销售合同风险与防范(培训PPT)改 ppt
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依据相关规定，对未按规定列入《公告》 或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参 数和相片与《公告》不一致的，不予办理注 册登记。
4.质量要求、技术标准 条款
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
-
5
（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
如果客户要求因我司迟延履行发货 每日应承担较高的违约金，那么必须约 定违约金的最高限额。
违约责任注意 事项
设备在质保期内若因质量问题出现故障，我司仅 承担保修责任，不承担损失赔偿责任；若非因质 量问题引起的故障，我司既不保修，又不赔偿损失。
-
10
9.关于发票
若客户要求将设备发票开具给第三人时， 则应由第三人、买受人与我司签订我司制定的《补充协 议》（适用于按揭付款买卖合同变更发票购买人名称） 或《补充协议》（适用于分期付款买卖合同变更发票购 买人名称）。
使用地区国家的法律法规的规定，或出现侵
犯第三方的知识产权等侵权行为，则一切后
果及损失均由买受人承担。
-
13
对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适用其 条款。
我公司要求对外签订的非格式合同均要 经过风险管理部合同审查律师审查。
如某客户拟购买我公司近千万的设备， 但客户提出要用其提供的合同，经审查，该 合同约定“若我公司延迟交货，每逾期一日， 需 承 担 延 迟 交 付 设 备 总 金 额 1% 的 违 约 金 ” 。 但是该合同未约定客户迟延付款的违约金。
-
9
因出卖人迟延履行发货义务， 需承担买受人已支付货款万分之五/日的违约金； 因买受人未按合同期限付款， 逾期需承担欠款总额的万分之五/日的违约金。
若买受人或第三人不同意签订相关协议，则应在 《产品买卖合同》中约定设备发票开具给第三人，同时 让第三人对买受人购买我司设备应支付的全部款项提供 连带担保，在买受人与我司签订的《产品买卖合同》中 作为担保方。
-
11
《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
办人时，应当要求对方提供授权委托书。
-
8
7.付款条款 8.违约责任条款
百度文库
设备的价格应明确，且注明是否含税、 相关费用如何分担；明确约定付款的方式、 时间。模棱两可的约定会给买受人方找到拖 延付款的理由。如： A：季付 B：甲方收到 货物后付款C：检验合格后付款
如果合同由合作方草拟，则应当注意审 查有无不平等的违约责任条款和加重我方责 任的违约责任条款。
-
7
5.包装条款
对于客户提出的特殊包装方法应当引起 足够的重视。比如一些客户采购设备在国外 使用的，因为设备需长途海运，所以对设备 的包装会提出很多要求。
6.交付方式条款
合同中应列明交货时间、地点、收货方 的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指 定的交货地点将货物交付给收货方指定的经 办人，防止经办人离开后，对方不承认收货 的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企 业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经
销售合同法律风险与防范
主讲 ： 2012年8月
-
1
目录
-
2
-
3
签订过程
对象审查 主要条款 注意事项 担保合同
控制合同风险
-
履行过程 接收支票 收据事项 常见纠纷 履行风险
4
（一）签订前对合作对象的审查（调查）
1.了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件；如 果合作方是个人，应要求其提供身份证复印件、户籍证 明复印件等。
《仲裁法》 第十条规定： 仲裁委员会可 以在直辖市和 省、自治区人 民政府所在地 的市设立，也 可以根据需要 在其他设区的 市设立，不按 行政区划层层 设立。
-
12
11.所有权保留条款
根据行业惯例，往往约定：在买受人付 清全部货款前，设备所有权归出卖人所有。 此约定能有效的减少出卖人的风险。
12.GPS停机条款
若合同未约定GPS停机条款，则即便客 户逾期付款，或未按约定办理银行按揭贷款 手续、抵押登记手续等，公司无权对客户购 买的设备通过GPS控制系统停止设备使用。
13.知识产权条款
一般情况下不会约定。但国内客户购买
设备运至国外使用的，必须约定：设备使用
地仅限于中国大陆。买受人将设备投放于中
国大陆以外的地区使用的，若因设备不符合
2.审查合作方有无签约资格。对于法人，主要是看其是 否依法设立并领取了相应登记证照。
营业执照、许可证、资质证书的经营（有效）期限和 年检问题也是审查的重点，只有在经营（有效）期限内 且通过年检才具备有效经营的资格。许可证、资质证书、 营业执照等年检的时间会在相关证照上注明（可以到各 地的工商红盾网或工商信息网查询企业信息）。
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
-
6
3.标的物条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进 行销售。避免客户以其不能实现合同目的为 由而要求解除合同，赔偿损失。
“第十八条 合同纠 纷的解决方式：
约定诉讼管辖地， 争取在我方所在地 法院起诉。诉讼管 辖地的约定要明确。
如因买卖合同发生 纠纷，由双方当事人
10.争议解决方式
协商解决，协商不成
的 ， 各 自 可 向 所 在 地 我公司格式 人民法院提起诉讼 。”的 卖《 合产 同》品买约
定
仲裁条款要 明确约定某 一个仲裁机 构，而且该 仲裁机构必 须客观存在
4.质量要求、技术标准 条款
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
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（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
如果客户要求因我司迟延履行发货 每日应承担较高的违约金，那么必须约 定违约金的最高限额。
违约责任注意 事项
设备在质保期内若因质量问题出现故障，我司仅 承担保修责任，不承担损失赔偿责任；若非因质 量问题引起的故障，我司既不保修，又不赔偿损失。
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9.关于发票
若客户要求将设备发票开具给第三人时， 则应由第三人、买受人与我司签订我司制定的《补充协 议》（适用于按揭付款买卖合同变更发票购买人名称） 或《补充协议》（适用于分期付款买卖合同变更发票购 买人名称）。
使用地区国家的法律法规的规定，或出现侵
犯第三方的知识产权等侵权行为，则一切后
果及损失均由买受人承担。
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对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适用其 条款。
我公司要求对外签订的非格式合同均要 经过风险管理部合同审查律师审查。
如某客户拟购买我公司近千万的设备， 但客户提出要用其提供的合同，经审查，该 合同约定“若我公司延迟交货，每逾期一日， 需 承 担 延 迟 交 付 设 备 总 金 额 1% 的 违 约 金 ” 。 但是该合同未约定客户迟延付款的违约金。
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因出卖人迟延履行发货义务， 需承担买受人已支付货款万分之五/日的违约金； 因买受人未按合同期限付款， 逾期需承担欠款总额的万分之五/日的违约金。
若买受人或第三人不同意签订相关协议，则应在 《产品买卖合同》中约定设备发票开具给第三人，同时 让第三人对买受人购买我司设备应支付的全部款项提供 连带担保，在买受人与我司签订的《产品买卖合同》中 作为担保方。
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《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
办人时，应当要求对方提供授权委托书。
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7.付款条款 8.违约责任条款
百度文库
设备的价格应明确，且注明是否含税、 相关费用如何分担；明确约定付款的方式、 时间。模棱两可的约定会给买受人方找到拖 延付款的理由。如： A：季付 B：甲方收到 货物后付款C：检验合格后付款
如果合同由合作方草拟，则应当注意审 查有无不平等的违约责任条款和加重我方责 任的违约责任条款。
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5.包装条款
对于客户提出的特殊包装方法应当引起 足够的重视。比如一些客户采购设备在国外 使用的，因为设备需长途海运，所以对设备 的包装会提出很多要求。
6.交付方式条款
合同中应列明交货时间、地点、收货方 的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指 定的交货地点将货物交付给收货方指定的经 办人，防止经办人离开后，对方不承认收货 的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企 业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经
销售合同法律风险与防范
主讲 ： 2012年8月
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签订过程
对象审查 主要条款 注意事项 担保合同
控制合同风险
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履行过程 接收支票 收据事项 常见纠纷 履行风险
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（一）签订前对合作对象的审查（调查）
1.了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件；如 果合作方是个人，应要求其提供身份证复印件、户籍证 明复印件等。
《仲裁法》 第十条规定： 仲裁委员会可 以在直辖市和 省、自治区人 民政府所在地 的市设立，也 可以根据需要 在其他设区的 市设立，不按 行政区划层层 设立。
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11.所有权保留条款
根据行业惯例，往往约定：在买受人付 清全部货款前，设备所有权归出卖人所有。 此约定能有效的减少出卖人的风险。
12.GPS停机条款
若合同未约定GPS停机条款，则即便客 户逾期付款，或未按约定办理银行按揭贷款 手续、抵押登记手续等，公司无权对客户购 买的设备通过GPS控制系统停止设备使用。
13.知识产权条款
一般情况下不会约定。但国内客户购买
设备运至国外使用的，必须约定：设备使用
地仅限于中国大陆。买受人将设备投放于中
国大陆以外的地区使用的，若因设备不符合
2.审查合作方有无签约资格。对于法人，主要是看其是 否依法设立并领取了相应登记证照。
营业执照、许可证、资质证书的经营（有效）期限和 年检问题也是审查的重点，只有在经营（有效）期限内 且通过年检才具备有效经营的资格。许可证、资质证书、 营业执照等年检的时间会在相关证照上注明（可以到各 地的工商红盾网或工商信息网查询企业信息）。
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
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3.标的物条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进 行销售。避免客户以其不能实现合同目的为 由而要求解除合同，赔偿损失。
“第十八条 合同纠 纷的解决方式：
约定诉讼管辖地， 争取在我方所在地 法院起诉。诉讼管 辖地的约定要明确。
如因买卖合同发生 纠纷，由双方当事人
10.争议解决方式
协商解决，协商不成
的 ， 各 自 可 向 所 在 地 我公司格式 人民法院提起诉讼 。”的 卖《 合产 同》品买约
定
仲裁条款要 明确约定某 一个仲裁机 构，而且该 仲裁机构必 须客观存在