2015绿地集团苏州绿地乾唐墅竞标方案终稿121p

绿地，世界豪宅专家
2015携手海域系登陆千年姑苏古城，是对土地的珍视，更是对绿地别墅品牌的升华！
绿地作为城市运营商的身份在全球的地位已众人皆知， 而作为高端别墅缔造者的身份，却往往被众人忽视。
Green land as the identity of the operator's position in the world has known, As the founder of the high-end villa and green identity, but often ignored by people.
世界上可以建造100座纽约， 却不能复制一座苏州。
The world can build 100 New York, but can not copy a Suzhou
起源
Begin in BC 514 years
公元前514年
公元前514年，伍子胥相天法地，始建阖闾城，姑苏城于此诞生！
“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”——曹雪芹 “苏州就是苏州，没有第二个苏州。”——邓有梅
世界绿地，领跑中国的力量
2015年绿地乾唐墅项目企划推广报告
策源地产 2015年6月18日
Be Grateful
The source
感谢绿地集团给予策源地产机会， 让我们参与绿地乾唐墅项目的企划推广服务投标! 出于篇幅及提案时间考虑，本报告主体部分不堆砌冗长的市场数据， 所有市场调研成果均以附件方式呈现。
别墅市场呈向上健康发展趋势。
5月别墅成交排名
排 行
1
项目名称
红星国际广场 世茂铜雀台 绿城桃花源 仁恒海和院 碧堤半岛 金科王府 正荣国领 世茂石湖湾 秦馀山庄 万科城
区域
吴中区 工业园 区 工业园 区 工业园 区 吴中区 高新区 吴中区 吴中区 高新区 吴中区
板块
吴中区木渎板块 园区高教区 园区高教区 园区高教区 吴中区独墅湖西 新区狮山路 吴中区独墅湖西 吴中区越溪 新区浒通 吴中区木渎板块
绿地集团，地产全球化领航者
23年绿地集团，唯一一家跻身世界500强的中国房地产开发商，开发项目遍及国内25个省市自治区70座城市，先后进驻韩国、 澳大利亚、泰国、美国、加拿大、德国……成功布局四洲十国百城，筑世界地标，造文明中心，27座世界地标中，6座鼎力世 界前10，为世界数百万人群提供一流的居住环境和创富平台。成功实现“中国绿地”向“世界绿地”的重要转变。
整盘占位
地段中心论
+
区域归属感
+
产品稀缺性
城市公园墅
正居人民路
Part1: 由绿地品牌说起 Part2: 为区域中心正名
Part3: 为产品推广发声
目录
全年销售指标
一季度 二季度
7月加推
三季度
9月加推
四季度
销售 指标
9500万
1.01亿
1.04亿
1亿
全年4亿 2015年全年销售指标4亿，全年营销工作主要围绕着7月、9月这两大加推月进行展开，其它月份均为常规销 售期及蓄客期。
纵观中国市场，绿地别墅系列尚未跻身一流行列。
以高端别墅著称的有绿城桃花源系列，运河岸上的院子、九间堂……
Throughout the Chinese market, Green land Villa series has yet to attend the. To high-end villas, famous Greentown the Peach Garden series, the canal shore of the yard, nine hall,......
If you do not stand the point of history, you can not understand the value of the renmin road.
成就世界的位子 通常只有一个
Achievement of the world， Usually there is only one
开发公司
苏州凯润置业有限公司 苏州工业园区世茂世纪置业有限公司 苏州绿城玫瑰园房地产开发有限公司 仁恒地产（苏州）有限公司 苏州瑞龙地产发展有限公司 金科集团苏州房地产开发有限公司 正荣苏南（苏州）置业发展有限公司 苏州世茂新世纪房地产开发有限公司 苏州永昌置业有限公司 苏州青云置业有限公司
面积
3709.72 3559.43 3514.89 3494.75 2841.82 2817.19 2694.71 2391.65 2190.1 2184.44
事件主题：
时代骄子，少年中国
事件要点：
借学校开学之际，启动绿地奖学金计划 绿地地产设立奖学金，奖励项目辐射区域内中小学优秀学生 以“少年强则中国强”为活动立意
邀请年度优秀企业家参与启动仪式，以示企业栋梁，从少年培养 结合9月开学，植树寓意培育栋梁 可持续的事件，一学期结束即可跟进授奖仪式。
千亿央企，国之脊梁，大国担当。
苏州，见证绿地造城的力量
2005年进驻常熟，绿地常熟老街、绿地铂克花园
2009年进驻太仓，绿地海域天境
2004年首登昆山花桥，打造昆山首席百万方大城 2009年昆山 2012年苏州，绿地华尔道名邸、绿地中央广场、 绿地环球188、绿地乾唐墅 2011年吴江，绿地太湖城、绿地中心、绿地海 珀云玺、绿地伯爵庄园、绿地秋枫路项目 绿地从花桥逐步拓展到大苏州各区域， 开发物业类型多样化发展， 10年间，累计开发量已超过1000万平方米
项目面临的三大转折点
客户层级 发生变化 主力户型 发生变化
双拼 联排 700万起
线上：双拼 渠道：去化联排为主
推广重点 发生变化
550万起
市场大势
2014.7.21 苏州90㎡以上 取消限购
政策刺激改善
限购、限贷、降息、营业税五改二，所释放信息是政策利好改善，刺激改善需求。
2014.9.30 央行首次救市 放松首套 认定标准 2014.11.22 央行降息
目录
Part1: 由绿地品牌说起 Part2: 为区域中心正名
Part3: 为产品推广发声
Part1: 由绿地品牌说起
Part2: 为区域中心正名
Part3: 为产品推广发声
目录
通过世界看绿地
Let us with special respect to Green land......
如果不站在全球的视角， 就无法正确认识当今的绿地。
项目结合：
9月，正值双拼加推之际。
时间：2015年9月12日
意义：新的学年，新的品牌起点，站在“领跑中国” 的高度，启动新一轮品牌攻势。
品牌事件
梦圆中国，与你同在
2015年12月23日：绿地23年生日庆典+“家国同庆”新年音乐会
活动引爆
2015年12月23日晚
梦圆中国，与你同在
——绿地集团 “家国同庆”新年音乐会——
我们需要重申绿地别墅品牌在中国乃至在世界的地位， 为绿地海域系正名。
We need to reiterate the green land Villa brand in China and status in the world, to name the green land sea line.
如何实现别墅的中国梦？
Let us with special respect to Su Zhou......
如果不站在历史的角度，
就无法正确理解姑苏城的价值。
If you do not stand the point of history, you can not understand the value of the renmin road.
Part1: 由绿地品牌说起
Part2: 为区域中心正名
Part3: 为产品推广发声
目录
区位价值:苏式情怀
区位价值:苏式情怀
区位价值:苏式情怀
区位价值:风水文脉
区位价值:风水文脉
区位价值:发展潜力
区位价值:豪宅基因
区位价值:豪宅基因
“海域”系列产品——绿地“文化豪宅”
苏州 海域乾唐墅，绿地新中式别墅升级之作，是中式建筑元素与现代建筑手法相融合的产物。
项目价值
价值梳理
超大 品牌
世界500强，绿地 超大品牌影响力
稀缺 地段
人民路附近，姑 苏龙脉之地，相 城核心
景观 环境
3万方景观公园， 四面环水。
创新 产品
创新中式院落户 型，地面两层， 三重庭院，超高 赠送，8.6-22米 超大开间
品质 社区
0.5容积率，低密 度纯别墅社区
成熟 配套
无缝对接相城核 心，另外活力岛 繁花中心商业综 合体，万达广场 环绕项目
品牌事件
为苏州喝彩，与苏州同在
2015年7月18日——绿地之夜 绿地集团“为苏州喝彩”明星演唱会 绿地中国的力量品牌新闻发布会
活动形式——明星演唱会
建议时间 建议选址 2015年7月18日 苏州科文中心——感受苏州古典与时尚融合之美
发布内容
继与苏州市文化局签订战略合作 绿地成立23周年，为苏州建设的使命感 绿地地产领导中国力量品牌发布会 绿地地产旗下苏州项目推介——绿地中心、绿地乾唐墅等
建议选址：苏州科文中心
1、全城影响力高度的体现；2、绿地物业的展示
绿地生日庆典+“家国同庆”新年音乐会
事件主题：
梦圆中国，与你同在
事件要点：
宣传包装绿地集团真正的生日在12月26日，距圣诞节一天，距元旦4天。 借绿地成立23周年契机，传达品牌“世界绿地，领导中国的力量”的内涵 活动前绿地发展现状专题报道作为预热，新年音乐会作为引爆点，之后用 连续的报纸软文和网络予以延续
2015.4.20 央行降准
2015.3.30 营业税5改2
2015.3.30 公积金最低 首付比例 统一20%
2015.3.1 央行降息
成交持续上升，市场回暖迹象明显，大市的利好带动项目的销售是必然趋势，相城目前以去库存
为主，2015年新增供应比较少。
苏州别墅市场整体呈现供小于求局面，供需比甚至几个月出现小于0.5
Βιβλιοθήκη Baidu套 数
24 11 6 9 11 8 8 7 7 20
均价
13300 22000 28500 24000 15000 21000 14500 18000 12000 13500
2
3
4
5
6
相城核心板块存量基本集中在本项目，其 他竞品目前没有，从成交排名看出，相城
7
8
区域认知度相对较低，客户认可有待提高。
精髓 人民路之龙脉
读懂了人民路，就读懂了苏州。
Spindle，renmin road
The world can build 100 New York, but can not copy a Suzhou
品牌影响
项目联动 客户维系 客群拓展 环环相扣
时间：2015年12月23日周日 或12月28日周五晚
意义：借助活动展示品牌历史厚度、品牌影响与品牌实力，结合现场部分实景呈现及辞旧迎新的契机，绿地品牌 开始正式给您带来利益，与你同在。
重量级明星出场
刘欢和他的学生
理查德.克莱德曼
OR
华谊群星—— 复星参股 ，策源独有资源 郎郎
品牌驱动:
以绿地之名，
建筑中国人文的世界格局
别墅的中国头衔
中国头衔是从当下市场空缺里 寻找到独特的竞争优势， 并建立绿地别墅品牌的排他性地位，
告诉全世界，唯有绿地，才是中国一流的品牌开发商。
于此，品牌期广告语:
世界绿地，墅造中国
品牌软文炒作:
1、谁将建筑中国人文的世界格局？ 2、谁让姑苏等了3000年？ 3、以世界修为，精琢姑苏！ 4、绿地，让姑苏不再遗憾！
邀请人员主要以新闻媒体单位，业内人士、绿地会客户为主
官网+行业网+内部渠道预热——广宣主题：世界绿地，为苏州喝彩，与苏州同在
全城影响力，业内影响力，客户影响力——品牌影响力
品牌事件
礼赞创新，奖赏作为
2015年9月
时代骄子，少年中国——年度优秀企业家助学夜宴暨绿地奖学金启动
年度优秀企业家助学夜宴暨绿地奖学金启动
2014.6.30 呼和浩特 首个取消限购
2014.9.22 南京取消限购 就此江苏取消限购
2014.10.30 苏州公积金 新政跟进 2015.3.30 一套房未还清 二套房比例 不低于40%
2015.2.5 央行降准
2015.4.11 落地苏州 一套房未还清 二套房比例 降至45%
2015.3.30 二套房公积金 首付比例30%
9
10
核心策略
一条主线、两个建立、三个整合
一条主线 两个建立 坚持项目城市文化别墅的全新形象； 建立在苏州高端人群中的影响力； 项目价值的输出，建立客户心中顶级别墅的宜居标准； 三个整合 自身资源整合； 策源资源整合； 推广渠道整合。
一条主线
（企划推导）
√ 坚持项目城市文化别墅的全新形象
通过历史看姑苏