彪马战略管理：分级方案
彪马促销活动策划方案
彪马促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标彪马是一家全球著名的体育用品品牌，专门生产和销售运动鞋、服装和配件。
该品牌在全球市场上有很高的知名度和良好的声誉。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者的需求不断变化，彪马需要开展一系列促销活动以吸引更多的消费者，并提升品牌忠诚度。
目标：1. 提高品牌知名度和曝光率；2. 吸引新客户并增加销售额；3. 提高老客户的忠诚度。
第二部分：目标受众和市场分析目标受众：1. 年轻人：彪马的产品主要瞄准年轻人群体，他们对时尚和运动有强烈的兴趣。
2. 运动爱好者：彪马的产品适合各种运动场合，因此吸引运动爱好者也是重要的目标。
市场分析：1. 竞争对手分析：彪马的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯和安踏等，这些品牌在全球市场上都拥有很高的知名度和销售额。
2. 消费者需求分析：年轻人越来越关注时尚和个性化，他们追求舒适、高品质的运动鞋和服装。
同时，对环保和可持续发展的关注也在逐渐增加。
第三部分：活动策划方案1. 主题活动：打造“彪马激情运动季”，以年轻、时尚和运动为主题，吸引目标受众参与。
2. 活动时间和地点：- 时间：活动将持续两个月，从夏季到秋季，以利用好夏季和秋季活动的差异化优势。
- 地点：在全国范围内的重要城市举办，包括一线城市和热门旅游城市。
3. 活动内容：（1）线下活动- 总决赛活动：在每个城市选择一个具有代表性的场地，举办总决赛。
通过参赛者的选拔赛，最终决出彪马激情运动季的冠军。
决赛将吸引大批观众参与，提升品牌知名度。
- 运动讲座和体验活动：与知名运动员合作，举办运动讲座和体验活动。
这将使消费者和运动迷能够近距离接触到运动偶像，并提升对彪马品牌的认知。
- 限时特价：在活动期间，提供限时特价促销活动，吸引消费者前来购买。
（2）线上活动- 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行推广，发布相关的促销信息，组织线上抽奖活动以及与粉丝互动。
- 线上限时抢购：通过彪马官方网站和电商平台，进行线上限时抢购活动，吸引消费者下单购买。
彪马的广告策划案例
彪马的广告策划案例篇一：广告策划案例教程《广告策划案例教程》以个案为主体，讲述了广告策划的整体流程及内容，涉及广告战略、市场调查、目标市场、广告定位、广告诉求策略、广告创意表现、媒介策略、广告效果评估等方面。
作者以国内外广告理论为背景，以广告策划学科的系统性、全面性为结构框架，导入中外成功的营销案例以及自身实战案例，在回顾、分析个案的同时，阐述了广告策划中的核心理论。
全书共分14章。
结构清晰，通俗易懂、可操作性强。
目录第1章广告策划与市场营销策略1.1案例导入：蒙牛酸酸乳与超级女声的广告联姻1.1.120XX年蒙牛酸酸乳广告策划背景1.1.2广告定位1.1.3蒙牛酸酸乳广告策略1.1.4广告效果1.2广告策划概述1.2.1广告策划与市场营销1.2.2广告策划的概念和特点1.2.3广告策划的类型1.2.4广告策划的作用1.2.5广告策划的过程1.3广告策划与市场营销策略的关系1.3.1市场营销策略决定着广告策划的核心内容一广告策略1.3.2广告策划对市场营销策略的能动作用第2章广告策划中的市场调查2.1案例导入：大众汽车公司的市场调查2.2市场调查2.2.1市场调查的重要性和含义2.2.2市场调查的内容2.2.3市场调查的流程与计划书2.2.4市场调查的问卷设计2.2.5调查问卷范例第3章广告战略策划3.1案例导入：立足中国融入生活3.1.1加速推出中国特色浓郁的新产品：3.1.2为中国而改变，打造新快餐3.1.3营养均衡健康生活立足中国创新无限3.2广告战略策划概述3.2.1广告战略的含义与特征3.2.2广告战略策划程序3.3广告战略目标3.3.1广告战略目标概述3.3.2不同广告战略目标的制定3.3.3广告战略与广告策略的重要关系第4章广告产品策略：4.1案例导入：耐克的产品策略与广告策略4.1.1从产品功能广告策略到价值观念广告策略4.1.2从杂志广告媒体到电视广告媒体4.1.3从运动营销到品牌传播4.1.4耐克的女性市场广告策略4.2产品策略概述4.2.1产品的概念4.2.2产品组合策略4.2.3产品品牌策略与包装策略4.3产品不同生命周期中的营销特征与广告策略4.3.1导入期的营销特征与广告策略4.3.2成长期的营销特征与广告策略4.3.3成熟期的营销特征与广告策略4.3.4衰退期的营销特征与广告策略第5章广告定位策略5.1案例导入：P&G公司的广告定位策略5.1.1象牙肥皂5.1.2汰渍洗衣粉5.1.3飘柔在中国5.2广告定位策略与消费者行为5.2.1市场细分5.2.2细分市场的选择5.2.3消费者购买行为细分的方法5.2.4消费者行为研究与广告策划的关系5.3广告定位策略与品牌价值主张5.3.1广告定位策略的内容5.3.2品牌价值主张第6章广告诉求策略6.1案例导入：福运无疆金六福6.1.1先做对，再做好6.1.2福文化6.1.3金六福与福文化6.1.4金六福福文化的品牌提升与传承6.1.5金六福福文化的广告创意表现（部分）6.2广告诉求策略的制定6.2.1广告创意6.2.2广告创意理论的演变6.2.3广告诉求目标的确定6.2.4广告诉求对象的确定6.2.5广告诉求的方法6.2.6马斯洛的需要层次论与广告诉求策略第7章广告文案创意表现7.1案例导入：广告文案创意欣赏7.1.1伯恩巴克为奥尔巴克公司撰写的广告文案7.1.2万科企业形象广告文案之《路灯篇》7.1.3瑞士欧米茄手表的广告文案7.1.4贝克啤酒的一则报纸广告文案7.1.5美国保德信人寿保险公司广告文案7.2广告文案创意概述7.2.1广告文案创意的要素7.2.2广告文案创意的要求7.2.3广告文案创意的方法7.3广告文案创意的内容7.3.1广告题材7.3.2广告主题7.3.3广告标题7.3.4广告正文7.3.5广告口号7.4广告文案语言创意7.4.1广告文案语言创意的基本类型7.4.2广告文案语言的KiSS公式7.4.3广告语言在KiSS公式以外的特点7.4.4广告文案写作中常用的修辞技法7.4.5广告文案语言创意的形式第8章电视广告创意表现8.1案例导入：电视广告创意欣赏8.1.1《中国计算机报》15秒电视广告创意《剪报篇》8.1.2姗拉娜“深海鲛油”30秒电视广告创意文案8.1.3中国移动通信30秒网络电视广告《潜水篇》创意脚本8.2电视广告创意8.2.1电视广告的定义及构成要素8.2.2电视广告的类型8.2.3电视广告创意的主题和语言8.3电视广告创意的表现类型8.3.1感知型8.3.2感情型8.3.3理智型第9章平面广告创意表现9.1案例导入：20XX年嘎纳广告节获奖作品欣赏9.1.1潜望镜广告9.1.2婴儿防晒霜系列广告9.2平面广告创意概述9.2.1平面广告创意的原则和流程9.2.2平面广告创意元素9.2.3平面广告创意手法第10章网络广告创意表现10.1案例导入：网络广告创意10.2网络广告概述10.2.1网络广告的概念与特点10.2.2网络广告的常见形式10.3网络广告策略与创意10.3.1网络广告策略10.3.2网络广告创意的注意事项10.3.3“5i”网络广告创意理论第11章广播广告创意表现11.1案例导入：广播广告文案11.1.1广播公益广告《一分钱》文案11.1.2台湾地区PLima（彪马）运动鞋广播广告文案11.1.3昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案11.1.4麦当劳的早餐广告文案11.1.5北京飞利浦广播广告文案11.1.6《扬正气促和谐》系列广播广告文案11.1.7《时代》周刊广播广告文案11.2广播广告概述11.2.1广播广告的主要特点11.2.2广播广告的构成要素11.2.3成功的广播广告创意的特点11.3广播广告创意11.3.1声音的要素11.3.2广播广告创意的要求11.3.3广播广告创意的表现形式第12章广告媒介策略12.1案例导入：20XX年上半年中国广告市场媒体投放12.2现代广告媒介的类型及特征12.2.1主要媒介类型12.2.2现代广告的主要媒介及特性12.3现代广告媒介选择与组合12.3.1媒介选择12.3.2媒介组合12.3.3媒介评价和选择12.3.4广告发布时机和媒介排期12.4广告费用预算12.4.1广告费用预算的内容12.4.2广告费用预算分配12.4.3制定广告费用预算的方法12.4.4广告费用具体预算第13章广告活动策略】13.1案例导入：移动世界动漫山西13.1.1活动背景13.1.2活动意义13.1.3活动主题13.1.4活动内容13.1.5报名须知13.1.6活动奖项13.1.7宣传策略13.1.8活动组织13.2广告促销活动13.2.1广告促销活动的含义13.2.2广告活动与促销活动13.3促销活动策略的几种形式13.3.1赞助促销活动13.3.2专题促销活动13.3.3展览展销活动13.3.4零售业促销活动13.3.5其他促销活动第14章广告效果评估14.1案例导入：北京车站广告效果14.2广告效果评估中的广告调查14.2.1广告的影响14.2.2广告评估内容14.3广告效果评估14.3.1广告效果14.3.2广告效果阶段性评估本文由广告衫整理.不足之处,请见谅!篇二：各行各业经典广告案例飞利浦(1?05?)中央台音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混男童：“爷爷，你怎么了？”老人：(从沉思中惊醒、感慨地)“哦，这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子，那时候，我用的是荷兰飞利浦音响，它伴随我度过了多少思乡之夜啊！”女儿：“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了，咱们现在听的就是北京飞利浦音响”音乐起男声：北京飞利浦，唤起您温馨的回忆背景：chateauLeFoot旅馆音效：铃声服务生：早安，xx先生太太。
彪马公司战略。出现的问题及建议
彪马公司战略。
出现的问题及建议
问题：
彪马集团的成长并非一帆风顺。
上世纪80年代中期，鲁道夫之子阿明·达斯勒领导下彪马走向了两个极端，一方面无限制地扩大品类，甚至在本土制作曲棍球、棒球、赛车鞋等造价昂贵但订单寥寥的产品，而当时德国已不存在与之相似的劳动密集型生产结构。
另一方面，在普通运动鞋生产上又重数量、轻款式。
由于花色品种单一，产品更新缓慢，彪马鞋便成了廉价品的代名词。
90年代初，一双彪马鞋的售价仅值15欧元，彪马在顾客心日中的形象已一落千丈，国内外的大牌明星也纷纷投向了其他赞助商。
从1986年起，公司连续亏损，1989年这一家族企业不得不将其多数股权出售给外部股东。
但危机并未得到缓解，到1993年彪马集团亏损额已超过1亿欧元，库存积压的运动鞋超过150万双。
彪马频临倒闭。
建议：
借助世界级赛事的赞助来累积人气、打造品牌知名度，称得上是最快速的推广策略。
一场重大赛事的得失胜败，往往能直接反馈为品牌在地区市场和受众人群中的业绩表现。
Puma品牌战略分析
Puma品牌战略分析概述：Puma是一家世界知名的运动品牌，历史悠久，产品线覆盖运动休闲各个领域。
本文将对Puma的品牌战略进行分析和总结，探讨其优势、挑战以及未来发展方向。
品牌历史和发展：Puma成立于1948年，其创始人是德国的Rudolf Dassler。
其初衷是开发一种高质量的运动鞋来满足运动员的需求。
Puma的创始人原本和他的兄弟一起合作生产运动鞋，后来分道扬镳，兄弟俩就各自创立了自己的运动品牌——Adidas和Puma。
Puma一直致力于开发高品质、高性能的运动产品，不断拓展自己的产品线和市场范围，目前已成为全球领先的运动品牌之一。
品牌优势：1. 强大的品牌认知度Puma在全球范围内享有极高的知名度和品牌认知度，特别是在欧洲和美洲市场。
这得益于品牌在这些地区超过50年的市场经验以及大量的促销活动。
2. 聚焦市场规模较小但增长迅速的领域Puma主要致力于运动市场规模较小但增长较快的领域，如高尔夫、球类运动、健身、跑步等，这使得品牌能够保持领先优势。
3. 持续投入研究和创新Puma在产品研发上进行了大量的投入，这使得品牌不断推出性能更好、款式更时尚的产品，满足了不同的消费者需求。
品牌挑战：1. 与竞争对手的激烈竞争Puma在全球运动市场中不仅竞争激烈，还面临着来自Nike、Adidas、Under Armour等众多运动品牌的强烈竞争。
2. 产品线和地域范围的相对狭窄相比于其他大型运动品牌，Puma的产品线和地域范围较为狭窄，缺乏多样化的产品线和全球范围内的市场占有率。
品牌发展战略：1. 扩大市场份额Puma需要进一步扩大自己的市场份额，通过投入更多的资金扩大产品线和地域范围，提高全球市场占有率。
2. 强化品牌形象Puma需要加强自身的品牌形象，树立更加具有时代感、时尚感的品牌形象，吸引更多时尚青年消费者。
3. 不断创新和研发持续地进行产品创新和研发是Puma品牌发展的重要战略之一。
借助新材料和新技术，不断推出时尚、性能更好的产品来满足消费者需求。
彪马广告策划案
彪马广告策划案1. 引言彪马作为一家世界知名的体育用品制造商，一直以来都以其创新性和时尚性而闻名。
为了进一步巩固其品牌形象并吸引更多的消费者，彪马计划推出一系列广告活动。
本文将从策划的角度，提出一份彪马广告策划案。
2. 目标受众分析在制定广告策划案之前，我们首先需要对目标受众进行深入分析。
彪马的产品主要面向年轻人和体育爱好者，因此我们需要针对这一受众群体进行精准的广告传播。
3. 定义广告目标在确定目标受众后，我们需要明确广告的目标。
彪马希望通过广告活动实现以下目标： - 提升品牌知名度和形象 - 增加产品销量 - 建立与目标受众的情感联系4. 策划理念彪马以其创新和时尚的形象为基础，我们建议在广告策划中延续这一理念。
我们将通过以下方式实现这一目标：4.1 强调创新性彪马一直以来都在产品研发方面保持领先地位，我们将通过广告突出彪马的创新性。
例如，可以选择一些独特的产品特点，如可穿戴技术、智能运动追踪等，向受众展示彪马产品的独特之处。
4.2 强调时尚性彪马的产品设计一直以来都非常时尚，我们将通过广告展示这一优势。
可以选择一些时尚青年作为广告中的形象代言人，穿着彪马的产品展示出时尚与运动的结合。
4.3 强调品牌价值观彪马一直以来都鼓励人们积极参与体育运动，我们将通过广告表达出彪马对于运动的热爱和对运动精神的认同。
通过展示一些激励人心的场景，让受众能够感受到彪马产品背后的品牌价值观。
5. 广告传播渠道为了最大程度地触达目标受众，我们建议采用多种广告传播渠道。
以下是一些推荐的渠道：5.1 电视广告电视广告是传播力度最大的广告渠道之一。
我们可以选择在一些体育赛事的转播期间投放彪马广告，以吸引体育爱好者的注意。
5.2 社交媒体广告年轻人普遍喜欢使用社交媒体，因此社交媒体广告也是非常重要的传播渠道。
我们可以在一些受众较多的社交平台上投放彪马广告，如微博、微信等。
5.3 线下活动线下活动可以增加品牌与消费者之间的互动，进一步增强品牌形象。
puma的企业分析
2006年3月，Puma x Alexander McQueen系列球鞋正式推出
“My Left Shoe Bound” 是Puma x Alexander McQueen整个系列的精 髓，这个系列以 McQueen的左脚脚掌为 概念设计。McQueen为 了令“My Left Shoe Bound”效果更传神， 以自己的脚掌铸模，外 层再以透明橡胶物料包 裹，从鞋底看，可发现 McQueen的脚掌形态， 足见McQueen制鞋的态 度。该系列一款名为 Anatomical的鞋子仿佛 就是人体结构的剖析。
懈地创造着、定义着潮流文化的新动向。 • 外底和鞋带采用易于混搭的缤纷色彩装 饰，鞋面使用耐用的帆布和翻绒皮，呈 现出色的外观和超轻的质感。而其丝绸 质感的鞋帮衬垫(针织尼龙面料)以及鞋 面的垫层提供给你一整天的舒适感受， 三层EVA中底为你的每一步减震缓冲， 耐用的3毫米橡胶外底提供更强抓地力。
1985年R-System----RS100跑鞋
品牌由来
• 1924年 鲁道夫· 达斯勒与弟弟阿道夫· 达斯勒在德国创立“达斯勒兄弟” 制鞋厂。 • 1935年 制鞋厂开始批量生产，鲁道夫· 达斯勒与阿道夫· 达斯勒兄弟 之间开始产生矛盾。 • 1948年 鲁道夫· 达斯勒与阿道夫· 达斯勒兄弟矛盾激化分家，阿道
夫· 达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为
puma营销之三大战略
按“生活态度”细分消费者
低价而高回报的营销活动
跨界联合提升品牌影响力
跨界联合提升品牌影响力
早在1999年，彪马就提出了“跨界合作”（Cros s over）的概念，与德国 高档服饰品牌J il Sander合作推出高端休闲鞋。之后，彪马的新概念有了 一大帮追随者，阿迪达斯与日本品牌Yohji Yamamoto合作，锐步与香奈尔 合作，运动品牌与时尚品牌结盟成为了潮流。 2003年，彪马又抢先一步，与同为游击营销战术忠实拥趸的宝马公司 Mini品牌建立了产品和品牌合作关系 2004年，彪马公司宣布，通过与宝马Mini的跨界合作，彪马成为了2004 年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。
彪马：思路决定出路(职场经验)
本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！彪马：思路决定出路(职场经验)有效控制核心市场是获得长期成功的关键。
走过60年发展历程的彪马(PUMA)公司，已成为全球最大的运动鞋、服饰及用品制造商之一。
其实，它的发展并非一帆风顺，也遭遇过近乎倒闭的生存危机。
而转危为安的背后则是彪马采用明确的战略理念来指导企业发展。
用全球视角看待市场开发彪马已是一个非常国际化的品牌。
为成功实施全球市场战略，彪马采用的指导思想是：从全球的视角来看待市场开发。
为真正落实这一战略意图，公司CEO首先要作出表率。
彪马公司CEO和董事会主席约亨·蔡茨(JochenZeitz)接受采访时说：“作为全球CEO，必须要有开放的头脑和良好的教育，需要利用一切机会去了解各国不同的风土人情，以更好地开阔视野，适应多元化的文化背景和完善自己的做法。
这样，当机会来临时，你才可以抓住它。
”彪马还通过整合各地合作伙伴的力量来使自己变得更加国际化。
由于在不同市场，品牌拓展深度不一样，遇到的挑战也不一样，因此彪马也会采取一些地区化的方式来对战略思路做适当的调整，以更好地适应当地市场需求。
目前，中国市场在彪马全球市场中具有举足轻重的地位，彪马为此还提出了具体的发展目标：销售网点从700个发展到1200个，到2008年发展到1600多个；增长率在2006年达到100%，2007年达到50%，2008年预期达到40%；3年内实现稳居国际体育品牌在中国市场前三强。
约亨·蔡茨说：“我们将不断加大对中国市场的投入，以抓住中国难得的市场发展机会。
”其实，中国不少同行也在进行国际化，但往往没有自己的品牌，其中问题到底出在哪儿呢？约亨·蔡茨说：“一个企业获得成功，并不等于它的经验就一定能被另外一个企业分享并取得成功。
事实上，国际化道路没有相同的。
要想成功，还是需要花大量时间和投资，同时要有领悟消费者的能力。
”品牌产品与渠道多管齐下自1993年以来，彪马获得了长足发展，其中对品牌内涵、产品研发和渠道发展理念进行重新定位发挥了重要作用。
介绍彪马课件.ppt
媒体都有它存在的价值和意义，关键是你怎样找到一个很好的切 入点，让你的品牌特性和媒体优势相结合 ,并完美地展现出来。 此外， 2009年彪马还会一如既往地推出新产品，并围绕这些新 产品做一系列的营销活动。会通过一些营销渠道传递彪马品牌的 信息，至少目前对彪马来说，这一点很重要。
？？？？？ 战略应对
（一）集中战略 2008年，彪马进行了 360度营销方略。 在奥运营销方面 ,彪马
推出消费者喜爱的全新富有创意的运动产品，并在奥运期间启 动以跑道系列产品为主题的大型市场推广活动。而最让大众印 象深刻的一定是“博尔特之吻”了。此外，彪马与 F1合作， 还赞助了 2008～2009沃尔沃环球帆船赛 ,并进行网络、手机、 户外、平面、电视、活动等 360度的营销。 彪马营销一般有 两步：第一步是需要让大家知道怎么回事，让越多人知道越好； 第二步是如何把信息传递给那些真正想知道的人。2009年， 精准营销依然是彪马努力的方向。对大众来说 ,选择服装品牌 时往往比较注重文化和精神层面的东西，所以彪马如何给消费 者营造良好体验环境是很重要的。此外，彪马的精准营销不单 要考虑投资回报率，还要考虑如何让广告友好地传递给消费者， 而不是强行送达。对用户友好是彪马一直坚持的原则。相对于 整个行业来讲，彪马是比较看重新媒体的，不管是 2008年已 经做的事情,还是 2009年将要做的，都体现出这一点。因为新 媒体有很多新技术，可以弥补一些传统媒体没有办法做到的事 情。比如说和 F1合作的时候，彪马推出了很多赛车系列的服 装，也做了一些边缘礼品，用户只要在网站上注册，彪马通过 手机发送给他彩信，凭着彩信他在店里就可以领取这样的产品。 这是传统媒体无法做到的。
PUMA服装品牌策略研究
题目PUMA服装品牌策略研究摘要本文以彪马服装为例，对其服装品牌策略进行了分析。
首先根据资料和数据记载，彪马作为一个主打运动的企业，已经有数年的历史，在世界范围内拥有众多的粉丝。
对其当下的服装行业环境分析，主要分为宏观环境，包括：经济，政治，科技等；微观环境，包括：供应商，购买者，材料等。
新时期的彪马需要根据自身环境而调整品牌策略，以品牌经营为主，以品牌策略发展作为突破口，需要继续巩固核心品牌，不断提升竞争力。
通过品牌构造特色品牌文化，从而构造完整产业链，让其品牌价值得到最大化开发，建立和打造全球市场，赢得全世界的粉丝，最后达到全球扩张的目的，通过品牌策略的突破赢得彪马的未来。
关键词：快时尚品牌策略彪马ABSTRACTThis paper takes PUMA clothing as an example to analyze its clothing brand strategy. First of all, according to the data and data records, PUMA, as a major sports company, has a history of several years and has many fans around the world. The current environmental analysis of the apparel industry is mainly divided into macro environment, including: economy, politics, technology, etc.; micro environment, including: suppliers, buyers, materials. According to SWOT analysis made by PUMA Company, PUMA company has its own advantages and disadvantages. The advantage is that the shoes produced by PUMA are very fashionable compared with other brands, but the traditional shoes of PUMA are quite simple. It summarizes the problems existing in PUMA, and puts forward suggestions for future PUMA brand strategy, brand extension measures and brand communication measures based on these issues.Keywords: Fast fashion; brand strategy; PUMA目录摘要 (I)ABSTRACT (II)一引言 (1)（一）研究目的 (1)（二）研究意义 (1)二品牌基础理论介绍 (3)（一）品牌和服装品牌的概念 (3)1. 品牌的概念 (3)2 服装品牌的概念 (3)（二）品牌策略概述 (3)三企业简介及企业环境分析 (5)（一）PUMA公司发展简介 (5)（二）企业环境分析 (5)1.宏观环境分析 (5)2.微观环境分析 (7)（三）PUMA品牌发展的SWOT分析 (9)1.优势分析 (9)2.劣势分析 (9)3.机遇分析 (10)4.威胁分析 (10)四PUMA目前品牌策略及存在的问题 (12)（一）PUMA目前的品牌策略 (12)1. 品牌重新定位策略 (12)2.品牌宣传推广策略 (13)（二）PUMA品牌策略中存在的问题 (13)1. 缺乏对品牌形象的全面定位 (13)2. 宣传缺乏目标受众消费者忠诚度不高 (14)五解决对策 (16)（一）PUMA品牌延伸优化措施 (16)1. 采用多品牌策略 (16)2. 加强宣传，提高消费者对品牌的忠诚度 (16)3.完善产业链，实施新品牌策略 (17)（二）PUMA品牌宣传渠道优化措施 (17)1.利用其他app、球队开展合作品牌策略 (17)2.目标定位明确、宣传渠道多样化 (18)3.利用名人效应促进品牌文化传播 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)一引言（一）研究目的企业之间对市场占有率的竞争，其根本就是品牌之间的竞争。
彪马布鞋营销策略分析图
彪马布鞋营销策略分析图彪马布鞋营销策略分析图：1. 目标市场细分彪马布鞋的目标市场主要包括运动鞋市场、时尚潮流市场和年轻人市场。
针对不同细分市场的消费者需求和喜好，彪马可以推出不同款式、颜色和设计的布鞋产品。
2. 品牌定位彪马作为体育用品品牌，在消费者心中已经有一定的品牌认知度和美誉度。
因此，彪马布鞋的品牌定位可以注重“运动”和“时尚”的融合，强调产品与时尚潮流的结合，以及舒适性和功能性。
3. 产品特点和优势彪马布鞋的产品特点主要包括高品质材料、注重舒适性、时尚款式和多样化的颜色选择。
与竞争对手相比，彪马布鞋的优势在于品牌的知名度和历史、产品的品质以及与时尚潮流的结合。
4. 渠道拓展和合作彪马可以通过增加线下实体店面，拓展销售渠道，并加强与运动品牌零售商和时尚潮流品牌的合作关系。
这样可以提高产品的曝光度和销售机会，同时强化与消费者的接触。
5. 市场推广和品牌宣传为提高品牌的影响力和知名度，彪马可以采取多种市场推广和品牌宣传的方式。
例如，在社交媒体平台开展广告投放和精准营销，与时尚博主或KOL合作，举办潮流时尚活动等。
此外，组织体育赛事的赞助，也是提高品牌曝光度和知名度的有效方式之一。
6. 用户体验和售后服务彪马应注重用户体验和售后服务，建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买和使用过程中得到满意的回应和支持。
这样可以提高用户的忠诚度，并通过口碑传播带来更多的消费者。
7. 竞争对手分析彪马应对竞争对手的布鞋产品进行深入分析，了解其产品特点、定价策略和市场份额等。
根据竞争对手的情况，制定相应的市场策略和销售策略，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，彪马布鞋可以通过目标市场细分、品牌定位、产品特点和优势、渠道拓展和合作、市场推广和品牌宣传、用户体验和售后服务以及竞争对手分析等策略，来提升彪马布鞋在市场中的竞争力和销售额。
通过积极的市场营销和品牌推广，彪马布鞋有望在运动鞋市场、时尚潮流市场和年轻人市场中获得更多的市场份额。
彪马促销方案策划活动
彪马促销方案策划活动一、活动背景彪马作为全球知名的运动品牌，一直以来以高品质和时尚设计深受年轻消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的运动品牌市场上，彪马需要通过促销活动来增加品牌曝光度、提升销售额。
目前彪马品牌在中国市场上线时间不长，因此需要一个创新且吸引年轻消费者的促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度2. 增加销售额3. 吸引年轻消费者4. 培养忠诚度三、活动策划1. 主题：彪马夏日运动狂欢此活动的主题以夏日为背景，配合彪马品牌的阳光、活力形象，强调运动和狂欢的概念，更好地吸引目标消费者。
2. 活动时间和地点时间：7月至8月，选择夏季运动热门的时间段，让年轻人在购买彪马产品的同时体验夏日运动的乐趣。
地点：选择在大型商场或购物中心举办活动，人流量大，消费者方便前来参加。
3. 活动内容（1）限时特价：针对彪马主打的热门产品进行限时特价促销，吸引买家。
（2）品牌形象展示：在活动现场通过展示彪马代言人和产品图片，展示品牌的年轻、时尚、运动的形象，让消费者了解彪马的品牌故事和核心价值观。
（3）互动游戏：组织一些有趣的互动游戏，例如运动比赛、抽奖活动等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和参与感。
（4）签名会：邀请彪马品牌的代言人来现场进行签名活动，吸引粉丝和消费者前来参加，提高品牌的影响力。
（5）社交媒体推广：在活动期间通过彪马的官方账号和合作的运动社交平台，进行活动的推广和报道，提高活动的曝光度，吸引更多的消费者。
4. 宣传推广（1）线下宣传:在商场或购物中心的主要位置，悬挂彪马大型广告海报，吸引消费者的眼球，增加品牌的曝光度。
（2）线上宣传:通过彪马的官方网站和社交媒体平台进行活动宣传，发布促销信息和互动游戏，吸引粉丝的参与和分享，增加活动的曝光度。
（3）合作推广:与一些知名的运动社交平台或时尚杂志合作，进行活动报道和推广，增加品牌的影响力和可信度。
5. 售后服务为了增加消费者的满意度和忠诚度，活动现场设立专门的售后服务点，提供产品咨询和售后服务，并推出积分兑换活动，鼓励消费者积累消费积分，以后购买彪马产品时可以享受优惠。
彪马策划方案
彪马策划方案1. 引言彪马（Puma）是一家享誉全球的运动品牌，以设计、生产和销售跨领域的运动产品和配件而闻名。
为了进一步扩大市场份额并提升品牌知名度，彪马公司计划制定一项全新的策划方案。
本文档将提供一个详细的策划方案，旨在推动彪马的品牌发展和市场竞争力的提升。
2. 策划目标彪马的策划目标如下：•提升品牌知名度：通过巧妙的市场推广活动，使彪马品牌更加广为人知。
•扩大市场份额：扩大销售渠道，拓展目标市场，增加销售量和收入。
•建立顾客忠诚度：通过提供高品质的产品和卓越的客户服务，增加顾客忠诚度。
•推动创新和可持续发展：在产品设计和生产过程中注重环保和可持续性，推动企业的社会责任和可持续发展。
3. 目标市场彪马的目标市场主要包括以下几个方面：3.1 运动爱好者针对喜爱运动的人群，彪马将提供各类运动鞋、运动服装和运动配件。
通过与运动明星的合作和赞助，彪马可以吸引更多运动爱好者购买其产品。
3.2 时尚消费者彪马将推出具有时尚设计和高品质的产品系列，以吸引注重时尚的消费者。
与知名设计师和时尚品牌的合作将成为彪马的一项重要策略。
3.3 年轻一代彪马将注重吸引年轻一代消费者，通过社交媒体和在线渠道进行宣传推广。
与年轻明星和社交媒体达人的合作将帮助彪马与年轻人建立起紧密的联系。
4. 市场推广策略4.1 品牌代言人和赞助活动彪马将邀请一些知名运动明星和体育赛事进行代言和赞助活动。
这将提升品牌的知名度和可信度，吸引更多目标消费者购买彪马产品。
4.2 社交媒体营销彪马将加大在社交媒体平台上的宣传推广，与明星、社交媒体达人和体育博主合作，发布精彩的运动瞬间、推广新品和举办线上活动。
彪马还将设立官方社交媒体账号，与粉丝互动，传递品牌信息，提高用户参与度。
4.3 店铺展示和POP广告彪马将向零售商提供精美的店铺展示和POP广告，以突出彪马的产品特点和品牌形象。
通过店内陈列和展示，吸引消费者试穿、购买彪马产品。
4.4 限量版和合作系列推出彪马将推出一系列的限量版和与知名设计师、时尚品牌的合作系列产品。
彪马战略分析
课程论文德国彪马公司战略分析姓名张芬学号**********班级06国际商务课程企业战略管理教师王琴目录一、公司简介 (3)二、关键战略四要素分析 (3)三、运动品牌产业环境分析 (5)（一）现有企业竞争分析 (5)（二）潜在进入者分析 (6)（三）供应商分析 (6)（四）买方分析 (6)（五）替代产品分析 (7)四、彪马企业远景分析 (7)五、彪马企业使命分析 (8)六、运动品牌外部环境分析 (9)七、运动品牌内部环境分析 (10)八、SWOT综合分析 (15)（一）优势分析 (15)（二）劣势分析 (16)（三）机遇分析 (16)（四）威胁分析 (17)九、彪马业务组合分析 (17)十、公司战略选择 (18)（一）集中战略 (19)（二）合资战略 (20)（三）国际化战略 (21)十一、差别化战略 (21)十二、人力资源战略 (22)一、公司简介PUMA（彪马）是一间源自德国，以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。
鲁多夫・达斯勒于1924年加入了弟弟阿道夫・达斯勒（昵称阿迪Adi）位于赫佐格奥拉赫的达斯勒公司，并即将公司更名为达斯勒兄弟公司。
1930年代中期，达勒斯兄弟公司成长为具有近百名员工、有三十余种款式的全球运动鞋领导品牌。
第二次世界大战后，达勒斯兄弟公司复业，有四十七名员工，并以帆布与美军燃油槽提炼出橡胶，制成战后第一款运动鞋。
1948年阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das将达斯勒兄弟公司更名为Adidas，两兄弟从此分道扬镳，哥哥鲁多夫·达斯勒另成立了彪马公司，与Adidas的方向相同，都以体育用品生产为主，两人从此成为竞争对手。
1986年彪马加入慕尼黑与法兰克福的证券交易所。
至2007年底，彪马有9,204名员工，并贩卖产品至超过80个国家。
2007年销售额23.7亿欧元，2006年公司利润2.63亿欧元。
2003年公司的资产达到12亿欧元。
彪马的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中，无论是美国内外，都受到极度欢迎。
彪马促销方案策划活动
一、活动背景随着夏季的到来，消费者对运动品牌的热情逐渐升温。
作为全球知名的运动品牌，彪马（PUMA）一直以其独特的设计和卓越的性能深受广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本次夏季促销活动，以“燃动盛夏，速度与激情同在”为主题，通过一系列创新、互动的促销活动，激发消费者的购买热情，提升品牌销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，增强消费者对彪马品牌的认同感。
2. 扩大产品销售，提升夏季产品销量。
3. 增强消费者互动，提升客户忠诚度。
4. 塑造积极、健康的品牌形象。
三、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日四、活动主题燃动盛夏，速度与激情同在五、活动内容（一）线上活动1. 线上限时抢购：- 活动期间，每天上午10点至晚上22点，线上店铺推出限时抢购活动，部分商品享受5折优惠。
- 限时抢购商品每日更新，确保消费者每次登录都能找到心仪的商品。
2. 社交平台互动：- 在微博、抖音、微信等社交平台开展互动活动，如“燃情盛夏，PUMA速度挑战赛”，邀请消费者分享自己与PUMA产品的运动瞬间，评选出最具活力、最具速度感的作品，赠送PUMA限量版运动装备。
3. 线上抽奖活动：- 活动期间，消费者在官网或APP购买彪马产品，即可获得抽奖机会，奖品包括PUMA品牌优惠券、限量版运动装备等。
（二）线下活动1. 门店快闪店：- 在人流量较大的商圈、购物中心设立快闪店，打造沉浸式购物体验，展示夏季新品，并提供现场试穿、体验等服务。
2. 路演活动：- 在城市主要街道、公园等地举办路演活动，邀请知名运动员、健身达人现场展示运动风采，并与消费者互动，传递运动精神。
3. 买赠活动：- 活动期间，购买指定夏季运动装备的消费者，可享受买一赠一优惠，赠品为彪马品牌运动配件。
4. 会员专享活动：- 为彪马会员提供专属优惠，如会员专享折扣、会员日等，提升会员忠诚度。
六、宣传推广1. 媒体合作：- 与各大媒体合作，进行活动预热、报道，扩大活动影响力。
4.一拖(彪马)汽车基地有限公司营销管理体系构架-1
四、营销管理体系架构第一部分：组织结构销售公司总经理：孔孟田销售公司副总经理：赵学营销服务部部长：赵学销售四部部长：徐剑波、王栋、杜万宾、喻庭栋孔总全权负责销售公司管理，赵总协助管理。
第二部分：职能销售公司职责的制定，本着销服区域机动、灵活、快速响应的市场运作，增强销服区域对公司资源的充分调度和利用，便于区域掌控资源，满足市场，提高市场份额。
公司将市场运作权利充分下放，授权销服区域，内部做好外部销服区域支撑、指导、审核、监督、各项工作的审批等，做到支撑有力、权力下放、放而不乱。
（这种四位一体的区域销售模式是福田、南骏正在使用的模式。
）部门职能定位如下：1、销服区域：“销售、服务、信息、配件四位一体”的运作模式。
2、营销服务部：支撑、服务、监督、反馈。
一、营销服务部1、市场管理职能营销策划1）制定公司营销策划方案，拟定年度营销计划、营销预算并组织实施。
2）制定销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
3）制定和实施品牌规划和品牌的形象建设。
4）制定渠道发展策略和计划，评价渠道有效性。
5）制定商务政策和合同。
6）制定产品销售策略、产品价格表、新产品上市策划，产品适应性评估。
7）制定营销公司管理制度、工作流程并监督实施。
8）负责销售公司运营监测，制定解决运营状况的措施。
9）负责建立销售公司绩效评估体系，并组织进行有效评估。
10）负责重大营销活动策划，对区域申报的广告促销实施监控管理。
11）负责建立和完善营销市场信息收集、处理、交流及保密系统。
12）负责营销公司内部人员和渠道的培训工作。
13）负责营销例会的召开。
14）负责进行市场调研、收集市场信息、了解竞争对手，分析市场需求，判断消费倾向，分析目标市场需求及变化趋势。
2、大客户/国际贸易1) 完成公司下达的大客户销售和出口指标。
2) 负责外贸、大客户贸易合作的洽谈。
3) 负责政府项目的公关及集团购买的招投标工作。
4）负责外贸和大客户信息收集及反馈工作。
PUMA营销策划执行方案
PUMA营销策划执行方案一、概述PUMA是一家全球著名的运动品牌，秉承可持续发展的理念，致力于推动运动文化和时尚的融合。
本营销策划执行方案将以PUMA为核心，结合市场环境和目标群体需求，设计一系列营销活动，提升品牌曝光度、增加销售额以及提升品牌在消费者心目中的形象。
二、市场分析2.1 目标市场PUMA的目标市场主要是18-35岁的运动爱好者和时尚潮人。
他们追求舒适、时尚和个性化，在运动和日常生活中都需要一双具有品牌溢价和高质量的鞋子。
2.2 市场竞争分析PUMA的主要竞争对手有Adidas和Nike。
Adidas以每个人都是运动员为品牌定位，注重科技和创新，Nike注重个性和潮流时尚。
在市场占有率方面，Adidas和Nike相对较高，PUMA需要加大市场推广力度，提高品牌认知度和影响力。
2.3 市场需求分析在时尚和运动潮流不断演变的背景下，消费者对于运动鞋的需求也随之变化。
他们希望运动鞋不仅具备舒适性和质量可靠性，同时还应具备时尚性和个性化。
因此，PUMA需要不断推出新款式和新概念，满足消费者多样化的需求。
三、营销目标3.1 增加品牌曝光度通过一系列具有品牌特色的营销活动，提高消费者对PUMA品牌的认知度和了解度。
3.2 提高销售额通过增加产品线的销售，扩大市场份额，并且提高品牌效应，增加销售额。
3.3 塑造品牌形象通过精心设计的营销活动，塑造PUMA品牌的个性化和时尚形象，并与消费者建立深厚的情感联系。
四、营销策略4.1 产品创新和改进PUMA将不断进行产品创新和改进，推出满足消费者需求的新款式和新概念。
通过与国际知名设计师和艺术家的合作，打造独特的产品形象，并注重材质和制作工艺的提升。
4.2 品牌大使和代言人PUMA将邀请一线明星和运动员作为品牌大使和代言人，将品牌形象与他们的形象进行结合，通过他们的曝光度和影响力，提升品牌知名度和认同感。
4.3 社交媒体运营通过社交媒体平台，如微博、微信、Ins等，与目标消费者建立互动和联系。
PUMA
一、成本。这是生产商定价的主要标准，也是最简单的标 准。主要是因为企业的产品涉及行业较多，对每种商品都 设计独特的定价模式会大大消耗企业的精力，所以只好采 取这种最简单的以成本为主要因素的定价方法。
二、需求和利润。主要考虑到企业的财务收益，单纯的利 润因素将不能使企业在激烈的行业竞争中取得优势，所以 企业必须考虑行业需求。
此外，公司应该聘请有一定行业背景和关系的营销人员对 客户进行一对一营销，逐个击破，占领市场。还可以通过 电视或者网络的广告攻势，使企业最终用户心目中落下根 基，最终促使成品生产商选择自己的产品。
总体发展战略
差异化战略:1.彪马与阿迪达斯，两个品牌都具有一定的国际知名度， 在很久之前，两者是同一家公司生产的，后来由于两兄弟之间的矛盾， 分成了现在的彪马与阿迪达斯。因此更要注重差异化，彪马彪马用色 大胆，主要是走街头风跟复古风。做工上比较倾向于赛车这一款运动 项目,设计非常动感。较阿迪达斯等品牌更加前卫，彪马应发挥此特点 优势，极力推出大胆色调鲜明的服饰产品彪马要做消费者最想要的运 动生活方式品牌，不然根本不可能和耐克等巨头竞争。取得赞助球队 的绝对数目只是手段，让消费者更深层次的认知彪马才是关键。 彪马 给意大利设计的球衣很特殊：主场球衣，全蓝色设计，队徽放在前胸， 下面就是醒目的PUMA图案。客场球衣以白色为主，蓝色V型领内绣有 队徽。门将球衣是长袖设计，领子的样式与客队球衣相似。2006年世 界杯，彪马在球衣的设计上更是注意突出自身品牌，“美洲豹”一下 子从胸前“蹿”上了球员的肩膀、手臂。 不仅设计上追求差异，消费 者细分上也秉承差异路线。差不多所有企业在对消费者进行细分时采 用的都是传统的人口统计学方法，按照消费者的年龄、学历、收入等 标准来划分。
彪马品牌休闲运动用品营销策划
彪马品牌休闲运动用品营销策划一、市场现状与分析1、市场背景：（1）长治市市场竞争激烈，在全市共有5 家体育品牌服装专卖或销售店；其中阿迪达斯有两家90平米的专卖或销售店；耐克有一家80平米专卖或销售店；美津浓在商场内有140平米的经营面积；背靠背为110米的经营面积的销售店；另外还有一家鹰宝专卖或销售店正准备上市。
（2）品牌较多；价格为高档。
（3）阿迪达斯// 耐克//等占据上风，销售量乘上升趋势。
2、竞争者状况：第一品牌：阿迪达斯领先品牌。
第二名：耐克、背靠背强势品牌。
在长治地区市场占有率综合排名前2名。
第一名：阿迪达斯占40%；第二名：耐克占30%。
其他品牌占20-30%。
以上几家销售店的销售方法基本是零售，日销售额为4000-5000元左右。
特点：以上品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，竞争力强，在长治市销售发展多年，有坚强的消费群体。
3、消费者状况：消费者为家庭收入较高的和追求时尚前位、有体育休闲服装爱好的青年人，前者很注意品牌质量，后者很注意品位牌子和休闲时尚；其中曾购买过彪马产品的占5%，未购买过的占大多数。
消费行为特征：重品牌品位、重时尚前位；但大部分人对彪马认识不足，个别对彪马产品有了解。
4、市场潜量：长治地区是城市占15%，农村占85%，流动人口为10万，城市人口为70万，共计160万左右人，该地区有十三个县区，人均年收入差别较大，追求时尚前位、体育休闲服装爱好者及学校中、大学生为我们的销售对象。
5、市场表现：彪马知名度在长治地区不是很高，目前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，消费者对彪马“不了解”占80%，“了解”占15%，了解一点占5%，但它是国际品牌，有生存和发展基础及潜力，应为发展成长期。
结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重。
彪马的消费者应努力去培养，使其对彪马品牌的认同和偏爱，逐步确立在其生活中的消费地位。
彪马品牌推广中应解决的问题不少，但我们有一定实力，可变因素多，只要方向对，工作到位，就会有良好的效果，其中两点是很重要的，一是产品买点（USP），产品质量好，应很好的宣传出去；二是尽管未成为强势品牌，但因其是国际品牌还是有较高的知名度，可谓机遇与挑战并存，风险与利益同在。
“爆发型品牌”彪马的经营战术(doc7)word资料4页
“爆发型品牌”彪马的经营战术德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。
令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。
上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。
当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。
1994年，年仅30岁的J ochen Zeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。
从90年代末开始，在J ochen Zeitz的带领下，彪马依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。
1993年到2001年，彪马的营业额增长了近两倍。
2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。
彪马公司被《品牌周刊》评为2002年年度最佳营销品牌。
纽约Wells Farg o有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为：“彪马是品牌管理最佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。
”凭借出色的营销战术，彪马公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。
按“生活态度”细分消费者绝大部分分析家和观察家都认为J ochen Zeitz出任CEO和董事会主席是彪马公司的一个重要转折点。
在此之前，彪马的营销计划循规蹈矩，除了那个小小的美洲豹Log o，丝毫看不出这个品牌和耐克、阿迪达斯的区别，经销商也是把同样的产品摆放在了不同的销售终端上。
Zeitz一上任就指出：个性是我们的生存关键，我们要做消费者最想要的运动生活方式品牌，不然我们根本不可能和耐克等巨头竞争。
”当时，差不多所有企业在对消费者进行细分时采用的都是传统的人口统计学方法，按照消费者的年龄、学历、收入等标准来划分。
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UGB202介绍战略管理：分级方案学生姓名和ID：标准比重％马克关联20知识20分析20论点和结构20关键评估10简报5参考文献5合计100％*此分级方案将连同UOS通用评估标准使用内容提要：本报告将谈谈彪马公司战略。
引进介绍了公司概况。
对于发现的部分包括战略分析，战略制定和战略实施。
战略分析包括内部和外部环境。
pset的分析，波特的五力理论，价值链分析，SWOT分析中使用。
在战略制定的部分，包括企业战略和业务战略。
通用的竞争策略，产业生命周期，安索夫矩阵与BCG矩阵中使用。
在战略实施的一部分，包括战略和结构以及一些彪马公司实施的策略。
主要的阑尾是彪马公司简介。
目录：1.0介绍 (3)2.0查找：2.1战略.........................................................................分析52.2战略制定，评价和选择 (15)2.3战略的实施 (22)3.0 Conclusionand建议 (25)4.0参考列表 (26)5.0附录 (28)1.0简介：PUMA创立于1948年HerzogenaurachGermanyin ，为productsportswearandsports鞋alargeGermanmultinational 公司为主。
创始人：鲁道夫Dassler.In 1986彪马加盟theFrankfurt证券交易所在慕尼黑。
如今彪马拥有3200名员工，销售产品超过80个国家。
彪马的资产在2003年达到了12十亿euros现在，63岁的运动服装品牌拥有一流的动力和influenceinworld scope.Puma一直在运动范围的主角了几十年;在最近yearsPuma结合人口和sportsmore成功，并成为最喜爱的品牌为年轻人之一。
彪马是增长最快的销售额和利润brandofsportswear市场1998〜2003年，增长率超过两位数六年。
出人意料的是，彪马的inUnited Statesthe广告收入只有3.9万美元的2002年，并于同年Nikespending 1.2亿dollarsfor广告;锐步spending45.3亿美元。
战略管理是面向分析公司的情况，而这种分析的基础上，制定策略并最终实施这一战略。
最终的结果是企业取得竞争优势及其在行业中的竞争对手。
（亨利 A （2008年，第8页））该图表明，该策略管理过程的每一部分是独立的。
分析，制定和实施都需要，如果企业的战略是有效地满足其环境需要加以考虑。
2.0调查结果：2.1战略分析：战略环境分析ISTO的利益，为企业和威胁，企业需要avoid.The战略measurethe机会的目的environmentis的内部因素和外部与业务的结合。
战略分析包括一般环境分析和竞争环境。
战略还涉及该组织的内部环境。
（亨利A （2008年，第9页））2.1.1外部环境：本组织面临的外部环境既包括一般环境和竞争对手的环境。
PEST分析的一般环境：政治因素：当前和今后几年，世界政治局势基本稳定;这是有利于彪马发展其全球市场。
中国加入WTO后，越来越多的外国公司涌入中国市场，它使得pumafacing了一系列在中国的竞争对手。
经济因素：低利率的优势，实现企业mergerstrategy ;高利率是不利的彪马采取积极进取的增长strategies.On其他handinterest率将直接影响Puma.Inflation的thesales市场状况是不利的因素，彪马，因为它leadsvarious costsincrease 为彪马tooperation 。
（如购买原材料成本，服务收费，工资等），同时，长期通胀不仅抑制了彪马的发展，也促使政府采取紧缩policyto缓慢增长，并影响整个宏观经济environment.GDP增长快居民用于个人消费支出将增加，从而提供机会，开辟新的市场或打开一个新的业务。
相反，居民个人消费将减少，不利的彪马的发展。
社会因素：主要effectof社会因素彪马是它可以greatlyinfluence社会的需求和消费的产品。
对彪马的人口变化：总人口影响社会总生产scaledirectly ;人口影响彪马的工厂选址的地理分布;年龄结构，性别比例的人口决定了社会需求结构在一定程度上，然后影响社会供给结构和彪马的生产结构;人口当今教育和文化层面conditiondirectly影响彪马的人力资源。
随着社会的发展人们开始重新审视自己的信念，pursuelife风格，穿衣风格，爱好，以及在不断变化的产品和服务的需求，使彪马正面临着更加严峻的挑战。
技术因素：科学的发展和应用，technologyplays在提高生产效率，降低成本，开发新产品和新技术非常重要的作用，它可以带来newdevelopment机会和彪马的生活空间。
波特的五力理论的竞争者环境：5力框架是评估的竞争环境的分析工具。
它使组织能够确定特定行业通过检查5竞争力量相互作用的吸引力或利润潜力。
（亨利A （2008年，第69页））波特的五力分析，彪马：行业竞争者之间的现有企业分析竞争：Inpremiumsportswear市场上，titleof高端brandgradually 出现了：耐克和阿迪达斯强奎topcomfortably 。
在中端市场，国际二线brandlike卡帕，彪马等asthe代表突然出现作为一种新的力量throughdifferentiated营销。
在低endmarket ，本entireapparels产品具有不同levelgrowth 。
潜在进入者分析：事实上，产品的技术予以关注，运动服装具有较高的进入门槛。
因此，从竞争的角度来看，一旦建立itsinfluence和优势，在专业领域，那么其他人想要攻击你的市场是比较困难的。
然而，在休闲服装搭配运动的概念是不同的，虽然市场总量很大，但是竞争对手numerousand缺乏marketbackground访问的，因而存在relativebigcompetitive压力。
供应分析：应该说大部分这个行业有一个比较stablesupplier ;长期稳定的合作关系，使管理成为采购相对成熟。
大多数企业的顺利运作企业在供应商领域。
买家分析：大家都知道大多数年轻消费者情有独钟forsports 品牌。
运动用品可以说无限接近生活必需品。
消费者可以不买时装，butthey必须购买生活必需品。
与皮鞋，皮具等类别进行比较;著名brandsof体育goodsonly有阿迪达斯，耐克，彪马，锐步，李宁，约10余个，观众集中。
此外，运动品牌商品updatesfast ，如篮球鞋，每brandhave新productentering商店中的每个month.As一个运动品牌，买方的需求是很大的，而且随着消费水平的不断提高，消费者在购买新的产品将越来越morefrequently 。
Productdifferentiation和technicalascension将刺激消费者的潜在购买力。
替代品分析：运动品牌行业的替代品几乎没有。
2.1.2内部环境：价值链分析：价值链analysisis一种技术，它可以帮助我们评估一个组织的资源并在这样做确定其优势和可能的弱点。
价值链分析着眼于去弥补的产品或服务，以确定有多少价值每项活动增加了活动。
（亨利A （2008年PG 。
103 ））资料来源：/wiki/File:Porter_Value_Chain.png PUMA的价值链：彪马外包其大部分生产的，这产量约90 ％发生在远东。
随着外包活动，它更难以控制等问题的发生在整个价值链对环境的影响sustainability.The范围的影响显著不同。
下面的图表代表彪马的价值链的主要部分。
（资料来源：/wp-content/themes/aboutPUMA_t heme/media/pdf/2011/en/PRESS_KIT_PUMAs_Value_Chain .pdf)PUMA的供应链4级表示其原始状态，天然和合成材料，例如棉花植物，生皮和橡胶树。
第3级指原材料的加工，例如制革厂皮革或橡胶处理facility.Tier 2代表任意外包过程，例如绣花，切割机和打印机。
相比价值链中，由于最小和常简单的流程undertaken.Tier 1表示最终产品的制造，并且是在制造过程的最后阶段的其他阶段，在这个阶段的影响相对最小的。
PUMA的操作：仓库，零售和办公室都有影响相对较小相比，在价值链中，最重要的是水和能源的消耗和市政废物generation.Logistics其他地区代表货物运输的一级供应商到仓库，仓库与子公司的业务。
用于运货方式包括海运，公路，铁路和air.(Source:/wp-content/themes/ab outPUMA_theme/media/pdf/2011/en/PRESS_KIT_PUMAs_ Value_Chain.pdf)2.1.3 SWOT分析：环境因素分析：机会分析：O1 。
消费者可支配收入，消费者可支配收入增加消费者对彪马产品的更多需求。
O2 。
消费价值观消费价值增加，消费者将更有可能花费的高端产品。
O3 。
成本结构，由于规模经济的模型可以降低更多的成本。
O4 。
竞争力水平作为一个开创体育品牌的运动加上时尚的，原因彪马的竞争力是优势之一。
O5 。
环保意识在目前的社会讲究环保和可持续发展，每个企业也需要坚持和贯彻环保理念O6 。
彪马的人口和教育水平的企业文化，使更多的人想加入的家族。
O7 。
资本市场在国内外市场具有彪马股;资本市场是非常大的。
O8 。
技术发展的社会进步，科技在发展，虽然成本增加，但它使美洲狮的产品更多的技术和更具竞争力。
O9 。
参与各个领域的产品差异彪马的产品，每个产品也有不同的性能和外观。
威胁分析：T1。
政治环境，许多外国企业落户的中国加入WTO ，越来越多的外国公司涌入中国市场上市;它使面临一系列在中国的竞争对手彪马。
竞争对手的因素分析：实力分析：S1。
追求品质邀请时尚圈设计产品，彪马质量毫不含糊许多人士。
S2。
员工关系优秀的企业文化，优秀的管理模式，员工关系非常好。
S3 ：财务管理优秀的企业文化，优秀的管理模式，员工关系非常好。
S4。
生产设施彪马在世界上一个庞大的生产基地。
S5 。
分销管道彪马国内和国外市场，渠道做得很好兼顾。
S6。
营销手段庆祝“游击营销”。
S7 。
经验丰富的高级职员大企业不会缺少优秀的人才，尤其是像这样的企业的美洲狮的企业文化。
弱点分析：W1 。
上游原料：提高由于原材料价格上涨的成本很多倍，彪马原材料仍需提高。
W2 。
创新技术创新技术：创新也是彪马的技能是成功的，但与耐克和阿迪达斯的企业比较不是那么好。