商道心得体会

商道心得体会

篇一：商道比赛心得

商道比赛心得默认分类20XX-05-2710:48:19阅读235评论0字号：大中小订阅

初次接触商道时，其实很多东西是很朦胧的，比如如何操作游戏界面，如何分析下载下来的结果以及走何种产品路线，怎样实现销售利润最大化等问题。理论的东西懂得更是少，经过六年的决策（即六次决策），我们逐渐的懂得了这款游戏的玩法与规则，这次比赛没能拿到第一，但我们都努力了，所以没有什么可遗憾的。更重要的是我们获得了许多宝贵的经验，理解了团队精神的重要性。以及商战中的

无穷乐趣。

第一堂选修课，也就是四月二十一号晚上张老师讲解了商道游戏的具体登陆方法，基本的操作方法，以及团队分组情况，很荣幸我和傅孝慧、魏景分在一组，在以后的六年决策里我们共同合作。还给我们拷贝了视频操作教程，商道比赛正式揭开序幕。在第一年的决策里，由于对对手的决策方向没有分析依据，所以说第一年的决策只能是保守的估计对手的经营方向，我们团队三人经过讨论决定走高端产品路线，所以我们把产品质量、服务评分、企业形象做到最高，所以产品成本提高，所以直销价也远远高于行业平均水平，最后第一次决策结果出来了，我们公司（Feng公司）在全行业中排名的四，成绩还是

理想，同做高端品牌的Jewllery公司在第一年把产品款式数量做到最高达到了250款，导致我们公司市场占有率下降，出现了严重库存，阻碍了第二年的扩充产能的计划，而更错误的是在第一年犯了严重的错误，没有意识到第一期的公司价格相对较低，应该选择回赎一部分股票，以尽可能在不影响现金流的前提下提升股价，下期再发行一定数量的股票，筹集资金。而我们却大大发行股票，导致未来几年里股价一直低于其他经营比较好的公司，每股收益一直提高缓慢。果不出我们所预料的第二年我们就落到了第七名，当时我们三人情绪坠于到了低谷，我们甚至考虑放弃走高端路线，最后还是生产总监傅孝慧一直提议坚持走高端，我们被他的战略前景分析所折服，也这是他

的坚持才是的我们公司在未来几年里大翻身。有了前两次的失败的教训，对款式数量进一步提高，质量等级慢慢提高，为了提高产品形象，我们不惜花血本用18，118，000元签下了齐达内，产品形象一下子提高到了90以上，成为行业最高值。为了弥补第一年股票发行过多的错误，我们在保证现金持有量不为负的情况下尽可能的购回股票，就这样我们公司在第五年的时候超过Jellwery排名二了，我们兴奋不已，但是我们又开始疑惑了，曾经排名全行业十一位的m华锐公司（全行业有十四家公司）经过两年的决策竟然跃居行业龙头老大地位，看了看行业分析报告，更是疑惑不已，他们的产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象、生产厂能等都比我们Feng公司低，但是在价格相近的情况下，市场占有率却给我们差不多，我们反复思考终于发现了一个问题，也是他们成功的根源，正因为他们抓住这一漏洞

才咸鱼翻身，跃居全行业第一。由于这次比赛进行到了第三年，许多对由于排名靠后，对它也失去了兴趣，所以行业参加比赛的团队越来越少了，使得做高端的占极大的优势，然而我们Feng公司在产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象投入成本过高，利润就相对减少，所以才使得他们m华锐公司成为了第一。当我们认识到这一点时，我们就在第六年改变了决策，把产品质量、服务评分、款式数量、品牌形象都进行调低。而且产能也达到了最大值，我们故意把贴牌做的许多，把投标价格调低，最后m华锐公司的3496千件只卖出359千件，第六年可谓大获全胜，排名第一，我们尽情享受胜利的喜悦。但是由于在前两年m华锐公司销售收入远高于我们，最后只能排在第二位。

通过这次比赛，我们体会到了团队精神的重要性。要在商场中独领风骚，就要学会如何掌握不确定性，并让这种掌控的能力成为你异军突起的筹码。所以在今后的商战中，在任何情况下，保持一颗平常心，也许是最重要的。不可过于保守，但也不可以过于激励，不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手与死地。凡事有个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。但拥有很好的心态，把握适当的“度”都是商道制胜的至高法门。“商道即人道，人道即心道！”

虽然这次比赛我没有带领团队取得第一名，但收获大于失败。我们学到了当代大学生应当具备的执着和坚强。这样说并不夸大其辞，

虽然我们现在的知识和学历还不足以力“敌”，但是任何一件事，态度是第一位。做任何一件事，付出了都是会有结果的，但不一定都有好

结果。因为战斗需要的不是那点执着，在亮剑精神的前提下，还要看是否有先进的武器－－那就是知识！知识才是丰富自我的最大力量！再这次比赛中，我们更加认识到“知识就是财富”!

篇二：商道论坛心得体会

商道论坛心得体会

这个学期以来，我们专业开设了一门全新的课程——商道论坛。在商道论坛这课程中，我们班的同学延续上学期百家讲坛的以同学们为主持，来主持关于对商场上一些人物案例进行分析辩论。

从前的我，从来不知道如何来主持，更不用说去和别人进行辩论，长期扮演着观众角色的自己终于需要面对这样的一个挑战，或者更好的说是一个机会。

经过仔细的挑选，终于确定了自己和搭档的话题——音王，一家来自宁波的音响制造公司。从籍籍无名的小作坊到中国音响第一品牌，从销售零部件到提供整体解决方案，从建立自有品牌到出海购买国际品牌，音王的20年，充满了奋斗的艰辛与成功的喜悦。除了行业体量和规模不同，在专业音响领域，音王和吉利一样经历了一次次的蜕变最终羽化成蝶，走出了民营企业的成功之路。

20XX年9月中旬，刚刚从日本公司到宁波音王履职的总裁特别助理张化军，上任伊始就撞上了一个重要的机遇——世博会的音响设备开始招标，优先考虑民族品牌。很快，音王就递交了详细的投标文件。随后，强调绿色、环保的世博会，前后6次派出考察团前往音王，从技术能力、生产能力、公司环境、员工待遇到污水排放等等，其审查

的严格度简直不输于向来挑剔的风投。面对考察团的专家，张化军和整个音王集团应对从容。音王从小作坊做大到集团的历程中，最为重要的发展机遇来自于海外

市场。音王每年70%以上的产品销往全球70多个国家，包括美国、德国等，在国际化的市场竞争中，音王的环保认证和技术标准都走在了最前沿。考察团来到音王的人才公寓楼时，都被这个集住宿、餐饮、医务中心、超市、银行、美容中心、健身活动场为一体的建筑惊呆了，更没有想到他们传统概念中的小小音响生产厂家竟然拥有自建的3000多平米的现代化体育馆。以至于有时候走到一半，考察团挥挥手说，“我们不再看了，研究具体方案吧”。此前音王也参与了北京奥运会、国家大剧院等多个重大项目，但都是线材、音响等部分产品的进入。这一次，音王却是全系列2000多种产品全面进入，包括中国馆、主题馆的城市人馆、城市生命馆、城市星球馆、城市未来馆、10多个主秀场以及数十个展项。同时，音王不仅仅是提供整套音响设备、各种插件，而是从方案设计伊始就参与到意见与设计的过程中，提供整体技术解决方案。

张化军告诉《网商》记者，光是专供世博会的器材整体就超过2000件。和人们认识的音响厂家只是提供产品不同，世博会每个馆甚至每个区都有自己的设计理念，音王的团队首先是要和来自各个国家的顶级设计师们对接，理解他们的设计理念，弄懂他们要的是什么，再为之提供一套解决方案。

这个对接过程是整个世博会项目中难度最大的，6个月中，12个音王