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加薪谈判技巧

篇一：顺利加薪的两大绝密谈判技巧

顺利加薪的两大绝密谈判技巧

抓住加薪时机

或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？

退为进：跳槽是加薪的借口

张顺龙顺物流公司职员

在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板，但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知，老板平时虽然表现很大方，但毕竟是私人企业，加薪是件比较难的事。让我明确地向老板提出要求，又觉得不好意思，怕被拒绝。有朋友建议我跳槽，我仔细考虑了一下，并不想改变自己习惯了的工作环境，但是有次吃饭时，我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来，没想到第二天，老板就找我谈话，说考虑给我提薪。老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企，特别是那些还没有完全成长

起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位，不要老用跳槽来作加薪的借口，因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。

鼓起勇气：单刀直入谈加薪

王小姐国旅市场部工作

我暂时还没有加薪的想法，但我身边有同事曾经为了加薪，直接去和分管领导谈，居然成功了。后来他告诉我，关键是在有业绩的基础上有勇气，日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还将自己对公司的贡献事

无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作，尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。老板意见：芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接来找老板谈加薪，首先证明他能肯定自己的能力。有人说，担心自己一提，老板说不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，记得给员工主动加工资的老板很少，时间和精力都有限。对于这类员工，只要他的能力得到我的认可，我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前，这个自我评估应该包括两部分：一方面是业绩；另一方面是能力倾向，简单的可以理解成发展潜力。

知识就是金钱：强调自己的新技能

段梅启明教育公关总监

去年我在工作的同时，利用业余时间参加了MBA课程的学习，应该说对自己的能力有了一个比较大的提高，所以年底的时候我找了老总，把这个情况反映给他，而他答应我，将观察我一段时间，如果在工作中表现出更好的能力，可以考虑加薪。老板意见：启明教育总经理李辉设法提高自身的技能，是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求，首先要像是小段那样公司的骨干，其次，她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用，否则你学了对我这份工作没帮助，我干吗要给你加薪。

委屈满腹：薪水比同行低

秦小姐港名仕公关客户经理

我是北京大学毕业的，现在一家香港公关公司任职，当初应聘时在北京，我的月薪算是很高的，但是现在调到香港总部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时，强调了自己的一贯优良表现，并且用一些确凿的数据证明自己确实薪水比同行低的事实，领导很快答应了我的请求。老板意见：启明教育总经理李辉秦小姐的情况比较特殊，因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。但一般来说，和领导谈加薪，最好别

篇二：加薪最易成功的技巧秘密

人在职场，有一样东西是一定要争的，那就是升职加薪。

加薪，理论上有“谈判”和“跳槽”两种方式。对于跳槽，很多人说它是加薪的最快方式；加薪则是导致跳槽的最快方式；一切不以加薪为目的的跳槽都是耍流氓。不为了加薪的跳槽不是好跳槽！而坚持“谈判”方式的人则认为：要坚守一切不以加薪为手段的挽留都是耍流氓。加薪攻坚战，你怎么看呢？

到了谈薪资待遇的时候？怎样成功率更高一些？

咱们不妨用网友小王的案例来分析两种加薪方式的可行性。

小王是毕业出来也有几年了，在公司也做了几年，算是个熟手。工作中的困难不少，也学到了许多东西，这对自己来说也是个成长。人事关系自己也能处理，主要是已经适应了这个环境。临近年尾，有个事一直很烦恼，那就是进来几年，薪水涨得很慢。

在之前的同学聚会上，有些同学已经收入上万，大家都很羡慕他。其实小王自己也希望有这样的收入，可以让自己的生活过得更好。在这个市场中，跳槽当然是最快的涨薪方式，很多身边的人也都用实际证明了这点。可是自己又舍不得这个已经熟悉了的环境，要知道在一个陌生的环境中站稳，也需要花不少的精力的。

两边都有好处和坏处，要么和上司谈判，要么就是靠跳槽，他该怎么办？

在帮小王分析之前，我们先要确定一件事情：每一份工作都会带来好处也会相伴着坏处，端看自己的选择。最好的选择方式就是根据自己的实际情况作出最恰当的选择，这句话说来简单，做起来就不那么容易啦。

一、加薪

如果小王在考虑了现状之后，觉得工作环境、人事关系和工作任务自己都是能够接受的，仅仅为了薪水，那么，我们不建议他跳槽，而是用跟上级谈判的方式来达到加薪的目的。

这么做的好处很明显，就是不用改变目前的生活。要知道去一个新公司有时候可能会打扰到你的私人生活，比如要搬家。留下来，先谈判是一个各方面看来成本最小的方案。谈判不成再跳槽，这也是对所有想加薪的人在去留犹豫不决时的第一个建议。

要准备谈判，当然要做一些准备功夫了。

研究已经表明，面对面与上级交谈的成功率要高出六倍。第二，咨询公司批准加薪的标准。知己知彼百战百胜嘛。第三，准备一份记录你的成就的备忘录，记下你过去一年取得的进步，以及同事和上级对你的所有褒奖。

第四，用你过去的成绩作为未来你会成功的理由，不要表示你过去的表现应该得到回报，而要主张说你的业绩证明你将来能有多么高的价值。