百事果缤纷上市OT执行手册

产品定位 目标消费群
包装 市场机会
品类 大型即饮品类
消费者 意识到果汁饮 料的健康价值 并乐于接受新
的产品
竞争者 竞争激烈，大多定 位在新鲜口味和维
C上
• 卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受 • 三种口味:
– 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹果 – 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金银花 – 蜜瓜美味: 哈密瓜 +苹果＋ 茉莉花
媒体时间排期
3月 电视 公交移动电视 分众楼宇电视 候车停 车体 报纸广告 软文 网络
4月
700GRPs
5月
6月
7月
8月
9月
450GRPS 400GRPS 400GRPS
550GRPS
5周JN.QD.YT
4周
5周
4周 4周
4周JN.QD
3.28
36
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2820.10.28Wednes day, October 28, 2020
16 - 39 男性和女性 主要消费群: 20 – 29 男性和女性
• 时尚、高档的包装设计 • SSPET: 450ml X 3 口味 • MSPET: 1.25L X 3 口味
1×12 1×6
• 通过独特的定位抢占市场份额
3
3
独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达
国际化的外观
功能利益 由多种最好的水果混合而出
转盘效果图
18
媒体 公关 赠饮 促销 显现
赠饮台
冰桶
小推车
尖底纸杯 托盘
普通纸杯
促销服
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
渠道显现工具
果缤纷产品海报（大度对开） 瓶吊
果缤纷产品底围（60CM,80CM） 跳跳卡
凹凸POP（正四开）
吊旗
空白海报（大度对开）
推拉门贴
大价签/小价签
冰柜静电贴
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第二陈列执行重点
主题：CSD之外的单独的GBF主题地堆/端架陈列 面积：卖场至少2卡板；超市、BC至少1卡板。 陈列时间：覆盖3-6月 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1 陈列规格：3-4月以450ml为主；5月开始根据档期要求放置陈列包装 区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。 位置：KA店：收银区/果汁区/主通道靠近饮料区的显眼位置
旁,果汁饮料陈列位置前 提供不少于2平米面积 2.赠饮车活动于以饮料区/水 果区/食品区为主的其它区域 赠饮要求： 促销员在进行赠饮时同时 兼顾售卖 赠饮工具： 冰桶/赠饮台/赠饮车/赠饮杯 赠饮时间： 周六、日 10:00－20:00
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OT赠饮－互动赠饮
媒体 公关 赠饮 促销 显现
OT互动赠饮要点
BC店：收银口第一位置的端架或堆头 完成时间：3月17日前第二陈列必须全部完成并拍照片 冰冻：结合冰桶/小冰柜等陈列。 单独的果缤纷主题地堆/端架陈列：100%使用果缤纷物料
产品陈列
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OT赠饮－常规赠饮
媒体 公关 赠饮 促销 显现
OT常规赠饮要点
目标选择： 大卖场 普通卖场 赠饮位置： 1.赠饮台位于堆头、主货架
产品
– 热带美味: 热情果 + 菠萝 + 番石榴 + 葡萄 + 芒果 + 苹
果
– 香橙美味: 橙 + 柑橘 + 金 银花
包装
– 蜜瓜美味: 哈密瓜 + 苹果＋
茉莉花
• SSPET: 450ml X 3口味 12瓶/箱
• MSPET: 1.25L X 3口味 6瓶/箱
2
定位
我们有赢过竞争者的整体产品定位
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
赠饮互动游戏方案－水果奇缘
参与要求：消费者在卖场内购买果缤纷产 品2瓶 即可参与本游戏
游戏内容：转动转盘，凭完全停住后吸管 指向的图片获取相应礼品
奖项设置：1.25L图片－奖励果缤纷1.25L 热带口味1瓶
450ml图片－奖励果缤纷450 热带口味1瓶
热情果 蜜瓜 香橙 任一水果图 片奖励果缤纷产品1杯
无
31.44 2.62
2.80
果缤 450m 纷l
1*12
蜜瓜美 味
31.44
无
31.44 2.62
2.80
1*12
香橙美 味
31.44
无
31.44 2.62
2.80
1*6
热带美 味
36.60
无
36.60 6.10
6.50
果缤 1.25 纷L
1*6
蜜瓜美 味
36.60
无
36.60 6.10
6.50
备注：所有价格1均*6为含税香价橙味格美。 36.60
爆炸签（大、小两款）
货架条
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
果缤纷产品底围 尺寸：80*100cm
60*100cm建议： 在使用中请保持画 面 完整性 吊旗
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
大价签&大价框
大爆炸签35*35cm
瓶颈贴
小价签
小爆炸签15*15cm
跳跳卡
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冰柜静电贴
媒体 公关 赠饮 促销 显现
29
媒体 公关 赠饮 促销 显现
出口护栏效果图 电梯墙体效果图
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
堆头＋冰桶组合
端架＋拱门组合
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
常规主货架
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
单价：20元
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
单价 160元
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时间排期
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
目标选择： 大卖场 赠饮位置： 室内：赠饮台＋赠饮车的常规赠饮
室外：赠饮区＋售卖区＋1个游戏区
面积不小于10平米；活动区
域用底围划分
促销内容： 赠饮要求：
消费者在超市内或现场购买2 瓶果缤纷产品即可参加游戏 赢取奖品
促销员在进行赠饮时推介场外促
销活动 赠饮工具： 冰桶/赠饮台/赠饮车/赠饮杯
游戏物料/太阳伞/伞棚/POP 赠饮时间： 周六、日 10:00－18:00
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2820.10.2813:21:5713:21:57October 28, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月28日下午1时21分 20.10.2820.10.28
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月28日星期 三下午1时21分 57秒13:21:5720.10.28
纵向陈列方式：
10
产品陈列
货架陈列原则-中小超市
• 陈列所有口味单支装和1.25L • 必须集中陈列 • 陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 • 陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1 • 排面展现要求：
– 按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边
– 确保总陈列面 ＞ 果粒橙（含美丽果）总陈列面
500L=4:3:3
1000L=8:4:4
12
产品陈列
OT渠道冰冻陈列 争取更多的客户自有冷冻：
13
产品陈列
第二陈列目标
区域 OTKA OTBC 黄岛 胶南 日照 城阳 胶州 即墨 平度 莱西 青岛LU
KA陈列家数 32 0 7 5 18 5 4 3 3 4 81
KA陈列费用 180000 0 18000 11700 35000 13500 12000 9000 8000 9600 296800
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2820.10.2813:2113:21:5713:21:57Oct-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月28日 星期三1时21分 57秒 Wednesday, October 28, 2020
•
相信相信得力量。20.10.282020年10月 28日星 期三1时21分57秒20.10.28
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:21:5713:21:5713:2110/28/2020 1:21:57 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2813:21:5713:21Oc t-2028- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:21:5713:21:5713:21Wednesday, October 28, 2020
货架贴
23
媒体 公关 赠饮 促销 显现
创意冰冻化工具：形象冷槽
24
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌显现－ 店内陈列
媒体 公关 赠饮 促销 显现
店内常规堆头
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
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媒体 公关 赠饮 促销 显现
28
媒体 公关 赠饮 促销 显现
高架存效果图 存包柜效果图
吊挂效果图
谢谢大家！
37
强烈推荐：(有利于突出新品）
- 陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装）
口味顺序及比例：
- 从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味 - 口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1
使用爆炸贴、摇摇卡等POP
9
产品陈列
货架陈列规范-大卖场/大型超市
横向陈列方式：
果缤纷上市 OT执行手册
QD LU
1
与Tropicana全球沟 通平台一致——纯 正的来自水果的快
乐
缤纷的含义： 由多种水果混合而成 产品的包装是色彩缤纷的 产品希望给消费者带来缤
纷快乐的生活方式
• 世界领先的果汁品牌 • 源于美国佛罗里达州 • 以纯正、自然、营养的
水果美味风靡全球58年
• 三种口味:
7
主货架陈列 冰柜陈列 第二陈列
8
产品陈列
货架陈列原则-大卖场/大型超市
两个必须与两个保证
- 必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味 - 必须陈列在果粒橙旁边
- 保证单个SKU陈列面 ≥ 果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面
- 保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层）
BC陈列家数 0
100 10 10 20 10 10 30 10 10 210
BC陈列费用 0
60000 3000 3000 7000 3500 4000 9500 3000 3000 99000
1、KA门店陈列费包含：第二陈列 （端架 /堆头）和整节主货架的3个月费用； 2、81家KA店要求100％有第二陈列；60％以上有专有整节主货架陈列。 3、BC店为3个月的第二陈列费用。
的独特美味
情感利益 缤纷多彩的生活
活跃、欢庆的外在表现
4
我们将通过围绕“一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上 市
分销
媒体
陈列
一口尽享多果美味
赠饮 显现
5
价格政策
品牌 规格 包装
口味
正常 供货价 （元/箱）
促销政 策
净供价 净供价 零售价 （元/箱） （元/瓶） （元/瓶）
1*12
热带美 味
31.44
– 基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层 • 使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP
11
OT渠道冰冻陈列
百事冰柜：
所有型号冰柜：纯一层果缤纷 + 门框贴
陈列口味顺序：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味 陈列SKU: 450ml
产品陈列
400L=3:2:2
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午1时 21分20.10.2813:21Oc tober 28, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月28日星期 三1时21分57秒 13:21:5728 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时21分57秒 下午1时21分13:21:5720.10.28
无
36.60 6.10
6.50
产品信息
6
产品分销
果缤纷分销目标-OT
SKU卖进目标
内容 450ml 1.25L
大卖场 3个 3个
进场SKU数
超市
中小超市
3个
3个
3个
3个
3、渠道铺货率目标
内容 450ml 1.25L
大卖场 100% 100%
分销目标 超市 100% 100%
中小超 100% 100%