雪花啤酒分析PPT课件
《关于啤酒的介绍》课件
啤酒与心血管健康
降低血压
适量饮用啤酒可以降低血压,这是因 为啤酒中的多酚类物质具有抗氧化作 用,可以扩张血管,降低血压。
抗血小板凝集
对血脂的影响
适量饮用啤酒可以改善血脂代谢,降 低低密度脂蛋白胆固醇的水平,同时 提高高密度脂蛋白胆固醇的水平,从 而有助于预防心血管疾病。
啤酒中的酒精和多酚类物质具有抗血 小板凝集的作用,可以降低心肌梗塞 等心血管疾病的风险。
啤酒与糖尿病
01
对糖尿病的预防作用
适量饮用啤酒可以降低患糖尿病的风险,这是因为啤酒中的酒精和多酚
类物质有助于调节血糖代谢,改善胰岛素抵抗。
02
对糖尿病的辅助治疗
对于已经患有糖尿病的患者,适量饮用啤酒可以辅助药物治疗,提高治
疗效果。
03
注意事项
虽然啤酒具有一定的保健功能,但糖尿病患者仍需注意控制饮用量,避
啤酒与沙拉
沙拉中的酸甜味道可以与 啤酒的苦味和香味相互补 充,使口感更加丰富。
世界各地的啤酒文化
德国
德国是全球最大的啤酒生 产国之一,其啤酒文化注 重传统和品质,以小麦啤 和黑啤为代表。
英国
英国人对啤酒有着深厚的 情感,他们喜欢口感醇厚 的啤酒,如世涛和波特。
美国
美国的啤酒产业近年来迅 速发展,创新不断,精酿 啤酒成为其代表,口感多 样。
06 中国啤酒市场概 况
中国啤酒产业发展现状
中国啤酒产业规模
中国啤酒市场已成为全球最大的 啤酒市场之一,市场规模持续增
长。
啤酒消费群体
中国啤酒消费群体以年轻人为主 ,消费习惯逐渐向中老年人群扩
展。
消费场景多元化
啤酒消费场景日趋多元化,从传 统餐饮场所到户外活动、聚会等
啤酒基础知识 ppt课件
水
麦芽
酒花
酵母
反渗透原理
当把相同体积的稀溶液和浓液分别置于一容器的两侧,中 间用半透膜阻隔,稀溶液中的溶剂将自然的穿过半透膜,向浓 溶液侧流动,浓溶液侧的液面会比稀溶液的液面高出一定高度 ,形成一个压力差,达到渗透平衡状态,此种压力差即为渗透 压。若在浓溶液侧施加一个大于渗透压的压力时,浓溶液中的 溶剂会向稀溶液流动,此种溶剂的流动方向与原来渗透的方向 相反,这一过程称为反渗透。
水
麦芽
酒花
2、水处理方法 ① 加酸法 ② 石膏或氯化钙法 ③ 煮沸法 ④ 石灰水法 ⑤ 离子交换法 ⑥ 反渗透法 ⑦ 电渗析法
酵母
水
麦芽
酒花
酵母
煮沸法
将水煮沸可以使部分可溶性的碳酸盐分解为不溶性的碳酸盐 和CO2,以降低水的暂时硬度
Ca(HCO3)2
CaCO3+CO2+H20
Mg( HCO3 ) 2
① 啤酒比其他饮料解渴 ② 啤酒可以带来好的胃口——产生不断饮用的愿望 ③ 啤酒可以促进消化——因为啤酒中的酒精和CO2可以加快
体内消化酶的活动。 ④ 啤酒具有利尿作用——可能是啤酒花和钾盐引起。 ⑤ 啤酒可以加快睡眠——少量酒精的作用 ⑥ 啤酒中含有大量的维生素,特别是B族维生素。酵母储有大
量的维生素B1,所以饮用含酵母的啤酒营养价值更高
MgCO3+CO2+H20
反渗透法
采用反渗透法也可将水中的盐较彻底的出去。此外采用反渗 透法还可以出去水中的有机物、细菌、病毒等。
水
麦芽
酒花
酵母
渗透原理
渗透作用是指两种不同浓度的溶液隔以半渗透膜(允许溶剂分子 通过,不允许溶质分子通过的膜)水分子或其它溶剂分子从低浓度的 溶液通过半透膜进入高浓度溶液种基本原料
雪花啤酒CRB餐饮终端动销管理业务操作手册课件
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统,加强与客户的沟通 与互动,提高客户忠诚度 和复购率。
03
终端动销管理
终端库存管理
库存盘点
定期对终端库存进行盘点, 确保库存数量与实际相符, 及时发现并解决库存异常 情况。
库存预警
设定合理的库存预警线, 当库存量低于预警线时, 及时进行补货,避免断货 影响销售。
财务风险控制
总结词
规范财务管理,确保合规经营
详细ห้องสมุดไป่ตู้述
建立健全财务管理制度,规范会计核算和财务管理流程, 确保业务操作的合规性和合法性。
总结词
合理控制成本,提高盈利能力
详细描述
通过精细化管理、优化采购和生产流程等手段,合理控制 成本开支,提高盈利能力。同时,关注税收政策变化,合 理避税。
总结词
加强内部审计,防范财务风险
详细描述
定期进行内部审计和财务检查,及时发现和纠正财务管理 中存在的问题。同时,建立财务风险预警机制,防范财务 风险的发生。
06
业务持续改进
业务优化建议
02
01
03
优化销售流程
简化销售流程,提高销售效率。
提升服务质量
加强员工培训,提高服务水平。
完善售后服务
建立完善的售后服务体系,提高客户满意度。
业务创新建议
开发新产品
根据市场需求,开发具有竞争力 的新产品。
拓展新市场
积极开拓新的市场领域,扩大业 务范围。
探索新渠道
利用互联网等新兴渠道,拓展销 售渠道。
业务培训与提升
定期培训
定期组织员工培训,提高员工的业务能力和素质。
雪花啤酒市场状况分析(ppt 87页)
生力 广氏菠萝啤
百威
银瀑 华丹 青岛(五星) 青岛 金士百
兰州
53.42 34.48 2.83 1.18
0.97
广州
28.7 27.63 12.84 11.74 5.42
长春
46.05 42.63 1.75 1.74 1.25
大理 澜沧江 百威 KK啤酒 青岛
惠泉啤酒 雪津 榕城 新榕城 青岛
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
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产品分析
淡色啤酒 色度在5-14 EBC单位 包括淡黄色、金黄色、棕黄色
高浓度淡色啤酒 麦汁浓度13%(m/m)以上
中等淡色啤酒浓度 麦汁浓度10-13%(m/m)
低浓度淡色啤酒 麦汁浓度10-%(m/m)以下
干啤 实际发酵度在72%以上
低醇啤酒 酒精含量2%(m/m)或2.5%(V/V)以下
按色泽划分 职称
Î÷° ²
77.07 10.28
2.69 2.62 2.25
Îä º
79.68 10.8 3.84 1.56 0.97
Éî ÛÚ
75.28 8.33 3.35 2.27 1.29
Äþ ²¨
52.45
32.16 2.93 2.27 1.94
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
雪花啤酒市场分析调查报告
06
01
制定明确的营销目标,如提 高品牌知名度、扩大市场份
额等
02
制定有针对性的营销策略, 如价格策略、渠道策略、促
销策略等
03
制定详细的营销活动计划, 包括活动时间、地点、参与
方式等
04
05
06
制定营销活动预算,确保活 动执行过程中的成本可控
制定营销活动效果评估指标, 如活动参与人数、销售额等
跨界合作:与其他品牌或行业进行跨界合 作,提高品牌影响力
数字化营销:利用大数据、人工智能等技 术,实现精准营销和个性化服务
年龄分布:主要消费者为20-40
01
岁年龄段 收入水平:中等收入水平消费者
03
为主 品牌忠诚度:雪花啤酒消费者忠
05
诚度较高
02 性别分布:男性消费者占比较高 消费场景:主要集中在餐饮、聚
02
成立时间:1993年
03
产品特点:口感清 爽,泡沫丰富,品 质稳定
04
市场地位:中国啤 酒市场占有率第一, 全球啤酒市场占有 率第五
05
01
市场规模:雪花啤酒市场份额占比
03
市场趋势:雪花啤酒市场发展趋势和前景
02
竞争格局:雪花啤酒与竞争对手的市场份 额对比
04
消费者需求:雪花啤酒消费者需求分析, 包括口味、价格、包装等
制定营销活动应急预案,应 对可能出现的问题和突发事
件
01
利用大数据分析 消费者行为,制 定有针对性的营 销策略
02
利用社交媒体平 台,如微博、微 信等,进行品牌 宣传和产品推广
03
利用短视频平台, 如抖音、快手等, 进行品牌故事和 产品特点的传播
《啤酒生化基础》课件
啤酒老化过程中的生化变化
聚合反应:啤酒中的蛋白质、多糖等物质发生聚合反应,导致啤酒老化
氧化反应:啤酒中的氧气与啤酒中的物质发生反应,导致啤酒老化
酯化反应:啤酒中的酯类物质与氧气发生反应,导致啤酒老化
微生物作用:啤酒中的微生物如酵母、细菌等在啤酒老化过程中发挥作用,导致啤酒老化
生物信息学:通过数据分析,优化啤酒风味物质的生成和调控
生物技术在啤酒风味改善中的应用前景:提高啤酒品质,满足消费者需求,推动啤酒行业的发展。
未来啤酒产业的挑战与发展方向
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啤酒生化基础PPT课件
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目录
01
添加目录标题
02
啤酒生化基础概述
03
啤酒原料的生化特性
04
啤酒发酵的生化过程
05
啤酒成熟与老化的生化机制
06
啤酒质量与安全性的生化检测方法
添加章节标题
啤酒生化基础概述
啤酒的定义和分类
啤酒的定义:啤酒是一种由麦芽、水、酵母和啤酒花等原料发酵而成的酒精饮料。
污染物类型:重金属、农药残留、微生物等
控制措施:加强原料管理、优化生产工艺、加强质量控制等
法规标准:符合国家食品安全标准和行业标准要求
啤酒中农药残留的检测与控制
啤酒中重金属的检测与控制
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
控制措施:加强原料和生产过程的质量控制,减少重金属污染
检测方法:原子吸收光谱法、电感耦合等离子体发射光谱法等
危害:重金属超标会对人体健康造成危害
法规要求:各国对啤酒中重金属含量有严格的法规要求
啤酒生产新技术与展望
雪花啤酒市场调查案例分析PPT课件
雪花啤酒 产品满意度和品牌忠诚度调研
4、产品满意度的测算公式 CSM = ∑S /n=各指标满意分值之和/指标个数
其中 S:指标相对满意分值 n :指标个数
人行道
雪花啤酒 产品满意度和品牌忠诚度调研
二、“雪花”及竞争品牌产品满意度
人行道
雪花啤酒 产品满意度和品牌忠诚度调研
【塑箱装产品】
1、塑箱产品主要指标的重要性分值
24%
17%
39%
小学及小学以下 初中 高中/中专/技校 大专 本科 本科以上
雪花啤酒 产品满意度和品牌忠诚度调研
6、特别说明: ▪ 本次调研截止日期:2003年9月10日 ▪ 在数据统计过程中,我们将量化数据 和质化数据进行相应整合,不另作说明;
人行道
雪花啤酒 产品满意度和品牌忠诚度调研
第二部分:“雪花啤酒”产品满意 度
3.25 3.32
亮 雪花 龙津 0% 1.20% 1.20% 7.40% 37% 28.40% 43.20% 42% 18.50% 21%
3.16 3.12
纯 雪花 龙津 0% 1.20% 6.20% 7.40% 32.10% 28.40% 32.10% 42% 29.60% 21%
3.21 3.12
正 雪花 龙津 1.20% 1.20% 7.40% 8.60% 29.60% 33.30% 43.20% 34.60% 18.50% 22.20%
3.08 3.06
通过对酒体色泽的细分研究,消费者对两种产品的色泽认知差异性不大。
人行道
雪花啤酒 产品满意度和品牌忠诚度调研
(4)开瓶后泡沫满意度 啤酒开瓶后泡沫的细分指标,主要以泡沫的细腻、
人行道
雪花啤酒 产品满意度和品牌忠诚度调研
《雪花啤酒勇闯天涯》课件
产品展示
经典款
香醇、柔和的口感,酒精度适中,容易被大众接受。
特色款
不同口味和口感的啤酒,满足不同人群的需求,如雪花原浆啤酒和四川红花。
包装款
瓶身独特设计,代表着不同的文化和地区,是很好的收藏品。
市场竞争力
1
销量领先
雪花啤酒年销售量居全国啤酒销量第一
大众认可
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
的地位。
通过市场调研,雪花啤酒拥有高度的用
户认可度。
3
品牌口碑
雪花啤酒在市场上有着良好的品牌口碑
市场渗透率
4
和形象。
随着雪花啤酒的不断发展和新产品的不 断推出,市场渗透率也在逐步提高。
市场策略
赞助文化活动
赞助电影、音乐、体育等文化活动,以展示品牌形 象和酒类文化。
选秀节目广告
利用选秀节目广告,打造明星代言营销,提升品牌 知名度。
网络推广和线上销售
通过社交媒体等网络推广方式,增强用户互动和线 上销售渠道。
消费者需求
1 口感需求
消费者倾向喜欢清爽、柔和、口感好的啤酒,如雪花啤酒。
2 多样化需求
消费者需求多样化,雪花啤酒推出了不同口味和包装的啤酒产品。
3 新鲜需求
消费者对于啤酒的新鲜度有着很高的要求,雪花啤酒通过夯实供应链,确保规模化生产 和质量保证。
未来前景
随着中国经济和消费市场的不断发展,雪花啤酒有 着更广阔的未来发展前景。
《雪花啤酒勇闯天涯》 PPT课件
在这个 PPT 课件中,我们会介绍雪花啤酒的品牌历史和背景,产品展示,市 场竞争力,营销策略,消费者需求,未来发展以及总结和展望。
品牌介绍
历史根源
品牌口感
成立于1954年,目前是中国最大的啤酒生产商之一。 口感丰富,清爽怡人,并经过了多年的完善和改进。
华润雪花啤酒营销策略解析
摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌,与美国科特勒营销集团合作,为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。
本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析,评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境,分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略,在产品,价格,分销,促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论,通过对沈阳市市场进行细分,找出雪花啤酒的目标市场,并确定雪花啤酒的产品定位,进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略,以满足市场需求。
关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略ABSTRACTChina Resources snowflake beer group want, fight, lead to the fact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand.KEY WORDS: snowflake; Marketing; Marketing tactics目录1 市场营销环境分析 (6)1.1 宏观环境分析 (6)1.1.1 经济环境 (6)1.1.2 政治法律环境 (6)1.1.3 科技环境 (7)1.1.4 文化环境 (7)1.1.5 人口环境 (7)1.1.6 地理环境 (9)1.1.7 啤酒行业分析 (9)1.2 微观环境分析 (10)1.2.1 沈阳华润雪花啤酒有限公司基本情况 (10)1.2.2 消费者分析 (11)1.2.3 竞争者分析 (12)1.2.4 营销中介 (13)1.3 SWOT分析 (13)1.3.1 优势 (14)1.3.2 劣势 (14)1.3.3 机会 (14)1.3.4 威胁 (14)2 营销战略分析 (15)2.1 市场细分 (15)2.1.1 市场细分依据 (15)2.1.2 地理细分 (15)2.1.3 人文统计细分 (16)2.1.4 行为细分 (16)2.2 目标市场选择 (17)2.2.1 目标市场应具备的条件 (17)2.2.2 沈阳华润雪花啤酒目标市场 (17)2.3 市场定位 (18)2.3.1 市场定位的作用 (18)2.3.2 市场定位的步骤 (18)2.3.3 沈阳雪花啤酒定位 (19)3 营销组合策略评析 (20)3.1 雪花啤酒产品策略 (20)3.1.1 产品组合策略 (21)3.1.2 新产品开发策略 (23)3.1.3 包装策略 (23)3.2 雪花啤酒价格策略分析 (24)3.2.1 影响定价的主要因素 (24)3.2.2 雪花啤酒的价格策略分析 (25)3.3 雪花啤酒分销策略分析 (26)3.3.1 啤酒分销渠道的分析与选择 (26)3.3.2 雪花啤酒的渠道选择 (26)3.4 雪花啤酒促销策略分析 (27)3.4.1 雪花啤酒促销策略 (28)3.4.2 雪花啤酒传播媒介选择 (28)4 问题及对策 (30)4.1 价格方面 (30)4.2 渠道方面 (31)4.3 促销方面 (32)4.4 其他问题 (32)5 总结 (34)引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初,当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。
《酒品之一认识啤酒》课件
PART 03
啤酒的种类与特点
REPORTING
艾尔啤酒
艾尔啤酒是英国的一种啤酒,其历史可以追溯到中世纪。它 的特点是使用麦芽和酵母发酵,味道甜美,酒精度较低。艾 尔啤酒的外观呈金黄色或棕色,泡沫丰富,口感轻盈。
艾尔啤酒通常在较暖的条件下发酵,因此其口感更加清爽, 适合夏季饮用。
《酒品之一认识啤酒 》ppt课件
REPORTING
• 啤酒的起源与发展 • 啤酒的酿造过程 • 啤酒的种类与特点 • 啤酒的品尝与品鉴 • 啤酒与食物的搭配 • 啤酒的健康效益与饮用注意事项
目录
PART 01
啤酒的起源与发展
REPORTING
啤酒的起源
啤酒起源于公元前8000年左右 ,是世界上最古老的酒精饮料 之一。
和二氧化碳。
糖化与麦汁制备
01
将大麦麦芽破碎成小碎 片,并与水混合加热, 使淀粉转化为可发酵的 糖。
02
通过过滤将液体与固体 分离,得到清澈的麦汁 。
03
对麦汁进行煮沸,进一 步转化糖类并提取麦芽 香味。
04
在煮沸过程中加入酒花 ,为啤酒带来苦味和香 味。
发酵过程
01
02
03
04
将冷却后的麦汁加入酵母,开 始发酵过程。
世涛啤酒是精酿啤酒中的一种,近年来在啤酒爱好者中越 来越受欢迎。
果味啤酒
果味啤酒是一种加入水果汁的啤酒, 其特点是口感清爽、果香浓郁。果味 啤酒通常在夏季或节日期间推出,适 合喜欢甜味和果味的人饮用。
果味啤酒的种类繁多,包括草莓味、 柠檬味、芒果味等。
其他种类啤酒
• 其他种类啤酒包括比利时啤酒、修道院啤酒、IPA(印度淡色艾 尔)等。这些啤酒各有其独特的特点和口感,适合不同口味的 啤酒爱好者。
雪花啤酒市场营销产品分析
市场细分的划分
雪花啤酒面对的是成万上亿的大众消费者,其需求是复杂和多样 的。 因此必须采取多种方法进行超级市场细分。 1. (1)按城市规模与重要性,可以将啤酒市场分为中心城市、二级市 场、 传统县区市场、其它市场。 2. (2)按市场占有率分,可以将啤酒市场分为垄断型、割据型、争霸 型、 战术型。 3. (3)按市场进入时间与进入产品市场类型,可以将啤酒市场分为红 区 与白区。 4. (4)按产品零售价格,可以将啤酒市场分为超高档、高档、中档、 中 低档、低档、超低档市场。 5. (5)按产品麦芽汁浓度即产品口味,可以将啤酒市场分为13。以 上、 120、11。、100、90、80以下等市场。 6. (6)按产品功能,可以将啤酒市场分为纯生、干啤、鲜啤、生啤等 市 场。
倍。本地生产,降低了运输成本。年产能力几乎
提升一倍的同时,降低了雪花啤酒的生产成本。
机会Opportunities
1、经济的稳定持续增长,人均GDP的提高,餐 饮消费的增多,增大了啤酒市场容量。
2、沈阳地方保护主义为雪花啤酒发展保留了有利 的空间。
威胁Threats
1、以青岛集团为主的,其他啤酒集团对啤酒市 场份额争夺的竞争。
雪花啤酒现有产品结构
❖ 1.雪花啤酒按消费场所主要分为二大类:普通酒(塑箱) 与精制 酒(纸箱),其中普通酒的销售量占总销售量的 90%。
❖ 2.在普通酒的产品结构中,我们的产品主要集中在麦芽汁 浓度11 度到12度之间,产品品种为鲜啤、干啤、生 啤、与熟啤。在精制酒的产 品结构中,我们的产品麦芽 汁浓度从7度到12度,产品品种为干啤、生 啤、与熟 啤。从产品结构中可以看到,普通酒的麦芽汁浓度低于7 度的产 品我们没有,在市场中较为盛行的品种纯生目前 也没有。
啤酒市场占有率分析精品PPT课件
•青啤(钟山)系列啤酒在马鞍山市场占据绝对的市场分额,但在中高档市场没有优势 •青啤(钟山)系列啤酒在巢湖市场的市场占有率非常低,在中高档中几乎为零
结论:在中高档市场加强市场营销力度,在巢湖地区应重点加强整体市场的开发力度
资料来源:青啤企业调查
SWOT分析
➢悠久的企业文化/强大的品牌效应 ➢社会资源占领能力强 ➢完善的销售网络 ➢完善规范的管理体系
不一致 48 71.6%
不一致
71.6%
合计 67 100.0%
大多数消费者在家与酒店消费啤酒的品牌不同
资料来源:马鞍山/巢湖消费者市调
目标消费者定位:消费习惯
消费者在家与酒店消费不同品牌的主要原因 ✓在家消费,看中经济实惠 ✓在酒店消费,要讲究档次 ✓到酒店就是高消费,不图实惠 ✓大家的意见,要照顾面子
资料来源:马鞍山/巢湖消费者市调
目标消费者定位:社会形态
公务人士: 他们是社会上层的权利者
商务人士: 他们是经济领域的佼佼者
成功人士
资料来源:马鞍山/巢湖消费者市调
目标消费者定位:心理形态
பைடு நூலகம்
公务人士 权利的掌握者 资源的分配者
商务人士 财富的缔造者 经济的推动者
心理优越意识强烈
资料来源:马鞍山/巢湖消费者市调
资料来源:青啤企业调查
价格策略
金质钟山
(大于等于8元)
价格与竞品持平或略高于竞品
对竞品形成双向挤压
价格下降
(由8元下降至5-6元)
精品钟山
资料来源:青啤企业调查
品牌资产/效应
知名度: 家喻户晓/驰名商标
忠诚度: 身份的象征,有文化的 /有品位的/上档次的)
??啤酒
雪花啤酒品牌发展史与典型营销案例(ppt 28页)
雪花啤酒巧妙地选择使用互联网新媒体——网络视频, 在奥运期间大放异彩。奥运期间,只要你曾经通过网络 收看奥运视频转播,打开任何一家的奥运网络视频转播, 围绕在那一个个激动人心的视频镜头旁边的都是“雪花 啤酒勇闯天涯”的字样和包装;无论你第一时间是通过 新浪、搜狐还是QQ得到的每一条关于奥运的最新消息 或金牌战况,都会在与配合着雪花啤酒勇闯天涯的字样 与标识一同出现,成为几乎全部网民对奥运的第一接触 点。 心灵营销奥运营销突破之道概括
心灵营销活动突破之道概括 有玩味+易体验+强参与+资源创新利用=高人气=向
心引力。
突破营销之道——网络心灵营销之创意突破
2008年,雪灾、地震、藏独、火炬传递等一系列事件中, 人们的视线不断地分散和转移,面对不可抗力的突发因素,在 互联网繁杂的视觉环境下,雪花又如何应对? 前台广告——公益为先导,大爱无声
雪花啤酒关键人物
米尔顿·科特勒
米尔顿·科特勒(Milton Kotler) 毕业于芝加哥大学,从师于著名经 济学家哈耶克,是现代营销学之父” 菲利普·科特勒(Philip Kotler)之 弟,全球顶尖营销顾问公司——美 国科特勒咨询集团(KMG)的主席、 美国营销协会成员,也是总部位于 华盛顿的美中商务发展委员会主席 兼创始人,在全球享有“世界营销 实战大师”的美名。
SABMiller是世界上最大的啤酒 公司之一,在伦敦和约翰内斯堡 股票市场分别上市,总部设在英 国伦敦。SABMiller从事着大规 模的啤酒和其他饮料的生产和销 售,业务遍及世界五大洲,在40 多个国家里拥有一百多个啤酒厂, 一百五十多个啤酒品牌,年啤酒 销量达1890万吨。SABMiller的 生产管理在国际上享有很高的声 誉,并被认为是非常善于在新兴 市场运作的公司。在许多进入的 国家中,SABMiller的品牌组合 和市场份额都处于领导地位。 SAB于2002年5月收购了美国 Miller公司,组成SABMiller公司, 从此进入这个世界上最大的啤酒 Fra bibliotek场和利润中心。
数据分析之雪花啤酒
雪花啤酒一、公司简介华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年,是一家生产,经营啤酒、饮料的外商独资企业,总部设于中国北京。
其股东是华润创业公司和全球第二大啤酒集团SABMiller(百威英博啤酒全球第一)。
华润创业有限公司于香港联合交易所挂牌,为香港恒生指数成分股之一。
二、原料水、麦芽、淀粉、大米、啤酒花制品。
1、酿造用水:通常,软水适于酿造淡色啤酒,碳酸盐含量高的硬水适于酿制浓色啤酒。
2、麦芽:适于啤酒酿造用的大麦为二棱或六棱大麦。
二棱大麦的浸出率高,溶解度较好;六棱大麦的农业单产较高,活力犟,但浸出率较低,麦芽溶解度不太稳定。
3、大米:淀粉含量高,浸出率也高,含油质较少。
4、酒花:又称啤酒花。
使啤酒具有独特的苦味和香气并有防腐和澄清麦芽汁的能力。
三、原麦汁浓度啤酒的原麦汁的浓度越高,其酒精含量相对也高。
如无醇啤酒(原麦汁浓度在4度以下)的酒精含量在0.5%以下。
低醇啤酒(原麦汁浓度7度)的酒精含量不超过2.5%。
腹痛啤酒的酒精含量在3.2%---3.3%。
原麦汁浓度10度以上的啤酒,酒精含量>4度。
雪花啤酒的原麦汁浓度为11.5度,酒精度≥4.1%vol。
啤酒度数后面的哪个p是proof(酒类的标准酒精浓度)的缩写。
西方国家常用proof表示酒精含量,规定200proof为酒精含量为100%的酒。
如100proof的酒则是含酒精50%,酒的度数表示就中含乙醇,如50度的酒,表示在100毫升的酒中,含有乙醇50毫升(20℃)。
啤酒酒标上的度数与白酒上的度数不同,它并非酒精度,它的含义为原麦汁浓度,即啤酒发酵进罐时麦汁的浓度。
也就是说酒标上标有8度p指的是它是用含糖量为8度的麦芽汁酿造而成的啤酒。
四、标的区别绿标,一般指生啤酒或鲜啤酒,保质期短。
其他颜色大多为熟啤酒,保质期较长。
五、酒瓶设计1,、瓶盖瓶盖上的21个盖翅利用压盖模将瓶盖压在瓶口,便盖翅收缩卡住瓶口下沿,防止漏气,瓶盖由马口铁制成。
雪花啤酒市场环境分析
国家限制高度酒的 发展
吸引了大量的外资,给中国啤酒行业技术及管理的 提高
朝优质、低度、多品种、低消耗、高效率、无污染 方向发展
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竞争对手分析
雪花啤酒面临着巨大的市场压力, 主要压力来自 另外两大巨头——青岛和燕京。
中国啤酒三强 青岛啤酒:销量163万升,品牌价值224亿元 燕京啤酒:销量150万升,品牌价值156亿元 雪花啤酒:销量300万升,品牌价值136.58亿元 青岛在全国的分布,在中高档的分布,毋庸质疑应 该是这三个品牌中最好的。 燕京在全国的分布比较弱,但它在销售量的规模, 市场份额上,也是不错的。
市场品牌集 中度很低的 区域市场的 集中度很高, 呈现明显的
区域特征
国外品牌的 占有率不高, 市场地位高
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经济环境
1、由于中国经济的持续稳定发展, 人民的平 均收入水平较以前有了大幅度的提高,社会文化 也随之发展起来,人们对生活的质量要求也就越 来越高,所以不仅啤酒的消费群在扩大,而且消 费量也在增加; 2、农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳 步增长趋势,农村市场啤酒的消费群体也在逐步 扩大.
5
社会环境
1、现代都市中 的男人一般深深 陷在来自家庭、 社会和工作的压 力,而啤酒给男 人提供了释放压 力的载体。
6
2、各种聚会 为啤酒的消费 提供了条件
家庭聚会 —呵护亲情
商业聚会 —商业洽谈
朋友聚会 —联系感情
3、季节因素 夏季是
啤酒消费的 重要季节而 冬季则是淡 季
政治环境
法律越来越健全
雪花啤酒市场环境分析
目录
1
宏观环境
2
竞争对手分析
3
SWOT分析
4
《华润雪花啤酒》课件
现金流量表分析
通过分析现金流量表,了解公司 的现金流入和流出情况,评估公
司的现金产生和运用能力。
盈利能力分析
毛利率分析
01
通过分析公司的毛利率,了解公司的产品或服务的盈利水平,
评估公司的市场竞争力和盈利能力。
净利率分析
02
通过分析公司的净利率,了解公司的净利润水平,评估公司的
盈利能力。
ROE(股东权益回报率)分析
03
通过分析ROE,了解公司对股东权益的回报能力,评估公司的
投资价值和股东利益。
成本控制与管理
采购成本控制
通过优化采购流程、选择优质供应商等方式降低 采购成本,提高公司的成本竞争力。
生产成本控制
通过提高生产效率、减少浪费等方式降低生产成 本,提高公司的成本竞争力。
销售成本控制
通过优化销售渠道、提高销售效率等方式降低销 售成本,提高公司的成本竞争力。
04 营销策略
品牌营销策略
01
02
03
品牌定位
华润雪花啤酒定位于中高 端市场,强调品质、口感 和品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、赞助活 动等多种方式,提升品牌 知名度和美誉度。
品牌形象
塑造华润雪花啤酒为年轻 、活力、时尚的品牌形象 ,吸引年轻消费群体。
渠道营销策略
渠道拓展
积极开拓线上和线下销售 渠道,包括电商平台、专 卖店、餐饮等。
《华润雪花啤酒》ppt课件
• 公司简介 • 产品与服务 • 市场分析 • 营销策略 • 财务状况 • 未来展望
01 公司简介
公司历史与发展
华润雪花啤酒自1994年成立以来,经过20多年的发展,已成为中国啤酒市场的领军 企业之一。
《雪花啤酒勇闯天涯》课件
感谢您的观看
THANKS
线下活动与体验营销
品酒会
组织各类品酒会和派发品酒券,让消费者亲 身体验产品口感和品质。
品牌展示活动
在大型购物中心或人流密集区域设置品牌展 示台,吸引目光并促进产品销售。
合作与跨界营销
跨品牌合作
与其他知名品牌合作,共同举办活动或推出 联名产品,扩大品牌影响力。
明星代言
邀请具有影响力的明星作为品牌代言人,借 助明星效应提升品牌知名度和美誉度。
05
未来展望与战略规划
市场趋势与竞争格局
总结词
了解啤酒市场的未来发展趋势,包括消费者需求、健 康潮流、技术革新等方面,以及竞争格局的变化,如 竞争对手的战略调整、市场份额争夺等。
详细描述
随着消费者对啤酒品质和口感的追求不断提高,未来 啤酒市场将更加注重产品差异化。健康潮流也将成为 影响市场的重要因素,低糖、低卡、零添加等健康啤 酒将更受欢迎。同时,新兴市场的崛起也将为啤酒企 业提供更多发展机会。在竞争格局方面,国内啤酒企 业应关注竞争对手的战略调整,如收购、兼并、新建 工厂等,以应对市场份额的争夺。
瓶身设计
采用独特的蓝色瓶身,彰显高贵品质。
标签设计
以雪花为元素,突出品牌特色。
品牌理念与文化
品牌理念
追求卓越品质,为消费者提供高品质 的啤酒体验。
文化
勇闯天涯系列啤酒代表着勇敢、探索 和挑战的精神,鼓励人们追求梦想, 不断前行。
03
市场表现与消费者反馈
销售业绩与市场份额
销售业绩
自《雪花啤酒勇闯天涯》PPT课件推出以来,该产品的销售 额持续增长,市场占有率稳步提升。
品牌忠诚度与复购率
品牌忠诚度
《雪花啤酒勇闯天涯》PPT课件凭借其优 秀的品质和良好的用户体验,赢得了消 费者的信任和忠诚,消费者对该品牌的 忠诚度较高。
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确定供应商
济南双麦啤酒物 资有限公司是国内啤酒原 料酿造行业产品最全、质 量最优、服务最好的企业 。公司专业从事啤酒原料 (如酿造大麦芽、啤酒花 、啤酒干酵母、鲜酵母、 螺旋藻脱腥提取液、黑啤 浓缩汁、啤酒添加剂)的 研发、生产与销售,自酿 啤酒设备及配件的销售, 酿酒技术的转让及培训。
并订本 进货公 行方司 原式原 材,材 料每料 的三的 货个采 。月购
华润雪花啤酒系列—脸谱
晶尊
纯生
银装
勇闯天涯
精制
原汁麦
原材料采购
原材料
大麦:适于啤酒酿造用的 大麦为二棱或六棱大麦。二 棱大麦的浸出率高,溶解度 较好,六棱大麦的农业单产 较高,活力强,但浸出率较 低,麦芽溶解度不太稳定。 啤酒用大麦的品质要求为: 壳皮成分少,淀粉含量高, 蛋白质含量适中(9~12%) ,淡黄色,有光泽,水分含 量低于13%,发芽率在95%以 上。
公司的经营理念
公司积极推进“勤奋、专业、 自信、活力、创新”的企业精神 ,秉承“简单、坦诚、阳光”的 华润文化,以工作为导向,营造 和谐的团队精神。公司本着“回 报社会、回报股东、回报员工” 的公司理念,
公司组织结构
总副
经
总 经
理理
采购部 生产部 技术部 财务部 市场部 销售部
采购经理 车间主管 仓库主管
后勤
会计 出纳
市场经理 客户经理 区域经理
公司选址
公 司 地 址 : 金 山 区 松 金 公 路
2688
地理位置
金山区位于上海市西南远郊。南临杭州湾,东与奉贤区 胡桥、庄行两乡相接,西与浙江省嘉善县姚庄、枫南及平 湖市秀溪、新埭、南桥乡接界,西南与浙江省平湖市港中 、新庙、全塘3乡相连,北与松江区叶榭、张泽、泖港、新 五、新洪及青浦区蒸淀乡毗邻。海中大、小金山和浮山三 岛亦属金山区。区境东西长44公里,南北宽26公里,总面 积586.05平方公里。上海石油化工总厂建于区境东南海滨
。
交通
金山区交通便捷 ,沪杭铁路、金山区铁路支 线和亭卫公路、新卫公路横 贯南北,320国道穿越东西 。上海金山区车客渡码头的 建立,开辟了上海至宁波等 地的海上蓝色通道。随着上 海市高速公路建设步伐的加 快,至2005年,金山区境内 形两成横“三纵”高速公路网架(“两横”指莘奉金高速公 路和亭枫高速公路,“三纵”指沪杭高速公路、同三 国道和嘉金高速公路),金山区的交通条件产生质的 飞跃。
政治
金山地方政府机构,清代为县衙 ,民国时期为县公署、县政府。解放后, 建立区人民政府。民国时期,区政府曾先 后设议事会和参议会。解放初期,通过各 界人民代表会议形式,团结金山区人民恢 复国民经济,建设基层人民政权。[23] 中 国人民政治协商会议金山县委员会于1961 年9月23日成立。1987年4月举行了五届政 协全体委员会议。
小麦:德国的白啤酒以小麦芽为主原料,比利 时的兰比克啤酒是用大麦芽配以小麦为辅料酿造 具有地方特色的上面发酵啤酒。小麦品种有硬质 和软质小麦,啤酒工业宜采用软质小麦。
大米:淀粉含量高,浸出率也高,含油质较少 。但大米淀粉的糊化温度比玉米高。以大米为辅 助原料酿造的啤酒色泽浅,口味清爽。大米是中 国用量最多的辅助原料。
将方 原式 材采 料用 盘定 点期
采购方式
装车运输
运输方式主要有公路运输和铁路运输。
原材料仓库
原材料仓库的设 计是为了防潮、避 阳、变质、发霉、 长虫、发芽亦或是 防止粮食被老鼠或 是麻雀偷吃。要时 时注意仓库的温度 和密封性,尽量避 免粮食不能使用的 状况
内部仓库
外围仓库
原材料入库流程图
入库要求
玉米:玉米淀粉的性质与大麦淀粉大致相同。但 玉米胚芽含油质较多,影响啤酒的泡持性和风味。 除去胚芽,就能除去大部分的玉米油。脱胚玉米的 脂肪含量不应超过 1%。以玉米为辅助原料酿造的啤 酒,口味醇厚。玉米为国际糖地区应用,一般使用量为原料 的10~20%。添加的种类主要有蔗糖、葡萄糖、转 化糖、糖浆等。
酿造用水: 通常,软水适于酿造淡色啤酒,碳 酸盐含量高的硬水适于酿制浓色啤酒。
酒花: 又称啤酒花。 使啤酒具有独特的苦 味和香气并有防腐和 澄清麦芽啤酒花汁的 能力。成熟的新鲜酒 花经燥压榨,以整酒 花使用,或粉碎压制 颗粒后密封包装,也 可制成酒花浸膏,然 后在低温仓库中保存 。
酵母:酵母是用以进行 啤酒发酵的微生物。啤 酒酵母又分上面发酵酵 母和下面发酵酵母。啤 酒工厂为了确保酵母的 纯度,进行以单细胞培 养法为起点的纯粹培养 。为了避免野生酵母和 细菌的污染,必须严格 要求啤酒工厂的清洗灭 菌工作。
入库准备˸做好库位安排,安排装卸搬运工具 及人员,做好货物的接运准备,做好货物的验收 准备.
原材料入库
啤酒的原材料一般用吨包 、牛皮纸袋、编织袋等来进行包装 ,在搬运这些包装好的原料时一般 都是用叉车挑托盘将其放在上面然 后进行搬运,应注意的有;
选择供应商的原则
供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则, 也就是质量,成本,交付与服务并重的原则。
在这四者中,质量因素是最重要的,首先要确 认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体 系,然后确认供应商是否具有生产所需特定产品 的设备和工艺能力。其次是成本与价格,要运用 价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析, 并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方 面,要确定供应商是否拥有足够的生产能力,人 力资源是否充足,有没有扩大产能的潜力。最后 一点,也是非常重要的是供应商的售前、售后服 务的纪录。
华润雪花啤酒(中国)有限公司
——上海分公司
组员:范平平、于兰兰 王莎莎、张昀昀
目录
公司简介、产品展介示绍 原材料的采购 生产加工、仓储
产品的销售与配送
公司简介
我公司成立于2008 年12月,是华润雪花啤酒(中国) 有限公司旗下公司,生产和营 销中国名牌啤酒:雪花系列品 牌。
公司于2008年12月开 工建设,设计规模年产40万吨, 2009年12月工程竣工,次年1月 10日正式投入生产,初期年产 能力20万吨。公司占地面积19 万平方米,总建筑面积16万平 方米,总投资6.5亿元人民币。 公司现有11个职能部门,345名 正式员工,221名劳务工。