增员要树立正确

更何况朋友还会为你打开他的交际圈子，
给你的展业与增员工作带来一片新的天地。
课题1：增员要树立正确的观念 4.增员不成也有收获
团队里有“一鱼三吃”的说法，就是
“ 见到一个人，首先看他能不能买保险； 如果不能，再看他能不能做保险； 如果还是不能， 那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险。 ”
课题1：增员要树立正确的观念 4.增员不成也有收获
“ 增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去 跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看 人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的， 这个绝对不会是白白付出的。 ”
课题1：增员要树立正确的观念 4.增员不成也有收获
增员不成，也有人际的拓展
增员不成功，不等于你一无所获， 相反，由于对方对你的认识与信任， 生活里又多了一个朋友，
课题1：增员要树立正确的观念 1.相信保险能够帮助别人
凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。 做保险也一样，如何要做大做强，
一定要有坚定的信念，那就是：
课题1：增员要树立正确的观念 1.相信保险能够帮助别人
从精神层面的需求来讲
要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大 的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅 是用话术去争取。
这条路已经走不下去了。所以，我们必须回到正确的轨道上来。
如何走上合理的增员之路？ 首要的就是树立正确的观念，这一点在业内已经达成共识。
课题1：增员要树立正确的观念
增员要树立正确的观念 包括如下四部分：
1.
相信保险能够帮 助别人
3.
增员也是一种销 售
2.
相信保险能够实 现你的人生梦想
4.
增员不成也有收 获
课题1：增员要树立正确的观念 1.相信保险能够帮助别人
从某种程度讲，保险有时候很像传教， 因为它是在向人们宣导一种理念， 而且很容易遭到别人的拒绝。 但只要增员是建立在相信的基础之上， 再附之以一些方法，也就是所谓的话术， 就会使增员的效果事半功倍。
课题1：增员要树立正确的观念 2.相信保险能够实现你的人生梦想
课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售
这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要
三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。 如果不修管道，你就必须天天挑水，不但很累，而且总有 一天你会挑不动的。
增员就像修管道，虽然要花费时间，但只要方法得当，总好过孤军奋战。
而且一旦原先的被增员者也去增员了，那你的队伍就会越来越壮大，事业会越来越红火。
增员要树立正确的观念
课题1：增员要树立正确的观念
过去
在过去的若干年里，
保险行业虽然实现了规模化的快速增长， 但在增员工作上显然是走过了一段 “为增员而增员”的弯路；
当时为了完成既成任务和目标， 再加上客户需求简单、竞争环境相对平静， 所以允许这种情况存在。
课题1：增员要树立正确的观念
现在
而现在，随着市场的日趋成熟，竞争的不断加剧，客户的需求多样化，
在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来， 并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？
课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售
增员的实质
向被增员者销售
你所在公司的基本法 所在团队的品牌
从这个角度来说，增员也是一种销售
课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售
所以，只有培训代理人的增员习惯才能实现永续经营！！！
课题1：增员要树立正确的观念 4.增员不成也有收获
增员需要一个培养的过程，是一件长久的事。 正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力。
认为与其如此，不如只做销售。
增员不成，是否真的一无所获呢？
课题1：增员要树立正确的观念 4.增员不成也有收获
增业 员务
作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系
课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？
这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。 然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。 因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。
此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。
所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。
课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售
增员和业务，两者在时间的安排，应该有个分配
5 +1
5天做业务
wk.baidu.com
1天做增员
其目的就是要培养代理人增员的习惯
课题1：增员要树立正确的观念 3.增员也是一种销售
如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识
专业机构提供的数据表明，
一般代理人的留存率是5—8年，
所以，如果你想把保险当作一个事业来做，
就一定要树立长远意识， 通过团队的建立和成长，扩大你的事业。
增员不成，也是一种很好的锻炼，可以积累很多经验
用增员即销售的观念来解读， 即使增员不成，甚至于增员成功而后又脱落， 对于被增员来说， 一样是很好的锻炼，一样可以积累很多的经验。 一句话，
所有的付出都有收获，关键看你是不是有心。
用话术增来的人自然用话术去卖保险。由于这个人并没有真正理解保险的意
义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。 这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。如果这
样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。然而究其原因，就是增员者本 身不认可保险造成的。
从物质层面的需求来讲
要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好 的生活。
保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。
然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感， 是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。