淘宝质量分计算和提高方法

质量分之前，我们先来讲一下质量分和点击单价的关系。

点击单价：点击费用=我后一排名出价*（他的质量分/我的质量），当然，如果分目越大，我的费用就会越低，这里大家可以联想到那些。可以想一下。

比如，我有一次，本来要出0.9元的，不小心出到了9元，不知道掌柜们有没有跟我出过一样的错误，我这里想说不是我的错误，而是，单价设置9元的时候，当时扣费只有一块多，但是流量带来是一天五百多。花费了大概是800块左右。这个过后，之前都是每天两百个流量。每天250左右，这样子算下来，虽然猛了点，当时带来瞬间的流量，整个计划的综合因素也提高了。（综合因素主要是那些好的方面）

我为专业人士，请新手请勿模仿。

这里还是说明质量分的计算。

你问我是不是真的是专业车手啊？

发张图补充一下（数据不是硬道理，重要的是实打实从头学起）

【补充一点：无论什么质量分，都是为了提高点击量，而点击量反作用于质量分，所以，说淘宝不是福利院，我们要先做高价提高点击率】

质量分提高方法：

1.提高质量分方法一，先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。

例如，现在我们是雪纺衫，以一个例子比较容易理解一点，雪纺衫，我们加了一些二三级的词，这些词：比如这个雪纺的属性类目：颜色是白色，短袖，修身，之类，当然雪纺衫，雪纺上衣，这两个是热词，我们通常一开始加都是6分左右，甚至更低，这是，这两个词重不重要？有些人说太泛了，但是，如果后期这些词起来，一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。你觉得值吗？回答都是肯定的。

说回加词，我们先加一些与类目，标题相关的词，比如：雪纺衫白色女，雪纺衫女，雪纺衫上衣，白色雪纺衫，等等。架上这些词，类目和表提相关性非常大，又是二三级的词，所以，一加上去那个质量分相对较高，大概能够达到9-10，少的也有8分，再少的就可以删了，都是8-10分的词，如果这些词开始有点击基本上可以全部达到十分，过后，一下子架上一些热词，比如雪纺衫，雪纺上衣，女雪纺这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个非常见效的方法。

2.在宝贝推广架上主打关键词，并在后面加上空格。

这个要点，主要是讲一下，我们有些二三级的词汇，老是达不到9分以上，我们这是怎么办，这时，我们要看看属性是否相符，如果如果相符，质量分还比较低，我们就要查看直通车主标题，在直通车主标题上加上二三级关键词，然后在这个词后面架上空格，第二天后，会发现这个词达到了高分。比如，还是拿雪纺衫女装来做比喻，如果现在的高档雪纺衫打底，现在这个词质量分只有4分，但是属性什么都是好的。过了一天，质量分还没有提高，但是

这个词对转化，肯定挺不错的，所以，这个时候，我们就要想一下方法提高。这时候就可以考虑一下加标题。

3.定向，可能会拉低质量分，要把他们呢两个分开养，归到别的计划中去，然后提高定向和类目后，加入关键词。

定向推广，这两个有时候的点击率是非常低的，同时，会使我们的关键词变得很低，这时候，我们就要考虑吧定向关掉，但是定向对于我们又很重要，这个时候，我们就要吧定向在另一个计划里面，同一个宝贝，开启。观察数据，如果那个类目和定向比较好的话，我们就可以考虑加入一些词。这时候，加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。

4.关键词，如果能达到竞价位置，能够了解到自己的关键词位置，123名的点击率会高。6 7位的点击率比910低。点击率会影像质量得分。

关键词的点击率会影响你的质量分，现在，在一些位置，点击率会有所偏重，同一页的不同位置，假设其他权重差不多，权重包括直通车推广图，价格等方面，如果他们一个在第一页第八位，一个在第10位，这样，第10位的宝贝可能比第八位的好，这些是重复大量计算统计出来的数据。

同样的浏览点击率比较大的话，质量分也会相对提高的。

5.不同关键词可以分开养，不会降低点击率，点击率影像质量分。分计划，不同地区，季节或者点击率不同的可以分开。（一般不用）

之前有讲过计划，计划对质量分做出一些调整，比如，我们把一些质量分好的词放在同一个宝贝一个a计划里，质量分比较低的，我们放在同一个宝贝质量分低的宝贝里面。这样，质量分好的会越来越高。质量分低的，集中在b计划里，你会发现，质量分的词一下子变得很高。

6.质量分提高的最直接，与之前讲的一点有相关，最快速的一个方法，先添加一些与类目相关的词，准确，与标题非常符合的词，还是说雪纺衫，白色的。我加了一些白色雪纺衫，白色雪纺上衣，白色雪纺女装等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的词删掉，这个时候，养一天，大概到第二天，词汇分数会价格低，低分词删掉，到第三天，质量分基本稳定，直接加其他一些之前质量分低的词，你会直接发现，这些词，无论是热词还是非热词，即使属性匹配属于差的话，最低也是6-7分，基本不会出现2-4分的词，当然，一两个是会的，那些词直接是与类目和属性，标题毫无相关的才会这么低。可以直接删掉。留着无用。这就是质量分最终绝招。

7.与上面第六点有点类似，但有有点不同，这个步骤是可控性的，但有时无里头，最然所无厘头，却还有一定作用的。虽然不科学，但是，确实可以做200个都是10分，不知道大家有没有试过，大家用数据魔方，淘词，比如，是女包，中年女包，我们用数据魔法，淘词，降到这里，数据魔方大家都有吧？没有的话等下也有其他放方法拿一些词。

用数据魔方把词复制到一个excel表格中，选择性粘贴，纯文本粘贴。然后搞出大概300，再用中年手提包，女包，妈妈手提包，每个弄出200歌词，加入直通车，吧8分以下的词全部删掉。然后继续，这样，一直加到两百个，当然，你淘出的100歌词肯定还剩很多，2 00歌词都会是9-100，当然，第二天在观察，吧低分的词删了，再加，这样。三天后的词

就基本稳定。200个十分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的，跟经验无关，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步骤。

拿着这些十分词，至少，我们会很开心。觉得不会像以前一样，都是一些5分六分的词，觉得会很沮丧。

这一个步骤，也是单纯为了十分词而做十分词。是一定得作用。200个十分词，我们的计划势必会加权很多。这个时候，我们陆续把一些九分没用的词删掉，加入一些真正想要的词，比如一些搜索转化很高的词。这时候，这些词加进来的权重会很大，排位不用说，也是挺高很多的。

8.讲了这几点，你们也听了这几点，如何综合运用呢？

在这里，直通车是一个数据，我们要通过数据看动向。然后做出一些合理的安排。讲的有点广泛，如何具体操作呢？

以上七点步骤为子部奏，当然类似这样的子步骤还有很多，重点是，我们如何将他们运用起来，结合起来。

这里，我讲一个不知名的案例，我帮一个朋友做到一个3000件做到5000件的爆款，是怎么做的呢？有人说，3000件？自然流量本来就很大了。还要直通车。当然，说这些话的是您还没有做过爆款。我看了一下他的量子，第一个星期从50个流量升到2万个流量，之后，从两万个流量逐步降低，降到了每天只有三百个流量。对于一个四千多见得爆款，三百多个流量哪里能满足这个状况，这个时候，直通车是一个比较容易提高流量的工具了。