销售合同风险与防范(培训PPT)改 ppt
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买卖合同法律知识及风险防范培训课件
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
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一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
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一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
如何规避合同风险培训(PPT 54页)
甲乙的约定对乙的其他债权人不产生效力。
合同内容对一方显然不公平的条款是否有效？ 原则上有效，如符合下列条件，可在一年内向人民法院申请变更或撤
销。 1、一方当事人在紧迫或者缺乏经验，一方利用此优势； 2、订立合同时权利和义务严重不对等； 但，有能力识别此种不平衡，而自愿接受的，不在此列，例如我们
公证不影响合同的成立或效力，除非约定以公证为合同 生效的条件。
3、以传真方式订立合同的注极为相似，难以辩认。 2) 应在合同中注明：本合同以传真方式订立，传真件即为有效
。 3) 合同订立时，应当要求对方在二日内以特快专递方式发出加
部门领导
【部门领导把关事项】对业务承办人的意见进行核实确认， 并且对项目总体可行性、明显重大的程序性问题及重要条 款遗漏问题进行审核把关。
基层管理人员
基层管理人员的合同管理职责
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
1、合同主体之“确认” （1）确认1：组织形式 在合同当中通常会遇到以下几种主体： ① 自然人 自然人在中国没有破产制度，在国外有破产制度。 ② 公司
股东的责任“有限”，以其出资额为限承担责任。 ③合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 ④ 个人独资企业：是指出个人出资成立的公司，责任、风 险都是个人承担。 ★思考：个人独资企业与一人公司有何区别？
款，由甲方指定一联系人，由此人负责传达甲方所有的指示和要求、 提供所有的文件和资料、签收合同下全部的交易文件。如果此联系人 因为工作的原因发生了变化，甲方有义务及时以书面的方式通知乙方。
2、盖章：合同事务中所指“盖章”，包括公章和合同专用章，二者无效力 上的差异。
合同内容对一方显然不公平的条款是否有效？ 原则上有效，如符合下列条件，可在一年内向人民法院申请变更或撤
销。 1、一方当事人在紧迫或者缺乏经验，一方利用此优势； 2、订立合同时权利和义务严重不对等； 但，有能力识别此种不平衡，而自愿接受的，不在此列，例如我们
公证不影响合同的成立或效力，除非约定以公证为合同 生效的条件。
3、以传真方式订立合同的注极为相似，难以辩认。 2) 应在合同中注明：本合同以传真方式订立，传真件即为有效
。 3) 合同订立时，应当要求对方在二日内以特快专递方式发出加
部门领导
【部门领导把关事项】对业务承办人的意见进行核实确认， 并且对项目总体可行性、明显重大的程序性问题及重要条 款遗漏问题进行审核把关。
基层管理人员
基层管理人员的合同管理职责
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
1、合同主体之“确认” （1）确认1：组织形式 在合同当中通常会遇到以下几种主体： ① 自然人 自然人在中国没有破产制度，在国外有破产制度。 ② 公司
股东的责任“有限”，以其出资额为限承担责任。 ③合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 ④ 个人独资企业：是指出个人出资成立的公司，责任、风 险都是个人承担。 ★思考：个人独资企业与一人公司有何区别？
款，由甲方指定一联系人，由此人负责传达甲方所有的指示和要求、 提供所有的文件和资料、签收合同下全部的交易文件。如果此联系人 因为工作的原因发生了变化，甲方有义务及时以书面的方式通知乙方。
2、盖章：合同事务中所指“盖章”，包括公章和合同专用章，二者无效力 上的差异。
买卖合同常见十大问题及风险防范ppt课件
一是 有的买卖合同主要条款不齐全 二是合同的内容表述模糊不清，有的存在歧义，埋下隐患 三是双方的权利义务不明确 四是内容前后表述不一（供方质量索赔政策与供应商手册） 五是见头不见尾（技术质量协议）
2024/2/15
10
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
• 技术质量协议
2024/2/15
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家 标准、行业标准、地方标准或者企业标准。或者符合合同 目的的特定标准
防范措施：
• 一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。紧 急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同
• 二是如使用传真或者QQ往来等签定合同，之后也应要求 通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件
• 三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一
• 特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不 使用简称或缩写
• 有的违约情形不明确
2024/2/15
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是合同必须要有违约条款。
• 二是还必须明确一般违约的后果以及严重违约的不同后果。 违约后包括：继续履行；采取补救措施；赔偿损失
防范措施：
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款 未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖 方特别重要
2024/2/15
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• 技术质量协议
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是要在合同中尽量约定明确质量使用的标准，如按国家 标准、行业标准、地方标准或者企业标准。或者符合合同 目的的特定标准
防范措施：
• 一是所有合同均应采取书面形式，不要使用口头合同。紧 急情况下采用了口头合同，之后也应当立即补签书面合同
• 二是如使用传真或者QQ往来等签定合同，之后也应要求 通过特快专递将原件邮寄我方，必须取得原件
• 三是在签订合同时，双方的名称要清晰，前后要统一
• 特别是名称要与公司营业执照或者公章上的名称一致，不 使用简称或缩写
• 有的违约情形不明确
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为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
防范措施：
• 一是合同必须要有违约条款。
• 二是还必须明确一般违约的后果以及严重违约的不同后果。 违约后包括：继续履行；采取补救措施；赔偿损失
防范措施：
同时对一些大件的单件产品，卖方可以在合同中约定在货款 未付清到80%前，产品的所有权不发生转移，这条对于卖 方特别重要
企业合同法律风险防控与争议应对培训课件-PPT
③ 由于一方的过失造成了另一方的信赖利益的损 失。
缔约过失责任的类型
▪ 假借（没有与对方订立合同的目的）订立合同，恶意 （损害对方或他人利益）进行磋商 ；
▪ 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况。 包括： （1）财产状况或履约能力的告知义务； （2）瑕疵告知义务，不得故意隐瞒产品瑕疵 （3）性能和使用方法的告知义务
一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在 违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求 人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。
行使撤销权的程序 当事人的变更权
撤销权的消灭事由
（一）具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由 之日起一年（除斥期间性质）内没有行使撤销权；
格式条款（格式合同）
订合同时 没有和我们 商量啊！！
格式条款的定义及其内容的 确定
案例：柯达快速冲印
请注意 如遇意外损坏或损失， 只赔同类同量胶卷。
格款条款的含义
1、格式条款是当事人为了重复使用而预先拟 定，并在订立合同时未与对方协商的条款
2、格式条款的特征
无效的格式条款
格式条款具有本法第五十二条和第五十三条 规定情形的，或者提供格式条款一方免除其责任、 加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。
▪ 泄露或者不正当地使用该商业秘密 ▪ 其他违背诚实信用原则的行为
缔约过失责任与违约责任的 若干区别
三、 合 同 的 效 力
合同生效的时间（合同成立
与生效的比较）
意义
关系
要件
合 反 应 当 事 人 违 法 合 同 虽 意思表示、当事人
同 的 意 志 ， 体 成立，但不 主要条款一致即告成
缔约过失责任的类型
▪ 假借（没有与对方订立合同的目的）订立合同，恶意 （损害对方或他人利益）进行磋商 ；
▪ 故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况。 包括： （1）财产状况或履约能力的告知义务； （2）瑕疵告知义务，不得故意隐瞒产品瑕疵 （3）性能和使用方法的告知义务
一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在 违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求 人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。
行使撤销权的程序 当事人的变更权
撤销权的消灭事由
（一）具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由 之日起一年（除斥期间性质）内没有行使撤销权；
格式条款（格式合同）
订合同时 没有和我们 商量啊！！
格式条款的定义及其内容的 确定
案例：柯达快速冲印
请注意 如遇意外损坏或损失， 只赔同类同量胶卷。
格款条款的含义
1、格式条款是当事人为了重复使用而预先拟 定，并在订立合同时未与对方协商的条款
2、格式条款的特征
无效的格式条款
格式条款具有本法第五十二条和第五十三条 规定情形的，或者提供格式条款一方免除其责任、 加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。
▪ 泄露或者不正当地使用该商业秘密 ▪ 其他违背诚实信用原则的行为
缔约过失责任与违约责任的 若干区别
三、 合 同 的 效 力
合同生效的时间（合同成立
与生效的比较）
意义
关系
要件
合 反 应 当 事 人 违 法 合 同 虽 意思表示、当事人
同 的 意 志 ， 体 成立，但不 主要条款一致即告成
企业如何防范合同风险PPT(16张)
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
合同主体风险
不具备合同主体资格（办事处、分支机 构、内部机构）
未经授权（授权委托书内容、权限、期 限）
资信调查，谨防老赖 有限责任的恶意利用
其他组织：
（１）依法登记领取营业执照的私营独资企业、合伙 组织；
（２）依法登记领取营业执照的合伙型联营企业； （３）依法登记领取我国营业执照的中外合作经营企
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
小结：如何防范合同主体风险
签约时审查主体的下列事项： 主体资格、代理人资格、权限大小、代理期限
合同法律风险防范PPT可修改文字
合同的订立
该要约于11月5日到达，并已生效。 1.假定甲公司在XX月XX日发出一封商业要约普通讯函，欲购买一台无轨运输车，价格为100万，收到请于XX 月XX日前回函。该函件到达乙公司处。---要约达成
举例论述要约与许诺（合同成立/生效）的各个节点：
原要约被成功撤回，不再生效。 2.假定甲公司在发出上述函件后，发觉报价报贵了，遂于XX月XX日邮寄特快专递撤回原要约，XX月XX日撤 回要约的信函到达乙公司处，那么于XX月XX日到达乙公司处的原要约是否还有效？-----要约撤回
最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的说明：2012年3月31日最高人民法院审判委员会第 1545次会议通过，2012年7月1日起施行。
合同的原理
合同的概念： 合同 是同等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权益、义务关 系的协议。 合同的基本原则： ① 同等原则 ：合同当事人的法律地位同等，一方不得将自己的意志强加给另一方。 ② 自愿原则 ：当事人依法享有自愿订立合同的权益，任何单位和个人不得非法干预。 ③ 公平原则 ：当事人应当遵守公平原则肯定各方的权益义务。 ④ 诚实信誉原则 ：当事人行使权益、实行义务应当遵守诚实信誉原则。 ⑤ 公序良俗原则 ：当事人订立、实行合同，应当遵遵法律、行政法规，尊重社会公德，
价的，依照规定实行； 2. 实行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地实行；交付不动产的，在不动产所在地实行；其
他标的，在实行义务一方所在地实行； 3. 实行期限不明确的，债务人可以随时实行，债权人也能够随时要求实行，但应当给对方必要的准备时间； 4. 实行方式不明确的，依照有利于实现合同目的的方式实行； 5. 实行费用的负担不明确的，由实行义务一方负担。
合同审查要点及风险防范课件PPT
合同成立合同效力合同终止解除法律后果如何成立是否成立如何生效是否生效是否无效力待定是否无效何种法律关系何种法律后果发生后我方能否控制如何终止是否终止叶片中的流体绕流叶片时根据流体力学原理流体对叶片作用有一个升力同时由作用力和反作用力相等的原理叶片也作用给流体一个与升力大小相等方向相反的力即推力合同审查的内容表述精确性的审查叶片中的流体绕流叶片时根据流体力学原理流体对叶片作用有一个升力同时由作用力和反作用力相等的原理叶片也作用给流体一个与升力大小相等方向相反的力即推力合同主体签约主体合同主体是实际承担合同权利义务的民事主体他是合同权利义务的实际承担者
2020/3/13
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设置解释条款
对于涉外合同或者存在多个补充协议的合同 ，应当设置合同解释条款，一是设定当合同 条款相冲突时以何种语言的文本为准；二是 设定不同文本的效力顺序。
对于有合同附件的，当附件与合同正文发生 冲突时，约定不同的效力顺序。
2020/3/13
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其他注意事项
1.排除涉他权利。
2020/3/13
4
合同审查的思路
合同起草思路：成立→生效→目的实现
合同审查思路：
如何成立 是否成立
如何生效 是否生效 是否无效力待定 是否无效
如何终止 是否终止
合同成立
合同效力
合同终止/解除
2020/3/13
法律后果
何种法律关系 何种法律后果
发生后我方能否控制
5
合同审查的内容
主体合格性的审查 内容合法性的审查 条款实用性的审查 权益明确性的审查 合同严谨性的审查 表述精确性的审查
2020/3/13
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主体合格---保履行
市场信誉良好 有无重大诉讼 履约能力良好
2020/3/13
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设置解释条款
对于涉外合同或者存在多个补充协议的合同 ，应当设置合同解释条款，一是设定当合同 条款相冲突时以何种语言的文本为准；二是 设定不同文本的效力顺序。
对于有合同附件的，当附件与合同正文发生 冲突时，约定不同的效力顺序。
2020/3/13
28
其他注意事项
1.排除涉他权利。
2020/3/13
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合同审查的思路
合同起草思路：成立→生效→目的实现
合同审查思路：
如何成立 是否成立
如何生效 是否生效 是否无效力待定 是否无效
如何终止 是否终止
合同成立
合同效力
合同终止/解除
2020/3/13
法律后果
何种法律关系 何种法律后果
发生后我方能否控制
5
合同审查的内容
主体合格性的审查 内容合法性的审查 条款实用性的审查 权益明确性的审查 合同严谨性的审查 表述精确性的审查
2020/3/13
9
主体合格---保履行
市场信誉良好 有无重大诉讼 履约能力良好
合同法律风险防范PPT
4
合同中所确立的权利义务，必须是当事人依法可以享有的权利和能够承担的义务，这是合同具有法律效力的前提。
一、合同概述
主体包括：自然人、法人和其他组织（本人和代理人） 主体资格审查：
合同主体
→存续、资信、履约能力
三证
→是否有签约资格（代理）
代理、授权合同
二、合同的订立
A
合同主体法律风险点
B
合同相对人不具备相应资信、能力。
C
合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。
D
合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。
E
我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
某A公司经某广告代理公司介绍曾与多个广告主达成交易，并通过某广告代理公司成功收款。
01
2007年5月，某A公司与某广告代理公司介绍的B公司签订近200万元的销售合同，销售合同中列明的买方为B公司，但签署人却为某广告代理公司。
02
案例3
乙两单位签订广告发布置换协议，甲方委托乙方发布广告，甲方向乙方交付商品提货券及食品货物，合同约定了发布期限、发布城市等事项。广告发布期间，甲方仍未交付置换商品，并以合同中未约定甲方送货为由，要求乙方自行提货。因广告已发布，未减少损失乙方决定自行提货并承担相应费用，乙方收到商品提货券及食品货物后发现，商品提货券的使用期限已经没有几天，且食品货物保质期也将至。
合同法律风险防范
单击此处添加副标题
202X/XX/XX
汇报人姓名
合同概述（概念）
01
合同的订立
02
合同主体
03
合同内容
04
合同07
合同法律实务及风险防范
1
概念
合同中所确立的权利义务，必须是当事人依法可以享有的权利和能够承担的义务，这是合同具有法律效力的前提。
一、合同概述
主体包括：自然人、法人和其他组织（本人和代理人） 主体资格审查：
合同主体
→存续、资信、履约能力
三证
→是否有签约资格（代理）
代理、授权合同
二、合同的订立
A
合同主体法律风险点
B
合同相对人不具备相应资信、能力。
C
合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。
D
合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。
E
我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
某A公司经某广告代理公司介绍曾与多个广告主达成交易，并通过某广告代理公司成功收款。
01
2007年5月，某A公司与某广告代理公司介绍的B公司签订近200万元的销售合同，销售合同中列明的买方为B公司，但签署人却为某广告代理公司。
02
案例3
乙两单位签订广告发布置换协议，甲方委托乙方发布广告，甲方向乙方交付商品提货券及食品货物，合同约定了发布期限、发布城市等事项。广告发布期间，甲方仍未交付置换商品，并以合同中未约定甲方送货为由，要求乙方自行提货。因广告已发布，未减少损失乙方决定自行提货并承担相应费用，乙方收到商品提货券及食品货物后发现，商品提货券的使用期限已经没有几天，且食品货物保质期也将至。
合同法律风险防范
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202X/XX/XX
汇报人姓名
合同概述（概念）
01
合同的订立
02
合同主体
03
合同内容
04
合同07
合同法律实务及风险防范
1
概念
买卖合同风险及防范律师培训教学PPT课件(一)
买卖合同风险及防范律师培训教学PPT课件（一）买卖合同风险及防范律师培训教学PPT课件一、引言买卖合同是商业活动中常见的合同形式之一，对于各方来说，了解和处理买卖合同的风险是非常重要的。
本次律师培训教学PPT 课件旨在帮助律师对买卖合同风险进行深入探讨，并提供相应的防范措施和建议。
二、买卖合同的风险1. 因素之一：信息不对称在买卖合同中，买方和卖方往往具有不对等的信息知识。
这可能导致一方在交易过程中获得不公平的优势，使另一方承担更大的风险。
2. 因素之二：合同条款模糊合同条款的模糊性是买卖合同风险的另一个重要因素。
模糊的合同条款可能导致在交易中出现争议和误解，进而增加违约的风险。
3. 因素之三：市场风险市场风险是指市场价格波动带来的风险。
买卖合同中，价格的变动可能导致一方或双方承担经济损失。
4. 因素之四：法律风险法律风险是指由于合同违约或合同缺陷而导致的法律纠纷。
在买卖合同中，法律风险可能涉及合同的解释、履行和违约等方面。
三、防范买卖合同风险的措施1. 充分了解和分析合同条款律师需要仔细阅读合同条款并确保其清晰明确，合同中的风险条款应受到特别关注。
同时，律师还应进行风险分析，评估各方在合同履行过程中可能遇到的问题，并提供相应的法律建议和解决方案。
2. 稳定市场风险针对市场风险，律师可以建议双方约定价格调整机制或使用衍生工具来对冲价格波动的风险。
另外，律师还应关注市场趋势和变化，及时向当事人提供有关市场风险的信息。
3. 建立风险防范控制机制律师可以协助当事人建立风险防范控制机制，包括但不限于审查合同、监督履约进展、解决合同纠纷等。
这些机制有助于减少风险和避免合同纠纷发生。
4. 提供法律教育和培训律师还可以定期开展买卖合同风险及防范的培训课程，向当事人介绍相关法律知识和案例，以提高其对买卖合同风险的认识和理解，增强合同交易的安全性。
四、结语买卖合同风险无处不在，了解和防范这些风险对于保护当事人的利益至关重要。
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2.审查合作方有无签约资格。对于法人，主要是看其是 否依法设立并领取了相应登记证照。
营业执照、许可证、资质证书的经营（有效）期限和 年检问题也是审查的重点，只有在经营（有效）期限内 且通过年检才具备有效经营的资格。许可证、资质证书、 营业执照等年检的时间会在相关证照上注明（可以到各 地的工商红盾网或工商信息网查询企业信息）。
如某客户拟购买我公司近千万的设备， 但客户提出要用其提供的合同，经审查，该 合同约定“若我公司延迟交货，每逾期一日， 需 承 担 延 迟 交 付 设 备 总 金 额 1% 的 违 约 金 ” 。 但是该合同未约定客户迟延付款的违约金。
-
9
因出卖人迟延履行发货义务， 需承担买受人已支付货款万分之五/日的违约金； 因买受人未按合同期限付款， 逾期需承担欠款总额的万分之五/日的违约金。
如果客户要求因我司迟延履行发货 每日应承担较高的违约金，那么必须约 定违约金的最高限额。
违约责任注意 事项
设备在质保期内若因质量问题出现故障，我司仅 承担保修责任，不承担损失赔偿责任；若非因质 量问题引起的故障，我司既不保修，又不赔偿损失。
-
10
9.关于发票
若客户要求将设备发票开具给第三人时， 则应由第三人、买受人与我司签订我司制定的《补充协 议》（适用于按揭付款买卖合同变更发票购买人名称） 或《补充协议》（适用于分期付款买卖合同变更发票购 买人名称）。
《仲裁法》 第十条规定： 仲裁委员会可 以在直辖市和 省、自治区人 民政府所在地 的市设立，也 可以根据需要 在其他设区的 市设立，不按 行政区划层层 设立。
-
12
11.所有权保留条款
根据行业惯例，往往约定：在买受人付 清全部货款前，设备所有权归出卖人所有。 此约定能有效的减少出卖人的风险。
12.GPS停机条款
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
-
6
3.标的物条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进 行销售。避免客户以其不能实现合同目的为 由而要求解除合同，赔偿损失。
办人时，应当要求对方提供授权委托书。
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8
7.付款条款 8.违约责任条款
设备的价格应明确，且注明是否含税、 相关费用如何分担；明确约定付款的方式、 时间。模棱两可的约定会给买受人方找到拖 延付款的理由。如： A：季付 B：甲方收到 货物后付款C：检验合格后付款
如果合同由合作方草拟，则应当注意审 查有无不平等的违约责任条款和加重我方责 任的违约责任条款。
销售合同法律风险与防范
主讲 ： 2012年8月
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1
目录
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2
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3
签订过程
对象审查 主要条款 注意事项 担保合同
控制合同风险
-
履行过程 接收支票 收据事项 常见纠纷 履行风险
4
（一）签订前对合作对象的审查（调查）
1.了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件；如 果合作方是个人，应要求其提供身份证复印件、户籍证 明复印件等。
依据相关规定，对未按规定列入《公告》 或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参 数和相片与《公告》不一致的，不予办理注 册登记。
4.质量要求、技术标准 条款
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
-
7
5.包装条款
对于客户提出的特殊包装方法应当引起 足够的重视。比如一些客户采购设备在国外 使用的，因为设备需长途海运，所以对设备 的包装会提出很多要求。
6.交付方式条款
合同中应列明交货时间、地点、收货方 的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指 定的交货地点将货物交付给收货方指定的经 办人，防止经办人离开后，对方不承认收货 的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企 业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经
使用地区国家的法律法规的规定，或出现侵
犯第三方的知识产权等侵权行为，则一切后
果及损失均由买受人承担。
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13
对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适用其 条款。合同审查律师审查。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
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5
（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
“第十八条 合同纠 纷的解决方式：
约定诉讼管辖地， 争取在我方所在地 法院起诉。诉讼管 辖地的约定要明确。
如因买卖合同发生 纠纷，由双方当事人
10.争议解决方式
协商解决，协商不成
的 ， 各 自 可 向 所 在 地 我公司格式 人民法院提起诉讼 。”的 卖《 合产 同》品买约
定
仲裁条款要 明确约定某 一个仲裁机 构，而且该 仲裁机构必 须客观存在
若买受人或第三人不同意签订相关协议，则应在 《产品买卖合同》中约定设备发票开具给第三人，同时 让第三人对买受人购买我司设备应支付的全部款项提供 连带担保，在买受人与我司签订的《产品买卖合同》中 作为担保方。
-
11
《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
若合同未约定GPS停机条款，则即便客 户逾期付款，或未按约定办理银行按揭贷款 手续、抵押登记手续等，公司无权对客户购 买的设备通过GPS控制系统停止设备使用。
13.知识产权条款
一般情况下不会约定。但国内客户购买
设备运至国外使用的，必须约定：设备使用
地仅限于中国大陆。买受人将设备投放于中
国大陆以外的地区使用的，若因设备不符合
营业执照、许可证、资质证书的经营（有效）期限和 年检问题也是审查的重点，只有在经营（有效）期限内 且通过年检才具备有效经营的资格。许可证、资质证书、 营业执照等年检的时间会在相关证照上注明（可以到各 地的工商红盾网或工商信息网查询企业信息）。
如某客户拟购买我公司近千万的设备， 但客户提出要用其提供的合同，经审查，该 合同约定“若我公司延迟交货，每逾期一日， 需 承 担 延 迟 交 付 设 备 总 金 额 1% 的 违 约 金 ” 。 但是该合同未约定客户迟延付款的违约金。
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因出卖人迟延履行发货义务， 需承担买受人已支付货款万分之五/日的违约金； 因买受人未按合同期限付款， 逾期需承担欠款总额的万分之五/日的违约金。
如果客户要求因我司迟延履行发货 每日应承担较高的违约金，那么必须约 定违约金的最高限额。
违约责任注意 事项
设备在质保期内若因质量问题出现故障，我司仅 承担保修责任，不承担损失赔偿责任；若非因质 量问题引起的故障，我司既不保修，又不赔偿损失。
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9.关于发票
若客户要求将设备发票开具给第三人时， 则应由第三人、买受人与我司签订我司制定的《补充协 议》（适用于按揭付款买卖合同变更发票购买人名称） 或《补充协议》（适用于分期付款买卖合同变更发票购 买人名称）。
《仲裁法》 第十条规定： 仲裁委员会可 以在直辖市和 省、自治区人 民政府所在地 的市设立，也 可以根据需要 在其他设区的 市设立，不按 行政区划层层 设立。
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11.所有权保留条款
根据行业惯例，往往约定：在买受人付 清全部货款前，设备所有权归出卖人所有。 此约定能有效的减少出卖人的风险。
12.GPS停机条款
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
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3.标的物条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进 行销售。避免客户以其不能实现合同目的为 由而要求解除合同，赔偿损失。
办人时，应当要求对方提供授权委托书。
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7.付款条款 8.违约责任条款
设备的价格应明确，且注明是否含税、 相关费用如何分担；明确约定付款的方式、 时间。模棱两可的约定会给买受人方找到拖 延付款的理由。如： A：季付 B：甲方收到 货物后付款C：检验合格后付款
如果合同由合作方草拟，则应当注意审 查有无不平等的违约责任条款和加重我方责 任的违约责任条款。
销售合同法律风险与防范
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签订过程
对象审查 主要条款 注意事项 担保合同
控制合同风险
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履行过程 接收支票 收据事项 常见纠纷 履行风险
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（一）签订前对合作对象的审查（调查）
1.了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件；如 果合作方是个人，应要求其提供身份证复印件、户籍证 明复印件等。
依据相关规定，对未按规定列入《公告》 或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参 数和相片与《公告》不一致的，不予办理注 册登记。
4.质量要求、技术标准 条款
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
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5.包装条款
对于客户提出的特殊包装方法应当引起 足够的重视。比如一些客户采购设备在国外 使用的，因为设备需长途海运，所以对设备 的包装会提出很多要求。
6.交付方式条款
合同中应列明交货时间、地点、收货方 的经办人的姓名。这样做的目的是确保在指 定的交货地点将货物交付给收货方指定的经 办人，防止经办人离开后，对方不承认收货 的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企 业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经
使用地区国家的法律法规的规定，或出现侵
犯第三方的知识产权等侵权行为，则一切后
果及损失均由买受人承担。
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对于对方提供的格式合同应特别注意： 要应势而变，不可以不加审查地完全适用其 条款。合同审查律师审查。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
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（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
“第十八条 合同纠 纷的解决方式：
约定诉讼管辖地， 争取在我方所在地 法院起诉。诉讼管 辖地的约定要明确。
如因买卖合同发生 纠纷，由双方当事人
10.争议解决方式
协商解决，协商不成
的 ， 各 自 可 向 所 在 地 我公司格式 人民法院提起诉讼 。”的 卖《 合产 同》品买约
定
仲裁条款要 明确约定某 一个仲裁机 构，而且该 仲裁机构必 须客观存在
若买受人或第三人不同意签订相关协议，则应在 《产品买卖合同》中约定设备发票开具给第三人，同时 让第三人对买受人购买我司设备应支付的全部款项提供 连带担保，在买受人与我司签订的《产品买卖合同》中 作为担保方。
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《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
若合同未约定GPS停机条款，则即便客 户逾期付款，或未按约定办理银行按揭贷款 手续、抵押登记手续等，公司无权对客户购 买的设备通过GPS控制系统停止设备使用。
13.知识产权条款
一般情况下不会约定。但国内客户购买
设备运至国外使用的，必须约定：设备使用
地仅限于中国大陆。买受人将设备投放于中
国大陆以外的地区使用的，若因设备不符合