定价策略习题

定价策略习题（1）

一、单项选择题

1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（A ）

A•维持企业生存B•当期利润最大化

C•市场占有率最大化D•产品成本最小化

2 、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。

A •市场需求

B •成本费用

C•市场占有率D •竞争产品价格

3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。

A•市场需求B•成本费用

C•市场占有率D•竞争产品的价格

4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。

A•长期成本分为固定成本与可变成本

B •长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高

C•长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况

D •长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本

5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。

A •短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合

B •短期内，企业能够选择最有力的生产规模

C•短期内，企业不能选择各种可能的生产规模

D •短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本

6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。

A •价格大于边际成本

B •价格等于边际成本

C•价格小于边际成本 D •无确定关系

7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。（ D ）。

A •总成本

B •平均总成本

C •可变成本

D •产品总量

8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。

A •较大

B •较小

C •是负值

D •为零

9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。

A •完全竞争

B •垄断竞争

C •寡头竞争

D •纯粹垄断

10、在（B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A •完全竞争

B •不完全竞争

C•纯粹垄断D•政府垄断

11、一般需求曲线倾斜的方向是（ B ）。

A •向上

B •向下

C•水平D•垂直

12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是

（D ）。

A•认知价值定价法B•差别定价法

C•目标定价法D•反向定价法

13、购买者对价格变动较敏感的商品是（A ）。

A •价值高，经常购买的商品

B •价值低，经常购买的商品

C•价值高，不经常购买的商品

D •价值低，不经常购买的商品

14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做（D ）。

A•让价策略B•现金折扣

C•数量折扣D•功能折扣

15、质量不易鉴别的商品的定价最易采用（ A ）.

A声望定价 B •尾数定价

C•招来定价D•基点定价

二、多项选择题

1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE ）。

A•市场上没有替代品

B•市场上没有竞争者

C•购买者对较高价格不在意

D •购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

E•购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的

2、市场结构的类型有（ABDE ）。

A•完全竞争B•垄断竞争

C•政府垄断D•寡头竞争

E•纯粹垄断

3、成本加成定价法的优点有（ABC

A•大大简化定价程序

B•感觉公平

C•价格竞争可能减至最低限度

D•定价准确

E•有利于利润最大化

4、估计产品认知价值的方法有（BDE ）。

A•目标市场法 B •直接价格评比法

C•随行就市定价法 D •诊断法

E•直接认知价值评比法

5、提高认知价值的主要措施有（ABCE ）。

A•增加服务项目 B •提高服务质量

C•提高产品质量 D •降低单位成本

E•进行更有效地沟通传播

6、折扣与折让的方式有（ABCDE ）。

A•现金折扣 B 数量折扣

C•贸易折扣 D 季节折扣

E•让价策略

7、产品心理定价策略主要有（ABC ）等。

A •声望定价

B •招来定价

C•尾数定价 D •渗透定价

E•折扣定价

8、地区定价策略的主要形式有（ABCDE ）。

A • FOB原产地定价

B •统一交货定价

C•分区定价D•基点定价

E•运费免收定价

9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（ABCDE ）

A •这种产品的样式过时了，将被新产品所代替

B •这种产品有缺点，销售不畅

C•企业财务困难，难于继续经营下去

D•价格还要进一步下跌

E 这种产品的质量下降了

10、竞争导向定价法主要有（BC ）。

A•成本加成定价法B•随行就市定价法

C•投标定价法D•目标定价法

E•认知价值定价法

11、企业定价导向大体上有一下几种？（ABC )

A•成本导向B•需求导向

C•竞争导向D•效益导向

E•批量导向

三名词解释

1、平均成本

2、边际成本

3、需求弹性

4、替代性需求关系

5 、纯粹垄断

6、成本加成定价法

四、简答题

1、简述企业定价工作的主要步骤。

答：1 选择定价目标2、确定需求的价格弹性3、估算成本4、分析竞争对手的产品价格5、选择适当的定

价方法6、选定最后价格

2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？

答：（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。

（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应

3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素？答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素

4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。

答：（1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。

（2）统一价格，远近运输价格不公平；分区要慎重

5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？

答;（1）市场必须是可以细分的，而且需求程度不一样（2）以较低价格购买某产品的顾客不可以以高价格倒

卖给其他人（3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用

不可以超过额外费用（5）价格起始不可以引起顾客的反感（ 6 ）采取价格的起始不能违法

6、企业降价的主要原因有哪些？

答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变

五、论述题论述产品组合定价策略的主要内容。

六、案例分析题