2021年房地产经纪概述

房地产经纪概论总结

第一节经纪与经纪人

一、（一）经纪内涵

经纪详细是指为促成各种市场交易而从事居间、代理及行纪等有偿服务活动。

经纪活动有两层基本涵义：

1经纪活动是一种中介活动，

2经纪人提供中介服务，是以获利为目，通过佣金方式获得其劳动服务报酬。

（二）经纪作用

1传播经纪信息

借助中介经织优势和有效设备。

2加速商品流通

经纪人经常能较系统和持续地掌握某类商品供求关于信息，从事经纪活动经纪人在各自熟悉专业领域中不断实践，积累了丰富交易经验和纯熟交易技巧。

3优化资源配备

重要是指人为、物力、财力在各种不同使用方向之间合理分派。

4推动市场规范完善

5增进社会经济发展

（三）经纪活动特点

1活动范畴广泛性

2活动内容服务性

经纪只提供服务，不直接从事经营。经纪公司自营买卖不属于经纪行为。

3活动地位居间性

委托人目第三主体，只是为委托人与承受人所进行事项发挥居间撮合，接受不存在第三主体委托事项，不属于经纪服务。4活动目有偿性

佣金是经纪人应得合法收入。

5活动责任拟定性

经纪人与委托人之间往往通过订立经纪合同。

6活动非持续性

大多数经纪人与委托人之间无长期固定合伙关系。

（四）经纪活动方式

居间、代理及行纪。

1居间是指经纪人向委托人报告订立合同机会或者提供订立合同媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象获得报酬商业行为。

服务对象广泛，没有长期固定合伙关系。

2代理是指经纪人在受找权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任商业行为。

商业代理活动。经纪人只收取委托人佣金。

3行纪是指经纪人受委托人委托，以自已名义与第三方进行交易，并承担规定法律责任商业行为。行纪与代理区别有两点：一是经委托人批准，或双方事先商定，经纪人可以低于（或高于）委托人指定价格买进（或卖出），并因而而增长报酬；二是除非委托人不批准，对具备市场定价商品，经纪人自己可有作为买受人或出卖人。

（五）经纪收入

佣金是经纪收入基本来源，其性质是劳动收入、经营收入和风险收入综合体。

佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金具备强制效力，佣金支付时间由经纪人与委托人自行商定，应将佣金数量、支付方式、支付期限及中介不成功时中介费用承担等明确写入合同。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法纳税和缴纳行政管理费。

回扣与佣金。佣金以经纪合同为根据，回扣是由卖方暗中转让给买方详细经办人一某些让利，收受回扣属于违法违规行为。

信息费也是一类易与佣金混淆概念。

信息费也是一类易与佣金混淆概念。信息费是出卖信息商品销售收入。支付信息费满足了买方信息需求。

二、（一）经纪人基本涵义

经纪人是中介人，也称为居间人，在商业活动中不归属委托

人或第三方，完全处在中间地位，并通过其中介服务活动获得相应报酬。

（二）经纪人特点

1经纪人是以信息为资源

2经纪人与客户之间无持续性关系

3经纪人应当是具备专业素质和良好名誉人才。

（三）1商品现货经纪人、期货经纪人、证券经纪人、保险经纪人、房地产经纪人、技术经纪人、货币经纪人、文化经纪人、信息经纪人、人才经纪人等。

2个体经纪人、合伙经纪人、公司经纪人。

（四）经纪人权利和义务

1经纪人权利

（1）在法律法规容许范畴内开展经纪活动。

（2）依照合同商定获取合法佣金，根据合同规定当事人支付在经纪活动中开支费用，涉及差旅费、利息、电话费、保管费、商品检查费，但是佣金原则和各项成本费用项目普通应在经纪合同中事先商定；

（3）当委托人故意隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人有权回绝为其提供服务；

（4）发现委托人不具备履约能力时，有权终结经纪活动。

2经纪人义务

（1）如实简介。

（2）保守机密。

（3）保管样品。

（4）制作文书。

（5）不索取额外给付。

（6）不从事违禁商品经纪活动。

（7）依法纳税并接受行政督。

第二节房地产经纪与房地产经纪人

一、发展房地产经纪必要性

1房地产价格昂贵，房地产是不可移动独特商品。

2房地产交易复杂性。

二、房地产经纪服务性

与其她经纪活动同样，房地产经纪活动是一种服务性活动，房地产经纪业是服务性行业。

以为服务具备3个本质特点：非实物性、生产与消费同步性、不可储存性。

即凡是不能划入农业和工业产业活动即为服务。服务既是运动形态使用价值，又是不同经济主体之间就经济要素使用权进行互换经济行为，作为一种经济活动，服务既有使用价值，又有价值，也具备商品性质。

服务业迅猛发展之因此成为当代经济一种重要特点，有两方面因素：

1工业生产自动化不断提高，经济构造相应变革。专业化分工发展和市场竞争中效率至上原则，适应个性化需求服务。

中华人民共和国房地产服务业有广义和狭义之分。狭义是房地产中介，涉及房地产经纪业、房地产估价业和房征询业。广义涉及为房地产经济活动提供信息征询服务和事务代理服务各类服务性机构，如经纪、估价、征询、研究、培训、软件和网络等。

服务业，房地产经纪业所提供商品不具备实物状态，而是一种具备动态过程服务，迅速、便捷，高兴，房地产经纪业规定房地产经纪人在每一种操作环节都必要体现较高服务质量，规定房地产经纪人具备较高人际沟通能力。服务业所特有不可储存性对房机构内部管理体制以及整个行业管理提出了较高规定，在规模控制方面均有必要加强决策前瞻性。

三、房地产经纪活动基本类型

房地产经纪活动是指向进行房地产开发、转让、抵押、租赁等营业性活动。房地产经纪活动可以分为居间、代理、行纪3大类。

（一）房地产居间

（二）房地产代理

（三）房地产行纪

四、房地产经纪人

（一）房地产经纪人涵义

房地产经纪人是指依法获得房地产经纪人执业资格，从事房地产