卓越执行力实战版(学员手册)
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★ 创新精神
不是按部就班，而是不断地去创新和思考，创造性地完成工作；
★ 团队精神
能快速融入团队，善于协作、共享，有团队意识和大局观；
★ 善于沟通
树立强烈的沟通意识，掌握有效的沟通方法；
★ 既会工作，又会生活
把工作当作生活的一部分，在工作中体会生活的乐趣
4
卓越执行七步法之精髓
5
卓越执行七步法之精髓
卓
越 执
第二步 理清现状
发现事实，走出盲区
行 七
第三步 提炼关键价值链
结果导向，直达目标；快人一步，一次做对
步 法
第四步 制定行动目标
清晰做到位的目标
的
工 作
第五步 制定行动计划
资源最佳配置
程 序
第六步 行动
确保关键行动一次做对
第七步 行动后跟进
在跟进中有效解决问题，在跟进中持续提升，创造高绩效
卓越执行七步法之精髓
第七步 行动后跟进
ABC跟进策略
Action Goal
执行目标
Behavior
行动
Consequence
结果
ABC行动后跟进策略
执行目标 目标数据A 实际结果C 新的目标A
执行目标1
执行目标2
来自百度文库
执行目标3
执行目标4
执行目标5
执行目标6
附件：常用工具
42
鱼骨图分析工具1
43
鱼骨图分析工具1
44
精准目标
……
总计：
单产品使用
精准目标
……
总计：
……
多产品使用
精准目标使用方法
不清晰则返回上一步
具体的 Specific
可量度的 Measurable
可接受的 Accepted
可见结果的 Results
有时限的 Time-bonud
清晰后进入下一步
第二步 理清现状
现状的误区
以点带面
以为自己看到的 就是全部
卓越执行七步法的灵魂
现状
提炼
执行价值链
理清
目标
精准
卓越执行七步法
10
第一步 精准目标
精准目标
精准目标的两大特征：
清晰可见
理解一致
精准目标
销售人员的业绩目标
精准目标
目标的五个关键元素
具体的Specific
可量度的
Measurable
可见结果的
Results
可接受的
Accepted
有时限的
Time-bonud
合理安排时间 合理安排人员 合理预算资金 合理配置资源 保障行动实践
行动执行者的五个要素
有准备
时间的准备
有能力
有权利
有意愿
能胜任完成 预期行动
在行动中有 应对变化的弹性
授权
愿意实施行动 过程，愿意对行
动结果负责
可行动
直接付诸行 动的人
第六步 行动
行动不一定有结果， 但是，不行动一定不会有结果!
卓越执行力实战版学员手册
2
卓越执行的职业理念
★ 敬业精神和上进心； ★ 有韧性，知难而进，具有不达目标不罢休的决心和信心； ★ 有责任感
敢于承担责任，对于职责范围内的事情敢于做出决定； 敢于承担责任，对于发生的问题不推诿；
★ 学习精神
虚心地吸收前任、身边人的先进工作方法和经验，能够虚心地借鉴其它公司的先进经验 ，向书本学习、向实践学习、向优秀人学习，只有不断学习，才能不断超越；
鱼骨图分析工具2
45
鱼骨图分析工具2
46
鱼骨图分析工具2
47
鱼骨图分析工具2
48
49
商务
签署
收取
联系
资料
定制
测试
洽谈
协议
订金
第二层 找
选
编
发
查
信息
模板
邮件
邮件
回复
第三层 确定
上网
记录
来源
搜索
信息
结果导向 直达目标
第四层 看
看
看
看
看
快人一步
行业
产品
规模
历史
联系方式
一次做对
第四步 行动目标
什么是行动目标
行动目标——为“关键价值链”上的每一 个行动订立的目标。
行动目标五大原则
挑战的 可能的 真实的 近期的 当事人接受或期待
Data
结果
Results
四个关键 元素 事实
Fact
事实差距分析工具
现状
目标
差距
VS VS VS VS
VS VS
关键举措（鱼骨图分析）
行动分析工具
过去的行动
做的好的
行动筛选 需改进的
将采取的行动
做的不到位的
行动分析
还可以怎么做
24
结果分析展现工具
写出价值公式及目标： 价值公式： 与目标对照呈现现状数据：
如何制定行动目标
1 标杆评估法 2 数据提炼法
3 竞赛提取法
如何制定 行动目标
……
5 实地勘察法 4 头脑风暴法
行动目标
签约：250个
年目标 签约250个
周目标 签约5个
日目标 签约1个
打电话 约见
面谈
50个
10个
5个
举例
签约
1个
执行目标
表现目标
第五步 行动计划
制定行动计划
行动计划是为保障行动目标的实现而制定的计划：合理安排时间， 合理安排人员，合理预算资金，合理配置资源，保障行动实施
卓越执行七步法地图
第一步 精准目标
第二步 理清现状
第六步 行动
第七步 行动后跟进
第三步 关键价值链
第五步 行动计划
第四步 行动目标
6
卓越执行七步法之精髓
卓越执行七步法的价值体现
目标
300% 200% 100%
90% 80% 70% 60%
结果
卓越执行七步法之精髓
第一步
精确目标
聚焦注意力并确保目标清晰可见、理解一致
以偏概全
以为自己看到的 就是事实
理清现状
理清现状的目的，是理清事实，弱化演绎，发现关键，找到支点。
四大关键因素：
现在的 4 Now
1
完整的 Full
信息
具体的 Specific
3
真实的 2 Fact
理清现状的目的
发现事实
找到正确 的起步点
发现关键
找到杠杆 的支点
如何理清现状？
行动
Action
数据
目标 现状
第三步 关键价值链
什么是关键价值链
关键价值链——把一连串“结果导向，直达目标”的行动按 照一定的逻辑链接起来就是关键价值链（简称AVC）。
关键价值链的价值
现状与目标之间的桥梁 结果导向、直达目标的行动指引 执行力提升从关键价值链开始 实现无缝链接
价值行动模板
举例
第一层 取得
发出
样品
跟进
不是按部就班，而是不断地去创新和思考，创造性地完成工作；
★ 团队精神
能快速融入团队，善于协作、共享，有团队意识和大局观；
★ 善于沟通
树立强烈的沟通意识，掌握有效的沟通方法；
★ 既会工作，又会生活
把工作当作生活的一部分，在工作中体会生活的乐趣
4
卓越执行七步法之精髓
5
卓越执行七步法之精髓
卓
越 执
第二步 理清现状
发现事实，走出盲区
行 七
第三步 提炼关键价值链
结果导向，直达目标；快人一步，一次做对
步 法
第四步 制定行动目标
清晰做到位的目标
的
工 作
第五步 制定行动计划
资源最佳配置
程 序
第六步 行动
确保关键行动一次做对
第七步 行动后跟进
在跟进中有效解决问题，在跟进中持续提升，创造高绩效
卓越执行七步法之精髓
第七步 行动后跟进
ABC跟进策略
Action Goal
执行目标
Behavior
行动
Consequence
结果
ABC行动后跟进策略
执行目标 目标数据A 实际结果C 新的目标A
执行目标1
执行目标2
来自百度文库
执行目标3
执行目标4
执行目标5
执行目标6
附件：常用工具
42
鱼骨图分析工具1
43
鱼骨图分析工具1
44
精准目标
……
总计：
单产品使用
精准目标
……
总计：
……
多产品使用
精准目标使用方法
不清晰则返回上一步
具体的 Specific
可量度的 Measurable
可接受的 Accepted
可见结果的 Results
有时限的 Time-bonud
清晰后进入下一步
第二步 理清现状
现状的误区
以点带面
以为自己看到的 就是全部
卓越执行七步法的灵魂
现状
提炼
执行价值链
理清
目标
精准
卓越执行七步法
10
第一步 精准目标
精准目标
精准目标的两大特征：
清晰可见
理解一致
精准目标
销售人员的业绩目标
精准目标
目标的五个关键元素
具体的Specific
可量度的
Measurable
可见结果的
Results
可接受的
Accepted
有时限的
Time-bonud
合理安排时间 合理安排人员 合理预算资金 合理配置资源 保障行动实践
行动执行者的五个要素
有准备
时间的准备
有能力
有权利
有意愿
能胜任完成 预期行动
在行动中有 应对变化的弹性
授权
愿意实施行动 过程，愿意对行
动结果负责
可行动
直接付诸行 动的人
第六步 行动
行动不一定有结果， 但是，不行动一定不会有结果!
卓越执行力实战版学员手册
2
卓越执行的职业理念
★ 敬业精神和上进心； ★ 有韧性，知难而进，具有不达目标不罢休的决心和信心； ★ 有责任感
敢于承担责任，对于职责范围内的事情敢于做出决定； 敢于承担责任，对于发生的问题不推诿；
★ 学习精神
虚心地吸收前任、身边人的先进工作方法和经验，能够虚心地借鉴其它公司的先进经验 ，向书本学习、向实践学习、向优秀人学习，只有不断学习，才能不断超越；
鱼骨图分析工具2
45
鱼骨图分析工具2
46
鱼骨图分析工具2
47
鱼骨图分析工具2
48
49
商务
签署
收取
联系
资料
定制
测试
洽谈
协议
订金
第二层 找
选
编
发
查
信息
模板
邮件
邮件
回复
第三层 确定
上网
记录
来源
搜索
信息
结果导向 直达目标
第四层 看
看
看
看
看
快人一步
行业
产品
规模
历史
联系方式
一次做对
第四步 行动目标
什么是行动目标
行动目标——为“关键价值链”上的每一 个行动订立的目标。
行动目标五大原则
挑战的 可能的 真实的 近期的 当事人接受或期待
Data
结果
Results
四个关键 元素 事实
Fact
事实差距分析工具
现状
目标
差距
VS VS VS VS
VS VS
关键举措（鱼骨图分析）
行动分析工具
过去的行动
做的好的
行动筛选 需改进的
将采取的行动
做的不到位的
行动分析
还可以怎么做
24
结果分析展现工具
写出价值公式及目标： 价值公式： 与目标对照呈现现状数据：
如何制定行动目标
1 标杆评估法 2 数据提炼法
3 竞赛提取法
如何制定 行动目标
……
5 实地勘察法 4 头脑风暴法
行动目标
签约：250个
年目标 签约250个
周目标 签约5个
日目标 签约1个
打电话 约见
面谈
50个
10个
5个
举例
签约
1个
执行目标
表现目标
第五步 行动计划
制定行动计划
行动计划是为保障行动目标的实现而制定的计划：合理安排时间， 合理安排人员，合理预算资金，合理配置资源，保障行动实施
卓越执行七步法地图
第一步 精准目标
第二步 理清现状
第六步 行动
第七步 行动后跟进
第三步 关键价值链
第五步 行动计划
第四步 行动目标
6
卓越执行七步法之精髓
卓越执行七步法的价值体现
目标
300% 200% 100%
90% 80% 70% 60%
结果
卓越执行七步法之精髓
第一步
精确目标
聚焦注意力并确保目标清晰可见、理解一致
以偏概全
以为自己看到的 就是事实
理清现状
理清现状的目的，是理清事实，弱化演绎，发现关键，找到支点。
四大关键因素：
现在的 4 Now
1
完整的 Full
信息
具体的 Specific
3
真实的 2 Fact
理清现状的目的
发现事实
找到正确 的起步点
发现关键
找到杠杆 的支点
如何理清现状？
行动
Action
数据
目标 现状
第三步 关键价值链
什么是关键价值链
关键价值链——把一连串“结果导向，直达目标”的行动按 照一定的逻辑链接起来就是关键价值链（简称AVC）。
关键价值链的价值
现状与目标之间的桥梁 结果导向、直达目标的行动指引 执行力提升从关键价值链开始 实现无缝链接
价值行动模板
举例
第一层 取得
发出
样品
跟进