关联销售培训

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常见关联销售(教案)

常见关联销售(教案)

常见关联销售(教案)第一章:关联销售概述1.1 关联销售的概念解释关联销售的含义强调关联销售在零售和电子商务行业的重要性1.2 关联销售的类型介绍不同类型的关联销售策略举例说明每种类型的应用场景1.3 关联销售的优势和挑战讨论关联销售的好处,如增加销售额和客户满意度分析关联销售可能面临的困难和解决方法第二章:交叉销售2.1 交叉销售的概念解释交叉销售的含义和目的强调交叉销售在提高客户满意度和忠诚度中的作用2.2 交叉销售策略介绍常见的交叉销售策略,如产品组合推荐和互补产品推荐举例说明如何实施这些策略2.3 交叉销售的成功案例分享一些成功的交叉销售案例,分析其成功因素引导学生思考如何将成功案例应用到实际工作中第三章:捆绑销售3.1 捆绑销售的概念解释捆绑销售的含义和目的强调捆绑销售在提高销售额和客户满意度中的作用3.2 捆绑销售策略介绍常见的捆绑销售策略,如产品捆绑和服务捆绑举例说明如何实施这些策略3.3 捆绑销售的成功案例分享一些成功的捆绑销售案例,分析其成功因素引导学生思考如何将成功案例应用到实际工作中第四章:向上销售4.1 向上销售的概念解释向上销售的含义和目的强调向上销售在提高销售额和客户满意度中的作用4.2 向上销售策略介绍常见的向上销售策略,如高端产品推荐和升级服务推荐举例说明如何实施这些策略4.3 向上销售的成功案例分享一些成功的向上销售案例,分析其成功因素引导学生思考如何将成功案例应用到实际工作中第五章:个性化推荐5.1 个性化推荐的概念解释个性化推荐的含义和目的强调个性化推荐在提高客户满意度和销售额中的作用5.2 个性化推荐策略介绍常见的个性化推荐策略,如基于用户历史行为和用户画像推荐举例说明如何实施这些策略5.3 个性化推荐的成功案例分享一些成功的个性化推荐案例,分析其成功因素引导学生思考如何将成功案例应用到实际工作中这五个章节涵盖了关联销售的基本概念、策略和成功案例。

通过学习这些内容,学生可以了解关联销售的重要性,并学会如何实施不同类型的关联销售策略。

商业银行关联交易培训课件

商业银行关联交易培训课件
交易。
《香港联合交易所有限公司证券上市规则》定义的 关联方(二)
(5)上市公司的(一个或多个)联系人(除去其因子 公司一级的关系)有权(单独或联合)行使,或者控 制行使其任何股东大会10%以上的投票权的上市公司 的任何非全资子公司;(其他有权行使或控制10%以 上表决权的非全资附属公司)
(6)上述第(5)段所述之非全资子公司的任何子公司; 但并不包括上市公司的全资子公司。(中国建设银行
联系人:关联方识别的延伸
直接关联自然人的联系人包括两类: 1.自然人联系人(配偶、子女、父母…) 2.法人联系人
(一)直接或者间接持有上市公司5%以上股份的自然人;
(二)上市公司董事、监事或者高级管理人员;
(三)第10.1.3条第(一)项所列法人(上市公司的控股公 司)的董事、监事或者高级管理人员;
(四)本条第(一)项和第(二)项所述人士的关系密切的 家庭成员,包括配偶、年满18周岁的子女及其配偶、父母 及配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、配偶的兄弟姐妹、子 女配偶的父母;
第六条 仅仅同受国家控制而不存在其他关联方关系的 企业,不构成关联方。 (如工行、中行)
《国际会计准则》定义的关联方(一)
关联方,一方与主体关联,如果: (1)直接或者间接地通过一个或更多中介,对方:①控制了主体,
或受主体的控制、或是与主体一起在同一控制之下ห้องสมุดไป่ตู้包括母公司、 子公司和同级公司);(如中行、工行、农行)②在主体中拥有 权益,使之对该主体有重大影响;或者③对主体具有共同控制; (2)对方是主体的联营企业; (3)对方是合营企业,其中主体是该合营企业的合营者; (4)对方是主体或其母公司的关键管理人员的一个成员; (5)对方是与(1)或(4)项提及的所有个人关系密切的家庭成员; 与个人关系密切的家庭成员,指个人在与主体进行交易时,预计 可能影响该个人或受该个人影响的家庭成员。包括:该个人的生 活伴侣和子女;该个人生活伴侣的子女以及依靠该个人或其生活 伴侣生活的人。

药店培训内容模板范文

药店培训内容模板范文

药店培训内容模板范文一、欢迎与培训目的。

嗨,小伙伴们!欢迎大家参加咱们药店的培训。

咱为啥要搞这个培训呢?很简单,就是为了让大家在药店里能像超级英雄一样专业地帮助顾客,同时也能把咱们药店的生意搞得红红火火的。

二、药店基础布局与商品陈列。

1. 布局介绍。

咱们药店呢,就像一个小迷宫,但这个迷宫是有规律的。

一进门的地方,通常会摆放一些促销的药品或者保健品,就像商店的橱窗一样,用来吸引顾客的眼球。

收银台附近呢,会有一些方便顾客在最后一刻顺手拿的小药品,像创可贴之类的。

然后是各个药品的专区,比如感冒区、肠胃药区、外用药区等等。

这些区域都有明确的标识,就像马路上的指示牌一样,可不能让顾客在咱们这儿晕头转向的。

2. 陈列原则。

说到陈列啊,这里面的学问可大了。

同类药品会放在一起,但是呢,不同品牌会分开陈列。

就好比一群小伙伴一起玩,但是每个人又都有自己的小地盘。

而且,畅销的药品要放在比较显眼的位置,就像明星要站在舞台的C位一样,这样顾客一眼就能看到。

三、药品知识。

1. 药品分类。

药品的分类就像把人分成不同的部落一样。

首先有处方药和非处方药。

处方药呢,就像是需要特殊通行证才能拿到的宝贝,必须得有医生的处方才行。

非处方药呢,就比较亲民了,顾客自己就能决定买不买。

然后,在非处方药里面,又可以分为甲类和乙类。

甲类非处方药呢,就像稍微有点调皮的孩子,需要在药师的指导下使用;乙类非处方药就更乖一点,顾客自己按照说明书用一般没什么问题。

2. 药品功效与适用症状。

咱们得把每个药品的功效和适用症状搞清楚。

比如说感冒药,有的是专门针对打喷嚏、流鼻涕的,有的是侧重于退烧的。

要是顾客说自己头疼、发烧、还流鼻涕,那咱就得给他推荐那种能同时对付这几个症状的感冒药。

可不能像没头的苍蝇一样乱推荐,那顾客肯定觉得咱不专业。

这里我给大家举几个例子哈。

像[具体感冒药名称],这个药对于缓解普通感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状就很有效。

十种常见病关联销售培训-感冒用药

十种常见病关联销售培训-感冒用药

增加产品覆盖面
通过与其他产品的关联销 售,可以扩大产品的覆盖 面,提高品牌知名度和市 场占有率。
感冒用药关联销售的策略
01
02
03
04
深入了解客户需求
通过与客户的沟通,了解他们 的需求和潜在需求,为他们提
供合适的产品组合。
优化产品组合
根据市场需求和客户反馈,选 择适合关联销售的产品,并进
行合理搭配。
健康建议
除了药物治疗外,向客户提出一 些健康建议,如多喝水、休息、
保持良好的生活习惯等。
预防措施
向客户介绍预防感冒的方法和措 施,如加强锻炼、保持良好的室
内空气质量等。
处理客户疑虑
耐心解答
对于客户的疑虑和问题,应耐心解答,消除他们 的顾虑和担忧。
提供科学依据
在解答问题时,应提供科学依据和数据支持,增 加说服力。
案例二:针对成人感冒用药的关联销售
总结词
强调快速缓解症状
详细描述
向成人顾客推荐一些能够快速缓解感冒症状的药品,如泰诺感冒药片、白加黑等。同时,可以推荐一 些辅助治疗感冒的药品,如板蓝根颗粒、抗病毒口服液等。此外,可以向顾客介绍一些健康的生活方 式,如保持良好的作息时间、多运动、保持良好的饮食习惯等,以预防感冒。
案例三:针对老年人感冒用药的关联销售
总结词
注重药品的安全性和有效性
详细描述
向老年顾客推荐一些副作用较小的感冒药品,如正柴胡饮颗粒、感冒清热颗粒等 。同时,可以搭配一些保健品,如蜂胶、蛋白粉等,以提高老年人的免疫力。此 外,提醒老年人在感冒期间注意饮食和休息,遵医嘱治疗。
案例四:针对特殊人群感冒用药的关联销售
它基于客户在购买感冒药品时的需求 和潜在需求,通过提供与感冒相关的 其他产品,增加客户购买的品种和数 量。

十种常见病关联销售培训-胃病用药

十种常见病关联销售培训-胃病用药
搭配销售话术
在推荐胃病用药的同时,可向客户介绍其他相关产品,并强调这些产品与药品的互补作用,以促进客户购买。
03
药品与保健品推荐
药品选择
药品A
用于缓解胃痛、胃酸过多 等症状,具有快速起效的 特点。
药品B
主要用于治疗胃炎、胃溃 疡等较严重的胃病,具有 全面治疗的功效。
药品C
专为胃病患者设计的中成 药,具有调理身体、副作 用小的优点。
注意药物副作用
每种药物都有一定的副作 用,患者应了解并注意观 察自己的身体反应,如有 异常应及时就医。
02
关联销售技巧
客户需求分析
了解客户的症状和需求
通过沟通了解客户的病情和症状,判断其是否需要胃病用药,以及具体的需求是 什么。
分析客户购买决策因素
了解客户对药品价格、品牌、疗效等方面的关注点,以便更好地推荐合适的产品 。
案例二
某药店员工针对有胃病患者的顾客, 主动推荐了关联药品,并强调了联合 用药的效果,实现了销售增长。
失败案例解析
案例一
某药店员工在向胃病患者推荐药品时,没有充分考虑患者的实际需求和情况,导致患者对药品不信任 ,最终未能达成销售。
案例二
某药店员工在向有胃病患者的顾客推荐药品时,过于强调药品的疗效,而忽略了患者的实际身体状况 ,导致销售失败。
十种常见病关联销售培训-胃 病用药
目录
• 胃病基础知识 • 胃病基础知识 • 关联销售技巧 • 药品与保健品推荐 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
胃病基础知识
常用药物
质子泵抑制剂
抗生素
胃黏膜保护剂
其他药物
如奥美拉唑、雷贝拉唑 等,用于抑制胃酸分泌,
缓解胃痛等症状。

客服培训-3.关联销售

客服培训-3.关联销售

关联销售的四步曲
• 推荐策划
条件 诱惑
关联销售的四步曲
• 推荐策划
情感 共鸣
关联销售的四步曲
• 接触点投递
关联模型
推荐策划
接触点投递
反馈优化
激发顾客兴趣点的最佳时机是什么?
关联销售的四步曲
反馈优化
关联模型
推荐策划
接触点投递
反馈优化
关联推销是否有效? 是否需要不断改进和优化?
关联销售的四步曲
技巧总结
什么地方 适合于和用户 沟通?
效果如何, 还可以做哪些 改进?
关联销售的四步曲
关联模型
关联模型
推荐策划
接触点投递
反馈优化
顾客会对什么样的关联形式感兴趣? 商品-商品
关联销售的四步曲
关联模型
商品与商品相关联
替代式
同类商品的关联
关联销售的四步曲
关联模型
商品与商品相关联
延展式
功能商品
静默下单后越快 联系顾客,推荐成功 率越高 顾客已确定有购 买意向时,在拍产品 之前适时推荐,成功 率最高
选 择
热销暴款 热卖热销产品 高咨询量 流量超高,咨询人数 超多的产品 经典款式 长期售卖利润款 餐
有 效
不要荐顾客可替 代产品! 推荐互补产品 推荐优势组合套 高客单价+高转化+ 低客单价
关联模型
商品与商品相关联
互补式
搭配商品间的关联
关联销售的四步曲
关联模型
商品与商品相关联
热销式
暴款商品间的关联
关联销售的四步曲
关联模型
什 么 模 型
关联销售的四步曲
• 推荐策划
关联模型
推荐策划

关联销售与服务技巧培训课件(ppt 58页)

关联销售与服务技巧培训课件(ppt 58页)
ຫໍສະໝຸດ 第一个小贩没有了解顾客的需求

第二个小贩只了解了顾客的表面需求
第三个小贩利用询问 技巧不仅了解了顾客 的真正需求,还挖掘 出了顾客的潜在需求!
2019年12月
Page:13
询问
倾听
2019年12月
顾客需求
分析
思考
Page:14
2019年12月
Page:15
关联销售需要店员具备四项能力 专业化的咨询 职业道德 对症销售的知识
1.请求购买法(假设成交法)

2.选择法(二选一法)

3.价格优惠法

4.扬长避短法

5.惜时心理法
2019年12月
Page:51
为了要把握好顾客成交的时机,采用 合适的方法促使顾客早下决心外,还 要注意一些技巧性问题
1.当有成交信号出现时,不要再给顾客看新的 药品;
2.缩小药品选择的范围(<3);
功效:
是指产品对于适应症的效果,也就是药品的 质量,只有药到病除的产品才是消费者乐于 接受的产品。作为药店里工作的服务人员要 兼顾企业利益和职业道德标准,为顾客提供 “合理、安全、有效” 的产品
常用的语言是:“所以……” 用来解释特征 /卖点如何被利用。
2019年12月
Page:36
利益:
一位中年顾客来门 店购买“海王金 樽”,你根据前面 讲述的联想方式展 开你广泛的想象力
2019年12月
Page:29
还可以根据顾客的职业特征联想
教师易患疾病 口腔溃疡、牙周炎
慢性咽炎 视力疲劳 呼吸系统疾病 颈椎、腰椎疾病 下肢静脉曲张…..
2019年12月
Page:30
司机易患的疾病 颈椎、腰椎疾病

药品关联销售方案

药品关联销售方案

药品关联销售方案1. 引言药品关联销售是指在销售过程中,将不同药品进行组合销售,以提高销售量和利润。

这种销售方式已经广泛应用于药品零售和医院药房等场所。

本文将介绍药品关联销售的概念、原理和实施步骤,帮助企业有效进行药品销售。

2. 药品关联销售的概念药品关联销售是一种将不同药品进行组合销售的策略。

通过组合不同的药品,可以满足消费者多种需求,提高销售量和利润。

药品关联销售不仅能够增加销售额,还能够提高顾客满意度,打造品牌形象。

3. 药品关联销售的原理药品关联销售的原理是基于顾客购买行为和需求的分析。

通过分析顾客的购买历史、消费习惯和偏好,可以确定药品之间的关联性。

在销售过程中,通过推荐关联药品,可以引导顾客购买其他相关产品,从而提高销售额。

4. 药品关联销售的实施步骤4.1 数据收集和分析在实施药品关联销售之前,首先需要进行数据收集和分析。

通过收集顾客的购买历史、消费习惯和偏好等信息,可以了解顾客的需求和购买行为。

然后,利用数据分析工具对数据进行分析,找出药品之间的关联性,确定适合进行关联销售的药品组合。

4.2 制定销售策略在确定了药品关联组合之后,需要制定相应的销售策略。

销售策略包括推广活动、促销手段和销售目标等方面。

通过策划有效的促销活动,可以吸引顾客的关注,并激发其购买欲望。

销售目标的设定可以帮助企业明确销售预期,为销售人员提供明确的指导。

4.3 培训销售人员药品关联销售的成功与否与销售人员的能力和技巧密切相关。

因此,在实施药品关联销售之前,需要对销售人员进行专业培训。

培训内容包括产品知识、销售技巧和顾客服务等方面。

通过培训,可以提高销售人员的专业素质,提高他们的销售能力。

4.4 评估和调整在实施药品关联销售之后,需要定期评估销售情况,并做出相应的调整。

评估过程可以通过销售数据的分析和顾客反馈的收集来进行。

根据评估结果,可以对销售策略进行调整,以达到最佳的销售效果。

5. 药品关联销售的优势和挑战5.1 优势药品关联销售具有以下优势:•增加销售额:通过推荐关联药品,可以增加顾客购买的数量和金额。

药店培训3联合用药与关联销售

药店培训3联合用药与关联销售
案例二
一位哮喘患者在使用吸入性糖皮质激素的基础上,医生建议 其联合使用白三烯受体拮抗剂,以更好地控制哮喘症状,提 高生活质量。
03 关联销售的策略与技药品搭配
根据疾病类型和症状,选 择具有协同作用的药品进 行搭配销售。
品牌匹配
确保搭配销售的药品品牌 一致,以提高客户对产品 的信任度和接受度。
联合用药的注意 事项
在联合用药时,应注意药物 的相互作用、配伍禁忌、不 良反应等问题,确保用药安 全有效。
关联销售的概念 与实践
关联销售是指在销售一种药 品时,同时推荐或销售与其 相关的其他药品或保健品, 以提高销售额和客户满意度 。关联销售的实践包括药品 搭配、保健品推荐等。
对药店联合用药与关联销售的建议和展望
联合用药目的
增强疗效、降低不良反应、减少 耐药性、扩大治疗范围等。
关联销售的概念与重要性
关联销售定义
指在销售过程中,将两种或两种以上 的产品或服务组合在一起,以满足客 户的某一特定需求。
关联销售重要性
提高销售额、增加客户满意度、增强 客户忠诚度、提高资源利用率等。
联合用药与关联销售的关联性
1 2 3
建议药店加强联合用药与关联销售的培训
药店应定期组织培训,提高员工对联合用药与关联销售的认识和技能,确保员工能够为客 户提供专业的建议和服务。
鼓励药店开展个性化联合用药与关联销售服务
根据客户的具体病情和需求,为客户制定个性化的联合用药与关联销售方案,提高客户的 治疗效果和满意度。
展望药店联合用药与关联销售的发展趋势
售的销量。
药店联合用药与关联销售的未来发展趋势
个性化服务
随着消费者需求的多样化,药店 将提供更加个性化的联合用药与
关联销售服务。

十种常见病关联销售培训跌打损伤用药

十种常见病关联销售培训跌打损伤用药
例如:您得的是关节炎,这种疾病与很多疾病一 样,与机体的免疫功能有一定的关系(得关节炎 一般来说说明身体的免疫力比较差,)所以配合 一些增强身体免疫力的保健食品就更好了,我们 这里有海王牛初乳,提高身体免疫的效果非常好, 我们建议您一起买。
情景模拟
情景模式二: 顾客指名要品牌药A,店里有,如 果顾客执意要自己选的品牌药, 可以关联销售其他产品。
情景模拟
情景模式五: 顾客嫌推荐的药贵,或者 无理由地不采纳推荐药品。
标准话术
“相同或类似成分的药还有****,价格 更加实惠,质量也有保障,您也可以考 虑买这种。” 例如:相同或类似成分的药还有和伯伤 湿止痛膏,价格更加实惠,质量也有保 障,您也可以考虑买这种。
不要忘记关联销售!话术见情景模式一之2。
2、支付能力强的顾客,店员一定要积极进行连 带销售。但支付能力强的顾客,往往对于专 业知识要求也高,在做连带销售时,一定要 把道理讲清楚。
3、支付能力弱的顾客,店员起初的耐心是做连 带销售的敲门砖,千万不要轻易放弃这些顾 客,向他们推荐相对便宜的关联品。
谢谢欣赏
THANK YOU FOR WATCHING
十种常见病关联销售培训
-- 跌打损伤用药关联销售
培训目的
- 了解和掌握跌打损伤用药关联销售 技巧
培训内容
- 情景模拟 - 标准话术
情景模拟
情景模式一: 顾客指名要品牌药A,店里有; 店员需尽量导购PB商品。
标准话术-1
1、“您说的药,成份是****,我们店里有 ****,成份和您说的药完全一样,质量好, 您就可以省一些钱?”
付 凡必妥伤湿止痛膏 潜龙麝香壮 潜 龙 麝 香 镇 痛

鹏 博 麝 香 追 风 膏 骨膏 (普品)、鹏博辣

浅谈关联销售之药品与保健食品培训教材

浅谈关联销售之药品与保健食品培训教材

蛋白质粉 乳清蛋白质粉 大豆蛋白质粉 螺旋藻咀嚼片 复合氨基酸片 牛初乳片 牛初乳粉 胶原蛋白片
维生素、矿物质系列
维生素C咀嚼片 天然β—胡萝卜素软胶囊 B族维生素软胶囊 维生素AD软胶囊 )天然维生素E软胶囊 血红素维C叶酸片 铁质叶酸片 葡萄糖酸锌软胶囊 多种维生素矿物质(3种) 钙加维生素D软胶囊 钙铁锌硒片 海洋牡蛎钙+VD片
8、钙质对骨骼和神经系统十分重要,含丰富钙质的螺 旋藻正好起到补钙的作用。
9、螺旋藻高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素的 营养食品,对减肥者大有好处。
10、螺旋藻能为人体提供丰富的维生素和矿物质,解决 营养不良的问题,对少年儿童尤为突出。
11、螺旋藻含有最丰富的天然β—胡萝卜素的食物,且 极易被人体吸收和利用,因此对多种癌症有抑制作用, 可大大减少癌症的发生。
深海鱼油的作用:
(1)调节血脂 (2)清理血栓 (4)维护视网膜
(3)免疫调节
EPA(二十碳五烯酸)被誉为“血管清道 夫”,为制造前列腺素的主要成分,其作用 为:
(1)调节血脂,降低血液中低密度脂蛋白的浓度,升高 高密度脂蛋白的浓度。
(2)抗血小板凝集,降低血液粘稠度,增强循环系统的 健康预防血栓形成,改善脑供血不足、头晕头痛等症状, 预防血栓和脑梗塞。
5、防治便秘。 因为能促进结肠蠕动。
适应人群:
1)、欲提高记忆力和预防老年痴呆 症;
2)、过量饮酒或肝功能失常; 3)、胆结石患者; 4)、糖尿病患者; 5)、皮肤粗糙,有黄褐斑者、老年
斑者。
服用方法:
(1.2g/片)每天1—2粒,饭前服用.长期 服用,效果更佳.
配伍销售:
二、为什么要做关联销售 提高疗效 提高销售 提高毛利
二、为什么要做关联销售

银行关联交易培训总结汇报

银行关联交易培训总结汇报

银行关联交易培训总结汇报银行关联交易培训总结汇报尊敬的领导、各位同事:大家好!我是XX银行的XXX,今天非常荣幸能够向大家汇报我们参加的银行关联交易培训的情况。

首先,让我对这次培训给予了我们很多的收获和启发的原因进行一个回顾。

银行作为金融行业的重要组成部分,直接关系到金融体系的稳定和经济的发展。

关联交易作为银行业务运作中的核心部分,需要我们保持高度的警觉和严谨的态度。

因此,我们特意组织了这次培训,以进一步加强员工对关联交易的理解和掌握。

本次培训具体安排了理论学习和实践操作两个环节。

在理论学习环节中,我们邀请了来自行内的专家,通过讲解和案例分析,详细介绍了关联交易的定义、分类、特点、风险、规范等方面的知识。

通过这些学习,我们对关联交易有了更深刻的了解,进一步明确了关联交易存在的风险和合规要求。

在实践操作环节中,我们通过模拟交易的方法,让每位参训人员亲自进行关联交易操作,在实际操作中体会风险和合规要求的具体实施。

此外,我们还组织了小组讨论和分享环节,让大家有机会分享自己的经验和困惑,共同解决问题。

在这次培训中,我们收获了以下几点经验和启发:首先,关联交易是一把双刃剑。

虽然关联交易有助于提高银行的盈利能力和市场地位,但同时也带来了一定的风险。

因此,我们在进行关联交易时,必须保持谨慎和审慎的态度,充分考虑各种风险因素,并制定相应的风险控制措施。

其次,规范合规是关联交易的核心要求。

关联交易涉及利益输送和内幕交易等风险,必须要有明确的规范和制度来约束。

我们在实践操作中也深刻地体会到,只有遵守相关规定和制度,我们才能够保证交易的合法性和可靠性。

再次,借助科技手段提高关联交易的监管效果。

关联交易的数量庞大,涉及的交易主体众多,靠传统的人工审核很难达到即时、全面、精准的效果。

因此,我们应该积极借助科技手段,如人工智能、大数据等自动化技术,提高关联交易的监管效果。

最后,建立完善的内部控制机制,是有效防范关联交易风险的关键。

关联营销问题实训

关联营销问题实训

关联营销问题实训
关联营销是一种营销策略,旨在通过合作伙伴关系,在不同的领域中吸引新的客户和提高销售。

在实际操作中,关联营销面临着一些问题,需要进行实训来解决。

以下是几个主要的关联营销问题:
1. 合作伙伴选择不当。

在选择与之合作的伙伴时,必须找到与自己业务相关和有共同目标的企业。

如果选择不当,可能会导致不良的合作关系和结果。

2. 缺乏跨团队协作。

关联营销涉及多个团队和部门,如果缺乏有效的跨团队协作,可能会导致信息共享不足和流程延迟,从而影响到营销效果。

3. 预算分配不当。

关联营销需要有足够的预算来支持营销活动和合作伙伴计划。

如果预算分配不当,可能会导致资源浪费或合作伙伴计划效果不佳。

为了解决以上问题,需要进行实训,提高关联营销的专业水平和能力。

实训的目标应该包括以下几个方面:
1. 教授伙伴选择的方法和技巧,帮助营销人员找到合适的合作伙伴。

2. 建立跨团队协作的机制,以确保信息共享和流程协调。

3. 培训预算分配和管理技能,以确保预算的合理使用和最大化效益。

综上所述,关联营销问题实训需要关注伙伴选择、跨团队协作和预算管理等方面,以提高关联营销的专业水平和能力,从而提高营销
效果。

关联销售方案

关联销售方案

关联销售方案随着市场竞争的加剧,越来越多的企业开始采用关联销售的方式来提高销售额和利润率。

关联销售是指在一次销售交易中,顾客可以购买多个相关的商品或服务。

这种销售方式不仅可以提高企业销售额和利润率,还可以提升客户满意度和忠诚度。

本文将详细介绍关联销售方案的制定和实施。

一、制定制定一个成功的关联销售方案需要考虑以下因素:1.产品或服务相关性:企业需要确定哪些产品或服务有相关性,并且有哪些可以同时出售。

相关性越高,销售额就越高。

2.客户需求:企业需要了解客户的需求,才能确定哪些产品或服务可以组合销售,满足客户的需求。

3.销售数据分析:企业需要对历史销售数据进行分析,确定哪些产品或服务在过去经常同时销售,以此为基础来制定关联销售方案。

4.利润率考虑:企业需要考虑哪些产品或服务的利润率高,以此确定出售哪些产品或服务可以提高企业利润率。

以上因素综合考虑后,企业可以制定出一个符合市场需求和企业自身利益的关联销售方案。

二、实施在实施关联销售方案时,需要考虑以下几个方面:1.培训销售人员:企业需要对销售人员进行培训,让他们了解关联销售的概念和好处,并且能够向客户介绍符合客户需求的产品或服务组合。

2.选择销售场景:企业需要选择合适的销售场景,推销相关的产品或服务。

例如,在售后服务过程中,向顾客推荐其他产品或服务,或者在售前询问客户的需求,推销相关的产品或服务。

3.组合销售价格:企业需要权衡组合销售的价格,让它既有吸引力又有利润可言。

销售组合的价格应该优于客户单独购买每个产品或服务的总价。

4.分析销售数据:企业需要对实施关联销售方案后的销售数据进行分析,以便在未来优化方案。

销售数据分析可以确定哪些组合销售效果最好,以及哪些产品或服务的销售频率最高。

三、关联销售案例以下是一个关联销售的案例,以便更好地理解关联销售的概念和操作方法。

某公司销售电视机和音箱产品,发现很多客户都需要购买电视机和音箱,为了满足客户需求,并且提高销售额和利润率,某公司决定推出一个电视机和音箱的组合销售方案。

公司关联交易基础知识及管理重点专项培训

公司关联交易基础知识及管理重点专项培训

基础设施债权投资计划管理暂行规定 **资金境外投资管理暂行办法实施细则 关于**资金投资有关金融产品的通知 **机构债券投资信用评级指引(试行) **公司财会工作规范 **公司偿付能力报告编报规则 **机构投资设立基金管理公司试点办法 **公司资金运用信息披露准则第1号:关联交易 **公司所属非**子公司管理暂行办法 **集团并表监管指引 关于进一步规范**公司关联交易有关问题的通知 关于加强**公司再**关联交易信息流露工作的通 知 关于重大关联交易认定有关事宜的复函
中国*监会关于进一步规范**公司关联交易有关问题的通知(*监发〔2015〕36号)
进一步明确规定关联方范围、**公司资金的投资运用和委托管理的范围、**公司资金 运用关联交易的比例要求。
规定重大关联交易由董事会批准的,决议应经非关联董事三分之二以上通过、独立董 事等。
规定重大关联交易与资金运用关联交易,应于交易协议签订后10个工作日内(无协议, 自事项发生之日起10个工作日内),在**公司官网和**行业协会网站披露。
规定**公司应于每季度结束后25日内向*监会报送关联交易季度报告。 规定**公司未能履行关联交易信息披露和报告义务应承担的责任及后果。 对**集团公司与其**子公司(含**资产管理公司),以及**子公司之间发生的关联交
易,不适用《通知》第三条、第四条规定。
一、关联交易基础知识
中国*监会关于进一步加强**公司关联交易信息披露工作有关问题的通知(*监发〔2016〕 52号)) 明确规定关联交易逐笔报告和披露的范围:资金运用类关联交易(资金的投资运用和 委托管理)、与关联自然人30万元以上或与关联法人300万元以上的资产类关联交易, 包括固定资产、无形资产的买买、租赁和赠与,以及利益转移类关联交易,包括财务 资助、债权债务转移或重组、签订许可协议、捐赠、抵押等导致公司财产或利益转移 的交易活动。

十种常见病关联销售培训-跌打损伤用药

十种常见病关联销售培训-跌打损伤用药
情景模拟
• 情景模式四: 情景模式四: 顾客告知症状,问吃什么药 顾客告知症状,
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标准话术
“您说的症状,我判断是****,我们建议您使用 您说的症状,我判断是****, 您说的症状 **** ****。 ***一般来说说明身体的免疫力比较差 一般来说说明身体的免疫力比较差, ****。得***一般来说说明身体的免疫力比较差, 所以配合一些增强身体免疫力的保健食品就更好 我们这里有**** 我们建议您一起买。 ****, 了,我们这里有****,我们建议您一起买。” 例如:您说的症状,我判断是关节炎, 例如:您说的症状,我判断是关节炎,我们建议 您使用和伯伤湿止痛膏。 您使用和伯伤湿止痛膏。得关节炎一般来说说明 身体的免疫力比较差, 身体的免疫力比较差,所以配合一些增强身体免 疫力的保健食品就更好了, 我们这里有乳清蛋白粉 乳清蛋白粉, 疫力的保健食品就更好了 , 我们这里有 乳清蛋白粉 , 我们建议您一起买。 我们建议您一起买。
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情景模拟
• 情景模式三: 情景模式三: 顾客指名要品牌药A,店里没有, 顾客指名要品牌药A 店里没有, 店员需尽量导购AB AB商品 店员需尽量导购AB商品。
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标准话术(三种情况) 标准话术(三种情况)
您说的药我们店里暂时没有, a 、 “ 您说的药我们店里暂时没有 , 但是您的 症状看来是患了***,我们建议您可以用 ****,它治****效果相当不错。 ****效果相当不错 ****,它治****效果相当不错。” 例如: 例如:如果顾客指名购买的是麝香跌打风 湿膏,对应的话术为:您说的药, 湿膏,对应的话术为:您说的药,我们店 里暂时没有,但是, 里暂时没有,但是,您的症状看来是患了 关节炎, 关节炎,我们建议您可以用伤湿止痛 它治关节炎效果相当不错。 膏,它治关节炎效果相当不错。
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与湿疹、奶癣药的联合 湿疹、奶癣药的联合
B族维生素有益于 族维生素有益于 预防治疗湿疹、 预防治疗湿疹、奶癣
• 湿疹奶癣导致皮肤粘膜受损,B族维生素可以帮助修复皮肤粘膜
+Leabharlann 与感冒发热药的联合 感冒发热药的联合
婴幼儿感冒发热 应注意B族维生素补充 应注意 族维生素补充
• 婴幼儿感冒发热易引起B族维生素缺乏
与腹泻药的联合 腹泻药的联合
B族维生素有益于 族维生素有益于 预防、治疗腹泻 预防、
B族维生素的作用 B2刺激中性粒细胞及巨噬细胞功能,抵御大肠杆菌侵袭 预防腹泻 B6提高机体免疫力对抗多种引起腹泻的病原微生物
治疗腹泻
B1、B12促进肠粘膜恢复
预防营养缺乏
长期腹泻B1、B2、B6消耗增加
Long KZ, Rosado JL, Fawzi W. The comparative impact of iron, the B-complex vitamins, vitamins C and E, and selenium on diarrheal pathogen outcomes relative to the impact produced by vitamin A and zinc. Nutr Rev. 2007;65(5):218-32;杨锡强,易著文.儿科学.北京:人民卫生出版社.2003;葛可佑主编.中国营养科学全书.北京:人 民卫生出版社.2004.
• B族维生素主要成为有:维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B12、 烟酰胺,它们直接参与机体代谢,所以又被称为“能量维生素”。
• 人们常说“小小B、大作用”因为B族维生素可以辅助治疗儿童常见的问题,
与开胃药的联合 开胃药的联合
B族维生素有益于 族维生素有益于 增进偏食、 增进偏食、厌食儿童食欲
n=40
150 100 % 50 0 显效率 总有效率 80% 96.2%
#:10mg/次,每日3次, *B1、B2、B6
+
吴迪华等;抗厌食合剂治疗小儿厌食的临床研究.现代中西医结合杂志,2001;10(18 ):1733; 安淑珍,王翠香.维生素B1治疗小儿厌食、偏食80例疗效观察.疾病检测与控制 杂志.2008;2(2):85.
+
帮助吸收钙的同时 多种维生素帮助均衡营养
• 维生素D帮助吸收牛奶中的钙 • 同时富含成长所需多种维生素 • 糖浆剂型,吸收更好 • 鲜橙口味,孩子喜欢 • 服用简便,每日3.5ml,一次或分次 服用,可直接吞服或放入温水、牛奶、 果汁等饮料中混合服用
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应用B族维生素应考虑 应用 族维生素应考虑 维生素之间的相互影响
• 作为一个复合体发挥作用,通过协同作用完成各自的功能
• 由于相互的代谢影响,B族维生素的缺乏往往同时存在
o
B2参与烟酸和B6的代谢:B2作为辅酶参与色氨酸转变为烟酸和B6转变为磷酸吡多 醛的过程
o
B6参与烟酸的合成:色氨酸转化成烟酸过程中,需要B6的酶促反应,肝脏中B6水 平低时会影响烟酸的合成
• 补充维生素B1可以能够抑制胆碱酯酶对乙酰胆碱的水解,促进肠胃蠕动 • 其他药物治疗同时补充B族维生素,能够有效改善偏食、厌食儿童食欲
维生素B1#对1-6岁 厌食、 厌食、偏食患儿食欲的改善作用
n=80 联合使用复合维生素B*对 12岁 联合使用复合维生素B*对2-12岁 B* 厌食患儿食欲的改善作用
B族维生素 族维生素 有益于预防治疗口角炎
• 口角炎多见于婴幼儿 • 口角炎的发生与B族维生素缺乏相关
o
研究证实,B2缺乏是口角炎发生的危险因素,B2缺乏者口角炎发生率为 正常者的5倍以上[OR 5.1(95% CI:1.55,16.5)]
+
杨锡强,易著文.儿科学.北京:人民卫生出版社.2003;Blanck HM, Bowman BA, Serdula MK, et al. Angular stomatitis and riboflavin status amongadolescent Bhutanese refugees living in southeastern Nepal. Am J Clin Nutr. 2002;76(2):430-5;叶耿阳.制菌霉素、维生素B2、维生素C治疗小儿鹅口疮56例疗效观察.中国社区医师.2003;5(9):19-20.
葛可佑主编.中国营养科学全书.北京:人民卫生出版社.2004.Jiang YY.Effect of B vitamins-fortified foods on primary school children in Beijing. Asia Pac J Public Health. 2006;18(2):21-5.
国内唯一针对婴童设计的 国内唯一针对婴童设计的 唯一 B族维生素糖浆 族维生素糖浆
• 精确配比,协同作用 • 糖浆剂型,吸收更好 • 鲜橙口味,孩子喜欢 • 服用简便,每日2.5ml,一次或分 次服用,可直接吞服或放入温水、 牛奶、果汁等饮料中混合服用
补钙的同时需要补充维生素D 补钙的同时需要补充维生素
贝康安
目 录
• 贝康安复合维生素B关联销售医学支持 贝康安复合维生素B
– B族维生素的简介 – B族维生素与相关药物的关联 – 复合与单一维生素B疗效比较 复合与单一维生素B – 贝康安复合维生素B糖浆产品特点 贝康安复合维生素B
• 贝康安多维糖浆关联销售医学支持
– 与钙类产品的关联 – 贝康安多维糖浆的产品特点
10%
补钙的同时需要补充维生素D 补钙的同时需要补充维生素
• 维生素D的来源:阳光照射、膳食中补充、含维生素D的营养制剂。 • 由于儿童外出时间相对较少、膳食结构相对简单、往往会造成维生 素D摄入不足,钙的吸收就大打折扣。 • 所以,生长发育旺盛的孩子补钙的同时,一定要补充维生素D,帮助 钙的吸收。
与口腔溃疡、口角炎药的联合 口腔溃疡、口角炎药的联合
B族维生素 族维生素 有益于预防治疗口腔溃疡
• 口腔溃疡的发生与B族维生素缺乏相关
o o
53%的口腔溃疡患儿由于挑食、偏食,体内缺乏维生素B1、B2、B6 近三分之一的反复口腔溃疡患者存在多种B族维生素缺乏
Nolan A, McIntosh WB, Allam BF, et al. Recurrent aphthous ulceration: vitamin B1, B2 and B6 status and response to replacement therapy. J Oral Pathol Med. 1991;20(8):38991;边立新,洪伟,柳淑杰,等.儿童口腔溃疡诱发因素分析及护理对策.中国妇幼保健.2004;4:638.王永生,田雨英.浓缩鱼肝油加利多可因、葡萄糖酸锌、维生素B2治疗儿童口腔溃疡疗效 观察.中国现代临床医学.2004;3(7):65.
机体代谢加速 糖、蛋白质、脂肪分解增加 感冒发热
B1、B2 消耗增加 B族维生素缺乏
消化液生成和分泌减少 胃肠蠕动减弱
食欲下降 摄食减少
+
杨锡强,易著文.儿科学.北京:人民卫生出版社.2003; 葛可佑主编.中国营养科学全书.北京:人民卫生出版社.2004;陈灏珠主编.实用内科学.北京:人民卫生出版社.1997.
• 目前儿童从膳食中摄入钙的量仅达到应有量的35%。 • 缺钙的表现症状有:枕秃、乒乓头、肋骨下缘有外翻、鸡胸、 罗圈腿。 • 有了维生素D的帮助,钙的吸收率可以达到80%以上。
80%
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 没有维生素D 没有维生素 有了维生素D 有了维生素
B族维生素辅助治疗腹泻 族维生素辅助治疗腹泻 有效率高达90%以上 有效率高达 以上
研究用药 腹泻治疗总有效率
黄连素、蒙脱石散+复合维生素B(B1、B2、B6)
97.53%
复方氨基酸+水溶性维生素(B1、B2、烟酰胺 等)
91.7%
促菌生+复合维生素B(B1、B6)
97.9%
+
易琼.黄连素、蒙脱石散和复合维生素B保留灌肠治疗小儿腹泻病的疗效观察.中国现代医生.2008;46(36):89-90;李仙玉,关雪梅.注射用小儿复方氨基酸和水溶性 维生素在重型秋季腹泻中的应用.中国医药导刊.2008;10(8):1196-1197.;宋舜意.王庆九.促菌生佐以复合维生素B散治疗秋冬季腹泻疗效观察.中国微生态学杂 志.1999;11(2):125.
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