价格体系如何制定

价格体系如何制定

1 目的

为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。

2 范围

本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。3权责

3.1 业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。

3.2 产品部：

3.2.1 负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；

3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。

3.3 研发部：

3.3.1 负责发布最新BOM清单明细表；

3.2.2 明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。

3.4 采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；

3.5 财务部：

3.5.1 按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；

3.5.2 按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。

3.6 总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。

4 定义无

5 作业内容

5.1 产品定价的时机

5.1.1 全新产品发布时；

5.1.2 按客户要求开发定制品报价前；

5.1.3 公司销售策略调整需要时；

5.1.4 受主要原材料价格波动影响，需要调整时。

5.2 产品信息的收集

5.2.1 每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；

5.2.2 研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；

5.2.3 产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；

5.2.4 由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；

5.2.5 采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施，以保障公司产品的市场竞争力；

5.3 产品定价策略评估及成本核算

5.3.1 影响产品定价的因素见下表：

5.3.2 产品定价策略评估

以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；

以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；

以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。

5.3.3 产品部根据不同产品类型按要求填写《产品定价申请表》；

5.3.3.1 标准品定价（包括新品、升级产品）：产品部按项目立项对新产品进行相关描述，明确参考型号、产品主要配件、用量、各生产环节必要的费用以及产品部建议售价，填写在《产品定价申请表》上；

5.3.3.2 客户定制品定价：产品部按客户特殊需求及项目立项对新产品进行相关描述，明确参考型号、定制品所变更的主要配件、用量、各生产环节必要的费用以及产品部建议售价，填写在《产品定价申请表》上；

5.3.4 由财务部在接到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后在1个工作日内，核算产品材料成本、摊销制造费用以及相关费用，综合参考《产品定价比率表》及客户需求等因素，评估确定产品定价，将参考产品型号的成本，材料成本（定制品差异成本）及加工费用金额、产品毛利率、评估产品建议售价填写在《产品定价申请表》上；

5.3.5 总经办对产品部、财务部评估建议价，依据公司产品定价策略在1个工作日内对《产品定价申请表》进行审核并批准产品最终定价。

5.3.6 客户定制产品如5.2.3需要预先定价的，在研发部将确定版本的BOM表清单列入ERP系统后，财务部再按BOM表清单核算一次该产品的定价，并登记于《产品定价申请表》上。

5.3.7《产品定价申请表》签批后由财务部存档，每月汇总形成《产品定价汇总表》，定期对不同阶段产品成本进行差异对比及反馈，作为公司产品售价的信息库数据，同时也作为财务部门审核《销售合同》的依据。

5.3.8 特别价格。下列类型产品的定价不执行产品定价流程，由执行部门以内部联络函的方式汇报具体处理方案，经总经理审议决定。

1、折价销售产品；

2、外购直接销售产品；

3、因产品质量问题要求降价销售的产品；

4、因大批量订货要求降价的产品；

5、电商平台活动促销产品；

6、其它类特别订货品。

6管理约定

6.1 产品部在销售报价前提交《产品定价申请表》给财务部做产品定价核算，未按规定执行，或填写有误，责任人扣2分/次处理。

6.2 财务部接到《产品定价申请表》及BOM清单，在BOM清单所附材料成本价格齐全的情况下，1个工作日内必须核算定价并提交总经办审核，未按规定执行，或核算有误，责任人扣2分/次处理。

6.3 各部门BOM表清单、物料采购成本、制造费用信息提供延迟或错误的，责任人扣2分/次处理。

6.4 总经办未及时审核《产品定价申请表》的，责任人扣2分/次处理。

6.5 其他未按流程作业的，责任人扣1分/次处理。7相关文件：无

8 使用表单

《产品定价申请表》

《产品定价汇总表》

《BOM清单》

《产品定价比率表》