增员要树立正确

合集下载

增员感悟

基本法[2009]全国宣讲
Page 3
一、现在增员和以前增员的区别
• 首先，空间变了。在宏观环境上，保监会升格，提出保险业做强做大，国家要发展保险业，政府也支持保险业的发展，市场监管的环境变了，朝着更广阔的空间发展，一个良好的政策环境在逐步营造。大范围内的就业形势严峻，给保险业增员优秀人才带来了契机。
基本法[2009]全国宣讲 Page 8
增员选材
• 一、有企图心，不满足于现状的人。一个对生活现状不满，有强烈自我意识的人，在职业选择上会存在很大的不确定性。而保险行业最能过满足人的企图心，实现对自我的挑战。因此，他对这一特定人群是非常具有吸引力的。
二、善于与人沟通的人。这是保险代理人无必要剧本的能力。销售就是与人打交道，卖保险就是向别人推荐产品，没有良好的沟通能力一切无从谈起。一个人的表达能力不是一天两天可以培养出来的。对于不具备基本从业素质的人，你把他强拉进来，既不利于它自身，也不利于团队的成长。
增员树立的观念
• 三，增员也是一种销售。增员的实质就是向准增员对象销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。作为一个代理人，一定要明确增员和业务的关系。
四，增员不成也有收获。增员需要一个培养的过程，是一件长久的事，正因为如此，有些人担心增员不成，反而浪费了自己的时间和精力，那么增员不成是否真的一无所获呢？其实，增员即使不成功，也有人际的拓展，有客户留下来给你去跟进挖掘，在培养的过程中，也有很大的锻炼，怎么去看人，怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的。这绝不会是白白付出。
二，相信保险能够实现你的人生梦想。从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径。通俗的讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的团队，把事业做大，收获更大的成就感，这也实现了人生的另一种价值。

如何提高增员成功率

如何提高增员成功率导读：工欲善其事，必先利其器。

要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。

下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。

一、增员来源增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。

但面对众多的增员来源，你一定要分清哪些是可控制的，哪些是不可控制的。

因为一般说来，通过可控制的增员来源获得的增员对象，其成功率较高，而通过不可控制的增员来源中心获得的增员对象，其增员的成功率较低。

可控制的增员来源有：1.推荐人2.成交或未成交的客户3.亲朋好友4.邻居、同事5.亲属的朋友不可控制的增员来源有：1.报纸广告2.职业介绍所3.自己上门者二、增员对象的应有的素质许多人把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。

不停地增员并不等于滥增员，它是有一定的标准的。

增员标准的设定，对于避免盲目增员，寻找适合寿险推销工作的人员具有十分重要的作用。

1.人品增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征。

2.意愿要有想改善目前就业状况和境遇的欲望。

3.企图心有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志。

4.亲和力要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力。

5.良好的人际关系6.形象与表达良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的。

7.聪敏要思维敏捷，反应迅速8.乐观积极9.对寿险事业的心态要以认同行业，或有认同的趋势为佳。

此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。

三、增员常用的方法在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按这些要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：1.缘故增员法即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为你的增员对象。

日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。

其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。

保险增员分享心得体会

保险增员分享心得体会在保险行业摸爬滚打多年，我深刻地认识到，增员对于团队的发展和个人事业的成功至关重要。

增员不仅仅是数量的增加，更是质量的提升，是为团队注入新鲜血液，带来新的活力和思路。

在这里，我想和大家分享一下我在保险增员过程中的一些心得体会。

增员，首先要有明确的目标和计划。

我们不能盲目地去寻找人员，而是要根据团队的发展方向、市场需求以及自身的能力和资源，制定出切实可行的增员目标。

比如，在某个时间段内，我要增员多少人，这些人的年龄、学历、工作经验等方面要有怎样的特点。

有了明确的目标，我们才能有的放矢地开展工作。

在确定目标后，我们要寻找合适的增员渠道。

常见的渠道有网络招聘、人才市场、熟人介绍等。

网络招聘可以让我们接触到更广泛的人群，但需要花费一定的时间和精力去筛选；人才市场则能够直接与求职者面对面交流，但竞争也相对较大；熟人介绍的可靠性较高，但范围相对较窄。

我个人认为，多种渠道结合使用，能够提高增员的效果。

比如，我会定期在招聘网站上发布招聘信息，同时也会积极参加各种人才市场的招聘会。

此外，我还会主动向身边的亲朋好友介绍保险行业的发展前景，让他们帮忙推荐合适的人选。

当我们找到潜在的增员对象后，如何吸引他们加入保险行业，加入我们的团队，就成了关键。

在与他们交流的过程中，我会重点介绍保险行业的广阔发展前景和巨大的市场潜力。

随着人们风险意识的不断提高，对保险的需求也越来越大，这为我们提供了无限的发展空间。

同时，我也会分享自己在保险行业的成长经历和收获，让他们看到在这个行业中，只要努力，就能够实现自己的价值和梦想。

除了行业前景和个人发展，我们还要让潜在的增员对象了解公司的优势和团队的文化。

我们公司拥有强大的品牌影响力、丰富的产品线和完善的培训体系，能够为新员工提供全方位的支持和帮助。

而我们的团队则是一个团结、友爱、积极向上的集体，大家相互学习、相互帮助、共同进步。

我会通过组织团队活动、分享会等方式，让潜在的增员对象亲身感受我们团队的氛围和魅力。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。

无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。

以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。

1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。

你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。

2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。

这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。

例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。

3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。

你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。

并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。

4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。

这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。

确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。

5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。

建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。

你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。

6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。

多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。

确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。

7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。

你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。

内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。

8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。

【增员技巧】25.主管必备的十二条增员法则

【增员技巧】主管必备的十二条增员法则增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。

那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？一、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

二、严格自律保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。

最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。

当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。

三、找到工作的理由也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。

人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。

那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。

而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。

保险公司增员培训：增员的方法与技巧

会前准备会中说明和动摇会中促成会后促成
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》督察职场内人员的着装与礼仪支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导支公司经理致欢迎辞行业介绍、公司介绍、营业单位介绍说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享锦绣前程展示激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通对会中内容作补充和说明分别与新人约定下一步面谈的时间和地点会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位没信心没兴趣不好做家人反对收入不稳定我不适合做保险现在做太晚了
34
公司知名度不够压力太大续期佣金损失没经验、没口才原所属人员不一定会
跟着跳槽不想转业脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对增员对象按照所需人才标准而持续进行的选拔的过程
增员接触的注意事项

新员工树立正确的工作态度

新员工树立正确的工作态度作为一名新员工，如何树立正确的工作态度是非常重要的。

正确的工作态度不仅可以提高工作效率，也能够让自己在工作中获得更多的成就感和满足感。

下面将从以下几个方面来探讨如何树立正确的工作态度。

1.积极主动作为一名新员工，应该积极主动地去学习和了解公司的业务和文化。

在工作中，要主动询问和学习，不要轻易放弃。

同时，要勇于承担工作中的责任和义务，不要推卸责任或者怠慢工作。

2.认真负责在工作中，要认真负责，对待每一个任务都要尽力完成。

不能因为工作量大或者困难而放弃努力，要始终保持积极的工作态度。

在处理问题时，要认真分析，保证工作质量。

3.团队合作在团队中，要学会合作和沟通。

要尊重他人的意见和想法，不要一意孤行。

在与同事合作时，要认真沟通，协调好彼此的工作，确保工作的顺利进行。

4.学习进取在工作中，要不断地学习和进取。

要保持学习的热情和动力，不断提高自己的能力和素质。

同时，要保持开放的心态，接受不同的观点和思想，不断拓展自己的视野和思维。

5.坚持原则在工作中，要坚持自己的原则和信念。

不要为了赢得上司或同事的好感而违背自己的原则和价值观。

要勇于表达自己的想法和意见，不要迎合他人的意见和要求。

6.注重细节在工作中，要注重细节。

细节决定成败，要在每一个环节都做到精益求精。

要认真审查文件和资料，确保其准确无误。

同时，要保持工作环境的整洁和有序，不要因为杂乱无章而影响工作效率。

7.保持积极心态在工作中，要保持积极的心态。

不要因为工作中的困难和挑战而沮丧和消极。

要始终保持乐观的态度，相信自己的能力和潜力，相信未来会更好。

树立正确的工作态度是每一名新员工都应该具备的素质。

只有积极主动、认真负责、团队合作、学习进取、坚持原则、注重细节和保持积极心态，才能在工作中获得更多的成就和收获。

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指企业在业务发展过程中，为了提升生产力和扩大经营规模，通过招聘新员工来填补岗位空缺或增加劳动力的一种方式。

然而，增员并非仅仅是简单地招聘人员，还需要掌握一些方法与技巧，以确保招聘效果的最大化。

本文将从招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训几个方面，详细介绍增员的方法与技巧。

招聘需求分析是增员过程中的第一步。

企业需要明确自身的招聘需求，包括岗位职责、任职要求、人员数量等。

通过对现有岗位的评估和未来发展规划的分析，确定招聘的重点和方向。

这有助于企业更加准确地制定招聘计划，避免因人员招聘不当而带来的人力资源浪费。

招聘渠道的选择是增员的关键环节。

企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体、员工推荐等。

根据不同岗位的特点和招聘需求的紧急程度，选择适合的渠道进行招聘。

此外，企业还可以与相关行业协会、高校合作，开展校园招聘和职业介绍活动，以吸引更多优秀的求职者。

在面试环节，面试技巧的运用对于招聘的成功与否至关重要。

面试官应提前准备好面试问题，并根据岗位要求制定相应的评价指标。

在面试过程中，面试官应注重倾听和观察，通过提问和观察求职者的表现，综合评估其综合素质和适应能力。

同时，面试官还应注意与求职者建立良好的沟通和互动，以便更好地了解求职者的潜力和发展空间。

除了招聘外部员工，企业还可以通过内部培训的方式来增员。

内部培训可以提升现有员工的专业能力和工作技能，使其适应企业发展的需要。

企业可以根据员工的发展需求和岗位要求，制定相应的培训计划，并通过培训课程、培训讲师等方式进行培训。

这样不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够节约企业的招聘成本和培训时间。

总结起来，增员是企业发展过程中的必然需求。

通过招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训等方法与技巧的应用，可以帮助企业更加高效地进行增员工作。

当然，增员不仅仅是一次性的招聘活动，还需要企业在员工入职后进行有效的管理和激励，以确保员工能够快速融入企业文化，发挥出最大的价值。

助人达己树立正确的增员观念

带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活动/创说会
找准定位给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起）晋升这件事别的行业需要几年甚至十几年在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。

增员概述讲师手册

授课时间90分钟讲师要求内勤讲师营业部经理主要授课方式讲授+互动授课目标●树立正确的组织发展观念●了解基本法的利益成功讲授本课程的关键因素●熟悉基本法与公司人力发展推动的各项方案●有过增员的成功经历主要授课内容及流程一、增员概述展示历史上“增员的案例”，树立组织发展的正确观念二、从基本法看增员基本法利益逐项讲解并与学员互动，让学员看到基本法带来的财富秘密所需要的工具讲师学员备注[版权所有不得翻印]总公司培训部2015年1月第一版投影片页数讲授向导及关键解说词1 2 与亿万富翁同行，就是选择与戴皓董事长合作，就是选择与合众合作，在合众发展的轨迹中有很多机遇，做增员才能让我们更多的抢占公司的资源，提升自己的收入与价值，才能分享公司成长过程中的成果。

接下来，我们将用两节课的时间探讨什么是增员，增员在实际工作中会给我们什么利益。

本堂课我们将从以下几个方面学习：目的：使学员认识到不断的增员是寿险永续经营的唯一方法目标：深刻理解基本法及相关政策对增员的意义收获：通过课程的学习，完成从被动增员到主动增员的转变，做大做强团队。

3 这堂课我会通过两个版块和各位介绍一是增员概述，和大家谈谈什么是增员，包括增员应该具备的正确理念第二是从基本法和各位讲讲增员所带来的利益，解读寿险行业的财富密码，也就是基本法。

而这个基本法就是寿险行业打造年薪十万、二十万、甚至百万的最高秘籍。

在四大名著中有“水浒传”、“三国演义”、“西游记”、“红楼梦”，大家知道吗，这四大名著有三部都是讲增员的，下面我们看看他们是如何增员的。

6 “水浒传”，梁山108将是如何产生的？是山东郓城宋江，增了107位英才，其中在增卢员外时，费尽周折，设“计”增得了卢员外。

平保三讲“讲学习,讲服务、讲增员”之增员话术

《增员话术》目录第一部分　增员概论第一章　增员的意义一、增员的原因二、增员的意义三、增员的益处课后思考第二章　正确的增员的观念一、树立正确的增员观念二、增员失败的原因课后思考第三章　增员的方法一、增员来源二、增员对象的应有的素质三、增员常用的方法课后思考第四章　增员经验谈一、如何确认理想的增员对象二、如何判断增员的难易课后思考第五章　增员过程一、增员的过程二、增员流程图课后思考第二部分　增员实务第六章　介绍增员话术一、使推荐人动心的话术二、获取推荐的引导话术：三、与推荐人面谈范例课后练习第七章　电话约访一、电话约访的优点二、电话约访的疑惑点三、电话约访的要点四、电话约访的拒绝处理五、电话约访的拒绝处理范例六、电话约访成功的要诀七、电话约访话术范例课后练习第八章　初次面谈一、初次面谈的目标二、初次面谈成功的要素三、面谈过程中的注意事项四、初次面谈的谈话范围五、引起对方兴趣的三个问题六、初次面谈增员开门话术七、初次面谈导入话术范例课后练习第九章　导入测验一、性向测验时说明的重点二、导入性向测验的话术范例三、性向测验表使用说明课后练习第十章　测验分析一、性向测验表（三）及说明二、性向测验分析话术范例课后练习第十一章　寿险前途话术一、现代人为何要买保险二、现代人有什么需要担忧的三、寿险前途话术范例课后练习第十二章　主顾开拓话术一、客户往哪里二、人际关系八卦图三、缘故法接触话术范例四、打动人心的话术五、主顾开拓话术范例课后练习第十三章　推销架构说明一、销售循环图二、销售架构范例课后练习第十四章　教育训练说明一、新人八部曲二、训练流程（PESOS）三、介绍训练体系话术范例课后练习第十五章　业务制度说明一、业务制度的精神二、支给办法简介（略）课后练习第十六章　行业比较话术一、保险事业的优点课后练习第十七章　公司介绍一、平安保险公司成立的历史背景二、中国平安保险公司的发展历程三、中国平安保险公司的现状四、营销体制介绍第十八章　拒绝处理（一）一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪二、没信心三、家人反对、亲友反对、配偶反对四、没兴趣五、公司知名度不够六、保险不好做七、压力很大，受不了八、业绩、收入不稳定九、前途、市场、收入不确定性十、对保险制度没信心十一、不想转行十二、保险公司都一样十三、拉不下脸来求人十四、工作时间很长十五、登录考试太麻烦十六、失败的例子很多十七、没经验、没口才十八、有亲戚朋友在做保险第十九章　拒绝处理（二）十九、续期佣金会损失二十、现在的基础不愿放弃二十一、对旧客户难交代二十二、原来所属的人员不一定会跟着跳槽二十三、核保尺度不了解二十四、对原公司之理赔很满意二十五、损失退职金二十六、人寿制度很好、但会不会改二十七、人情因素不好意思跳槽廿十八、增员同业信心不足二十九、中兴商品好不好三十、在旧公司刚晋升三十一、原主管能力很强三十二、新公司中别家业绩较好、较易推广第一章增员的意义增员是寿险业的命脉。

《寿险成功经营三步曲》讲师手册

寿险成功经营三部曲授课目的：本课程导入了寿险团队建设和良性运作的三个重要环节及治理重点，旨在使主管树立系统经营和永续经营观念，促进寿险团队经营的有序安康进展。

一、前言寿险业是一个神圣的事业,很幸运,我们在座的各位选择了她。

身为主管，我们必需建立起永续经营的理念，了解、把握寿险营销进展过程中的经营规律。

在这里，把寿险营销成功经营的三个关键步骤介绍给大家。

寿险成功经营三部曲●增员模式的建立是组织之源●精巧早会的运作是治理之源●关关紧扣目标是业务推动之源Q 寿险成功经营的三个关键步骤是什么？＠〔1〕“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，增员模式的建立是组织进展之源；〔2〕精巧早会的运作是推行活动治理和教育训练的有效手段；〔3〕每关紧扣目标阶段经营，协作有效鼓舞措施，使业务推动制度化，正常有序开展。

二、有效增员模式的建立现阶段的寿险经营,随着社会的进步,市场的竞争,可以说是一日千里,因此,组织成员的导入、育成、定著与强化,是务本组织,确立坚实组织体制,促使寿险业务蒸蒸日上的关键所在。

〔一〕组织拓展之道组织拓展之道●树立增员观念●营造增员职场气氛●拓宽增员渠道1. 树立增员观念：身为主管，必需具备增员并且是纯增员的观念。

只有组织到达确定规模，组织自身才具备免疫力和自我保护的力气；同时，源源不断颖血液的输入才能使组织永葆活力。

2. 营造增员职场气氛：可以通过职场的布置、职场中增员观念的灌输来营造增员职场气氛，鼓舞大家增员、多增员、增好员。

3. 拓宽增员渠道：多渠道、广泛开展增员活动。

如：通过人才市场、举办增员说明会、在报纸杂志等媒体上公布广告，并鼓舞绩优伙伴开展“1+1”增员活动。

〔二〕人定著之道人定著之道●面谈与甄选●根底培训教育●定著辅导●营造良好职场文化1、面谈与甄选：为保证增员效率，应本着精兵策略的原则，选择品貌端正、年龄适宜、具备确定业务力气素养的对象。

增员面谈时也应向其说明行业特色、公司背景与工作特点，使其有确定的心理预备，初步建立行业认同与公司认同。

增员优秀员工发言稿(3篇)

第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的一些心得体会。

在此，我要感谢公司给予我这个优秀员工的称号，同时也要感谢我的领导和同事们一直以来的关心和支持。

首先，我想谈谈我加入公司的初衷。

记得当初我加入公司时，对未来的职业道路充满了期待和憧憬。

经过这段时间的工作，我深刻地认识到，选择加入这家公司是我人生中一个明智的决定。

公司严谨的管理、良好的企业文化、广阔的发展空间，让我感受到了家的温暖，也让我在工作中找到了归属感。

回顾我的工作历程，我始终秉持着“敬业、勤奋、创新”的工作态度，努力提升自己的业务能力和综合素质。

以下是我的一些心得体会，希望能与大家共同分享。

一、敬业精神敬业是员工最基本的职业素养。

在我看来，敬业不仅仅是按时完成任务，更是用心去做每一件事。

在工作中，我始终保持着高度的责任心和使命感，对待每一个项目都全力以赴，力求做到最好。

1. 认真负责。

对待工作，我始终保持认真负责的态度，从细节入手，确保每一项工作都符合要求。

2. 团队协作。

在工作中，我注重与同事的沟通与协作，共同解决问题，实现团队目标。

3. 持续学习。

我深知自己还有很多不足，因此，我始终保持学习的热情，不断提升自己的业务能力和综合素质。

二、勤奋努力勤奋是成功的基石。

在工作中，我始终保持着勤奋努力的精神，不怕困难，勇于挑战。

1. 良好的工作习惯。

我注重培养良好的工作习惯，如按时完成任务、保持工作环境整洁等。

2. 主动承担责任。

面对工作中的困难和挑战，我主动承担责任，积极寻求解决方案。

3. 拓展业务领域。

为了更好地适应公司发展需求，我不断拓展自己的业务领域，提高自己的竞争力。

三、创新思维创新是企业发展的动力。

在工作中，我注重创新思维，勇于尝试新方法，为团队带来新的活力。

1. 勇于尝试。

面对新的任务和挑战，我不怕失败，敢于尝试新的方法，寻求最佳解决方案。

2. 提出合理化建议。

在工作中，我积极提出合理化建议，为团队的发展贡献自己的力量。

强化员意识树立正确的世界观人生观与价值观

强化员意识树立正确的世界观人生观与价值观强化员工意识，树立正确的世界观、人生观与价值观近年来，企业越来越注重员工的意识素质培养，意识形态的塑造也成为了企业发展的重要一环。

员工的世界观、人生观与价值观不仅会影响到个人的行为和态度，还会对企业的文化和发展产生深远的影响。

因此，强化员工的意识，树立正确的世界观、人生观与价值观成为了当今企业发展的关键要素之一。

一、强化教育培训，提高员工意识水平企业应该注意到，只有具备较高的意识水平的员工才能更好地适应和把握变化，为企业的发展提供有力的支持。

因此，企业应该通过加强教育培训，提高员工的意识水平。

1.制定全面的培训计划企业可以制定全面的培训计划，包括专业知识培训、技能培训以及思想政治教育等方面。

通过系统的培训，企业可以帮助员工树立正确的世界观、人生观与价值观，提高他们的综合素质和能力。

2.注重实际操作和应用培训中应注重实际操作和应用，让员工在实践中学习和掌握知识。

这样，员工才能更好地将所学知识运用于实际工作中，提高工作效率和业绩。

二、营造良好的企业文化，激发员工积极性企业文化是指企业内部形成的一种共同的价值观念、行为规范和思维方式。

营造良好的企业文化可以激发员工的积极性，帮助他们树立正确的世界观、人生观与价值观。

1.树立共同的价值观念企业应该树立共同的价值观念，让员工明确知道企业所倡导的核心价值观，并将其内化为自己的行为准则。

这样，员工在工作中就能更好地奉行企业的价值观，实现个人与企业的双赢。

2.强化激励机制激励机制是激发员工积极性的重要手段。

企业可以通过设立奖励制度，鼓励员工在工作中表现出色，树立起正确的世界观、人生观与价值观。

同时，也要建立健全的惩处制度，确保员工不会出现违背价值观的行为。

三、倡导和践行社会责任，培养员工的道德观念企业不仅要关注员工的经济利益，更要注重员工的道德观念培养。

倡导和践行社会责任可以让员工树立正确的世界观、人生观与价值观。

1.积极参与公益活动企业可以组织员工积极参与公益活动，如捐款、志愿者服务等。

组织发展之增员篇

一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱！我们增的不是一般的业务员，而是
未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴！在整个增员的过程中，一对一恳谈是技术含量最高的一个环节！
架构美才是真正的美, 保费代表现在，架构代表未来!
增员的方法
建立增员市场确定增员目标接触前的准备接触时的要点增员面谈内容增员注意事项
我们如何做到有效增员、壮大团队，稳定架构？
增员的目的不是增人，而是增架构！
唯一的途径：架构增员
增员不等于组织发展，壮大架构发展团队首先要有选择。没有选择的增员无法成为我们团队的骨干，有效增员的前提是选择骨干。清楚自己的架构，找合适的骨干，就能快速的形成增员氛围。源源不断的增员代表团队的生命力，有选择的增员是架构稳定的基础。
Hale Waihona Puke 确的增员观念：1、不断建立增员来源中心 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 3、增员结束、只是岗前培训的开始 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 5、不是增不到人，而是方法错误 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望
架构增员
什么是架构:
架构是骨骼、架构是腰、是脊梁，架构是我们盖房时的地基和框架！
架构增员的目的是为了提高增员的质量，稳定团队的留存，进而用成功吸引成功，成功复制成功！
格局决定结局，定位决定发展！
要发展先定位，再布局，布局就是布架构！
架构增员的方法：（1）意愿启动（2）一对一恳谈（3）培养准主任
建立自己的增员市场
9、日常生活认识的人如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 11、每天乘车认识的人如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等

平安保险保险业增员实用技巧培训

增员面谈的目的
9 得到准增员对象完整的个人履历资料和人格特质；
9 发现准增员对象对现状和未来的困扰，激发其产生从事寿险销售工作的兴趣；
9 促成准增员对象参加创说会（性向测验）及新人培训。
寒暄
•寒暄赞
增员面谈的流程
开门
• 激发准增员对象对现状的忧虑
• 发掘其新的工作需求
说明
• 寿险销售工作的优势
可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人
际关系就会像几何级数一样扩张。
通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。
•我可以获得哪些帮助？
平安公司有非常专业的培训，正如保险行业内有
句话说的：“最好的培训在平安”，平安的培训拥有行业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进
的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。
如何寻找准增员对象
•有PPT版本购买后请发站内信索取 •索取请留有效的Email地址，谢谢！
课程大纲
树立正确的选择观念寻找理想准增员对象准增员对象的来源主要的增员方法
——缘故增员法 ——推荐人增员法
树立正确的选择观念
9 不是每个人都适合做保险 9 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 9 选择就意味着有标准 9 宁可慢不可滥 9 要相信成功吸引成功
9 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可以获得新人卓越奖金
结交到更多朋友
9 寿险销售工作就是每天拜访许多客户，并与他们交朋友
9 我们的客户来自各行各业，他们会介绍更多朋友给我们认识
9 即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友

增员的方法与技巧

增员的方法与技巧增员是指在企业或组织中增加新的成员，以扩大人力资源和实现组织目标。

增员的方法与技巧可以帮助企业在招聘过程中找到合适的人才，并提高招聘成功率。

本文将介绍一些常用的增员方法和技巧。

一、确定招聘需求在开始增员之前，企业需要明确自己的招聘需求。

具体来说，需要确定岗位职责、所需技能和经验、工作时间和地点等。

这样可以帮助企业在招聘过程中更准确地筛选候选人，并找到最适合的人选。

二、优化招聘流程招聘流程的优化可以提高招聘效率和成功率。

首先，企业可以通过制定招聘计划和时间表，确保每个招聘环节都有所准备。

其次，可以运用新的招聘工具和技术，如招聘网站、社交媒体和人才管理系统，以便更广泛地宣传职位并高效管理候选人信息。

另外，企业还可以建立良好的候选人关系管理系统，通过定时回复和关注候选人的动态来提升候选人的体验和招聘品牌。

三、针对性的招聘宣传招聘宣传是吸引候选人的关键。

首先，需要制定招聘宣传策略，并选择适合的渠道，如招聘网站、社交媒体、校园宣传等。

其次，在招聘广告中，应突出职位的吸引点，并明确表达企业的文化和价值观，以吸引符合条件的候选人。

此外，可以利用雇主品牌和现有员工的口碑，增加招聘的吸引力。

四、建立人才储备库五、多元化的面试评估方法面试评估是招聘过程中的核心环节。

为了更准确地评估候选人的能力和适应性，可以采用多样化的面试评估方法。

除了传统的个人面试外，还可以使用小组面试、案例分析、行为面试等方法。

此外，还可以结合技能测试、智力测验和人格测评等工具，综合评估候选人的能力和特点。

六、高效沟通和反馈七、有效的薪酬和福利方案薪酬和福利是吸引人才的重要因素。

企业应根据市场情况和职位要求，制定具有竞争力的薪酬和福利方案。

此外，在面试和招聘过程中，应为候选人明确解释薪酬和福利的详细内容，以避免误解和困惑。

八、构建良好的员工引导和培训体系员工引导和培训是帮助新成员快速适应工作和提高工作能力的重要环节。

企业应建立完善的员工引导计划，为新员工提供必要的介绍和指导。

关于增员心得分享(精品5篇)

关于增员心得分享(精品5篇)关于增员心得分享篇1增员心得分享与拒绝和困难抗争刚进入增员行业时，我对产品和增员知识一无所知，整日处于懵懂状态。

此时困难接踵而至，有人拒绝上门拜访，甚至直接挂断电话，这让我颇感挫折。

每当此时，我就会想起自己当初的决心，一次次鼓起勇气，重新调整心态，继续前进。

提升自我价值要想让别人接纳我们，首先应提升自我价值。

为了提高专业度，我努力学习保险知识，取得了保险从业资格证书。

此外，我也积极参加公司组织的培训，提升销售技巧。

在与客户交往中，我逐渐树立起良好的口碑，赢得了客户的尊重与信任。

通过不断努力，我逐渐成为了团队中的佼佼者。

掌握沟通技巧沟通是增员工作的核心。

为了提高沟通能力，我学习了很多沟通技巧。

例如，在拜访客户时，我会提前做好功课，了解客户可能关心的问题，以便在交流时有的放矢。

此外，我也善于倾听，尊重客户的需求和意见，从而建立起良好的沟通关系。

善于运用社交工具在信息化时代，我们应充分利用社交工具，扩大人脉资源。

我经常通过微信、QQ等工具与朋友、同事保持联系，分享行业信息，互相鼓励，共同进步。

同时，我也积极参加各种线上活动，结识更多志同道合的朋友，拓展人脉资源。

总之，增员心得体会是一段充满挑战和收获的旅程。

在面对困难时，我们要勇敢面对，不断提升自我价值，掌握沟通技巧，并善于运用社交工具。

通过不断努力，我们终将成为行业的佼佼者。

关于增员心得分享篇2增员之路：我为什么要加入增员，我的初体验和心得分享自我介绍：作为一名普通的保险销售人员，我一直尝试着寻找更好的方式来提高自己的销售业绩。

在不断探索的过程中，我逐渐意识到增员的重要性，并决定加入增员团队。

为什么要加入增员？在加入增员之前，我曾经历过一段时间的销售瓶颈。

尽管我付出了很多努力，但销售业绩却始终无法达到预期。

我意识到，单靠自己的力量，很难在保险行业取得更大的突破。

因此，我决定加入增员团队，寻找更多的销售人才，共同推动销售业绩的提升。

保险公司为什么要增员

树立正确的增员观念，需从三个入手:第一层面—公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。

主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。

第二层面—团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。

具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。

第三层面—有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。

若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。

我认为佣金收入虽是目的，但不大引点，因为佣金的收入大小取政策，公司基和自己的专业知技巧和辛勤劳动。

不论干哪行如果要有高工资(佣金)，必定要选好行业。

一个有眼光的人，不会图眼前利益。

所以最重要的吸引点是:(1)这个行业受国法保护和政策支持。