移动通讯运营商案例赏析(运营商成功案例)

精选 优质媒体
北大未名BBS
清华水木社区
投放明细
媒体生活圈 Media Circle
Max 校园媒体圈 Max media circle of School
媒体生活圈 Media Circle
Max 校园媒体圈 Max media circle of School
配送资源 Bouns
代表网站 Website
硬广告投放截图
未名BBS 水木社区
北大未名BBS 清华水木社区
软文推广截图
核心沟通策略
创意层面：以贴合湖南当地目标消费者激情、对新鲜事物
敢于尝试的民众文化的创意展示，吸引用户关注
内容层面：以省内折上折的优惠对比，刺激湖南当地用
户利用手机支付缴话费行为
分阶段逐步推进
根据本次活动的传播目标，我们策略性运用[漏斗传播]，精准抓取不同的人 群，分阶段进行传播。
广泛覆盖
活动在达到一定认知后，我们通过不同的媒体，传递不同受众，深度传播
目标受众的细分精准投放
经常使用第三方支付的人群：
互联网支付人群已被多数网民认可并使 用，他们是未来使用网上手机缴费的主 力人群
网上支付群体
目标受众分析
年轻群体
年轻的人群：
他们是手机的重度使用者，他们乐于通过 手机和互联网等全新媒介进行多种购物行 为。对让利优惠活动较为敏感并乐于尝试 以及分享。
定向技术应用 – 频次控制
本次投放各个阶段均使用频次定向技术——锁定频次、科学曝光 节约曝光浪费；增加覆盖率；最大化预算效力
本次投放广告频次设定为：6次/cookies
曝光不足
有效曝光
过度曝光
根据系统对AdSame历史投放的数据分析，及视觉心理学研究证明， 3-7次的广告频率，是最佳影响幅度
技术系统支持：adsame Dolphin广告发布系统+SameDate传漾受众分析系统
的广告影响。
目标受众分析
他们可能是：
1. 商务/商旅人士； 2. 企业中的“白骨精”，部门负责人； 3. 企业的高级管理人员、企业主。
他们的共同特点可能是：
1. 男性为主，年龄25-40岁； 2. 高学历，大专以上比例占85% ； 3. 高收入，有稳定经济基础； 4. 通常是公司的高官或者骨干，对企业的
媒体策略 – 查找
本次互联网目标人群的互联网行为轨迹 （我们以TGI指数及受众覆盖比为重要指标进行衡量,）发现：
90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
博客
视频分享
新闻资讯 社区 休闲交友
财经资讯
娱乐时资尚讯综合 体育资讯
*TGI: Target Group Index= 目标用户占到网站的百分比 / 目标用户占到全体网民的百分比 ×100，该指标超过100越多，说明该网站与目标用户越符合。
媒体策略 – 选取
【湖南掀热浪 折上折 省更多】媒介传播策略，如下图所示：
网上支付 群体
学生群体
湖南省内用户
结合媒介：财经资讯、社区交友、体育资 讯类网站
生活方式： 要求时尚新鲜，标新立异 喜欢尝试各种新鲜事物
4
消费习惯： 喜欢特立独行的产品 消费更看重的是自己对产品的喜好 程度 对产品的价格是考虑的次要条件
3
2
品牌认知： 从小在品牌生活的环境中长大 对品牌认同度忠诚度高
媒体策略
• 在费用有限的情况下，找出最能聚集目标人群， 和对目标人群粘性最大的媒体，组建此次推广的 广告网络。
结合媒介：新闻综合门户级大流量网站
结合媒介：社区以及地方校园BSS、娱 乐类网站
媒体策略 – 媒体
校园
新闻
体育
财经 社区 娱乐
定向技术应用 – 地域定向
对本次湖南省的投放进行有效的地域辨别，保证广告只曝光至湖南省内，对其它地区进行排
它性投放，确保信息传递准确有效。
技术系统支持：adsame Dolphin广告发布系统+SameDate传漾受众分析系统
清华大学 水木社区 北京大学 北大未名
代表网站 Website 清华大学 水木社区 北京大学 北大未名 Max 视频联播网
投放频道 Channel
广告形式 Ad Format
制作要求 Material Request
Time Month
手机通讯版面 信息版面
投放频道 Channel
首页 首页
--
置底帖
汽车IT资资讯讯
教育资讯健康B2B平台 游戏资讯亲子
音乐综合
生活资讯 房产资讯
时尚女性 旅游资讯
TA们高度关注新闻资讯、 财经、娱乐、社区（校园 BBS）、体育类媒体， 此资源正是我们需要用来 与目标用户接触的主要切 入点。
家装资讯
0.00% 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190
广度：活动信息告知
深度：活动信息传递、沟通
第一阶段：
11月推广1Al5广泛l P日e人覆op~群l盖e11阶月段30日
移动 目标人群 On Target
第二阶段：
12月1日~12月31日
移动 目标人群
深O度n T营arg销et 阶段
移动 目标人群 On Target
广度人群需要认知中 国移动的网上支付
特型扩展1
投放广告欣赏
特型扩展2
投放广告欣赏
联动式
投放广告欣赏
CASE 3—— 四川移动全球通
传播需求
• “全球通”的品牌形象已经十分成熟，已经是家喻户晓。 • 广告主希望通过这次推广，找到在四川省内真正的全球通
用户做精准营销。 • 首先，分析目标受众的特点，及他们的网上行为习惯。 • 其次，应用传漾的精准定向技术，捕捉到他们并施加有效
每周可更换一次内容
1
文字链+普通帖 每两周可更换一次内容
1
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广告形式 Ad Format
制作要求 Material Request
Impression CPM
Banner Banner
468*60,30K,jpg/gif 468*60,30K,jpg/gif
4,493
滚动字幕
<18个中文字符长度
30,000
移动通讯运营商案例赏析
CASE 1—— 北京联通校园行
目标受众
北京联通校园行活动目标与策略
推广方式
目标
大一入学新生 其他学生群体
日常广告推广 校园论坛
校内活动பைடு நூலகம்建议）
提升北京联通品牌产 品的知名度
扩大联通产品在学生 群体的市场份额
推广产品：
手机宽带、 校园阳光卡
目标受众描述
1
年龄结构： 18——22岁之间 新入学大学生为主，其他学生群体为辅 讨厌循规蹈矩，最求个性生活