或者 目标顾客的相互重叠程度
• （2）战略群体所建立的产品差异性 • （3）行业内战略群体的数量及其相对规模 • （4）各战略群体间的差异度或离散度
7
事业层
战略事业 单位1
公司层
多元化 公司
战略事业 单位2
战略事业 单位3
职能层
研发
生产
营销
人力资源
财务
8
1、总体战略（公司层战略）
根据企业的目标，选择企业可以 竞争的经营领域，合理配置企业 经营所必须的资源，使各项经营 业务相互支持、相互协调。
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公司战略的特点
（1）从形成的性质看 （2）从参与战略形成的人员看 （3）从对企业发展的影响程度看
（2）退出障碍
①资产的专用性 ②退出成本的高低 ③协同关系密切程度 ④心理因素 ⑤政府和社会的限制
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3、替代品生产商研究
• 产品的使用价值或功能相同或相 近，能够满足的消费者需要相同 或相近，在使用过程中就可以相 互替代，生产这些产品的企业之 间就可能形成竞争。
24
4、用户研究
• 用户在两个方面影响着行业内企业的经营 • 一是，用户对产品的总需求 • 二是，不同用户的讨价还价能力
25
（1）需求研究
①总需求研究 ②需求结构研究 ③用户购买力研究
26
（2）用户的价格谈判能力
• （1）是否大批量或集中购买 • （2）在其购买额中的份额大小 • （3）否具有价格合理的替代品 • （4）面临的购买转换成本 • （5）是否是买方的一项重要投入 • （6）买方是否采取“后向一体化”的威
10
2、经营单位战略
对于拥有多种事业的组织，每一 个经营部门都会有自己的战略。
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3、职能层战略
为了实现总体战略而规定的各个 职能领域的战略计划。
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五、战略管理过程
1．确定组织当前的宗旨、目标和战略 2．分析环境 3．发现机会和威胁 4．分析组织资源 5．识别优势和劣势
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五、战略管理过程（续）
胁 • （7）买方行业获利状况 • （8）买方对产品是否具有充分信息 27
5、供应商研究
• 供应商在两方面制约着企业的经营 • 供应商的研究包括两个方面
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供应商的讨价还价能力
• （1）要素供应方行业的集中化程度 • （2）要素替代品行业的发展状况 • （3）本行业是否是供方集团的主要客户 • （4）要素是否是该企业的主要投入资源 • （5）要素是否存在差别化或转移成本是
• 1．全局性 • 2．长远性 • 3．方向性 • 4．竞争性
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二、战略的重要性
• 1．能使企业有一个长远的基本方向 和奋斗目标。
• 2．经营战略能指导企业合理组织生 产力，提高企业的经济效益。
• 3．经营战略能激励和鼓舞员工的士 气。
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三、远景和使命陈述
• 企业远景 企业远景是为企业描述未来的发展方向， 回答企业要成为一个什么类型的公司， 要占领什么样的市场位置，具有什么样 的发展能力等问题。
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一、外部一般环境分析
• 是在一定时空内存在于社会中的各 类组织均面对的环境。
• 大致可以归纳为政治、社会、经济、 技术、自然等五个方面。
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二、行业环境
（一）行业竞争结构分析 （二）行业内战略群体分析
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（一）行业竞争结构分析
• 1、现有竞争对手研究 • 2、潜在竞争对手研究 • 3、替代品生产商研究 • 4、用户研究 • 5、供应商研究
6．重新评价组织的宗旨和目标 7．制定战略 8．实施战略 9．评价结果
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确定组织 当前的宗 旨、目标 和战略
分析 发现机会 环境 和威胁
SWOT分析
分析组 识别优势 织资源 和劣势
重新
评价 组织 目标 和战
制 定 战 略
实 评价
施 战
战略 结果
略
略
战略管理过程
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第二节 战略环境分析
一、外部一般环境分析 二、行业环境 三、竞争对手 四、企业自身 五、顾客
第七章 战略管理
第一节 企业战略与远景、使命 第二节 战略环境分析 第三节 战略选择 第四节 投资组合分析
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第一节 企业战略与远景、使命
一、战略的概念及特点 二、战略的重要性 三、远景和使命陈述 四、战略的管理层次 五、战略管理过程
2
一、战略的概念及特点
• 概念 是为实现组织的目标而在整体上所做的 谋划，包括发展方向、行动方针和资源 分配方案等。
• 企业使命 企业使命是管理者为企业确定的较长时 期的生产经营的总方向、总目的、总特 征和总的指导思想。
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三、远景和使命陈述
• 远景和使命陈述包括： • （1）核心意识形态
• 核心价值观 • 核心目标
• （2）远大的愿景
• 宏伟大胆冒险的目标 • 生动逼真的描述
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四、战略的管理层次
一个多元化公司的战略一般分为 总体战略（公司层战略） 经营单位战略（事业层战略） 职能层战略
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1、现有竞争对手研究
• ①竞争对手基本情况的研究
销售增长率 市场占有率 产品的获利能力
• ②主要竞争对手的研究 • ③竞争对手的发展动向研究
20
2、潜在竞争对手研究
• 潜在的进入者或新加入者是否能进 入某行业，并对该行业构成威胁， 取决于该行业所存在的进入障碍。
21
（1）进入障碍
①规模经济 ②产品差别化 ③转换成本 ④资金的需求 ⑤在位优势 ⑥政府政策
否低 • （6）要素供应者是否有“前向一体化”
的威胁
29
潜在竞争者
供应方
供应方的讨 价还价能力
潜在竞争者的威胁
行业竞争者 现有企业间的竞争
购买方的讨 价还价能力
购买方
替代品的威胁
替代品
波特的产业竞争分析框架 30
（二）行业内战略群体分析
• 1、战略群体的概念
• 公司战略可以通过不同的特征表现出来。
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3、战略群体内的竞争
• 在战略群体内部，由于各个企业的 优势不同会形成彼此间的竞争。
34
4、企业盈利率的影响方面
（1）行业特征。 （2）企业所处的战略群体的特征。 （3）企业在战略群体中的地位。
35
三、竞争对手
• 1、识别竞争对手 • （1）不在本行业、但可以克服进入壁垒
• 战略群体指某一行业内某些战略特征 方面相同或相似的公司集合。
31
Βιβλιοθήκη Baidu
战略群体间的差异主要表现
（1）纵向一体化程度不同 （2）专业化程度不同 （3）研究开发重点不同 （4）推销的重点不同
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2、战略群体间的竞争
• （1）战略群体间的市场相互依赖程度或者 目标顾客的相互重叠程度
• （2）战略群体所建立的产品差异性 • （3）行业内战略群体的数量及其相对规模 • （4）各战略群体间的差异度或离散度
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事业层
战略事业 单位1
公司层
多元化 公司
战略事业 单位2
战略事业 单位3
职能层
研发
生产
营销
人力资源
财务
8
1、总体战略（公司层战略）
根据企业的目标，选择企业可以 竞争的经营领域，合理配置企业 经营所必须的资源，使各项经营 业务相互支持、相互协调。
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公司战略的特点
（1）从形成的性质看 （2）从参与战略形成的人员看 （3）从对企业发展的影响程度看