广告理论

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广告理论流派

广告理论流派在广告领域，存在着多种流派的理论，每种理论都试图解释广告的本质和有效传播的方式。

以下是其中一些常见的广告理论流派：1. 奖励与惩罚理论：此流派认为，广告的效果取决于消费者对广告信息的认知和情感体验。

通过给予奖励或者惩罚，可以激发消费者对广告的积极反应，从而提高广告的传播效果。

2. 情感传播理论：这一流派认为，情感是广告传播的核心要素。

广告通过唤起消费者的情感反应，使其与产品建立情感联系，并影响其购买决策。

因此，在广告创作中，情感元素的运用具有重要意义。

3. 源信号理论：该理论强调广告的可信度和可靠性对于消费者的影响。

在广告中，通过使用可靠的来源和专业的声誉，消费者更可能相信广告中传递的信息，并愿意采取相应的行动。

4. 传染病理论：这一流派将广告视为一种“传染病”，通过在人群中快速传播，引起关注和兴趣。

该理论认为，通过使用具有独特或有趣的广告内容，可以激发消费者之间的口碑传播，进而提高广告的传播效果。

5. 社会认同理论：这一流派认为，广告的传播效果依赖于消费者的社会认同和群体影响。

通过使用与目标受众相关的社会标签和身份认同，广告可以更好地与消费者建立联系，并促使他们采取相关行动。

以上是广告领域中一些常见的理论流派，每种理论都试图解释广告的本质和有效传播的方式。

当广告从业者在设计广告策略时，可以结合多种理论，根据不同的广告目标和受众特征，选择适合的理论流派来指导创作和传播。

广告是一种商业传播的手段，旨在向消费者传递有关产品、服务或品牌的信息，以促使他们采取购买行动。

在广告领域，不同的理论流派试图解释广告的传播机制和影响因素，以帮助广告从业者更好地设计和制作广告作品。

以下将进一步讨论广告理论流派，并探讨它们对广告创作的意义和应用。

1. 奖励与惩罚理论奖励与惩罚理论认为，在广告传播过程中，消费者对广告信息的认知和情感体验是影响广告效果的重要因素。

根据该理论，广告创作应注重激发消费者的积极反应，通过给予奖励或者引发有益的情感体验来提高广告的传播效果。

广告学著名理论整理

转载▼标签：教育正文开始策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩 20%的强势品牌占据着80%的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

 “二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

 二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。

中文译为“企业识别系统”。

CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。

CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。

USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP 理论典范之作。

四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

广告基础理论

广告基础理论广告是一种推销产品或服务的重要手段，是通过传播和传递信息来吸引目标受众，并诱导其采取行动的一种营销工具。

广告的目标是通过有效的沟通、刺激和引导，激发消费者的需求并促使其购买。

广告的基础理论涵盖了多个方面的内容。

首先是目标受众的研究和定位。

广告必须准确定位目标受众，了解他们的需求、兴趣和行为习惯，以便能够针对性地设计广告内容和传播渠道。

通过仔细研究目标受众，广告人员可以更好地理解他们的心理和行为特征，从而提高广告的有效性。

其次是品牌建设和传播。

广告是品牌建设的重要手段之一，可以通过塑造品牌形象、传递品牌价值观和差异化的品牌定位来提升产品或服务的认知度和美誉度。

品牌建设需要在广告中充分展示产品或服务的独特之处，并通过创意和情感元素来拉近与受众的距离，建立品牌与消费者之间的情感连接。

第三是创意和信息传递。

有效的广告需要有吸引人的创意和有趣的内容，以引起目标受众的注意并保持他们的兴趣。

广告的创意需要具有独特性和差异性，与众不同的设计和表达方式能够吸引潜在消费者的眼球。

同时，广告必须能够清楚地传递产品或服务的信息，使消费者了解产品的特点、功能和优势。

最后是传播渠道的选择和整合。

广告可以通过多种渠道传播，如电视、广播、打印媒体、互联网和户外媒体等。

广告人员需要选择适合目标受众的传播渠道，并进行整合传播，以便将广告的影响最大化。

整合传播意味着通过多个渠道同时传播广告，以增加曝光率和触达率。

综上所述，广告的基础理论包括目标受众的研究和定位、品牌建设和传播、创意和信息传递以及传播渠道的选择和整合。

通过深入了解目标受众的需求，独特的品牌建设，富有创意的内容和各种传播渠道的选择，广告人员可以成功地推动产品或服务的销售并建立品牌声誉。

广告的基础理论是广告从事人员在广告创作和传播过程中需要掌握的重要知识和技能。

下面将继续探讨广告基础理论的相关内容。

一、刺激理论及心理激励广告的目的之一是在消费者中激发需求并促使其采取行动。

广告创意五种理论..

•
达芙妮
• 广告语：美丽不打折，漂亮100分。 • 这个广告语广为流传，“达芙妮”女鞋款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理。时尚优雅的白领气质、现代简约的精致个性。加上刘若英、S· H· E的代言，营造出档次的感觉，质量可以放心。
• 三、定位理论
• 定位理论由美国著名营销专家艾· 里斯（Al Ries）与杰克· 特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
案例分析
• 1.LEE • 2.达芙妮
LEE
• 著名服装品牌Lee层因中途改变品牌形象而陷入困境。Lee最初的广告语是：最贴身的牛仔。在当时大肆宣传“领导潮流、高品位、最时尚”的牛仔市场中以朴实真诚的形象拥有自己独特的个性。但广告语后来收到了中间商的反对，他们自认为更了解消费者的心理需求，认为消费者希望买到时尚，宣传应该注重时尚性，Lee的品牌形象太土不能迎合消费者。Lee接受了中间商的建议，撤销原来广告语并重新定位形象。但两年后Lee陷入了困境，在总结经验之后，Lee回到了原来的定位：最贴身的牛仔。并一直强调这一点，现在， Lee已经成为牛仔服市场的知名品牌。经验告诉我们，品牌形象朝令夕改，终将无法建立起强势品牌，大多时候企业需要的不是改变，而是更坚持和努力的宣传。
案例分析
• 1.七喜 • 2.蒙牛
七喜
• 美国七喜汽水堪称广告史上运用定位的成功典范。其实在美国市场上软饮料销售中，可乐三分天下有其二，剩下的市场被其他形形色色的饮料所瓜分。七喜为了能在可乐之后取得相对优势，为自己进行了巧妙的定位，这是一个非常简洁的策略：七喜，非可乐。 • 直接的饮料分为两大类：可乐型，非可乐型。要么喝可乐，要么喝非可乐，而明确标举自己非可乐的只有七喜。显然，七喜的定位策略中，明显的使用了“是——不是”的判决模式。事实证明，七喜做的很成功。

广告--USP理论

美国人罗瑟•里夫斯（Rosser ReeveS提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张” （ Unique Selling Proposition ），简称 USP 理论。

USP 理论包括三个方面：一、是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二、是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三、是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

相关案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995 年，“白加黑”上市仅180 天销售额就突破1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明” ，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香” 。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986 年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

广告创意的基本理论

1， USP理论USP “unique‎sellin‎g propos‎i tion”, 可译为“独特的销售主‎张”其创始人是美‎国极具传奇色‎彩的广告大师‎瑞尔斯，达彼斯恩广告‎公司的老板，其理论有三个‎基本要点：（1）每一则广告要‎向消费者“说一个主张”，必须让消费者‎明白，购买广告中的‎产品可以过的‎什么具体的利‎益。

（2）所强调的主张‎必须是竞争对‎手做不到的或‎者无法提供的‎，必须说出其独‎特之处，在品牌和说辞‎方面是独一无‎二的。

（3）所强调的主张‎必须是强而有‎力的，必须聚焦在一‎个点上，集中打动，感动，和吸引消费者‎来购买相应的‎产品。

2， BI理论BI的全称是‎“b rand image”,可译为“品牌形象论”，创始人是被称‎为“广告怪杰”的大卫奥格威‎，品牌形象论的‎观点是：（1）广告最主要的‎目标是为塑造‎品牌服务，力求使广告中‎的商品具有较‎高的知名度。

（2）任何一个广告‎都是对广告品‎牌的长期投资‎，广告的诉求重‎点应具有长远‎性，诶维护一个良‎好的品牌形象‎，可以牺牲短期‎的经济效益。

（3）随着同类产品‎的同一化趋势‎，同类产品的差‎异性日渐缩小‎，消费者往往根‎据对品牌的好‎恶来选择购买‎，因此，描绘品牌形象‎比强调产品的‎具体功能特征‎重要的多（4）消费者购买时‎所追求的不仅‎是量的满足，质的提高，而且是感性需‎求的满足，即“实质利益+心里利益”，因此广告应尤‎其重视运用形‎象来满足消费‎者的心里需求‎。

3， positi‎o ning理‎论此理论又称“定位论”，主张在广告创‎意中运用一种‎新的沟通方法‎，创造更有效的‎传播效果广告定位论的‎基本观点如下‎：(1)广告的目标是‎使某一品牌，公司或产品在‎消费者心目中‎获得一个据点‎，一个认定的区‎域位置，或者占有一席‎之地。

(2)广告应该将火‎力集中在一个‎狭窄的目标上‎，在消费者的心‎智上下功夫，是要创造出一‎个心里的位置‎。

广告理论

七喜汽水：非可乐型饮料
艾维斯出租汽车公司：我们是第二
CI理论（ Identity） CI理论（Corporate Identity 理论即“企业识别”或“企业形象”。其基本观点是：（1）广告内容必须与CI整体形象保持一致。（2）广告应注重塑造企业整体形象，而不仅仅是某一品牌的形象。
例
例
奥格威创作的“戴眼罩的穿哈撒韦衬衫的男奥格威创作的“ 人”，这则广告成了广告界绝无仅有的一个范例——以最快的速度最低的广告预算，让以最快的速度最低的广告预算，范例以最快的速度最低的广告预算默默无闻了116年的海撒威制衣厂一夜走红年的海撒威制衣厂一夜走红。默默无闻了年的海撒威制衣厂一夜走红。海撒威衬衫的广告预算只有3万美金万美金，海撒威衬衫的广告预算只有万美金，奥格威为海撒威衬衫做了18种设计方案种设计方案，为海撒威衬衫做了种设计方案，“让模特戴上眼罩” 戴上眼罩”本来是最后一套被大家否决了的方案，但在去摄影棚的路上，他忽发冲动，方案，但在去摄影棚的路上，他忽发冲动，钻进药店，美元买了一只眼罩。钻进药店，花1.5美元买了一只眼罩。连奥格美元买了一只眼罩威自己也不明白它为什么会大获成功。威自己也不明白它为什么会大获成功。
例
苹果牌牛仔裤：
一匹没有鞍的马背上，骑着赤膊的二女四男，一只红苹果由下而上，在他们手中一一传递，女模特是著名影后，而且赤裸着上身。此广告将苹果牌牛仔裤 “反叛”、“个性主义” 的品牌性格表现得淋漓尽致。
ROI理论（Relevance,Originality,Impact）即“关联性”、“原创性”与“震撼性” 其基本观点是：（1）一个好的创意应具备三个基本特质：关联性、原创性、震撼性。（2）关联性要求广告创意与产品相关；原创性要求广告突破常规、与众不同；震撼性要求广告创意冲击受众的心灵，给人留下难以磨灭的印象。（3）为此必须解决5个问题：广告的目的是什么？广告的对象是谁？品牌有什么特别的个性？何种媒体最合适？打动受众的突破口在哪里？

广告定位理论发展的四个阶段

广告定位理论发展的四个阶段广告定位是营销学中的重要理论，它指的是广告针对特定目标市场的特定需求和愿望进行定位，从而使广告能够更好地吸引目标受众，并实现营销目标。

广告定位理论的发展经历了四个主要的阶段，这四个阶段的演变反映了广告行业和市场环境的变化，也为我们提供了更深入的理解和探讨。

本文将对广告定位理论的四个阶段进行详细的分析和介绍。

第一个阶段：产品导向时期在广告定位理论发展的最初阶段，广告主要是以产品为导向，即广告内容主要是产品的特性、功能和优势。

这一时期的广告定位理论主要集中在产品的特色和优点上，强调产品与竞争对手的差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。

这种广告定位理论主要适用于商品相对单一化的市场环境，以及对产品特性和功能要求较高的行业，如电子产品、家用电器等。

此时期的广告宣传语言简单明了，主要通过产品的外观、功能和特点来吸引消费者的注意，不涉及消费者的生活方式和情感需求。

随着市场竞争的加剧，广告定位理论逐渐从产品导向转向竞争导向，即广告不再只强调产品的特点和优势，而更多地关注产品与竞争对手的差异化。

这一时期的广告定位理论主要侧重于竞争分析和市场定位，强调企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

广告语言开始强调与竞争对手的比较，强调产品的优势和独特性，从而增强品牌在消费者心目中的地位。

这种广告定位理论适用于市场竞争激烈、同质化程度较高的行业，如饮料、化妆品等。

随着市场环境的变化和消费者需求的不断变化，广告定位理论逐渐由竞争导向转向消费者导向，即广告开始更多地关注消费者的需求和愿望，以及消费者对品牌和产品的认知和情感。

这一时期的广告定位理论主要强调消费者的生活方式、价值观和情感需求，广告语言更加注重情感共鸣和情感营销，以便在商业竞争中更好地吸引消费者的关注和好感。

这种广告定位理论适用于品类多样化、消费需求多元化的行业，如服装、汽车等。

随着互联网和移动互联网的普及，广告定位理论进入了数字化导向时期，即广告开始更多地依赖数字化技术和数据分析，以实现精准营销和个性化定位。

广告理论与实务概述

广告理论与实务概述广告是一种通过传播特定信息来促进产品、服务或观点的推销活动。

它是市场营销领域的重要组成部分，可以帮助企业在竞争激烈的市场中塑造品牌形象，吸引潜在客户，增加销售量和利润。

广告理论与实务是研究广告的原理、策略和执行过程的学科。

在实践中，广告人员需要了解广告的目的、目标受众、创意构思和传播渠道，以制定一个有效的广告计划。

广告理论研究的重点之一是了解消费者行为和心理。

通过调查和研究，广告人员可以预测消费者的需求、偏好和购买行为，从而更好地定位产品和传递信息。

例如，一家婴儿用品公司可能会针对年轻父母设计广告，以强调他们的产品对于宝宝健康和幸福的重要性。

另一个重要的广告理论是品牌定位。

品牌定位是指在市场上明确自己的目标受众，并与竞争对手进行差异化。

通过在广告中传达独特的卖点和品牌的核心价值，广告人员可以帮助企业树立有吸引力的品牌形象，并吸引客户。

在实践中，广告人员需要制定广告策略和计划。

策略包括确定目标受众、选择适当的媒体渠道和制定传播信息的方式。

例如，一个时尚品牌可能会选择在时装杂志中发布广告，以吸引时尚敏锐的消费者。

广告实务还包括创意开发和制作。

广告创意需要以独特的方式吸引受众，并同时传达核心信息。

通过使用视觉效果、语言和故事情节，广告创意可以激发情感反应，使消费者产生购买欲望。

制作过程包括拍摄、编辑、音效添加和文案编写等技术。

最后，广告的成功与否需要评估和衡量。

通过市场调研和数据分析，广告人员可以评估广告的效果，包括曝光率、点击率和销售增长等指标。

这些反馈可以帮助广告人员进行调整和优化，以提高广告的效率和回报。

综上所述，广告理论与实务是关于广告原理、策略和执行过程的领域。

它涉及广告的目标受众、品牌定位、广告策略、创意开发和制作，以及广告效果的评估。

通过学习和应用广告理论和实践，广告人员可以为企业和品牌创造成功的营销活动。

广告是商业活动中不可或缺的一环。

它承载着企业的期望和目标，并通过各种渠道向目标受众传达信息。

广告创意的理论USP、品牌形象、ROI、共鸣论、定位论、品牌个性论

广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。

它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。

该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。

例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。

后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。

虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。

实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。

可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。

进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。

达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。

并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。

它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。

它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。

它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。

（2）USP必须有销售力。

它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。

广告四大理论及经典案例

广告四大理论及经典案例广告四大理论及经典案例一、理性推销理论1、乐百氏，27层净化乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。

消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。

这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。

“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

2、舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。

然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

二、感性推销理论1、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

中国，礼仪之邦。

有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。

脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

广告创意的基本理论

ROI理论案例
Rowenta 吸尘器的平面广告
Rowenta 吸尘器——“动力强劲的吸尘器，是可以干很多事情的，比如——猎鸟。” 我们再来看看是它的原创性与震撼性。不排除这则广告的夸张性，但同样的也不能否认它的原创性和震撼性。前所未有的猎鸟方式，真可谓是只有想不到的没有你看不到的！同时，相较于前两位的全神贯注与严肃，第三位猎人就显得惬意多了，满脸的春风得意与潇洒从容。我们看着这只被吸尘器猎获到的大鸟，任谁都会被它震撼到吧：这到底是一部动力多强劲的吸尘器啊？！这个认知给消费者留下深刻印象决不仅仅只是一个普通的吸尘器了。
IMC理论
整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。
定位理论
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
定位理论案例
莎碧娜航空公司——定位的成功运用里斯和屈特认为广告的目标受众应该是那些想欢度时光而未知此地旅游好处的旅客，于是他们从《米其林旅游指南》上找到了答案：比利时有五个特别值得一游的三星级城市，而北欧最大的观光胜地荷兰却只有一个阿姆斯特丹。因此，他们将比利时与旅客心目中固有的旅游胜地阿姆斯特丹发生关联，对莎碧娜广告做出了新的定位，这样就诞生了一个震撼人心的广告：“在美丽的比利时境內，有五个阿姆斯特丹”，结果大获成功。

广告理论流派

广告理论流派第一大理论流派（1900～1920年）代表理论：“广告是印在纸上的推销术”——硬性推销，或称之为“原因追究法”代表人物：约翰?肯尼迪（John Kennedy）、克劳德?霍普金斯（Claude Hopkins）、阿尔伯特?拉斯克尔（Albert Lasker）理论要义：“广告是印在纸上的推销术”认为：广告应像一个挨门挨户进行推销的推销员，广告所说的应该像推销员对消费者口头所讲的东西，广告不一定非要十分漂亮和非常悦目，一般的图片、上口的诗歌都不重要，重要的是讲清为什么值得花钱买某种产品，一则好的广告应该是合情合理而不必多加修饰的销售工具。

广告是推销术的一种，它的基本原则九十推销术的基本原则；广告的唯一目的是实现销售。

广告是否赢利，取决于广告的引起的实际销售；广告是多元化的推销术。

推销员与一个顾客打交道，而广告则诉求于成千上万的人。

广告是建立在固定的原则的基础上，是根据基本规律进行运作的。

要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个的比较广告，并使它们和成本和结果性对应。

第二大理论流派（1900～1920年）代表理论：“情感氛围”，或“软性销售”代表人物：西奥多?麦克马纳斯（Theodore Mac Manus）和雷蒙?罗必凯（Raymond Rubican）理论精要：这一广告流派的理论主张，是把广告建立在消费者购买产品，然后拥有它或把它当作礼品所获得的那种满足感的基础之上的。

广告围绕暗示和联想展开，这种暗示和联想都在传递产品质量和声誉的完美印象，赞美它将提供给购物者的是拥有的喜悦。

这是一种有别于硬性推销理由的更为微妙的软性推销策略，它旨在议案是和联想所造成的极强烈的感染力和诱惑力告诉消费者：这是那种会满足你的需要或满足你的愿望的产品。

让我们暂时休息一下，回味前辈们的盛宴：“硬性推销”的广告理论与“软性推销”的广告理论，在如何运用广告实现有效销售的问题上存在极大差距：l 、“硬性推销”主张广告应说明销售理由和购买理由，以理启人；2、“软性推销”主张用广告创造情感氛围，用间接的提示和委婉的手法发挥广告的说服力。

五个广告理论的概念

五个广告理论的概念1. 需求刺激理论：需求刺激理论是广告理论中最基本的概念之一。

它认为广告的目的是通过刺激潜在消费者的需求，从而促使他们购买产品或服务。

广告可以通过强调产品的优点、功能，或者通过情感激励等方式来刺激潜在消费者的需求，使他们产生购买欲望并采取购买行动。

2.多信息理论：多信息理论认为广告的效果与其传递的信息有关。

广告可以通过提供多种信息来吸引潜在消费者的注意力并留下深刻的印象。

这些信息可以包括产品的特点、功能、优势，以及与目标消费者相关的社会价值、情感需求等方面的信息。

多信息理论的核心观点是，广告的信息应当具有针对性和个性化，能够满足不同消费者的需求和偏好。

3.频率效应理论：频率效应理论认为广告的效果与其出现的频率和持续时间有关。

广告需要通过反复出现和持续的传播来建立品牌形象并提升品牌认知度。

频率效应理论指出，当潜在消费者被重复暴露于同一广告信息时，他们更容易记住和接受这些信息，从而增加对该产品的信任和购买意愿。

4.创意传播理论：创意传播理论认为广告的创意和艺术性是吸引消费者的关键。

广告需要通过独特的创意和令人难忘的形式来引起潜在消费者的兴趣和共鸣。

创意传播理论强调广告的创意要具有创新性、娱乐性和感染力，能够引发共鸣、留下深刻的印象，并激发潜在消费者的购买欲望。

5.社会影响理论：社会影响理论认为广告的效果与其在社会文化环境中的影响力有关。

广告应当通过对社会文化价值观的传递和反映，来塑造品牌形象和消费者认同。

社会影响理论强调广告的社会责任，要在传递商业信息的同时，促进社会进步，提倡正面的价值观和行为准则，引导消费者健康、理性的购买行为。

通过社会影响力的发挥，广告可以成为社会变革和文化传播的重要手段。

广告研究的相关理论知识概述

广告研究的相关理论知识概述广告研究是指对广告的各个方面进行分析和研究，旨在提高广告的效果和影响力。

以下是一些与广告研究相关的理论知识的概述：1. 层次模型理论：层次模型理论认为广告的效果受到层次结构的影响，包括认知层次、情感层次和行为层次。

广告研究可以通过研究不同层次的广告效果，从而帮助广告创作和媒体选择。

2. 品牌知觉理论：品牌知觉理论认为广告对于品牌知觉的构建和影响至关重要。

广告研究可以探索广告对于品牌认知、品牌形象和品牌偏好的影响，以帮助企业建立和巩固良好的品牌形象。

3. 传播效果理论：传播效果理论研究广告中信息的传播过程和结果。

包括知觉、注意力、记忆、态度和行为等方面的影响。

广告研究可以通过研究这些传播效果，优化广告的传播策略和创作方式。

4. 广告心理学理论：广告心理学理论研究广告对于消费者心理活动的影响。

包括情感、动机、决策过程等方面。

广告研究可以通过了解消费者的心理需求和心理机制，设计出更具吸引力和影响力的广告内容。

5. 媒介效应理论：媒介效应理论研究广告在不同媒体上的效果差异。

不同媒体具有不同的特点和传播方式，对广告的影响也有差异。

广告研究可以评估不同媒体形式的效果，并优化媒介选择和布局策略。

6. 市场调研理论：市场调研理论研究广告与市场环境的关系。

通过市场调研，可以了解目标受众的需求、态度和行为，从而优化广告的定位和传播策略。

综上所述，广告研究的相关理论知识包括层次模型理论、品牌知觉理论、传播效果理论、广告心理学理论、媒介效应理论以及市场调研理论等。

通过深入研究这些理论，广告从业者可以更好地了解广告的效果和影响力，从而提高广告的创作和传播效果。

广告研究是对广告及其影响力进行深入研究的学科领域，旨在提高广告的效果、影响力和可视性。

在广告研究中，研究人员运用一系列的理论知识和方法，通过对广告的创意、媒介渠道、受众特征等多个方面进行综合分析，来探索广告的潜在影响因素。

以下将进一步讨论广告研究的相关理论知识。

广告定位理论

广告定位理论在市场竞争日益激烈的时代，企业需要通过广告来与消费者建立联系并提升品牌知名度。

然而，并非所有广告都能成功吸引和留住消费者的注意力。

为了有效地传达产品或服务的价值，企业需要借助广告定位理论。

广告定位理论是一种市场营销策略，旨在为品牌塑造特定形象，以满足目标消费者的需求和期望。

以下是几个重要的广告定位理论以及如何应用它们的示例：1. 唯一卖点定位理论：该理论认为，每个产品或服务都应具有突出的特点，与竞争对手区分开来。

通过突出产品的独特之处，企业能够吸引消费者的注意并赢得竞争优势。

例如，一家汽车制造商可以将重点放在其电动汽车的环保特性上，以吸引拥抱可持续生活方式的消费者。

2. 人群定位理论：该理论认为，企业应该明确所针对的目标消费者群体，并根据其需求和兴趣来定位广告。

通过了解目标消费者的性别、年龄、职业、兴趣爱好等方面的信息，企业能够更好地定位广告。

例如，一家儿童玩具公司可以将重点放在与孩子们的创造力和好奇心相关的广告上，以吸引年轻家庭的关注。

3. 情感定位理论：该理论认为，消费者在购买决策中会受到情感因素的影响。

通过传达产品或服务所带来的积极情绪，企业能够激发消费者的情感共鸣并建立更深层的连接。

例如，一家健身中心可以将广告定位于鼓励和激励消费者，以使他们感到身体健康和精神愉悦。

4. 价值定位理论：该理论认为，企业应该强调其产品或服务所提供的价值，包括性能、可靠性、效果等方面。

通过强调产品或服务的优点，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，一家手机公司可以将广告定位于其手机的高像素摄像头和长时间待机的优势，以吸引对摄影和长时间使用的用户。

在制定广告定位策略时，企业需要深入了解目标消费者、竞争对手和市场趋势。

通过有效地应用广告定位理论，企业可以在市场中树立独特的形象，并与消费者建立起长期的品牌关系。

广告定位理论是企业在市场中取得成功的关键之一。

以下将继续探讨广告定位理论的相关概念和如何应用它们来达到市场目标。

广告定位理论概述

广告定位理论概述广告定位理论是指通过广告传达的信息和呈现方式来确定产品或品牌在消费者心中的位置。

它是市场营销中的重要工具，帮助企业在激烈的竞争中树立独特形象，吸引目标消费者并促使他们购买产品。

广告定位理论在广告策略制定和传播中起到关键作用，旨在建立消费者对产品的特定认知和情感。

广告定位理论主要基于以下几个原则：一是针对目标受众群体的需求和欲望，通过广告信息传递对产品进行定位。

通过深入了解目标受众的特征和市场状况，企业可以确定如何定位自己的产品来满足消费者的特定需求，从而使其在竞争中脱颖而出。

二是强调产品的差异化竞争优势。

广告定位理论认为，产品差异化可以为企业带来竞争优势，因为消费者对于独特和特殊的产品有更高的认知和忠诚度。

因此，企业应该通过广告来凸显产品与竞争对手的差异，让消费者认识到自己的产品的独特性。

三是要求广告内容和形式与产品定位相匹配。

广告定位理论认为，广告应该与产品定位一致，以便在消费者心中形成一致的形象。

广告内容、创意和情感色彩等方面应与产品的核心属性和消费者心理需求相一致，这有助于建立稳定的品牌认知和情感联系。

四是通过广告传递产品的核心价值和利益。

广告定位理论强调，广告应当将产品的核心价值和利益传达给消费者，以便唤起他们的购买欲望。

通过直接或间接地展示产品的特点、功能和与消费者生活的关联，广告可以让消费者感受到产品的实际价值和满足感，从而激发购买意愿。

总之，广告定位理论在市场营销中起着重要的指导作用。

通过深入分析目标消费者的需求和竞争对手的差异，企业可以利用广告来打造与竞争对手不同的品牌形象和产品认知。

只有在正确运用广告定位理论的基础上，企业才能通过广告有效地吸引目标消费者，提升产品竞争力，实现市场成功。

广告定位理论是广告策略和传播中的重要理论基础。

它帮助企业确定产品或品牌在消费者心中的位置，并将产品与竞争对手区分开来，以吸引目标消费者并促使他们购买。

广告定位理论的核心原则是针对目标受众的需求和欲望，通过广告传递信息来塑造产品或品牌形象。

广告创意的基本理论

广告创意的基本理论一、USP理论1、20世纪50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论。

在1961年写的《广告实效》（Reality in Advertising）一书中做了系统阐述。

2、罗瑟·瑞夫斯，是广告界公认的大师，广告科学派的忠实卫道士，也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广告人之一（其他4位是威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威）。

瑞夫斯曾任达彼思广告公司的董事长，并提出了著名的“USP理论”，即“独特销售主题”，这一理论，对广告界产生了经久不衰的影响。

他运用这一独特理论策划了经典广告案例M&M 巧克力豆。

3、USP的英文全称是 Unique selling proposition，译为独特的销售主张。

4、USP理论基本要点：①、每一则广告必须向消费者“诉求一个主张”，必须让消费者明白自己购买广告中的产品可以获得什么具体的好处。

②、创意所强调的诉求主张必须是竞争对手做不到的或独特的，在品牌和说辞方面是独一无二的。

③、创意所强调的主张必须有销售力。

5、USP理论即广告须有一个独一无二的能产生销售力的主张。

二、品牌形象理论1、美国广告大师大卫·奥格威《一个广告人的自白》 20世纪60年代提出BI理论。

BI理论的全称是Brand image，译为品牌形象理论。

2、其基本观点如下：（1）广告最主要的目标是为塑造品牌形象。

（可口可乐）（2）任何一个广告都是对广告品牌的长期投资。

（3）同类产品的差异性日渐缩小，消费者往往根据对品牌的好恶来选择购买，因此，描绘品牌形象比宣传产品的具体功能特征更加重要。

（4）消费者购买时所追求的是：实质利益+心理利益，因此广告尤其重视运用形象来满足消费者的心理要求。

当USP从产品内部找产品诉求点困难时，BI试图从产品外部说明产品。

3、通过广告建立品牌形象的关键在于建立品牌核心价值，打造成在受众心目中一种什么形象（什么样的产品，什么人用的产品，在什么时候用的产品，体现什么精神），主要体现在产品形象、社会形象、企业形象、服务形象。

广告定位理论课件PPT(共-50张)精选全文

强调
味道好极了
品质定位案例(五): 麦斯威尔咖啡广告
强调
滴滴香浓，意犹未尽
品名定位
脑白金的产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用。
市场定位——即依据市场细分原理，将广告诉求对象的重点向最有利的目标市场倾斜。也就是确定广告产品卖给谁、广告向谁吆喝的一种策略。
策划人必须向你的产品所能满足的那部分特定消费者去推销、去诉求才行
品质定位案例（一）：椰树矿泉水广告
强调
取自天然矿泉
绝非江水湖水
品质定位案例（二）：乐百氏纯净水广告
强调
二十七层净化过滤
品质定位案例(三): 芭蕾珍珠霜广告
强调
采用太湖淡水珍珠
内含十九种对颜面肌肤有良好作用的物质
品质定位案例(四): 雀巢咖啡广告
常见的定位失误症之二：
盲目出击——广告主如同父母对待孩子一样，对自己的产品总是厚爱有加，只看到自己产品的长处，而看不到竞争产品的优点。盲目出击就是不管别人的产品好坏，只管把自己的产品投放市场。
盲目出击就是知己而不知彼。
因此
广告定位有赖于详尽的市场调查，知己知彼才能制订出切实可行的定位策略！
常见的定位失误症之三:
眼睛长在额角上，脚踩在云端里——这是指有些广告定位一味追求标新立异，追求广告表现艺术的美仑美奂，但却脱离产品实际，广告定位与产品促销的根本目的脱节。
二、广告定位理论的发展
广告定位理论的发展共经历了四大阶段。 (一)USP阶段在20世纪50年代左右，美国的罗瑟•瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。