房地产集团奖金激励管理方案
房地产工程部管理奖罚制度
房地产工程部管理奖罚制度一、制度目的为进一步规范和激励房地产工程部的员工行为，提高工作效率和质量，特制定本奖罚制度。
二、奖励机制1. 优秀表现奖励（1）业绩突出奖：对于在工程进度、质量控制、成本管控等方面表现突出的员工，将发放相应的奖金；（2）提案奖：鼓励员工提出改进工作流程或者节约成本的建议，在经过审核并被采纳后，将获得相应奖金；（3）团队合作奖励：对于工作表现出色、具有团队合作精神的员工将获得奖励；（4）职业技能提升奖：对于取得相关职业资格证书或者参加培训进修的员工进行奖励。
2. 月度、季度、年度优秀员工奖鼓励员工积极参与工作，努力提高工作效率和质量，每月、每季度、每年评选出表现突出的员工，给予相应奖金和荣誉称号。
3. 勤工奖对于工作态度认真、工作时间长、工作效率高的员工进行奖励，鼓励员工在工作中发挥出良好的工作态度和工作热情。
4. 其他奖励还可以根据实际情况设置其他奖励，包括但不限于节假日福利、年终奖金、职工旅游等。
三、惩罚机制1. 违规罚款对于工程部员工在工作中存在违规行为，包括但不限于工作时间不到、擅自调整工作计划、违反公司规章制度等，将给予相应的罚款处理。
2. 工作失误扣款对于因个人原因而导致工程遇到问题或者工作产生失误的员工，将根据失误的严重程度进行相应的扣款处理。
3. 动机恶劣处罚对于动机恶劣、损害公司利益或者扰乱工作秩序的员工，将按公司规定进行严厉处罚，包括扣款、降职、甚至解雇。
4. 其他惩罚根据实际情况，还可以设置其他处罚措施，以确保员工遵守公司规定、维护公司形象。
四、奖罚执行1. 奖励执行奖励将由人力资源部负责核实和执行，奖金将在工资中结算发放，奖励形式将在部门内公示和表彰。
2. 惩罚执行惩罚将由主管领导或人力资源部负责核实和执行，惩罚决定将公示并记录员工档案，以便今后的管理参考。
五、奖罚监督1. 定期绩效评估工程部将根据员工的工作表现、参与项目的效果等因素进行定期绩效评估，评定奖罚情况。
房产团队激励方案奖罚制度
房产团队激励方案奖罚制度房产团队激励方案奖罚制度应当明确、公平，同时能够激发团队成员的积极性和创造力。
以下是一些关键点，可以作为制定制度的参考：1. 业绩奖励：- 设定销售目标，达成目标的团队成员可获得提成或奖金。
- 对于超额完成销售目标的成员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、电子产品等。
2. 团队合作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队合作完成的项目给予团队奖励。
- 设立团队月度或季度最佳合作奖，表彰团队精神。
3. 个人表现奖励：- 根据个人业绩、客户反馈和团队贡献，评选月度或季度最佳员工。
- 对于表现突出的个人，提供职业发展机会，如晋升、培训等。
4. 创新奖励：- 鼓励团队成员提出创新的销售策略或改进建议。
- 对于被采纳并实施的创新想法，给予提出者一定的奖励。
5. 客户满意度奖励：- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。
- 设立客户推荐奖励，鼓励团队成员提供优质服务，增加客户推荐。
6. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的团队或个人，设立相应的惩罚措施，如减少提成比例、取消奖金等。
- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据严重程度，给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。
7. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，所有团队成员都清楚奖罚标准。
- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其公平性和有效性。
8. 奖励多样性：- 除了物质奖励，还可以提供非物质奖励，如额外休假、荣誉称号等。
- 奖励形式应多样化，以满足不同员工的需求和期望。
9. 持续激励：- 设立长期激励计划，如股权激励、年终奖等，以鼓励团队成员长期投入。
- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力和归属感。
10. 反馈机制：- 建立有效的反馈机制，让团队成员能够提出对奖罚制度的意见和建议。
- 定期收集员工反馈，对奖罚制度进行优化和改进。
通过上述奖罚制度的制定和执行，可以有效地激励房产团队成员，提高团队的整体业绩和客户满意度，同时维护团队的稳定和和谐。
知名房地产集团公司奖惩制度
知名房地产集团公司奖惩制度引言知名房地产集团公司作为行业内的领导者，不仅在业务发展和利润增长上做出卓越贡献，同时也注重建立和完善一套科学合理的奖惩制度。
这个制度对于激励员工、提高绩效、塑造良好企业文化具有重要意义。
本文将详细介绍知名房地产集团公司的奖惩制度。
奖励制度知名房地产集团公司通过丰富多样的奖励方式，激励员工付出更多努力，取得出色业绩。
1.绩效奖金绩效奖金是主要的激励方式之一。
知名房地产集团公司根据员工在业绩方面的突出表现，以及团队协作、创新能力等因素，对其进行综合评定。
根据评定结果，将额外的奖金发放给员工，以激励其继续努力。
2.荣誉称号知名房地产集团公司设立了一系列的荣誉称号，如“最佳销售员”、“最佳项目经理”等。
通过评选和颁发这些荣誉称号，鼓励员工在自己的领域里展示出色的工作能力，同时提升员工的社会认同感和荣誉感。
3.晋升机会对于那些在工作中表现突出的员工，知名房地产集团公司会提供晋升机会。
通过晋升，员工能够获得更高的职位和更多的权威，同时也能够获得更高的薪资待遇和更大的发展空间。
这种激励方式鼓励员工在职业生涯中不断进取和提升自我。
4.培训机会知名房地产集团公司注重员工的职业发展。
为此，他们提供各种培训机会，包括内部培训、外部培训和跨部门交流等。
通过提供培训机会，公司帮助员工不断提升自己的技能和知识水平，使其更加适应公司发展的需要，并提高绩效。
惩罚制度除了奖励制度，知名房地产集团公司还建立了一套科学合理的惩罚制度，以保持员工的工作积极性和责任感。
1.警告和记录对于轻微的违规行为或者工作失误，知名房地产集团公司会先进行口头警告，并对此进行记录。
这既是对员工的提醒，也是鼓励员工自我反思和改正错误。
2.罚款对于严重违规行为或者工作失误，知名房地产集团公司会采取罚款的措施。
罚款的金额根据违规行为的性质和后果而定，旨在引起员工的警醒和反思。
3.降职或解雇对于严重违规、严重失职或者重大错误的员工，知名房地产集团公司会考虑降职或解雇的措施。
房产销售奖金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业竞争日益激烈。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本房产销售奖金方案。
二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提高团队整体战斗力；3. 建立公平、公正、透明的奖金分配机制。
三、奖金分配原则1. 公平性：奖金分配应公平合理，体现多劳多得的原则；2. 竞争性：奖金水平应具有竞争力，以吸引优秀人才；3. 激励性：奖金方案应具备较强的激励作用，激发员工潜能；4. 可行性：奖金方案应具备实际操作性，便于实施。
四、奖金分配范围1. 销售团队全体成员；2. 负责公司产品推广、销售、售后服务等相关人员。
五、奖金分配标准1. 销售业绩奖金（1）根据销售额确定奖金比例，如销售额越高，奖金比例越高；（2）设定销售额目标，完成目标后，根据完成比例进行奖金分配；（3）设立季度奖金和年度奖金，季度奖金按季度业绩进行分配，年度奖金按年度业绩进行分配。
2. 客户满意度奖金（1）根据客户满意度调查结果，对满意度高的销售人员给予额外奖金；（2）设立客户满意度排行榜，对排名靠前的销售人员给予奖励。
3. 团队协作奖金（1）鼓励团队协作，对团队业绩突出的成员给予奖励；（2）设立团队协作奖金，根据团队业绩进行分配。
六、奖金发放及考核1. 奖金发放时间：按季度或年度进行发放；2. 考核标准：以销售业绩、客户满意度、团队协作等方面为考核依据；3. 奖金发放流程：销售人员提交业绩报告，经审核后，由财务部门发放奖金。
七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整；2. 本方案的解释权归公司所有。
八、结语本房产销售奖金方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。
希望全体员工认真执行，共同努力，为公司创造更大的价值。
房地产行业奖金制度范本
房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。
本制度适用于公司全体房地产销售人员。
第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。
第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。
第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。
二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。
第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。
梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。
团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。
三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。
第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。
四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。
第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。
房地产的奖惩制度模板
房地产奖惩制度模板第一章总则第一条为了加强公司管理，激励员工积极向上，提高工作效率，根据国家法律法规及相关规定，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括管理人员、销售人员、技术人员和其他辅助人员。
第三条奖惩原则：（一）公平公正：奖惩标准公开透明，对待员工一视同仁，确保公正公平。
（二）奖惩分明：奖励与惩罚并重，激励员工积极进取，纠正不当行为。
（三）教育为主：以教育引导为主，惩罚为辅，关注员工成长与发展。
（四）及时反馈：奖惩结果及时反馈给员工，鼓励及时改正错误，提高工作水平。
第四条公司设立奖励基金，用于奖励表现突出的员工。
公司根据实际情况，适时调整奖励标准。
第二章奖励制度第五条奖励类型：（一）绩效奖金：根据员工工作绩效，给予一定金额的奖金。
（二）优秀员工奖：年度评选优秀员工，给予荣誉证书及奖金。
（三）项目奖金：完成重大项目的员工，按照项目效益给予奖金。
（四）创新奖：提出创新性建议，为公司创造效益的员工，给予奖金。
（五）优秀团队奖：团队项目表现突出的部门或小组，给予奖金及荣誉证书。
第六条奖励标准：（一）绩效奖金：根据公司制定的绩效考核标准，达到优秀等级的员工，给予绩效奖金。
（二）优秀员工奖：年度考核成绩优异，工作表现突出的员工，授予优秀员工称号，给予奖金。
（三）项目奖金：根据项目效益，给予参与项目的员工一定比例的奖金。
（四）创新奖：提出的建议被公司采纳，并创造显著效益的员工，给予一定金额的奖金。
（五）优秀团队奖：团队项目完成质量高、效益好，给予团队奖金及荣誉证书。
第七条奖励程序：（一）员工申请：员工符合奖励条件，可以向公司提出奖励申请。
（二）部门审核：部门负责人对申请进行审核，提出推荐意见。
（三）奖励审批：公司领导层对奖励申请进行审批，确定奖励金额及形式。
（四）奖励发放：公司将奖励奖金发放给获奖员工。
第三章惩罚制度第八条惩罚类型：（一）警告：对轻微违规行为的员工，给予警告处分。
房地产集团奖金激励管理实施方案
房地产集团奖金激励管理实施方案房地产集团奖金激励管理方案为了激励员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，我们制定了适合XXX发展需要的激励管理制度。
一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。
一）新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
其中，预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①，计提比例①建议为2%。
2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。
1）正常完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②，计提比例②建议区间为2-4%。
2）超额完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③。
超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。
超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例，如下：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以的部分1000-2000万元的部分2000万元以上的部分计提比例③10%15%20%经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。
建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。
本文介绍了奖金调整系数和奖金发放标准及发放时间的相关规定。
对于新开发项目，为了体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放，其中关键节点奖是根据项目开发进度设置的三个关键节点来计算的。
卖房奖金激励方案
卖房奖金激励方案背景在房地产行业中，销售人员的贡献非常关键，他们的努力和业绩直接决定了公司的业绩和利润。
为了激励销售人员发挥更大的能力，许多房地产公司推出了奖金激励方案。
通过激励销售人员的积极性，公司可以提高销售业绩，增加市场份额和利润。
目的本文的目的是提供一个卖房奖金激励方案，以帮助房地产公司吸引和激励销售人员，提高销售业绩和利润。
方案奖金范围公司将为销售人员提供以下奖金：1.销售单套房源，奖励5000元人民币2.累计销售3套及以上房源，奖励10000元人民币3.月度销售冠军，奖励5000元人民币4.年度销售冠军，奖励100000元人民币奖金发放公司将在销售人员成功完成销售任务后，根据销售人员的奖金范围和情况，将奖金以现金或其他形式发放给销售人员。
奖金评选1.销售单套房源奖金：当销售人员成功销售单套房源后，递交销售单及相关手续后，公司将审核并确认销售人员卖房任务的完成情况，并发放相应的奖金。
2.累计销售3套及以上房源奖金：累计销售3套及以上房源后，销售人员可以申请领取该奖金，公司将核对销售人员的销售记录，审核并确认销售人员卖房任务的完成情况，并发放相应的奖金。
3.月度销售冠军和年度销售冠军奖金：月度销售冠军和年度销售冠军根据销售人员的销售任务完成率及销售额，由公司进行综合评定并发放相应的奖金。
奖金规则1.销售单套房源奖金和累计销售3套及以上房源奖金不可以相互叠加，销售人员只能申领其中一个奖金。
2.月度销售冠军和年度销售冠军不能领取销售单套房源奖金或累计销售3套及以上房源奖金。
3.月度销售冠军和年度销售冠军可以累计领取销售单套房源奖金或累计销售3套及以上房源奖金。
4.若销售人员被发现有欺诈行为，一经核实，公司将取消其相关的奖金，对于严重情况，公司还将追究其法律责任。
结论卖房的奖金激励方案可以有效地促进销售人员的积极性，提高销售业绩和利润。
同时，公司应该在实施奖金激励方案之前，结合实际情况和市场需求，制定细致的实施计划，并根据需要不断进行调整和优化，以确保其可行性和有效性。
房地产销售奖惩制度方案
房地产销售奖惩制度方案1. 引言房地产销售一直是一个竞争激烈的行业，为了激励销售人员的积极性和提高他们的工作表现，建立一个科学合理的奖惩制度是必要的。
本文将提出一套可行的房地产销售奖惩制度方案，旨在促进销售人员的工作动力，提高销售业绩。
2. 奖励机制为了激励销售人员，我们将设立以下奖励机制：2.1 销售业绩奖金销售人员将根据其销售业绩获得奖金。
具体的奖金数量可以根据销售额、销售数量、销售周期等指标来确定。
销售人员的销售业绩越高，可以获得的奖金也越多。
2.2 优秀销售员称号每月评选出销售额、销售数量等指标在同事中排名前几位的销售人员，授予其“优秀销售员”称号，并在公司内部进行通报表扬。
优秀销售员还将享受一些特殊权益，如提前选房、薪资调整等。
2.3 培训和晋升机会公司将为表现出色的销售人员提供定期培训和晋升机会。
通过培训和晋升，销售人员可以提升职业技能和岗位级别，获得更多的发展机会和福利待遇。
3. 惩罚机制为了确保销售人员遵守公司的规章制度和职业道德，我们将建立以下惩罚机制：3.1 低业绩扣薪对于销售业绩持续低迷的销售人员，公司将采取递减式的扣薪措施。
具体扣薪比例将根据个人业绩和表现情况而定。
低业绩扣薪的措施将迫使销售人员寻求改进，提高工作效率和销售业绩。
3.2 不良记录存档对于严重违反公司规章制度或从事违法违规行为的销售人员，公司将建立不良记录存档制度。
不良记录将影响销售人员的评级和晋升机会，同时也会对其个人声誉造成负面影响。
3.3 责任追究和处罚对于涉嫌欺诈、虚报销售数据或其他严重违反职业道德的销售人员，公司将进行严肃的调查，必要时将采取法律手段追究其责任，并进行相应的处罚，包括解雇、追赔等。
4. 公平和透明的评估机制为了确保奖惩机制的公平性和透明度，公司将建立以下评估机制：4.1 指标化评估体系公司将制定明确的评估指标，并将其公示于销售人员。
评估指标包括销售额、销售数量、销售周期等，以及客户评价、团队合作等因素。
房地产销售人员的激励机制
房地产销售人员的激励机制1.基本工资+提成：为了确保销售人员有稳定的收入，一般会给予他们一定的基本工资。
此外，还会根据销售人员的实际业绩，给予相应的提成奖励。
提成比例一般根据销售业绩不同而有所差异，销售业绩越好，提成比例越高。
2.年终奖：公司可以制定年度销售目标，如果销售人员完成或超额完成目标，可以发放年终奖以鼓励他们。
年终奖可以是一定比例的月薪，也可以是一定比例的年薪。
3.销售量奖励：销售人员可以设定销售量的阶梯奖励，即当销售额达到不同的阶梯时，给予相应的奖励。
例如，当销售额到达一定金额时，可以获得额外的奖金或物质奖励，例如旅游、购物卡等。
4.团队奖励：为鼓励团队合作和协作，可以设立团队奖励机制。
当整个销售团队完成一定的销售目标时，为团队成员给予奖励。
这能够增强团队凝聚力和协同效应，推动整体销售业绩的提升。
5.职称晋升：公司可以设立不同的职称，根据销售人员的工作表现和业绩给予晋升。
晋升可以带来更高的职位和更高的待遇，激励销售人员在工作中不断提升自己，实现个人职业发展。
6.培训奖励：为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，公司可以组织各类培训活动，并给予参与和完成培训的销售人员一定的奖励。
这不仅能够提高销售人员的能力，同时也表明公司对他们的重视和支持。
在设计激励机制时，需要注意以下几点：1.目标具体可衡量：激励目标要能够具体化并可量化，以便于销售人员明确努力方向和实际进展。
2.公平公正：激励机制应该是公平的，销售人员的薪酬和激励应该与其工作表现和业绩成正比，避免存在不公平的情况。
3.持续激励：激励机制要有持续性，能够激发销售人员的持续工作动力，避免只是短期的激励效果。
4.激励多样化：公司可以设计多种激励方式，包括经济激励、非经济激励等，满足不同销售人员的需求，确保他们能够得到有效的激励。
总之，房地产销售人员激励机制的设计对于提高销售业绩、增强团队凝聚力和激发员工积极性具有重要意义。
通过合理的激励机制，公司可以激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进企业的发展。
目前房地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
房地产销售激励方案(一)2024
房地产销售激励方案（一）引言概述：房地产销售激励方案可以在竞争激烈的市场中提升销售人员的工作动力，促使他们取得更好的销售业绩。
本文将探讨一种房地产销售激励方案，旨在通过提供激励措施，激发销售人员的积极性并提高整体销售业绩。
一、设立销售目标1. 设定明确的销售目标，包括季度和年度销售目标。
2. 将销售目标具体分解到每个销售人员，确保每个人都有明确的目标。
3. 提供定期的销售目标评估和反馈，以便销售人员了解自己的销售进展。
二、提供奖励和激励措施1. 设立销售奖金制度，根据销售人员的销售业绩给予相应的奖金。
2. 采用阶梯式奖励机制，销售额越高，获得的奖金比例越高。
3. 鼓励销售人员分享销售经验和成功案例，提供额外的奖励和认可。
4. 设立销售达标奖励，当销售人员达到特定销售目标时，给予额外的奖励措施。
5. 开展销售竞赛活动，提供高额奖金或奖品作为激励，激发销售人员的竞争意识和积极性。
三、提供培训和发展机会1. 提供销售技巧和产品知识的培训，使销售人员能够更好地理解和推销产品。
2. 针对销售人员的个人发展需求，提供专业培训机会，帮助他们提升职业能力。
3. 外部培训或邀请专业顾问来进行销售技巧和管理培训，拓宽销售人员的视野和知识面。
4. 设立晋升通道和职业发展规划，鼓励销售人员通过不断学习和业绩提升来实现自身职业目标。
四、建立良好的团队氛围1. 建立销售团队协作机制，鼓励销售人员之间的合作和互助。
2. 定期组织销售团队建设活动，提高团队凝聚力和士气。
3. 建立公平竞争的销售文化，鼓励销售人员之间的竞争，并提供公正的评价和奖励机制。
4. 鼓励销售人员分享成功故事和经验，激发其他销售人员的学习和进步动力。
五、及时反馈和认可1. 及时给予销售人员销售业绩方面的反馈和认可。
2. 定期组织销售成绩发布会，公开表彰优秀销售人员，并给予相应的奖励和荣誉。
3. 建立销售人员表彰制度，奖励他们的创新和突破成绩。
4. 给予销售人员正面的激励和鼓励，激发他们的工作热情和投入程度。
卖房奖金激励方案
卖房奖金激励方案在房地产行业，销售人员往往是公司中最重要的组成部分。
他们负责促进销售，确保房产得到合适的销售和租借。
为了激励房地产销售人员的工作积极性，公司需要设计一个良好的卖房奖金激励方案。
本文将介绍一些卖房奖金激励方案和实施细节。
设计阶段设计一个好的卖房奖金激励方案的第一步是明确目标。
在这个过程中，公司需要定义以下内容：•卖房奖金总额：公司需要确定奖金总额，即公司愿意提供的奖金金额。
这个数字需要考虑公司预算和竞争对手的奖金提供情况。
•销售目标：为了实现公司在特定时间内的业绩目标，公司需要设定销售目标。
例如，销售人员需要在一个财年内销售 1000 套房产。
同时，销售人员也需要知道达成销售目标的奖励是多少。
•奖励类型：公司需要为销售目标和业绩设定不同的奖励。
一些常规的奖励类型包括现金奖励、礼品卡、旅游或其他福利。
实施阶段实施一个简单的卖房奖金激励方案需要以下几个步骤：步骤一：明确每个销售人员的目标公司可以为每个销售人员设定不同的销售目标和奖励。
这些目标需要满足以下要求：•目标具体和可测试：公司需要设定具体的销售目标和奖励类型，并为每个销售人员提供清晰的目标说明和任务分配。
•目标量化和可跟踪：公司需要跟踪销售人员的业绩并量化其进度。
销售人员也需要知道他们达到目标的进度。
步骤二：确定卖房奖金激励方案与销售目标相结合，公司需要设计卖房奖金激励方案。
该方案需要包括以下内容：•奖励类型：礼品卡、旅游、晋升等。
•奖励金额：公司、销售人员个人或双方共同提供。
•激励规则：例如在销售满特定数量的情况下获得特定奖励、完成特定任务，达成销售目标等。
步骤三：执行方案并跟踪业绩当目标和奖励设定好之后，公司需要开始执行卖房奖金激励方案。
销售人员需要知道他们正在工作的目标和奖励，并需要了解他们是否真正达到了这些目标。
公司需要跟踪员工的业绩，确保目标是实现的，奖励是一致的。
必要时，公司需要及时对方案进行调整。
总结卖房奖金激励方案能够帮助房地产公司鼓励员工提高销售业绩并增加公司销售额。
房地产奖金分配方案
房地产奖金分配方案1. 引言在房地产行业中，奖金分配方案是对于员工努力工作的认可和激励措施。
一个公平、合理和透明的奖金分配方案能够激发员工的积极性和动力，促进绩效提升，提高企业整体竞争力。
本文将就如何制定一个房地产奖金分配方案进行讨论。
2. 目标设定一个成功的奖金分配方案应该明确目标，使得员工能够清楚地了解他们的努力工作将会得到怎样的回报。
目标设定应该具体、可量化、可达成，并与公司发展战略相一致。
以销售为例，目标设定可以包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。
在设定目标时，应该综合考虑市场潜力、团队能力和个人能力等因素，确保目标既能够激发员工的积极性，又能够实现。
3. 奖金计算方法奖金计算方法是奖金分配方案的核心内容。
在制定奖金计算方法时，需要综合考虑公司财务状况、市场行情和员工贡献等因素，确保奖金分配既能够公平合理，又能够激励员工努力工作。
常见的奖金计算方法包括提成制、绩效考核制和团队奖励制等。
提成制是根据员工个人销售额或利润进行奖金计算，可以激励个人的销售能力和成果。
绩效考核制是根据员工完成的工作任务和绩效评估进行奖金计算，可以激励员工的综合能力和工作效率。
团队奖励制是根据整个团队的业绩进行奖金计算，可以激励团队合作和协作。
在确定奖金计算方法时，还需要考虑到员工的基本工资和固定福利，确保奖金与基本收入有一个合理的比例关系。
4. 奖金分配比例奖金分配比例是指根据员工所贡献的价值来决定其所得奖金的比例。
在确定奖金分配比例时，应该根据员工的工作职责、岗位级别、绩效评估结果和公司发展需求等因素进行综合评估。
一般来说，高级管理人员和核心骨干成员的奖金比例会相对较高，因为他们承担着更大的责任和压力，对公司的发展作出了更大的贡献。
而普通员工的奖金比例则相对较低，但也应该能够得到一定的激励和回报，以维护其积极性和稳定性。
5. 奖金分配周期奖金分配周期是指奖金发放的时间间隔。
一般来说，奖金分配周期可以选择月度、季度或年度。
房地产公司奖罚制度
房地产公司奖罚制度总则为了让公司业绩更上一层楼，鼓励员工积极参与，同时确保管理的公正性，我们制定了这一奖罚制度。
其目的是通过明确的奖惩标准，激发员工的工作热情和责任心，进而推动公司的发展。
适用范围这个制度适用于公司所有员工，包括各个部门的普通员工和管理层。
所有员工的表现，无论是业绩、态度还是行为，都会被纳入考核范围。
奖励机制公司设立了多种奖励方式，来激励那些在工作中表现突出的员工。
具体奖励内容包括：1. 业绩奖励对于那些业绩出色的员工，我们会根据个人或团队完成的销售目标、项目等，给予一定比例的奖金。
这个奖金会在每个季度末根据考核结果来发放。
2. 优秀员工评选每年我们会评选出“优秀员工”，获奖者不仅能拿到奖金，还会获得荣誉证书。
评选的标准包括工作表现、团队合作和创新能力等。
3. 培训机会表现优异的员工可以获得外部培训的机会，公司会全额承担费用，旨在提升员工的专业技能和综合素质，帮助他们更好地发展职业生涯。
4. 带薪休假连续业绩优秀的员工会获得额外的带薪休假，这是对他们的奖励。
合理的休假能让员工更好地调整心态，从而提高工作效率。
5. 荣誉称号公司会定期颁发一些荣誉称号，比如“最佳团队”和“最佳新人”，来表彰那些在工作中表现突出的团队和个人。
获得这些荣誉的员工会享有相应的物质奖励和精神激励。
处罚机制为了保持公司秩序，确保员工遵守规章制度，我们也设立了一些处罚措施：1. 警告对于第一次违反公司规章制度的员工，我们会给予书面警告，并将记录存入员工档案中。
如果再犯，处罚会加重。
2. 罚款对于严重违反纪律的员工，根据情况的轻重，可能会处以罚款，罚款金额会从工资中扣除，具体标准由人力资源部决定。
3. 降职对于那些多次违规或严重失职的员工，经过综合考评后，可能会降职，降职后薪资和职务都会相应调整。
4. 解雇对于重大失职、违法行为或严重违反公司制度的员工，视情况严重程度，可以解除劳动合同。
这个决定必须经过管理层审核，确保公平公正。
卖房奖金激励方案
卖房奖金激励方案背景房地产销售一向是一个高度竞争的行业，虽然每个销售人员的自身绩效取决于市场和交易的周期等因素，但是公司的激励机制也会对销售人员产生一定的影响。
为了推动房地产销售业务的发展，提升销售人员的业绩，我们拟定了一套卖房奖金激励方案。
激励方案基本奖金销售人员的基本奖金是按照他们所卖房屋的总成交额来计算的，计算公式为：基本奖金 = 总成交额 x 基础比例其中，基础比例为固定的比例，可根据公司的财务状况和销售策略进行相应调整。
阶梯奖金为了鼓励销售人员在一个指定时间段内完成更多的销售任务，我们设置了阶梯奖金，即针对完成了一定成交额的销售人员，提供相应额度的奖金激励。
阶梯奖金的数额及要求如下：•完成总成交额超过 X 元，奖金为 Y 元•完成总成交额超过 Z 元，奖金为 A 元其中，X、Y、Z、A可根据销售的行业、竞争力、市场份额等因素进行适当调整。
团队奖金团队奖金是指在团队共同的努力下完成高额成交额后，销售团队之间可以共享的奖励。
具体激励方案如下：•销售团队内出售总成交额达到 X 元，每个人分得 Y 元团队奖金•销售团队内出售总成交额达到 Z 元，每个人分得 A 元团队奖金同样的，X、Y、Z、A可根据销售业绩和市场情况进行适度调整。
加班费和交通补贴销售人员的工作时间灵活，有时需要加班或者需要外勤跑客，与此同时，公司也提供一定的加班费和交通补贴，以激励销售人员更好地完成工作。
结语卖房是一个壮丽的事业，需要大家一起团结协作，发扬团队合作精神和勇于挑战的精神，我们相信上述的激励方案可以让销售人员更加积极地投入到公司的销售工作中，达到更高的销售业绩。
绩效奖金方案(房地产)
绩效奖金方案(房地产)背景此绩效奖金方案旨在激励房地产公司的员工，在公司的发展和盈利方面取得卓越成绩。
通过设立奖金制度，我们希望能够激发员工的积极性和创造力，提高公司整体绩效。
目标此绩效奖金方案的目标如下：1. 激励员工：通过奖金制度，鼓励员工积极主动地参与公司的发展和盈利。
2. 提高绩效：通过奖金激励，促使员工努力工作，提升个人和团队的绩效水平。
3. 加强团队合作：通过团队奖金，鼓励员工之间的合作和互相支持，提高团队的整体绩效。
方案内容1. 个人绩效奖金根据员工的个人绩效表现，将设立个人绩效奖金。
个人绩效将根据以下标准评估：- 业绩表现：销售额、客户满意度、销售增长率等。
- 工作质量：工作成果、项目完成度、问题解决能力等。
- 职业素质：研究能力、团队合作、创新能力等。
根据绩效评估结果，将分为以下等级奖金：- 优秀绩效：额外奖金2000元。
- 良好绩效：额外奖金1000元。
- 达标绩效：额外奖金500元。
2. 团队绩效奖金为了鼓励团队合作和互相支持，将设立团队绩效奖金。
团队绩效将根据以下标准评估：- 团队协作：团队内部沟通、合作和支持的情况。
- 团队目标达成：团队在项目完成度和业绩方面的表现。
根据团队绩效评估结果，将分为以下等级奖金：- 优秀团队绩效：额外奖金5000元。
- 良好团队绩效：额外奖金3000元。
- 达标团队绩效：额外奖金2000元。
3. 公司业绩奖金为了激励整个公司的业绩提升，将设立公司业绩奖金。
公司业绩将根据以下标准评估：- 公司销售额：年度销售额和销售增长率。
- 公司盈利情况：年度利润和利润增长率。
根据公司业绩评估结果，将分为以下等级奖金：- 优秀公司业绩：额外奖金10,000元。
- 良好公司业绩：额外奖金5,000元。
- 达标公司业绩：额外奖金2,000元。
结论通过以上绩效奖金方案，我们希望能够激励员工积极参与公司的发展和盈利。
同时，通过个人、团队和公司的绩效奖金激励，提高整体绩效水平，加强员工之间的合作与团队精神。
房产销售奖罚激励制度范本
房产销售奖罚激励制度范本一、总则第一条为激发房产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖罚激励制度。
第二条本制度适用于公司所有房产销售人员，旨在建立公平、公正、透明的奖罚机制，促进团队合作，实现公司销售目标。
二、奖励制度第三条个人销售奖励1. 按照销售业绩，设置不同等级的提成比例，业绩越高，提成比例越高。
2. 每月销售冠军奖励现金5000元，亚军奖励现金3000元，季军奖励现金2000元。
3. 年度销售冠军奖励现金10000元，亚军奖励现金5000元，季军奖励现金3000元。
第四条团队奖励1. 团队月度销售业绩达成目标，奖励团队现金5000元，分配给团队成员。
2. 团队年度销售业绩达成目标，奖励团队现金10000元，分配给团队成员。
3. 团队业绩排名年度第一，奖励团队现金5000元，分配给团队成员。
第五条优秀新人奖励1. 对新入职的销售人员，设置为期三个月的试用期。
2. 试用期结束，业绩达到公司规定标准的，奖励现金2000元。
3. 年度最佳新人奖励现金3000元。
第六条其他奖励1. 每月设立“最佳勤奋奖”、“最佳服务奖”等单项奖，奖励现金1000元。
2. 年度设立“最佳销售经理”、“最佳销售团队”等荣誉称号，奖励现金5000元。
三、惩罚制度第七条迟到、早退、旷工惩罚1. 迟到或早退超过10分钟，罚款20元。
2. 每月累计迟到、早退超过3次，视为旷工1天，罚款50元。
3. 年度累计旷工超过3天，扣除当年度奖金。
第八条业绩未达标惩罚1. 每月业绩未达成目标，扣除当月奖金的20%。
2. 年度业绩未达成目标，扣除年度奖金的30%。
3. 连续三个月业绩未达标，公司有权解除劳动合同。
第九条违反公司规章制度惩罚1. 违反公司规章制度，视情节轻重，罚款500-2000元。
2. 造成公司经济损失，需承担相应赔偿责任。
四、附则第十条本制度自发布之日起生效，解释权归公司所有。
第十一条公司可根据实际情况调整本制度，并对本制度的执行情况进行监督和检查。
地产集团公司奖惩制度
地产集团公司奖惩制度引言地产集团公司作为一家规模庞大、专注于地产开发和房地产投资的企业，为了提高员工的工作积极性和团队凝聚力，建立了一套完善的奖惩制度。
该制度的目的是激励员工的优秀表现并帮助他们提高工作绩效，同时也对不良行为进行相应惩处以维护公司的利益和声誉。
奖励制度为了鼓励员工优秀工作表现和突出贡献，地产集团公司设立了一系列奖励机制：1. 个人奖励地产集团公司通过设立个人奖励来激励员工的个人表现。
个人奖励可以根据员工的绩效和贡献进行评定，具体奖励项目包括但不限于：•优秀员工奖：对在工作中表现优秀、做出杰出贡献的员工进行奖励，表彰其个人努力和业务成绩。
•创新奖：针对那些提出创新点子和解决方案的员工，对其进行奖励，以鼓励员工的创造性思维和积极性。
•卓越团队奖：对在团队合作中表现突出、取得卓越成绩的团队进行奖励，以激发员工之间的协作精神。
2. 项目奖励地产集团公司注重项目绩效，因此针对项目团队的绩效表现设立了项目奖励机制。
项目奖励可以根据项目的成功程度、盈利情况以及客户满意度进行评定，奖励项目团队在以下方面的表现：•卓越执行能力•工期控制能力•质量管理能力•应变能力•客户关系管理能力3. 晋升机制地产集团公司通过晋升机制来鼓励员工不断提升自己的职业素养和能力。
晋升的依据主要包括以下几个方面：•工作业绩•带领团队的能力•创新和贡献•进修和培训•自我学习和发展惩罚制度地产集团公司的惩罚制度旨在规范员工的行为，保障公司的利益和声誉。
对于违反公司规章制度和职业道德的员工，将依法进行相应的惩罚，具体惩罚措施包括但不限于：1. 警告和口头批评：对于行为轻微的违规行为，公司将首先采取口头警告和批评措施，提醒员工注意自己的行为和工作态度。
2. 罚款：对于较为严重的违规行为，公司有权对违规员工进行罚款。
罚款的数额根据违规行为的性质和程度而定。
3. 调整职位和降职：对于严重违反公司规章制度及道德的员工，公司有权对其进行职位调整或降职处理，以给予相应的惩罚。
房地产公司奖励管理制度
第一章总则第一条为表彰先进，激励员工，提高公司整体业绩，特制定本奖励管理制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，旨在激发员工工作积极性，促进公司持续健康发展。
第二章奖励原则第三条奖励应当公平、公正、公开，遵循客观、公正、透明的原则。
第四条奖励应当与员工的工作绩效、贡献和表现相挂钩。
第五条奖励应当注重精神激励与物质激励相结合。
第三章奖励对象及方式第六条奖励对象为公司所有员工，包括但不限于：1. 在工作中取得显著成绩，为公司创造经济效益的员工；2. 对公司提出合理化建议，并取得实际效果的员工；3. 在工作中表现突出，具有良好的职业道德和团队精神的员工；4. 在公司、社会活动中发挥积极作用，为公司和员工赢得良好声誉的员工。
第七条奖励方式分为以下几类：1. 精神奖励：包括颁发荣誉证书、授予荣誉称号、公开表扬等；2. 物质奖励：包括奖金、奖品、晋升机会等；3. 其他奖励：根据实际情况，公司可提供培训、旅游、健康体检等福利。
第四章奖励事项分类第八条奖励事项分为以下几类：1. 重大贡献奖：针对在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的员工，给予1000元—5000元的经济奖励、晋升机会等；2. 合理化建议奖：针对对公司提出合理化建议，并取得实际效果的员工，给予500元—2000元的经济奖励、晋升机会等；3. 优秀员工奖：针对在工作中表现突出，具有良好的职业道德和团队精神的员工，给予500元—1000元的经济奖励、晋升机会等；4. 先进工作者奖：针对在各类社会活动中发挥积极作用，为公司和员工赢得良好声誉的员工，给予300元—500元的经济奖励、晋升机会等；5. 优秀团队奖：针对在团队协作中取得优异成绩的团队，给予团队全体成员一定的经济奖励和团队建设活动。
第五章奖励程序第九条奖励的评选和审批程序如下：1. 各部门根据实际情况，推荐符合奖励条件的员工；2. 公司成立奖励评审委员会，负责对各部门推荐的员工进行评审；3. 评审委员会根据评审结果，提出奖励名单；4. 公司领导审批通过后，公布获奖名单，并颁发奖励。
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房地产集团奖金激励管
理方案
GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
XXXX房地产集团奖金激励管理方案
为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。
一、奖金总额核定：
因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定：
（一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。
奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数
1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
预提奖金额Ⅰ = 目标利润×计提比例①
其中：
计提比例①：建议为2%；
项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。
2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。
（1）正常完成目标利润时：
项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例②
其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%；
（2）超额完成目标利润时：
项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② + 超额部分利润×计提比例③1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右；
2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：
经营期实际结束时点：销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。
建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。
3、奖金调整系数：主要考虑因项目延期对项目收益造成的影响，在项目启动前，按3年开发经营周期，编制项目开发计划，按“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”三个关键节点来计算项目延期率（开发过程中，调整项目开发计划的，以原版计划为准），取奖金核算时完成的最近一个关键节点的奖金调整系数来计算奖金总额。
（1）计划延期率计算公式：
（2）奖金调整系数：
① X≤－15％对应系数：1.2
②－15％＜X≤－5％对应系数：1.1
③－5％＜X≤5％对应系数：1.0
④ 5％＜X≤25％对应系数：0.9
⑤ 25％＜X≤40％对应系数：0.7
⑥ X＞40％对应系数：0
（二）营运期项目：项目完结后进入尾盘销售和商业运营期的项目，此类项目，设置项目营销招商佣金和年终奖。
营运期项目的奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”。
营销招商佣金具体按集团佣金制度核算，集团管控佣金总额。
销售类：
年度佣金总额≤年度签约回款目标×目标完成率× 0.2%
年终奖金 = 年度经营目标×年度经营目标完成率×0.3%
招商类：
年度佣金总额≤年度招商租金目标×目标完成率×8%
年终奖金 = 年度招商租金目标×目标完成率×8%
其中：
月度经营目标是年度经营目标分解到月度的经营目标，以实际回款金额为考核依据。
目标完成率 = 实际回款金额 / 经营目标额
备注：经营目标完成率低于60%时，不得计提奖金。
0.6≤经营目标完成率≤
1.2
二、奖金发放标准及发放时间：
（一）新开发项目：由于开发周期较长，为体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放：
1、关键节点奖：依据项目开发进度，设置三个关键节点，即“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”，根据项目关键节点奖励考核情况，在达成节点后的次月，进行核算发放。
关键节点奖金总额按总奖金分配比例确定，每个节点的发放比例如下：
2、营销招商佣金：由于营销部和招商部是公司经营目标实现的最终环节，销售回款的速度和金额直接影响到项目的成败，所以对营销和招商人员及主管总监给予佣金提成奖励。
每月初核算发放上月佣金。
3、年终奖金：依据年度经营目标达成情况，根据年终奖发放细则核算，在每年春节放假前发放。
4、项目完结奖金：项目结束后，根据实际利润及考核情况核算，在项目结束后2个月内发放。
5、集团激励基金：主要用于公司各项员工激励措施的使用基金，使用时，根据激励方案，由董事长批准后使用。
附：奖金总额分配比例表:
（二）营运期项目：佣金提成根据佣金方案考核发放。
“年终奖”于次年1月完成考核，春节前发放。
三、奖金分配：
营销招商佣金根据集团佣金管理制度核算和分配，新开发项目的佣金分配总额不超过项目奖金分配总额的15% ，运营期项目，销售类佣金分配总额不超过项目
奖金分配总额的40%，招商类佣金分配暂定为1-2个月的租金，根据月度销售回款计划，进行月度管控。
关键节点奖、年终奖和项目完结奖按照规定的核算时间，分别由集团和项目公司进行分配，分配方案如下：
（一）集团与项目公司分配细则：
1、集团所在城市的项目：
（1）新开发项目：由集团直接管理，项目公司不设置独立的组织架构，只需设置一个项目部，项目部由工程管理中心直接管理，营销和招商方面，由集团营销中心直接负责。
集团各职能部门直接负责项目各项工作的开展。
集团奖金包 = 项目奖金分配总额× 100%
（2）营运期项目：只设置招商或营销部，集团负责管控。
年终奖金分配如下：
集团奖金包 = 项目年终奖总额× 30%
项目年终奖金包 = 项目年终奖金总额× 70% ，由项目招商或营销部按奖金分配细则进行分配。
营运期项目招商或营销部不参与集团其他奖金分配。
2、集团所在城市以外地区的项目：由集团统一管控，项目公司按集团统一的标准配置人员，实行项目公司总经理负责制，项目公司对项目的开发经营目标的实现负责，集团进行业务管控和职能支持。
集团奖金包 = 项目奖金分配总额× 30%
项目公司奖金包 = 项目奖金分配总额× 70%
（二）集团总部奖金包分配细则：
集团奖金包总额 = ∑各项目奖金的集团分配额
1、按公司管理层级分配奖金包：
各层级包含岗位说明：
1）高级管理层包括：
董事长（M1）、执行副总裁（M2）、副总裁（M3）、总监/副总监（M4）、总裁助理（M5）；
2）经营管理层包括：
部门经理（M6）、部门主持工作的副经理（M7）、部门主持工作的主管
（M8）；
3）执行层包括：
专业技术岗位（P1-P2）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）；4）操作层包括：
出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。
2、按职务系数分配层级奖金包：
⑴高级管理层各职务系数：
⑵经营管理层各职务系数：
⑶执行层各职务系数：
操作层职务系数：
⑷
3、经营管理层、执行层和操作层在分配层级奖金包时，考虑各部门系数：
部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。
（三）项目公司奖金包分配细则：
1、按项目公司管理层级分配奖金包：
各层级包含岗位说明：
⑴高级管理层包括：
项目总经理（M1）、项目副总经理（M2）、总监/副总监（M3）、
⑵经营管理层包括：
部门经理（M4）、部门主持工作的副经理（M5）、部门主持工作的主管（M6）；
⑶执行层包括：
工程师（P1）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）；
⑷操作层包括：
出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。
2、按职务系数分配层级奖金包：
⑴高级管理层各职务系数：
⑵经营管理层各职务系数：
⑶执行层各职务系数：
⑷操作层职务系数：
备注：在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。
3、经营管理层、执行层和操作层在分配层级奖金包时，考虑各部门系数：
部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。
（四）个人奖金分配额，参照考核制度具体核算。
计算公式如下：
1、高级管理层：
①集团个人奖金 = 集团层级分配奖金包总额×（个人职务系数/集团层级职务系数和）
×个人绩效考核系数
②项目个人奖金 = 项目公司层级分配奖金包总额×（个人职务系数/项目层级职务系
数和）×个人绩效考核系数
2、经营管理层、执行层和操作层：
①集团个人奖金 = 集团层级分配奖金包总额×（个人职务系数 + 所在部门系数）/（层级职务系数和 + 部门系数和）×个人绩效考核系数
②项目个人奖金 = 项目公司层级分配奖金包总额×（个人职务系数 + 所在部门系数）/（层级职务系数和 + 部门系数和）×个人绩效考核系数备注：个人绩效考核系数≤ 1
四、奖金考核细则：（详见《XXX集团绩效管理制度》）
五、现有项目奖金分配测算，见附件。
编制：审核：批准：。