说明会运作要领(1)

会前
工作 之 二
思考
v 探讨：客户的需求点是什么？
年轻人 中年男人 中年女人 老年人
说明会运作要领(1)
会前
工作 之 二
思考
v 探讨：客户可能会提出的问题是什么？
说明会运作要领(1)
会前
工作 之 三
约访
v 建议：
第一遍电话以公司名义打
第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户
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会后
工作 之 二
追踪
v 张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您 的生意越来越红火，是跟您的一个最大的 优点有关的，那就是您“言而有信”，这 是很多生意人成功的秘诀。
v 您看，前天您说要投资两万元，我们现在 办一下手续吧。
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会后
工作 之 三
总结整改
v 客户层次是否跟会议匹配 v 客户提出的问题如何解决更有效 v 会议当中我表现较好的地方有哪些 v 有哪些地方是需要进一步改进的
说明会运作要领(1)
感谢您多年来的支持与信任,我们将 为您呈现精彩的明天
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致感谢辞
中国人寿 经理 音乐：上台音乐
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昨天的牵手
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业务精英介绍
音乐：相逢是首歌
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姓名:丛民军 中国人寿
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运作流程
1会前工作
1、了解 2、思考 3、约访
2会中工作 3会后工作
1、配合 2、观察 3、促成
1、思考 2、追踪 3、总结整改
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会前
工作
之 一
了解—客户基本情况
应该举办什么类型的说明会？
年龄、性别 缴费状况 险种结构 工作状况（生意、公务员、白领等）
说明会运作要领(1)
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老朋友,欢迎您
正式开始前：主持人幕后提醒 循环播放公司介绍片
暖场音乐：万事如意 上台音乐：星球大战
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欢迎您来到答谢会现场
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嘉宾介绍
音乐：一路上有你
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感谢您!
王林朱卜刘庞王于李董周梅袁吕张董树焕冬亚世志爱德建少厉家桂胜雪秀欣容忠玲滑臣山慈欣顺华英良祥芝林芳美女女先女先女夫士士生士生士妇
工作 之 三
促成
v 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
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工作人员注意事项：
各个环节的协调
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会后
工作 之 一
思考
v 客户签约（未签约）原因？ v 如何解决客户的问题？ v 使用什么辅助工具？
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签约或转存1万元 第五套人民币4同号钞珍藏册
说明会运作要领(1)
签约或转存2万元 第四套人民币4同号钞珍藏册
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签约或转存5万元 第五套人民币全同号钞珍藏册
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绿色通道
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幸运抽奖
说明会运作要领(1)
感恩礼领取
说明会运作要领(1)
高级组经理
感谢您的信任与支持！
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客户经理代表感言
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感恩的心
说明会运作要领(1)
辉煌五年
音乐：走进新时代
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中国人寿07年可分配盈余 单位：亿元
说明会运作要领(1)
专题讲座
中国人寿 特聘理财顾问 上台音乐
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真情回报
礼品回馈客户
说明会运作要领(1)
功能小组职责：
v 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作
v 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作
v 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 v 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖
券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球）
会中
工作 之 一
配合
v 配合主持人（动作整齐、步调一致） 配合讲师（不断点头、做好笔记） 配合领导（掌声热烈、提高身份）
配合奖品（学会包装、强调作用） ……
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会中
工作 之 二
观察
v 客户哪个方面最感兴趣 ❖ 客户是否在认真听讲
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
说明会运作要领(1)
会中
说明会的角色定位
❖说明会是由工作人员、主持人、讲师、伙 伴们共同去完成的一项系统工作；
❖一场成功的说明会须要大家全力配合；
说明会运作要领(1)
会议的成功与否取决于台上台下 的精心准备与全力配合！
全身心的投入换的百分百的产出！
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/9
说明会运作要领(1)
说明会运作要领(1)
2020/12/9
说明会运作要领(1)
会议营销起源
最早起源于美国，很多超市为了更好的 销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售， 这是最早的会议营销。
说明会运作要领(1)
会议营销怎样发挥作用
1、从众心理（专家、已购买的人） 2、压力营销（销售人员、同类型的人） 3、情感销售（感恩、感情）