龙湖运营指标管理体系共73页
龙湖运营管理体系
建筑外立面样板、单元大堂及标准层公共空间精装修样板、精装房样板、别墅组团 景观样板 召集人：项目负责人 参会人员：项目负责人、项目职能负责人、公司相关职能负责人（运营、研发、营 销、工程、造价、客户）。其中大堂及公共空间样板和景观样板需召集物业经理参 加。
与会人员
会议内容
①、检查及确定效果标准（外观效果、空间效果） ②、检查及确定配置标准（材料品牌、材质品质、苗木质量） ③、检查现场实际与销售承诺是否一致（针对销售时对于档次、品牌、苗木品种等 的宣传） ④、检查及确定质量标准（施工工艺、施工质量）
会议时间
会议时间：项目取得后15个工作日内；通常会持续12-24个工作小时
与会人员
参会人员：PMO成员、项目负责人、项目职能负责人（尽量） 列席人员：经地区公司总经理批准
14
PMO阶段成果审查会（运营③）
会议目的
对项目阶段性成果进行审查；
会议内容
1、由项目负责人将阶段性成果逐项向PMO成员展示； 2、与会成员对照上一阶段的阶段性成果系统分析讨论其间的联系、成果的质量，揭 示可能的瑕疵风险以及提出改进意见；
会议内容
会议时间 与会人员
会议时间：每周五定期召开（也可临时增加召开，由项目负责人决定）； 参会人员：①：项目负责人+项目职能负责人；②③：项目负责人+项目职能负责人+ 某些职能负责人
19
现场会—关键样板点评会
会议目的
在产品大面积实施前进行现场样板点评，以确保其大面积实施的效果
会议时间
会议内容
会议时间
会议时间：不定期，项目取得前；通常会持续3-6个工作小时
与会人员
参会人员：PMO成员 列席人员：经地区公司总经理批准
探析静水流深的龙湖地产的成功运管体系
探析静水流深的龙湖地产的成功运管体系万科王石这样评价龙湖："龙湖是一个可怕的企业。
"王石对龙湖也有着很高的评价，称龙湖地产创业者境界很高，做事情非常投入，在重庆发展10年，始终保持着领先品牌的地位，和精益求精的态度是分不开的。
而且，王石预见，龙湖地产在成都等地，也会做得很不错。
王石还希望，购房人和业界朋友不妨去重庆看看龙湖地产做的项目，肯定会对龙湖的产品信心大增的。
香港置地亚太区首席代表郭建豪这样评价龙湖：龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业，以客为尊，有高效和完备的运行及执行机制，注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益；团队踏实专业，对客户和合作伙伴至为重视，因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批优质的高端客户。
龙湖地产成长步伐ä龙湖地产于1995年6月成立于重庆，现在，龙湖集团已包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工2000余名。
ä截至2006年12月31日，龙湖地产累计累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。
2006年，龙湖地产实现销售收入36亿元。
2007年，龙湖地产预计销售收入将超过60亿元。
ä龙湖地产连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用户满意度调查”第一名，其中用户满意度方面得分为92.3分，忠诚度89.5分，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。
龙湖成功在于完善的管理体系一、龙湖的PMO管理体系äProjectManagementOffice)地区公司项目运营决策机构。
äPMO最高负责人（主持人）：区域公司总经理。
当PMO其他成员之间不能达成共识、不能实现相互承诺、资源不能完成相互支持和配置时，由PMO最高负责人作最后的决定。
äPMO召集人：是地区公司项目管理的总牵头人，也是PMO会议召集人，通常也兼任地区公司项目计划运营专员、定义地区知识管理员，其权限职责将在集团的PMO系统和知识管理体系中。
龙湖运营管理体系分析(最新)
龙湖的运营管理体系分析一、目的（一）提高全集团运营决策效率1、明确定义集团和区域公司的决策点、决策人和决策权限、决策内容和质量；管控运作点、运作责任人和工作内容、输入和输出；2、明确界定集团的计划管理、阶段性成果管理、知识管理、会议管理之间的边界和联系；将项目运营中的信息流梳理到最末端的逻辑，便于电子信息化，方便员工操作。
（二）提高项目全过程运营效率和效果1、提高项目运营效率：项目计划管理体系2、提升项目运营效果：项目阶段性成果管理体系（三）知识积累资源共享龙湖10 多年的开发，积累了大量的经验、教训和资源，但大多零散的存在部门和个人电脑文件夹里，甚至一些人的脑子里。
如何将这些东西梳理成制度、流程、工作指引、资源库等，在集团内共享，指导和帮助现在的新公司或将来的新公司，避免重走弯路，提高运营效率，将是建立PMO 的主要目的之一。
在集团将来运营过程中，形成知识管理和资源共享的约束和激励机制。
二、内容龙湖的运营管理体系包括PMO 管理体系、会议管理体系、知识管理体系、全项目成本管理体系四个子系统。
（一）PMO 管理体系1、进度管理体系以集团关键节点为中心的三级（公司、部门、个人）计划管控体系（略）；2、项目阶段性成果管理体系为提高项目运作效率，降低项目管理风险，集团制定了项目从拿地开始到项目结束全过程，各关键节点的项目控制标准和重要输出成果，形成了38 个项目阶段性成果，针对特殊偶发事件的控制并形成了6 个例外性阶段性成果；（见附图）各项目阶段性成果经集团领导或各区域地产公司领导审批后，即形成项目实施过程中的里程碑信号，上阶段的里程碑信号是该项目下一阶段工作的重点支持依据，上一阶段性成果未审批完成，不得进入下一阶段工作。
（1）目的：①明确项目信息流的管理，每阶段成果完成后向后项目成员发出可以进入下一阶段的明确信号；②提高项目运作效率，降低项目管理风险，对阶段性成果的完成质量，由公司PMO 、下游项目职能负责人、项目负责人进行评价；③项目运营知识的共享。
龙湖地产龙湖运营体系及开发流程PPT文档共96页
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
龙湖地产龙湖运营体系及Leabharlann 发流程6、露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
龙湖运营体系(2013年12月版本)
后勤保障
5
监督检查
专业支持
6
指挥员
教练员
7
领导
技术专家
8
职能型组织
地区公司总经理
工程造价副总
营销研发副总
财务副总
发展部经理
人力资源经理
工程部经理
造价采购部经理
研发部经理
营销部经理
财务部经理
优点： – 无重复工作（同种材料采购、工程建造标准统一等） – 职能优异
缺点： – 狭隘、不全面 – 反映缓慢 – 重技术、不重客户
缺点： 有双层汇报关系 需要平衡权力 将公司预算目标由职能分解到项目，解放了职能负 责人和总经理，职能负责人更多精力集中于专业 研究和加强，支持项目。 项目目标就是团队目标，打破职能的狭隘和壁垒。 解放了总经理，70%的项目协调问题都被项目解决 了。 客户和市场的反馈能快速到达各职能，项目团队能 快速做出反应。
龙湖运营体系
集团运营中心 李剑
2013年12月
部门 – 文件名 1
目录
•运营组织架构 •计划管理 •运营会议管理 •成本管理 •运营关键指标 •工程管理 •研发管理体系
4小时 1.5小时
2
运营组织架构
部门 – 文件名 3
问题与思考
在龙湖，职能的主要职责是什么？项目的主要职责是什么？
4
冲锋陷阵
延迟1~10d：预警
延迟20d：公告
延迟＞20d：专题会
延迟1d：系统通知地区 公司总经理、运营负责人、 对应地区职能负责人 延迟10d：系统通知集团 运营中心负责人、对应集 团职能中心负责人、运营
中心运营经理。
每季度末发布 《集团项目计划 公告》，给予3星 通报批评。
运营指标管理体系
摩根士丹利的常务董事
龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业，以客为尊，有高效和完备的运行及执行机制，注重产品细节，不张扬，立足 长远而非追求短期效益；团队踏实专业，对客户和合作伙伴至为重视，因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批 优质的高端客户。
香港置地亚太区首席代
"龙湖是一个可怕的企业。"王石对龙湖也有着很高的评价，称龙湖地产创业者境界很高，做事情非常投入，在重庆发展10年， 始终保持着领先品牌的地位，和精益求精的态度是分不开的。而且，王石预见，龙湖地产在成都等地，也会做得很不错。王石 还希望，购房人和业界朋友不妨去重庆看看龙湖地产做的项目，肯定会对龙湖的产品信心大增的。
资料来源:龙湖公共信息传 递部
2020/4/11
Corporate Culture
业内人士眼中的“龙湖”
5
第一，是龙湖多样化的高品质产品，并且为重庆创造了全新和谐的社区邻里关系； 第二，是龙湖在重庆市场的领导地位，龙湖对重庆市场有着非常深入的了解，这也就决定了他们能够赢得很高的市场占有率； 第三，是龙湖精细的集团管理机制，拥有一批专业化的管理队伍； 第四，是龙湖地产赢得了重庆市政府的支持，当然，这种支持也是这家企业为重庆所作的贡献分不开的。
2007年4月,管理团队亮 相
从2007年起，是否能完成从一个区域性公司向全国性公 司跨越?
2020/4/11
曾任职华润置地CFO 和美林证券副总裁的 财务总监林钜昌
Corporate Culture
龙湖集团 董事长
龙湖组织架构初步探密
12
曾任职宝洁公司人力 资源高级经理的人力 资源总监房晟陶先生
动辄即将问题推向PMO会议或者频繁动议召开临时PMO
龙湖地产运营管理体系研究--smf2020
87亩
2007-
113亩
总建筑面积
物业类型
所属区域
28万方
高层
九眼桥
28万方
13－18层小高层电 梯公寓
西三环与 成温公路 交界处
拟建30万方 拟建38万方
高层
住宅约30万方，商 业约8万方
二环路东 二段与建 设北路交
汇处
距离龙湖• 三千里仅
200米
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龙湖地产运营管理体系研究-smf2020
20052006-
占地面积 120亩 180亩
总建筑面积 10.6万方 15万方
2005-
7万方
31万方
物业类型 花园洋房 花园洋房
高层
所属区域 北部新区 北部新区
南岸
2006-
城市电梯花 园洋房
2007-
3万方 1800亩
25万方
商业、写字楼、住 宅
九龙坡
渝北区
商场、花园洋房、 高层
北部新区
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•龙湖组织架构初步探密
•曾任职宝洁公司人 力资源高级经理的人 力资源总监房晟陶先 生
龙湖地产运营管理体系研究-smf2020
•要想看清楚龙湖这个企业绝非易事 •因为它正如龙湖的企业理念 •“静水流深”
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龙湖地产运营管理体系研究-smf2020
•内容
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走进龙湖 龙湖集团运营管理体系
龙湖地产运营管理体系研究-smf2020
•成都龙湖锦华置业在建项目
产品名称 晶蓝半岛
翠微清波
龙湖三千 里
龙湖4号
标识
产品口号
开发时间 占地面积
龙湖集团运营管理制度
龙湖集团运营管理制度第一章总则第一条为了规范龙湖集团运营管理工作，提高运营效率，加强对公司各项业务的监督和管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于龙湖集团所有单位和部门，具体负责执行的单位为公司总部各部门。
第三条公司总部各部门对本制度的解释权属于公司董事会。
第四条公司总部各部门应当严格按照本制度的规定执行工作，确保公司各项业务的合法、规范运营。
第五条公司总部各部门应当建立健全相关制度和流程，不断提高运营管理水平，保障公司的经营发展。
第六条公司总部各部门应当加强对员工的培训和教育，提高员工的业务水平和管理水平。
第七条公司总部各部门应当积极采纳员工的建议和意见，不断改进运营管理工作，提高工作效率。
第二章组织架构第八条公司总部设立运营管理部门，负责公司的运营管理工作。
第九条运营管理部门下设各个具体的业务部门，负责不同业务的运营管理工作。
第十条公司总部各部门应当设立相应的岗位，明确岗位职责，确保各项业务的顺利进行。
第十一条公司总部各部门应当建立健全业务流程，确保各项业务的协调和配合。
第十二条公司总部各部门应当建立健全检查和考核制度，对各部门的工作进行定期检查和评估。
第十三条公司总部各部门应当建立健全应急预案，做好各项业务的应急处理工作。
第三章工作流程第十四条公司总部各部门应当根据公司的经营计划和年度目标，制定具体的工作计划。
第十五条公司总部各部门应当建立健全绩效考核制度，对员工的工作进行定期评估。
第十六条公司总部各部门应当加强对各项业务的监督和管理，防止各种违规行为的发生。
第十七条公司总部各部门应当建立健全信息管理制度，确保信息的准确、及时传递。
第十八条公司总部各部门应当建立健全财务管理制度，做好财务预算和审计工作。
第十九条公司总部各部门应当建立健全人力资源管理制度，做好招聘、培训和职业规划工作。
第四章经营管理第二十条公司总部各部门应当建立健全市场开发和销售管理制度，加强对市场的分析和预测。
第二十一条公司总部各部门应当建立健全项目管理制度，确保项目的顺利进行。
龙湖地产运营管理体系研究共94页
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
龙湖地产运营管理体系研究
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
龙湖运营管理体系教材
总经理
发展部
研发部
营销部
工程部
造价 采购部
景观 部
装饰 装修 部
财务 部 会计 中心 资金 中心 税政 中心
报建中心 策划中心 技术支持组 材料设备组 客户中心 配套支持组 招投标组 签约中心 A项目 项目总监 B项目 项目总监 A项目 A项目 A项目 发展经理 研发经理 营销经理 B项目 B项目 B项目 发展经理 研发经理 营销经理
4
集团运营架构
项目运营 职能管理
集团总裁
集 团
集团投委会
集团管理委员会
集团战略运营部
集团财务部
集团人力资源行政部
集团公共事业部
集团战略运营负责人 集团运营中心
集团财务负责人
集团人力资源负责人
集团公共事务负责人
地区公司负责人
地区公司负责人
地区公司负责人
地区公司负责人
研发部
工程部
造价采购部
营销部
发展部
会议内容
会议时间
会议时间：不定期，项目取得前；通常会持续3-6个工作小时
与会人员
参会人员：PMO成员 列席人员：经地区公司总经理批准
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PMO项目启动会（运营②）
会议目的
尽快对项目进行推演和设定决策点、控制点； 作出项目第一次（也是最重要的）决策；
会议内容
1、在项目获得后对项目进行审视、推演； 2、对项目一二级计划及目标成本预案进行梳理； 3、向项目负责人及项目职能负责人交底； 4、进一步达成共识，对计划、成本以及相关工作包、工作质量作出承诺，完成资 源匹配。
计财部
人力资源 行政部 部门职能 负责人 职员
龙湖地产项目计划运营管控体系
项目造价部 职能负责人
项目工程部 职能负责人
项目营销部 职能负责人
项目研发部 职能负责人
。。。。。
龙湖PMO体系
集团和项目公司的在运营管理方面职能定位
管理部门(机构)
制度制定 知识管理和资源共享
职能
集团总部
运营中心
集团关键节点管控
一级进度计划管控 阶段性成果管控 项目预案的审核与控制
项目运营管理体系
目的：知识积累、知识共享 目的：保障和提高项目运营的决策效率、决策质量； 目的：保障和提高项目运营效率 目的：保障和提高项目运营效果、运营质量 •在项目运营中知累知识 规避控制决策风险 •在项目运营中应用知识
项目运营管理体系
精细化 ＝ 项目计划越细越好计划？
计划过细的弊端：
难以进行合理分权 违背抓重点的（聚焦）的原则 关联复杂、效率下降、难以管控（推卸责任的借口） 无法实现重要时间节点推延对资金流的影响
2
项目主计划
3 4
项目专项计划 项目楼栋计划
二级计划分解到个人或小组所负责的项目计划，暂不 定义统一模板
项目计划：新项目取得土地中标通知书后7-14个工作日内，地区公司须以PMO项目启动会方式编制完成集
团关键点计划及项目一、二级计划，形成“项目计划”。
分级计划管理体系
集团关键节点计划
定义
集团层面（管理层）对各个项目的管控计划 ，通常指的
是由集团统一定义，需要在集团层面重点关注的里程碑事
件。
目的
实现集团与区域公司对计划的分层级管理 明确进度计划管理和控制的重点 在集团内统一计划达成情况的评判标准
龙湖集团关键节点
14个关键节点： (1)取得国土使用权证 (2)交地 、 (3)完成方案设计 (4)完成初步设计 (5)完成施工图设计 (6)取得施工许可证 (7)项目开工 (8)售楼处、样板区开放 (9)取得预售许可证 (10)开盘 (11)景观施工进场 (12)竣工备案 (13)交房 (14)交房完成率95％