制定创业计划书

计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业
项 目 收入 现有资金 创办企业之前其它收入 总收入（A） 支出（今后4个月） 家庭生活费用 偿还贷款 其它 总支出（B） 可用于办企业的资金（AB）
金额（元）
6250.00 1750.00 8000.00 4000.00 400.00 4400.00 3600.00
平稳 未来的市场规模和 趋势（顾客的数量）
确定你的竞争对手并做出优势 分 析
1 、价格合理性：根据装修的店面，餐具用品以及



浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲 切的服务，强于甲、弱于乙。 2 、质量可靠性：保证份量与用料新鲜，不弱于甲、 乙。 3、购买方便性：贴近居民与学校 4、顾客满意度：好，强于甲，相当于乙。 5、员工技术水平：良好 6、企业知名度：不高 7、品牌信誉度：较好，有回头客
缺乏 某些 长 处而 失 望 。 一 方面没有哪个人 （包括看上去已经是很成功的企业家）不存 在弱点，另一方面只要找到了自己的某些弱 点之后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就 有可能得到转化由弱而强了。 把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。 试着写下解决办法你就有了努力方向，能力 也可以增长起来。
估算你可用于创业的资金
对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一
个项目构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设 定一个假想项目。 这里要填写的“创业资金”并不要求你就创业项目 的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能 够支付的可用于创办某种企业的资金数额。 表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。 对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必 要的。
8、广告有效新性：店内张贴 9、交货及时性：快速 10、地理位臵优越性：市口一般 11 、特别销售策略有效性（如：所赊销、折扣 ）： 12 、售后服务：服务有特，随面碗送筷子与餐 巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面送交顾客 ，本店有进取心不断改进服务。 13、设备：适用 14、销售额：70-130碗/天
制定创业计划书
主讲教师：
创业计划书十项内容

一、企业概况 二、企业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
你的创业能力增强计划
创业者在考察自己的能力与素质时不要因为
120* 31= 3720
130* 31= 4030
110* 28= 3080
你的企业的工作条件
无论是加工制造还是服务性行业都要有一个合理安
全的企业工作条件。此外还要顾及到除员工之外的 顾客的安全与舒适的问题。练习 14 列出了占 3 页的 表格，按业主的情况逐一考察表中所列各个项目上， 察看在企业开办之初是否已给予足够的重视并作了 充分的准备。把你必需考虑的项目认真选择之后予 以满足。
况
年
性
龄
别
15-18 岁居多数占 68 ％， 15 岁以下以及中老年居民及其他占 32%
俱全 本社区及在校学生 本市中等收入水平的对象 一年四季（夏季为淡季）
地点（他们住在哪 里） 工资水平 他们什么时候购买 你的产品或服务
他们愿意出多少钱 买你的产品或服务
他们的购买量有多 大
中低档的面点消费水平
70-130碗/天
刘芳的食品杂货店
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品 /服
务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （ 2 ）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场 容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了 一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会 出现营业清淡，难以为继的窘境。
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
பைடு நூலகம்
五种面条 的早、中、 晚平均合 计数
130* 31= 4030
130* 30= 3900
130* 31= 4030
130* 30= 3900
100* 31= 3100
70* 31= 2170
120* 30= 3600
130* 31= 4030
130* 30= 3900
准备你的市场营销计划—价格
竞争者的平均价格 我的预测成本 我的价格
如此定价的理由
产品价格手册 给谁折扣
3.80元/碗（面条） 变动成本1.61元/碗 3.80元/碗（面条平均价） 竞争比较价格结合成本加价
向谁赊销
准备你的市场营销计划—促销
什么时候促销，怎样促销 1、逢年过节向里委派送孤老面点（国庆、端午、 中秋），为社区12名孤老送生日面条 费用（元） （3*12+3*12） *1.61=115
2、对中学生午餐用面9折优待
3、对要求增加面条用量者增急（1两/碗） 促销费用约为1200元/年
1000元/全年
100元/全年
估计销售量因促销而增加2％，则800碗*2.2=1700元/年 1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元
预测你的销售量
一年销售分月预测
算出面条 数量
3月
4月
5月
你认为李军能从银行贷到款吗？为什么？
先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款： （ 1 ） 根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可 行？ （2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？
（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？
（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？ 李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能 把贷款的条件按银行要求补充完备。
先讲出自己的企业构思 1、你选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服


务、市场需要情况） 2、你为什么选这个项目（讲述理由） 3、竞争对手分析，顾客分析 再做SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁 （T）
确定你的顾客
顾客 特 征
谁将成为你的顾客
情
谁将成为你的顾客
2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？
（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加 强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等）， 做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写 简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计 尚不能改善经营情况，就当停业整顿。
（2）立即停业。
对你的企业构思作SWOT分析